Який тип роздрібного магазину повинен продавати електромотоцикли?

Коли ви шукаєте в Google “Який тип роздрібного магазину повинен продавати електромотоцикли?” Ви не знайдете жодної чарівної статті, яка б давала відповіді на всі питання.
Але ти робити знайти закономірність:

Згідно з галузевими звітами, електровелосипеди та електромотоцикли є одним із сегментів велосипедного ринку, що найшвидше зростає.
Опитування показують, що більшість мотоциклістів все ще купують у спеціалізовані магазини, а не випадкові онлайн-оголошення.
Висококласні бренди електричних мотоциклів, такі як Verge відкриваються флагманські магазини в торгових центрах в таких місцях, як Westfield Century City і Westfield Valley Fair, для продажу преміальних електричних супербайків.

Отже, справжнє питання полягає в наступному:

Який роздрібний канал підходить, який тип електромотоцикла і який бізнес-модель?

І саме там ваша лінійка в Міський M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—добре вписується.

Типи роздрібних магазинів електричних мотоциклів та приклади їх використання

Більшість статей про роздрібну торгівлю електровелосипедами сходяться в одному: це не імпульсні покупки. Люди хочуть тест-драйви, справжнє обслуговування та когось, хто може розмовляти їхньою мовою про крутний момент, робочий цикл, TCO (загальна вартість володіння).

Тож замість того, щоб запитувати “який тип магазину найкращий?”, подумайте так:

“Для цього сценарій електричного мотоцикла, який тип магазину забезпечує моєму клієнту менше тертя і кращу економіку одиниці продукції?”

Давайте розглянемо основні канали, які постійно згадуються в цих статтях, і зіставимо їх з вашим асортиментом Urban M.

Електричний мотоцикл у спеціалізованому магазині електровелосипедів

Опитування представників галузі, проведене великою британською мережею магазинів електровелосипедів, показує, що близько дві третини велосипедистів все ще купують товари в спеціалізованих магазинах, а не в Інтернеті. Інший аналіз від Bike Attack підкреслює, чому ці магазини виграють:
кваліфіковані консультації, професійний монтаж, тестові поїздки, реальна післяпродажна підтримка.

Це ідеальна територія для:

S3 найкращий дорослий електричний скутер мопед швидкий виробник oem – 45 км/год, Bosch 2000 Вт, дальність пробігу 75–150 км, знімний акумулятор Samsung, подвійні дискові гальма. Створений для щоденних поїздок і легких вантажів.
S4 найкращий дорослий приміський електричний мопед скутер оптовий продавець oem – Двигун Bosch потужністю 1,44 кВт, акумулятор 48 В, 26 А·год, запас ходу 75–150 км, потужність, що дозволяє підійматися вгору. Чистий транспортний засіб для щоденних поїздок на роботу/доставку.

Типовий сценарій

Міський магазин мікромобільності, який вже продає електровелосипеди, додає S3 і S4 як опції підвищення:

Вони позиціонують S3 як “готовий до доставки, підключай і їдь, мінімальний час простою” для продовольчих платформ та мереж продуктових магазинів.
Вони позиціонують S4 як “мопед для щоденних поїздок без драматичних ситуацій” для працівників, які не люблять переповнене метро.

Спеціалізовані магазини дбають про:

Низька кількість претензій по гарантії
Проста PDI (перевірка перед доставкою)
Прості, повторювані специфікації (без 30 випадкових SKU, які заплутують персонал)

Ваш S3/S4 відповідає таким вимогам: знімні акумулятори, безкамерні шини, стандартна зарядка 110/220 В, проста система двигуна Bosch.

Електричний мотоцикл у мережі дилерів Powersports

Дослідження роздрібної торгівлі електровелосипедами також відзначають, що дилери мотоциклів, магазини RV та подібні торгові точки успішно увійшли в сферу продажу електричних велосипедів.

Чому? Тому що вони вже живуть у світі:

Машини великої потужності
Питання безпеки та ліцензування
Сервісні бокси та запас запасних частин

Це підходить вам електричний мотоцикл з більшою потужністю моделі:

S5 вуличний легальний електричний мотоцикл скутер для дорослих завод – подвійні акумуляторні батареї Samsung, двигун Bosch потужністю 3000 Вт, пробіг 120–150 км на одному заряді, швидкість 45 км/год, призначений для використання на дорогах загального користування як транспортний засіб для щоденних поїздок на роботу/легких доставок.
Виробник всюдихідних електричних моторолерів S5D – аналогічна конфігурація потужністю 3 кВт, потужний підйом на схили, великий пробіг, призначений для інтенсивного використання та змішаних доріг.
Китайський електричний моторолер S6 для важких дорослих на фабриці – Двигун Bosch потужністю 4,0 кВт, максимальна швидкість 75 км/год, краща прохідність на схилах і рама для важких водіїв.

Типовий сценарій

Регіональна мережа магазинів для екстремальних видів спорту хоче тихе місто + передміська робоча конячка сидіти поруч зі своїми газовими мопедами:

S5 і S5D охоплюють категорії “легальний мопед” і “потужний позашляховик”.
S6 стає геройський велосипед для мотоциклістів, які хочуть отримати більше потужності, не переходячи на мотоцикл з повністю внутрішнім згорянням.

Тут розмова про продаж не стосується “милого скутера”. Вона стосується:

“Нижчі експлуатаційні витрати порівняно з мотоциклами на паливі”
“Кращий час безвідмовної роботи автопарків останньої милі”
“Двигун Bosch + акумулятори Samsung, щоб ваші технічні фахівці не ненавиділи цей продукт”

Принцип дилера передбачає менше головного болю та більшу продуктивність.

Електричний мотоцикл у фірмовому магазині торгового центру

Одна велика робота від Verge Motorcycles показує інший шлях: вони відкрили роздрібні магазини в Westfield Century City (Лос-Анджелес) та Westfield Valley Fair (Сан-Хосе), а також тимчасовий магазин у Лондоні, щоб продавати футуристичні електричні супербайки в елітних торгових центрах.

Вони ставляться до магазину скоріше як до:

An центр досвіду
Місце для бронювання тестових поїздок
Сцена для контенту та історій про бренди

Цей сценарій також підходить для Urban M брендинг на вашому сайті: “Виробник електромотоциклів промислового класу… індивідуальні OEM/ODM для автопарків і брендів… логістика по всьому світу”.”

Типовий сценарій

Велике місто відкриває Концептуальний магазин Urban M:

S5 і S6 стоять у вітрині як героїчні моделі.
S3, S4, X1 розташовані в “кутку автопарку” з інформаційними панелями автопарку на екрані.
Співробітники менше говорять про “технічні характеристики” і більше про час безвідмовної роботи автопарку, телематичні опції та панелі для ребрендингу для партнерів.

Тут мета полягає не тільки в продажу одного велосипеда, а в підписанні контракту. Рамкова угода B2B з платформами доставки, поштовими службами або готельними групами.

Електричний мотоцикл для магазинів товарів для активного відпочинку, кемпінгу та сільського господарства

Деякі аналітики роздрібної торгівлі відзначають, що багато успішних дилерів електровелосипедів зовсім не починали як велосипедні магазини—це були магазини товарів для активного відпочинку, автофургонів, металовиробів і навіть сільськогосподарських товарів, які додали електромобілі як “обладнання”.

Для EZBKE це чудовий дім для:

Виробник всюдихідних електричних моторолерів S5D – міцна рама, великий пробіг, безкамерні шини 3,0-12 дюймів, підходять для нерівних доріг і змішаних поверхонь.

Типовий сценарій

Дилер RV пропонує S5D у комплекті з “Транспортний засіб останньої милі для вашого автодома”.
Магазин сільськогосподарських товарів використовує його для переміщення персоналу по великих ділянках, а потім продає його клієнтам, коли вони бачать, як він працює.

Мова тут стосується:

Діапазон з навантаженнями
Максимальна вантажопідйомність
Просте обслуговування поля
Менше простоїв, коли паливо дороге або його важко дістати

Електричний мотоцикл Онлайн-канал прямого продажу споживачам

Дослідження NBDA та інших груп дають чітку відповідь: бум популярності брендів електровелосипедів, що продаються безпосередньо споживачам, але спеціалізована роздрібна торгівля все ще зберігає значну частку ринку завдяки високому рівню обслуговування та довірі.

То що ж роблять розумніші бренди?

Підвищуйте обізнаність та залучайте потенційних клієнтів онлайн
Закрийте угоду і здійсніть передачу офлайн через кваліфікованих дилерів

Для Urban M / EZBKE це також відповідає вашому позиціонуванню як 15-річний завод з виробництва електричних скутерів з сертифікацією ISO/IATF та можливостями масових поставок.

Ви не намагаєтеся відправити один випадковий скутер одному випадковому водієві. Ви хочете:

Замовлення на автопарк
Дистриб'ютори
Мережеві роздрібні магазини

Тож ваш “магазин” в Інтернеті більше схожий на диспетчерська дилерів: технічні характеристики, брошури, інформація про мінімальне замовлення, варіанти білої етикетки, варіанти натрієвих батарей IoT / -15 °C тощо.

Таблиця порівняння каналів роздрібної торгівлі електричними мотоциклами

Нижче наведено просту таблицю, яку ви можете розмістити безпосередньо у своєму блозі або презентації.

Тип роздрібного магазину	Найкраща роль електронного мотоцикла	Найкращі моделі Urban M / EZBKE	Що насправді важливо для роздрібного продавця
Спеціалізований магазин електровелосипедів / мікромобільності	Щоденні поїздки на роботу, доставка їжі, прокат автопарків; водії, які пересідають з велосипедів	S3, S4, Міський електричний мотоцикл X1 (Сертифікований ЄЕС, 45 км/год, дальність 75–90 км)	Чисті демонстраційні велосипеди, короткий час передпродажної підготовки, стабільні SKU, просте навчання персоналу, потужна післяпродажна підтримка та постачання запасних частин.
Дилер мотоциклів та мототехніки	Електромопеди та легкі електромотоцикли з більшою потужністю; водії, які вже знайомі з шоломами та ліцензіями	S5, S5D, S6 (3–4 кВт двигуни Bosch, великий діапазон, міцніші рами)	Маржа на одиницю, додатковий продаж аксесуарів, надійна електроніка, мінімальна кількість “загадкових несправностей”, чіткі інструкції з обслуговування
Брендовий магазин у торговому центрі / флагманський магазин	Преміум-імідж, моделі, орієнтовані на дизайн, залучення потенційних клієнтів у сегменті B2B та пілотні проекти	Повний Urban M Електричний мотоцикл сім'я як вітрина; особливо S5/S6 як героїчні велосипеди	Впізнаваність бренду, ефект «вау» у торговому центрі, бронювання тест-драйвів, безперебійна інтеграція з онлайн-CRM та маркетингом
Магазин товарів для відпочинку на природі / автофургонів / фермерських господарств	Використання на змішаній місцевості, кемпінги, великі ділянки, комунальні послуги + розваги	Виробник всюдихідних електричних моторолерів S5D	Довговічність, вантажопідйомність, проста електропроводка, міцні шини, мінімальний час простою та швидка доставка запчастин

Оптовий продаж електричних мотоциклів, OEM та покупці автопарків

З статей та з наших власних сторінок продуктів випливає кілька чітких аргументів:

Підберіть потужність і швидкість до каналу роздрібної торгівлі.
- Моделі зі швидкістю 45 км/год, такі як S3, S4, X1, підходять міські магазини мікромобільності та канали для пасажирів.
- 75 км/год S6 є більш природним для дилери мотоциклів які вже займаються ліцензуванням і більш серйозними гонщиками.
Використовуйте сімейства моделей для вирішення реальних проблем.
- Для автопарків, що здійснюють доставку, проблемою є простої та заміна акумуляторів. Знімні акумулятори Samsung і понад 800 циклів заряджання на S3 / X1 безпосередньо вирішують цю проблему.
- Для важких велосипедистів і гірських доріг двигун S6 потужністю 4,0 кВт і здатність підйому 15° дають дилерам конкретний аргумент, а не розпливчасті заяви про ’потужність“.
Думайте “мовою флоту”, а не тільки “мовою окремого водія”.
Статті про бум продажів електровелосипедів показують, що зараз зростання ринку стимулюють не тільки любителі велоспорту, а й автопарки та організовані покупці.
Ось де ваша OEM/ODM плюс оптові знижки і -15 °C натрієва батарея або опції IoT дійсно спрацьовують.
Поєднуйте онлайн- та офлайн-канали для переходу від потенційного клієнта до ключового клієнта.
- Онлайн: повні технічні характеристики, брошури для завантаження, контакти “Поговоріть безпосередньо з керівником”, історія Urban M.
- Офлайн: доручіть магазинам партнерів проведення тест-драйвів, PDI, місцеве післяпродажне обслуговування та додатковий продаж шоломів, замків, боксів.
Не ускладнюйте карту SKU.
З точки зору роздрібної торгівлі, ви в основному пропонуєте:
- S3 / S4 = основні засоби для щоденних поїздок / легких доставок
- S5 / S5D = висококласні, дозволені для використання на дорогах загального користування та вседорожні транспортні засоби
- S6 = міський мотоцикл з вищою швидкістю для важчих водіїв
- X1 = Сертифікований ЄЕС міський транспортний засіб для ринків європейського типу

Це значно полегшує дилерам сегментацію торгового залу: “куточок міських доставлень, куточок доїзду на роботу, куточок високої продуктивності” — все це під загальною назвою Urban M.

Стратегія роздрібної торгівлі електричними мотоциклами для виробника електричних скутерів 15Y

Підсумовуючи:

У галузевих статтях йдеться: фізичні спеціалізовані магазини все ще закривають більшість продажів дорогих електричних велосипедів/мотоциклів, оскільки водіям потрібні довіра, сервіс та тестові поїздки.
Преміум-бренди доводять, що флагмани торгових центрів відмінно підходять для розповіді історій і дорогих моделей.
Канали для активного відпочинку та мотоспорту відкривають додаткові можливості для роботи, використання в рекреаційних транспортних засобах та поза мережею.

Для Urban M / EZBKE як 15-річний завод з виробництва електричних скутерів та мотоциклів зосереджуючись на оптовій торгівлі, OEM/ODM та оптових угодах, найрозумнішим кроком буде не вибирати один тип роздрібного магазину. Це для:

Використання спеціалізовані магазини мікромобільності як ваша щоденна міська база.
Додати дилери мотоциклів для моделей з більшою потужністю, таких як S5D і S6.
Досліджувати магазини брендових товарів у торгових центрах з ключовими партнерами, коли ви хочете просувати брендинг та пілотні проекти з автопарком.
Підкріпіть все сильним онлайн-контентом і дуже простим повідомленням: