Miten sähköpyörät häiritsevät perinteisiä polkupyörämarkkinoita

Olet luultavasti nähnyt sen todellisuudessa, etkä vain otsikoissa. Asiakas kävelee pyöräliikkeeseen etsimään “yksinkertaista työmatkapyörää” ja lähtee sitten 2 minuutin koeajon jälkeen sähköpyörän kanssa. Tämä yksi hetki (koeajo) on suuri syy siihen, että sähköpyörät yleistyvät.

Eikä kyse ole vain viboista. Markkinatiedot Euroopassa ja kanavatiedot Yhdysvalloissa kertovat samaa tarinaa: sähköpyörät vetävät vertoja. yksikköosuus, tulo-osuus ja palvelujen kysyntä pois perinteisistä polkupyöristä. (ziv-zweirad.de)

Alla on argumenttikartta, jota voit käyttää, kun esittelet tuotteita, suunnittelet varastoa tai keskustelet OEM/ODM-järjestelyistä tehdaskumppanisi kanssa.

Argumenttikartta: mikä häiritsee “tavallista pyöräilyä”?

Häiriösignaali	Mitä tiedot kertovat	Mitä se muuttaa markkinoilla	Käytännön siirto (tuotemerkit/tukkukauppiaat)	Lähde
Saksa 2023: sähköpyörät ohittavat tavalliset pyörät	E-pyörien osuma 53%-osuus, 2,1 miljoonaa yksikköä (vs. 1,9 miljoonaa pyörää)	Myymälät antavat enemmän lattiapinta-alaa sähköpyörille; “työmatkapyöräilijöiden” osuus nousee ylöspäin.	Rakenna e-pyörä-ensimmäinen valikoima, pitää analogiset polkupyörät hinta-ankkureina.	ZIV-markkinatiedot (2023) (ziv-zweirad.de)
Hintaero vetää tuloja kohti e-pyöriä	Keskimääräinen myyntihinta: 2 950 € sähköpyörä vs. 470 € pyörä (Saksa 2023)	Liikevaihto keskittyy e-pyöriin, vaikka kappalemäärät tasaantuvatkin	Tarjoa useita eri varustetasoja (sama runko, eri akku-/moottoripaketit).	ZIV-markkinatiedot (2023) (ziv-zweirad.de)
Alankomaat 2023: sähköpyörät hallitsevat liikevaihtoa	Sähköpyörät tuottavat 80% kokonaisliikevaihdosta	Jälleenmyyjät seuraavat voittopooleja; analogisista pyöristä tulee “toissijaisia”.”	Työnnä työmatka- ja kaupunkiliikenteen sähköpyörät sekä rahdin kuljetus silloin, kun säädökset sen sallivat.	Bike Europe (NL 2023) (onlinemagazine.bike-eu.com)
EU27+Yhdistynyt kuningaskunta 2023: sähköpyöräilyn suuri volyymi mittakaavassaan	5,1 miljoonaa sähköpyörää myyty vs. 11,7 miljoonaa polkupyörää	Suuret toimitusketjut optimoivat nyt sähköpyörien, osien ja akkujen ympärille.	Lukitse tekniset tiedot varhaisessa vaiheessa, hallitse BOM:ia, turvaa akkujen toimitukset ja vaatimustenmukaisuusasiakirjat.	CONEBI (EU27+UK 2023) (conebi.eu)
Kanavamuutos Yhdysvalloissa on hidas, mutta etenee.	Vain ~2% kaupassa myydyistä sähköpyöristä myytiin verkossa vuonna Q1 2024, mutta verkkomyynti kasvoi 45%, enimmäkseen “click & collect”	Myymälät pysyvät tärkeinä, mutta digitaalinen tilaaminen kasvaa.	Tee tuotteista “varastosta myymälään valmiita” ja helposti koottavia.	PeopleForBikes / Workstand (peopleforbikes.org)
Käytettyjen pyörien markkinat suosivat sähköpyöriä	Käytettyjen sähköpyörien myynnin kasvu ylittää käytettyjen perinteisten pyörien kasvun; vahva kysyntäsignaali	Kuluttajat kohtelevat sähköpyöriä kuin “ajoneuvoja”, joita he pyöräilevät jatkuvasti.	Varaosien, akkutuen ja huolto-asiakirjojen tarjoaminen.	PeopleForBikes (peopleforbikes.org)
Polkupyörien vähittäiskauppa nousukauden jälkeen: palvelusta tulee elinehto	Liikkeet kohtaavat kysynnän vaihtelut + DTC-paineet; monet panostavat enemmän korjauksiin.	Sähköpyörät luovat lisää korjaamotyöpaikkoja (ohjelmistot, jarrut, voimansiirron kuluminen).	Jälleenmyyjien tukeminen varaosapaketeilla + selkeä myynnin jälkeinen prosessi.	AP:n raportointi (apnews.com)

Saksa on “tell”. Kun sähköpyörät ottavat 53%-yksikön osuus kypsillä markkinoilla, niitä ei enää kutsuta kapeiksi tuotteiksi. (ziv-zweirad.de)

Tässä on käytännön syy, miksi tämä häiritsee perinteisiä polkupyöriä: asiakkaat eivät vertaa sähköpyörää polkupyörään. He vertaavat sitä lyhyt automatka, a bussikuljetus, tai “en halua hikoilla” -matkalla. Arvokehys muuttuu, joten myös kassakäyttäytyminen muuttuu.

Jos olet jälleenmyyjä tai tuotemerkki, tämä kannustaa sinua kohti:

vähemmän “satunnaisia” SKU:ita
lisää ajattelutapa (sama alusta, eri virta/akku)
paremmat myynnin jälkeiset toimintaohjeet (koska sähköpyörät tulevat takaisin huoltoon).

ZIV:n hinnoitteluero: 2 950 € sähköpyörä vs. 470 € polkupyörä (Saksa 2023).

Tämä hintaero selittää, miksi sähköpyörät häiritsevät markkinoita, vaikka pyöräilyn kokonaisvolyymi menisi sekaisin. Teollisuus voi myydä vähemmän kappaleita ja silti jahdata sähköpyörillä liikevaihtoa. (ziv-zweirad.de)

Tässä tukkukauppiaat joko voittavat tai jäävät jumiin:

Jos myyt vain yhtä “keskimääräistä” sähköpyöräspesifikaatiota, joudut ahtaalle.
Jos myyt hyvä/parempi/paras trimmit, suojaat kanavasi.

Tukku Peak Power 450W Electric Bike Kiinasta Factory

Jos asiakkaasi haluavat “nopean työmatkapyörän tyylillä”, on Tukku huipputeho 450W sähköpyörä näyttää puhtaalta keskitason vaihtoehdolta: mitoitettu moottori. 350W, huippu 450W, maksiminopeus 35 km/h, ja 20-tuumainen runkomalli. Se myös luetellaan CE / EN15194 ja MOQ on 60 kpl. (ezbke.com)

Tällä yhdistelmällä on merkitystä, koska ostajat kysyvät usein kolme asiaa ensin:

“Kuinka nopea se on?”
“Onko se laillista?”
“Voinko tilata uudelleen ilman draamaa?”

Tämä SKU puhuttelee kaikkia kolmea, vaikka asiakkaasi muotoilisi sen huolimattomasti.

Alankomaat 2023: sähköpyörät tuottavat 80% liikevaihdosta.

Alankomaissa sähköpyörät tuottavat 80% kokonaisliikevaihdosta. Se on hullua ja myös erittäin loogista. (onlinemagazine.bike-eu.com)

Kun sähköpyörät tuottavat suurimman osan rahasta, perinteiset polkupyörät eivät katoa. Ne vain vaihtavat roolia:

Lasten polkupyörät ja perus kaupunkipyörät pysyvät volyyminomaisina.
sähköpyöristä tulee “voiton moottori”
palvelusta tulee liima, joka pitää asiakkaat uskollisina.

Jos siis suunnittelet seuraavaa konttiasi, älä kysy: “Tarvitsemmeko e-pyöriä?”.”
Kysy: “Millaisia sähköpyöräilijöiden työpaikkoja palvelemme parhaiten?”

CONEBI EU27+Yhdistynyt kuningaskunta 2023: 5,1 miljoonaa myytyä sähköpyörää.

CONEBI-luettelot 5,1 miljoonaa sähköpyörää myydään EU27+Yhdistynyt kuningaskunta vuonna 2023 (vs. 11,7 miljoonaa polkupyörää). (conebi.eu)

Tämä mittakaava aiheuttaa toisen asteen häiriöitä:

varaosavalmistajat priorisoivat sähköpyörän komponentteja
akkujen paperityöstä tulee normaali osa ostamista
ostajat alkavat vaatia vakaita toimitusaikoja, johdonmukaista laadunvalvontaa ja selkeää vaatimustenmukaisuutta.

Jos teet OEM/ODM-toimintaa, tässä kohtaa “alan mustasta puheesta” on hyötyä, ei ole syytä kauhistella:

BOM-lukko
AQL-tavoitteet
varaosien suhde
laiteohjelmiston / ohjaimen version valvonta
akun jäljitettävyys ja BMS-viritys

Jos jätät ne väliin, voitat PO:n, mutta menetät suhteen myöhemmin. Niin käy usein.

PeopleForBikes / Workstand Q1 2024: 2% verkossa, mutta +45% kasvu (click & collect).

Yhdysvalloissa myymäläkanavalla vain noin 2% pyöräkauppojen myymistä sähköpyöristä Q1 2024 myytiin verkossa. Verkkokaupan kasvu oli kuitenkin 45%, ja Workstandin tietojen mukaan suurin osa siitä on - klikkaa & nouto. (peopleforbikes.org)

Häiriö ei siis ole “kaupat ovat kuolleet”.”
Se on pikemminkin niin, että kassa alkaa verkossa, ja sitten kauppa viimeistelee kaupan.

F20 pieni kokoontaitettava sähköinen työmatkapyörä kaupunkipyörä tukkukauppias

Siksi puhtaasti toimitettavilla ja helposti koottavilla tuotteilla on merkitystä. Osoitteessa F20 pieni kokoontaitettava sähköinen työmatkapyörä kaupunkipyörä mainitsee kokoontaitettavan rakenteen, 20-tuumaiset pyörät, pakkauskoon ja konttikuormauksen (56/20GP; 114/40HQ). (ezbke.com)

Se on tylsää paperilla. Todellisessa toiminnassa se säästää sinut myöhäisillan WhatsApp-taisteluilta, jotka koskevat vahingoittuneita laatikoita ja puuttuvia osia.

Käytetyt sähköpyörät: kysyntä pysyy vahvana, perinteiset pyörät jäävät jälkeen

PeopleForBikes toteaa, että sähköpyörät osoittavat vahvoja signaaleja käytettyjen pyörien kysynnästä, ja käytettyjen sähköpyörien määrän kasvu on nopeampaa kuin käytettyjen perinteisten pyörien. (peopleforbikes.org)

Se muuttaa ostajien ajattelutapaa:

He haluavat akkutuen.
He haluavat varaosia.
He haluavat palvelusuunnitelman, vaikka he eivät kutsuisikaan sitä niin.

Jos myyt autokantoja (toimitus, vuokraus, kampus), tämä on vielä tärkeämpää. Käytetyn jälleenmyyntiarvosta tulee osa koko tarinaa, vaikka kukaan ei sanoisi sitä ääneen.

Pyöräliikkeet buumin jälkeen: palvelu kasvaa, DTC kovenee

AP:n raportissa kuvataan pandemian jälkeistä turbulenssia: varastojen heilahtelua, pehmeämpää työmatkaliikennettä joissakin kaupungeissa ja enemmän painetta suoraan kuluttajille. (apnews.com)

Sähköpyörät eivät vähennä palvelua. Ne yleensä lisäävät sitä:

jarrujen kuluminen
voimansiirron kuluminen
ohjaimen ja näytön ongelmat
“se pitää outoa ääntä” liput

Häiriö on siis myös työvoiman siirtymä: kaupat nojaavat korjaamoiden tuloihin ja tarvikkeisiin.

Jos olet toimittaja, auta heitä:

varastossa olevat yhteiset kulutusosat
tarjota yksinkertaisia vianmääritysasiakirjoja
vaihtonäytöt/ohjaimet on pidettävä yhdenmukaisina (tai ainakin yhteensopivina).

Sähköpyörä OEM-sähköpyöräratkaisut: miten EKPKE voi osallistua tähän muutokseen?

EKPKE toimii OEM sähköpolkupyöräratkaisut toimittaja, jolla on kylmään ilmastoon optimoidut natriumparistot (-15°C), IoT-diagnostiikka, IATF-sertifioitu tuotanto, skaalautuvat kapasiteettivaatimukset ja kilpailukykyiset MOQ:t. (ezbke.com)
Sivustolla Urban M toimii myös brändin sateenvarjona ja korostaa tukkumyyntiä/OEM:ää koko maassa. Sähköpyörä, Sähkömoottoripyörä, Sähköpotkulauta, Jakamisskootteri, Sähköpotkulauta, sekä OEM/ODM-kustomointi. (ezbke.com)

Tämä on tärkeää, koska häiriö ei johdu pelkästään kuluttajien kysynnästä. Kyse on myös siitä, miten ostajat hankkivat tuotteita:

tukkukauppiaat haluavat vakaat SKU:t ja nopean täydennyksen.
tuotemerkit haluavat ODM-nopeutta menettämättä brändiään
kaluston käyttäjät haluavat kestävyyttä + helppoa huoltoa

Ja kyllä, Urban M sopii luonnollisesti tänne. Jopa tuotesivuilla on viittaus “Urbanm” (esimerkiksi “Urbanm G1”). (ezbke.com)

750W 3-pyöräinen sähköinen Cargo Bike, jossa on suuri etulaatikko

Jos myyt viimeisen kilometrin logistiikkaa tai perhekuljetuksia, tavarapyörät vetävät kysynnän nopeasti pois “tavallisilta” pyöriltä. Tässä mallissa luetellaan huipputeho 750W, nimellismoottori 500W, 36V 15Ah, enimmäisalue 60 km, lastilaatikon koko, CE/FCC, kontin lastaus ja MOQ sidottu 20GP:hen. (ezbke.com)

350W Electric Cargo Bike, jossa on kaksoisakku ja raskas teline

Laivastoille, jotka haluavat toimintasäteen ilman päivittäistä latausstressiä, kaksoisakkujen tarina on helppo myydä. Tässä mallissa on lueteltu Bafang mid-drive 350W, 48V-järjestelmä ja kantama jopa 160 km poljinavusteinen (kaksoisakku). (ezbke.com)

C02 nopea 30 mph mid drive sähköpolkupyörän valmistaja

Nopeuteen keskittyvillä markkinoilla tämä malli sisältää korkean huippunopeuden (50 km/h), akku- ja toimintasäteen, lisävarusteena saatavan moottorin tehon ja CE/FCC-vaatimukset. (ezbke.com)
(Tietenkin haluat silti virittää speksit paikallisten sääntöjen mukaan.)

M04 Parhaat sähköpolkupyörät aikuisille lähellä minua tehdas

Tämä on suoraviivainen kokoontaitettava työmatkapyörä: 250W, 36V 10Ah, 70 km toimintasäde, paksut renkaat. (ezbke.com)
Ei hienoja, vain myytäviä. Monet jälleenmyyjät tarvitsevat juuri tällaista.

Lopputulos: perinteiset polkupyörät eivät ole “ohi”, mutta keskusta siirtyi

Perinteisiä polkupyöriä myydään edelleen. Niillä on edelleen merkitystä lapsille, urheilulajeille ja hintatietoisille ostajille. Markkinakeskus on kuitenkin siirtynyt kohti sähköisiä pyöriä - yksiköt, arvo ja palvelukäyttäytyminen viittaavat kaikki siihen suuntaan. (ziv-zweirad.de)

Jos rakennat seuraavaa sähköpyörälinjaa (tai seuraavaa konttisuunnitelmaa), älä jahtaa jokaista trendiä. Valitse käyttötapaukset, jotka maksavat laskut: