Оптова ціна для дилера електронних мотоциклів

Оптова ціна на електромотоцикл: як насправді її встановлюють дилери

Оптова ціна - це не вгадування, вона тримається на кількох якорях:

Акумуляторна батарея = підлога BOM. У e-motoпачка непомітно встановлює нижню межу. Більша ємність - вища собівартість. Будьте прості: обирайте ємність, яка відповідає сценарію використання в першу чергу, а не в останню чергу.
Цільовий MSRP → резервна маржа. Дилери живуть не лише за рахунок маржі з одиниці товару, але вам все одно потрібен здоровий шматок. Почніть з вуличного MSRP, який ви хочете захистити, а потім поверніться до оптового продажу, який залишає місце для фінансових витрат, фрахту та промо.
Модель має значення. Якщо велосипед вирішує певну задачу (поїздки на роботу, доставка, всюдихід), він може утримувати ціну. Якщо ж це "я теж", на нього знижують ціну. Тут допомагає каталог EZBKE, адже кожна модель має чітку смугу (див. мапу нижче).

Швидка перевірка: ціна - це історія. Історія починається тоді, коли кейс використання є чітким"У нас тут є маржа реалістичнаа також балансова вартість застрахований. Не ускладнюй.

Фінансування та балансова вартість (вартість утримання запасів)

Більшість магазинів силових видів спорту працюють поповерхове фінансування. Це означає:

Ви сплачуєте відсотки, поки блок сидить.
Через певний час, скорочення починають діяти (часткові виплати основної суми боргу).
Застарілі підрозділи швидко з'їдають маржу.

Що робити? закладіть у свою цінову модель середню вартість утримання (скажімо, 60-90 днів, типових для сезону). Якщо ви знаєте, що на певному сегменті у вас повільніша черга, запропонуйте зачіска для торгового персоналу або додайте кооператив замість того, щоб рубати оптом.

Політика мінімальних оголошених цін (MAP) та цінова дисципліна

Чіткий КАРТА політика зупиняє гонку до нижньої межі реклами. З e-moto, MAP захищає:

Довіра дилерів до акцій (вони не будуть підрізані завтра в Інтернеті).
Вартість бренду (узгоджене національне ціноутворення).
Місце для націнка на аксесуари (де часто живе реальний прибуток).

Для оптової торгівлі переконайтеся, що ваша сходинка MSRP/MAP залишає достатньо місця для стандартних промо-акцій (святкові вихідні, зміна модельного року, заміна старіючих блоків), не підриваючи при цьому довіру дилерів.

Фрахт, пункт призначення та PDI (перевірка перед доставкою)

Три практичні питання, які слід закрити перед тим, як робити оптові пропозиції:

Вантаж / пункт призначення: Опт чи не опт?
PDI/налаштування: Хто його покриває і як це відображається на замовленні покупця?
OTD (out-of-the-door): Чи будуть ваші дилери перераховувати фрахт/PDI окремо або включати його в OTD?

Чіткі відповіді зменшують внутрішню драму і захищають цілісність вашої ціни.

OEM/ODM кастомізація та знижки на оптові замовлення (багаторівнева система, що захищає маржу)

Ми проводимо 15-річний завод з виробництва електросамокатів з Виробництво, сертифіковане за стандартом ISO і зробити OEM/ODM.

Рівні цін MOQ (бронза/срібло/золото) роблять об'єм стійким без дивних одноразових угод.
Спеціальні замки (акумулятор, контролер, шина, колір) зменшують відхилення, підвищують продуктивність та утримують гарантійні ставки на низькому рівні.
Комплекти аксесуарів (сумки, стійки, швидка зарядка) створити високомаржинальні доповнення в роздріб.

Так, ми робимо великі партії. Так, ми зберігаємо конкурентоспроможність. Але ми зберігаємо дилерська маржа недоторканими за рахунок перенесення цінності на кастомізацію замість сирого зниження цін.

Картування моделей: Категорія електричних мотоциклів до дилерських ніш

Нижче наведена коротка карта з вашого каталогу. Використовуйте її, щоб націлити свій опт на ніша, робота та покупець. Синоніми, що використовуються для скорочення повторюваних слів.

Модель	Основна ніша	Типова потреба клієнта	Історія цінності для маржі	Пропонований кут продажу (магазинний сленг)
S3	Дорослий приміський мопед	Щоденні короткі перегони, низькі витрати на утримання	Легкість в управлінні, приємна вартість експлуатації	"Зробив і пішов, мало соку, нуль драматизму".
S4	Міський пасажир	Поїздки в будні + справи на вихідних	Стабільне шасі, зручне сидіння	"Міська залізниця - не пітніти, не смердіти, просто їхати".
S5	Street-legal електронний мотоцикл скутер	Відповідність вимогам + щоденне використання	Оформлення документів гладке, готове до експлуатації	"Тарілки на місце, клопоти геть, їдьте сьогодні".
S5D	Всюдихідний електронний скутер	Нерівні дороги, маршрути доставки, сільська місцевість	Міцні свердла, впевнений крутний момент	"Розбиті доріжки? S5D просто з'їдає їх".
S6	Посилений (для важких дорослих)	Міцна рама + крутний момент, довговічна	Міцна конструкція, надійний стоп-кран	"Великий вершник, велика посмішка, не хитається".
X1	Мопед з сидінням (OEM)	Зручність сидіння, виконання доручень	Гнучка специфікація для автопарків	"Сидіння + кошик + зарядний пристрій = великі гроші".

Міські М-користувачі, які живуть у густонаселених центрах міст, обирають S3/S4 для поїздок на роботу та S5 для "легального та законного" користування дорогами. Для Urban M (доставка, кур'єрська служба), X1 і S5D - робочі конячки: низький рівень шуму, просте навчання, легка заміна зарядки.

Вирішуємо больові точки дилерів (з використанням галузевого жаргону, щоб команда вільно розмовляла)

Одиниці старіння: Ми підтримуємо цілеспрямовану косички і кооператив календар, щоб ви могли переміщати метал, не псуючи цінник.
Прибуток від запчастин та робочої сили: Оптова торгівля залишається економною, а прибутки зростають P&A і магазинна ціна. Ми пакуємо додаткові комплекти щоб ваша служба підтримки швидко відповіла "так".
MAP-драма: Чіткий MAP + аудит. Менше скріншотів "гонки до нуля" в груповому чаті.
Навантаження на перекриття: Скорочення термінів виконання замовлення, краще інформування про час прибуття та пакетні поставки зменшують кількість днів на складі.

Таблиця - важелі оптової ціни та як їх використовувати

Важіль (ключове слово)	Вплив на оптову торгівлю	Тактика дилера	Підтримка EZBKE
Ємність акумулятора	Встановлює підлогу BOM; більша упаковка, вища основа	Узгодження пропускної спроможності з маршрутом (поїздки на роботу, доставка та підйоми)	Варіанти ємності для S3-S6/X1 через OEM-виробника
Політика MAP	Стабілізує ціну реклами; захищає маржу	Впроваджуйте ПДЧ, використовуйте промо-вікна	Опублікована драбина + сезонний кооператив
Поповерхове фінансування	Собівартість з'їдає маржу на одиницю продукції	Повороти з проштовхуванням; вузли старіння шипів над прорізами	Прискорене виробництво вікон для суден
Вантаж/Призначення	Приховані витрати, якщо вони не визначені	Уточніть в/з оптової торгівлі	Оптимізація маршрутів судноплавства
PDI/Налаштування	Час роботи в магазині	Плоский PDI, оптимізуйте контрольний список	Попередньо сконфігуровані ящики, простий PDI
Комплекти аксесуарів	Високомаржинальні доповнення	Продаємо набори за записом	Зарядний пристрій/стійка/сумка в комплекті
OEM/ODM-специфікаційні замки	Менша дисперсія, менший прибуток	Порядок в повторюваних обрізках	Збірка ISO + контрольні точки QC

Ціновий сценарій (без сирих цифр, лише потік)

Обирай роботу: Urban M на роботу? Іди. S4. Доставка останньої милі? X1 або S5D. Важкий вершник? S6.
Виберіть рівень потужності що відповідає щоденним кілометражу та вікнам поповнення.
Встановити MSRP що ваш ринок може запропонувати, а ваша карта може захистити.
Оптовий продаж з поверненням залишати стабільну дилерську маржу і простір для собівартості перевезення + фрахт/ПДВ реалії.
Аксесуари до комплекту (сумки, кріплення для телефону, швидка зарядка), тому продажі пишуть вищий PVR (роздрібний показник на один автомобіль).
Промо-акції плануСвятковий наліт на старіючих кольорах, а не всеохоплюючий ціновий вибух.
Захистіть перепродаж: MAP + кооперативний календар зберігає використані значення в розумних межах, а нових юнітів - упевненими в собі.

Невеличка примітка: довіра посередника продає більше велосипедів, ніж дешевий цінник, який змінюється щотижня. Очевидно, але це правда.

Реальні сценарії використання (зменшити кількість повторюваних слів, додати синоніми)

Смуга приміського руху (Urban M): S3/S4 легко паркуються, заряджаються в офісі або вдома. Оптові продажі залишаються стабільними, тому що постійні клієнти користуються послугами "сарафанного радіо".
Вуличний, загальноміський: S5 має картку "так, це законно", тому продажі закриваються швидше. Менше торгуватися → чистіша маржа.
Нерівні дороги / змішана місцевість: S5D приземляється в містах з нерівним асфальтом і довгими провулками. Дилери утримують ціну, вказуючи на час безвідмовної роботи.
Важкі райдери: S6 виграє завдяки впевненості на світлофорах і на лежачих поліцейських. Рівень повернень падає, тому магазини не хочуть ризикувати.
Автопарк/гігабайт: X1/X1-OEM в комплекті зі стійками, сидіннями та зарядними пристроями; продаємо набіра не тільки підрозділ. Швидше говоримо про рентабельність інвестицій, менше "дайте мені подумати про це".

Мова продажів, яку можна вкрасти (магазинний сленг)

"OTD включає пункт призначення та PDI. Ніяких сюрпризів, ми пишемо чисто".
"Ця обробка має кращі час зміни для вашого маршруту. Зарядка в обід, продовжуємо рух".
"У нас є сезонний кооператив для реклами; вам не потрібно буде влаштовувати розпродаж".
"Підрозділи працюють план поверхутому ми встановили ціну на переїзд за 45 днів - сьогоднішній день для вас найкращий".
"MAP тримає лінію; ми зробимо зачіска замість того, щоб знижувати ціну на рекламу".

SEO вирівнювання

Ти продаєш Електричний мотоцикл плюс Електричний велосипед, Електричний самокат, Складаний електричний самокат, Спільний самокат. Ти Провідна фабрика та виробник електросамокатів з знижки на оптові замовлення і надійний світовий постачальник титри. Зробіть заголовки стислими, мета-дані чистими, а тіло - природним. Згадуйте OEM/ODM, оптова торгівля, Сертифікований за стандартом ISOі 15Y досвід, який можна зробити один-два рази. Ніякого супу з ключових слів, обіцяю.

Висновок - захищайте ціну, виконуйте роботу, переміщуйте підрозділи

Опт для електронні мотоцикли не є таємницею. Якорь на якорі робота, яку потрібно виконативиберіть правильна потужністьзахищати КАРТА, визначити фрахт/PDIі повагу план поверху математика. Використовуйте кастомізацію та пакети, щоб додати цінності, а не знизити ціну. З EZBKE Електричний мотоцикл (S3/S4/S5/S5D/S6/X1), ви можете призначити кожну модель для чіткого використання, утримувати свою лінію і залишати дилерів задоволеними.