Шукаємо партнерів для дистрибуції складних самокатів

Поговоримо відверто: складні електросамокати виграти, коли комплаєнс чистий"У нас тут є складне з'єднання міцне"У нас тут є Правила користування послугою простіа також рекламні ролики залишає простір для дихання. Ми збережемо його практичним, прив'язаним до вашого складу (K1 і K2), і дружній до попиту Urban M.

Ми 15-річний завод з виробництва електросамокатів з ISO-сертифікованими лініями та OEM/ODM-подрібнювачами. Ви надаєте територію, ми забезпечуємо якість збірки та повторюваність поставок. Все просто.

Відповідність стандарту ООН 38.3 для складних електросамокатів

Логістика акумуляторів - це ваш вхідний квиток. Дистриб'ютори це знають. Без UN 38.3 вантажні кіоски та склади скажуть "ні".

Що це означає: елементи/модулі пройшли висотні, термічні, вібраційні, ударні, зовнішні короткі замикання тощо.
Що ми показуємо: резюме тесту, маркування на пачках, інструкції для вантажовідправників.
Чому це важливо: менше несподіванок, пов'язаних із затримкою в порту; швидші обороти; щасливіші ритейлери.

Справжня сцена: Ваша команда отримує перший контейнер для прибережного міста. Експедитор просить резюме тесту ООН 38.3. Ви надсилаєте його того ж дня. Контейнер рухається. Ніякої драми.

Сертифікація UL 2272 для Північної Америки

Роздрібні торговці та страхові компанії люблять стандарт UL 2272 щодо персональної електронної мобільності. Це огляд безпеки всієї системи, а не вібраційна наклейка.

Що це означає: електрична, механічна та пожежна безпека на рівні транспортного засобу.
Що ми показуємо: номер сертифікату, сферу застосування, періодичність аудиту заводу.
Чому це важливо: двері біг-боксу відкриваються швидше; менше довгих електронних листів від комплаєнс-менеджерів.

Порада: Навчіть своїх торгових представників говорити "сертифікація на рівні системи" і показувати сторінку з точним описом моделі. Це працює.

EN 17128 Довговічність механізму складання

Складання - це життя складного самоката. Якщо защіпка дає, то і бренд дає.

Що це означає: перевірка на втому, статичне навантаження та ударні навантаження на суглоб і ніжку.
Що ми показуємо: зведені таблиці, фото джигів, короткі ролики тестових циклів.
Чому це важливо: менше коливань, менше повернень, менше розлючених TikToks.

Дорожня демонстрація: На дні відкритих дверей дистриб'ютора ви складаєте/розкладаєте K1 кілька десятків циклів на очах у натовпу, а потім запропонуйте їм спробувати. Довіра швидко зростає.

Маркування CE відповідно до Регламенту ЄС 2023/1230

Хочете територію ЄС? Вам потрібен стос документів.

Що це означає: технічний файл, аналіз ризиків, декларація про відповідність, маркування.
Що ми показуємо: Шаблон DoC, індекс технічного файлу, перелік гармонізованих стандартів.
Чому це важливо: митниця проходить митне очищення, ринки приймають, місцеві правоохоронні органи тримаються подалі від вас.

Хороший хід: Нанесіть QR-код DoC на коробку. Покупці сканують, питання відпадають.

Післяпродажне обслуговування SLA та запасні частини для дистриб'юторів

Люди купують не просто скутери, вони купують час безвідмовної роботи. Дистриб'ютори підписуються, коли бачать сервісну карту.

Кістки SLA: вікно реагування, час збирання/пакування деталей, процедура DOA, гарантійна матриця.
Інструменти: каталог деталей у форматі PDF, мікро-відео, діаграми крутних моментів, кольорові коди проводки, портал квитанцій.
Ціль: високий показник першого звернення, низький показник повторних звернень.

Ви можете використовувати підлоговий сленг: "Ми тримаємо P&A в тонусі. Якщо агрегат сідає, це не вина гонщика". Дилери посміхаються на це.

Імпульс ринку та сигнали про прийняття містом

Міські велосипедисти хочуть мати компактну мобільність, яку можна сховати і не пітніти. Міста продовжують відкривати нові смуги для мікромобілів та паркувальні бокси. Складані Проходьте:

Використання для поїздок на роботуПоїзд + остання миля, офісна зарядка, крихітний слід.
Доставкашвидкі стрибки, маневреність, легке перенесення сходами: швидкі стрибки, маневреність, легке перенесення сходами.
РекреаціяПереваги: вихідні дні, низький бар'єр для новачків.

Візьміть з собою на пітчинг дві речі: анекдот про поїздку на роботу і додому та односторінкову брошуру з нещодавніми пілотами міста. Будьте людяними.

K1 та K2: зіставлення моделі з нішею (складаний електросамокат)

Ми не продаємо "самокат". Ми продаємо правильний інструмент для роботи. Дві обрізки, дві вільні смуги - менше плутанини, швидше виконання замовлень.

Модель	Основна сцена	Типовий вершник	Історія цінності	Кут продажу
K1	Щоденні поїздки по місту, метро + остання миля	Офісний працівник, студент	Швидке складання, міцна защіпка, легке перенесення	"Склав, стрибнув, пішов. Ні поту, ні запаху."
K2	Довші маршрути, змішані поверхні	Приміський пасажир, кур'єр	Зручне налаштування для дальності стрільби, стійкий шток	"Більше миль, все ще складки, все ще охайно".

Внутрішній перехресний продаж: Магазин демо-пар K1 для тісних міських центрів та K2 для передмістя з кільцевою дорогою. Та сама полиця, два зрозумілих варіанти, нуль канібалізму.

У "The Складаний електричний самокат каталог плюс специфічний K1 і K2 записи. Розміщуйте посилання в дилерському пакеті, а не на роздрібних флаєрах.

Контрольний список готовності дистриб'ютора (використовуйте його на своїй сторінці "Стати партнером")

Модуль	Що це доводить	Те, що ви показуєте	Чому це важливо для дилерів
Випробування упаковки за стандартом ООН 38.3	Небезпечні вантажі готові	Підсумки тесту + етикетки	Безперешкодна доставка та митниця
Сертифікат системи UL 2272	Надійність безпеки	Номер сертифікату + сфера застосування	Роздрібні гейткіпери кажуть "так
EN 17128 Випробування на згинання	Косяк не хоче йти	Дані про втому/статичні навантаження/удари	Менше повернень та відгуків
Технічний файл CE	Доступ до ринку ЄС	DoC + аналіз ризиків	Без затримок на кордоні
Післяпродажне обслуговування SLA	Обіцянка безвідмовної роботи	Угода про обслуговування деталей, тікет-портал	Прогнозоване сервісне навантаження
Навчальний набір	Виправляємо швидко, продаємо швидко	Мікро-відео, діаграма крутного моменту	Вища швидкість першої фіксації
Правила гри в кооперативі	Генерування місцевого попиту	Календар, рекламні активи	Відвідуваність без цінових війн

OEM/ODM: кастомізація, яка продає, а не просто виглядає

Кастомізація - це не прикраса. Це конверсія.

Спеціальні замкишини, гальма, контролери, заблоковані за кольором у різних партіях, щоб забезпечити суворий контроль якості.
Обрізки флотуУ комплекті: кошики, кріплення для телефону, додатковий зарядний пристрій.
Брендуванняматова обгортка, текстура сидіння, розміщення логотипу, що витримує спеку та час.

Суть: ви підвищуєте цінність, не знижуючи ціну. Дистриб'юторам подобається така математика. Роздрібним продавцям теж.

Вантажоперевезення, PDI та OTD: встановлюйте правила заздалегідь

Не залишайте їх у тіні.

Вантаж / пункт призначення: це всередині оптової ціни чи додається? Скажи по буквах.
PDIдовжина чек-листа, точки затягування, програмне рукостискання.
OTDмагазинам потрібна чітка, зрозуміла лінія на виході з магазину. Ніяких розмитих платежів.

Чіткі правила запобігають витоку маржі та довгим текстовим потокам о 9 вечора. Було таке.

Початок з низьким бар'єром, траєкторія гучності пізніше

Нові території потребують довіри. Почніть з простого.

Дружній MOQ за перший квартал.
Пакет демонстраційні одиниці + аксесуари для швидкого удару об підлогу.
Увімкнути кооператив під час тижнів запуску міста.
У міру прогрівання трубопроводу переходьте до багаторівневого ціноутворення. Без різких стрибків.

Ось так можна посіяти місто, не спалюючи при цьому вартість бренду.

Реальні сцени (короткі, яскраві)

Поїздка на роботу на міську електричку M: Вершник згортає карту K1 на вокзалі, їде останні 1,8 км, заряджається під столом. Дилер продає ще два наступного тижня від колег.
Кур'єрська зміна: A K2 біжить в обідню перерву, забирає дитину з школи, під час перерви ставить запасний зарядний пристрій у коридорі. Розмови про рентабельність інвестицій здаються природними.
Заначка на вихідні: Сім'я кидає складений самокат у багажник, щоб проїхатися по парку. У понеділок тато замикає коло, купуючи велосипед на роботу. Чутки поширюються.

Ці крихітні історії продаються краще за будь-який банер.

Закриваємо: партнери над транзакціями

Якщо ви хочете довгострокових територій, не женіться лише за ціною. Ведіть за собою сертифікати, міцність згину, рівень обслуговування SLAі прості рекламні ролики. Підкріпіть його правильними обрізкамиK1 для щільних ядер, K2 для довших циклів. Нехай тренування будуть короткими, частини - швидкими, а співпраця - чесною. Ми побудуємо лінію, ви побудуєте місто.

Ми готові, коли ви готові. Збираємось, відправляємось і їдемо.