E-motosikletleri hangi tür perakende mağazaları satmalıdır?

Google'da aradığınızda “E-motosikletleri hangi tür perakende mağazalar satmalıdır?” Her şeyi cevaplayan tek bir sihirli makale bulamazsınız.
Ama sen yap bir kalıp bul:

Sektör raporlarına göre, e-bisikletler ve e-motosikletler bisiklet perakendeciliğinde en hızlı büyüyen segmentlerden biri.
Anketler, çoğu sürücünün hala uzman fiziksel mağazalar, rastgele çevrimiçi listeler değil.
Üst düzey elektrikli motosiklet markaları gibi Eşik açılıyor alışveriş merkezi amiral mağazaları Westfield Century City ve Westfield Valley Fair gibi yerlerde premium elektrikli süper motosikletler satmak için.

Öyleyse asıl soru şu oluyor:

Hangi perakende kanalı uygun olan e-motosiklet türü ve hangisi iş modeli?

Ve tam da bu noktada, sizin kadronuz Kentsel M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—uygun şekilde yerleştirilir.

Elektrikli Motosiklet Perakende Mağaza Türleri ve Kullanım Örnekleri

E-bisiklet perakendeciliği ile ilgili çoğu makale bir konuda hemfikir: bunlar dürtüsel satın alımlar değil. İnsanlar test sürüşleri, gerçek hizmet ve tork, görev döngüsü, TCO (toplam sahip olma maliyeti) hakkında kendi dillerinde konuşabilen birini istiyorlar.

Bu yüzden, “hangi mağaza türü en iyisidir?” diye sormak yerine, şöyle düşünün:

“Bunun için elektrikli motosiklet senaryosu, ki mağaza türü müşterime daha az sürtünme ve daha iyi birim ekonomisi sağlar mı?”

Bu makalelerde tekrar tekrar geçen ana kanalları inceleyelim ve bunları Urban M serinize eşleştirelim.

Uzman E-Bisiklet Mağazasında Elektrikli Motosiklet

Birleşik Krallık'ın önde gelen bir e-bisiklet zincirinin sektör araştırmalarına göre Bisikletçilerin üçte ikisi hala uzman mağazalardan alışveriş yapıyor., çevrimiçi değil. Bike Attack'ın bir başka analizi, bu mağazaların neden başarılı olduğunu ortaya koyuyor:
uzman rehberlik, profesyonel montaj, test sürüşleri, gerçek satış sonrası destek.

Burası şunlar için mükemmel bir yer:

S3 en iyi yetişkin elektrikli scooter moped hızlı üretici oem – 45 km/s, Bosch 2000W, 75–150 km menzil, çıkarılabilir Samsung pil, çift disk frenler. Günlük sürüşler ve hafif filolar için üretilmiştir.
S4 en iyi yetişkin banliyö elektrikli moped scooter toptancı oem – Bosch 1,44 kW motor, 48V26Ah pil paketi, 75–150 km menzil, yokuşlarda bile güçlü performans. Temiz bir ulaşım / teslimat aracı.

Tipik senaryo

Zaten e-bisiklet satan bir şehir mikro mobilite mağazası, S3 ve S4 modellerini de ürün yelpazesine ekliyor. adım adım seçenekler:

S3'ü şu şekilde konumlandırıyorlar: “teslimata hazır, tak ve sür, düşük arıza süresi” gıda platformları ve market zincirleri için.
S4'ü bir “drama içermeyen işe gidip gelen moped” kalabalık metroları sevmeyen çalışanlar için.

Uzman mağazalar şunlara önem verir:

Düşük garanti talepleri
Kolay PDI (teslimat öncesi inceleme)
Basit, tekrarlanabilir özellikler (personeli karıştıracak 30 rastgele SKU yok)

S3/S4'ünüzün özellikleri: çıkarılabilir piller, iç lastiksiz lastikler, standart 110/220V şarj, basit Bosch motor sistemi.

Powersports Bayi Ağı'nda Elektrikli Motosiklet

E-bisiklet perakende araştırmaları da şunu belirtiyor: motorlu sporlar bayileri, karavan mağazaları ve benzeri satış noktaları elektrikli bisiklet satışına başarıyla giriş yaptı.

Neden? Çünkü onlar zaten şöyle bir dünyada yaşıyorlar:

Yüksek güçlü makineler
Güvenlik ve lisanslama ile ilgili sorular
Servis alanları ve yedek parça envanteri

Bu size uyar daha yüksek güçte elektrikli motosiklet modeller:

Yetişkinler için S5 sokak yasal elektrikli motosiklet scooter fabrika – çift Samsung pil paketi, 3000 W Bosch motor, şarj başına 120–150 km, 45 km/s, cadde kullanımına uygun işe gidip gelme / hafif teslimat aracı olarak tasarlanmıştır.
S5D tüm arazi elektrikli motosiklet scooter üreticisi – benzer 3 kW kurulum, güçlü tırmanma performansı, uzun menzil, daha ağır kullanım ve karışık yollar için üretilmiştir.
Ağır yetişkinler fabrikası için S6 çin elektrikli motosiklet scooter – 4,0 kW Bosch motor, 75 km/s azami hız, daha güçlü tırmanma kabiliyeti ve ağır sürücüler için çerçeve.

Tipik senaryo

Bölgesel bir motor sporları zinciri, sessiz şehir + banliyö iş gücü gazlı motosikletlerinin yanında oturmak için:

S5 ve S5D, “yasal moped” ve “daha güçlü arazi aracı” kategorilerini kapsamaktadır.
S6, kahraman bisiklet Tamamen ICE motosiklete geçmeden daha fazla güç isteyen sürücüler için.

Burada satış konuşması “sevimli scooter” değildir. Şöyledir:

“Yakıtlı motosikletlere kıyasla daha düşük işletme giderleri”
“Son kilometre filolarında daha iyi çalışma süresi”
“Bosch motor + Samsung hücreleri, böylece teknisyenleriniz ürünü sevmezler”

Bayi prensibi daha az baş ağrısı, daha fazla verimlilik ister.

Alışveriş Merkezi Marka Mağazasında Elektrikli Motosiklet

Verge Motorcycles'ın büyük bir hamlesi başka bir yol gösteriyor: onlar açtı Westfield Century City (Los Angeles) ve Westfield Valley Fair (San Jose) perakende mağazaları, ayrıca Londra'da bir pop-up mağaza açarak, lüks alışveriş merkezlerinde fütüristik elektrikli süper motosikletler satacak.

Mağazayı daha çok şöyle görüyorlar:

Bir deneyim merkezi
Test sürüşü rezervasyonu yapabileceğiniz bir yer
İçerik ve marka hikayeleri için bir sahne

Bu oyun kitabı aynı zamanda Kentsel M Sitenizde yer alan marka bilgisi: “Endüstriyel sınıf e-motosiklet üreticisi... filolar ve markalar için özel OEM/ODM... dünya çapında lojistik.”

Tipik senaryo

Büyük bir şehir açılır Urban M konsept mağazası:

S5 ve S6, pencerede kahraman modeller olarak duruyorlar.
S3, S4 ve X1, ekranda filo gösterge panelleri bulunan bir “filo köşesinde” yer alır.
Personel, “teknik özellikler” hakkında daha az, "kullanım özellikleri" hakkında daha fazla konuşuyor. filo çalışma süresi, telematik seçenekleri ve yeniden markalama panelleri ortaklar için.

Burada amaç sadece bir bisiklet satmak değil; bir sözleşme imzalamaktır. B2B çerçeve anlaşması teslimat platformları, posta hizmetleri veya otel grupları ile.

Açık Hava, Karavan ve Çiftlik Malzemeleri Mağazaları için Elektrikli Motosiklet

Bazı perakende analizleri, birçok başarılı e-bisiklet satıcısının bisiklet dükkanı olarak başlamadı—bunlar, e-mobiliteyi “ekipman” olarak ekleyen açık hava, karavan, donanım ve hatta çiftlik malzemeleri mağazalarıydı.

EZBKE için burası güzel bir yuva:

S5D tüm arazi elektrikli motosiklet scooter üreticisi – sağlam çerçeve, uzun menzil, 3,0-12 inçlik iç lastiksiz lastikler, engebeli yollar ve karışık yüzeyler için idealdir.

Tipik senaryo

RV satıcısı S5D'yi şu şekilde paketler: “karavanınız için son kilometre aracı”.
Çiftlik malzemeleri mağazası, çalışanlarının geniş arazilerde hareket etmeleri için kullanıyor, ardından müşteriler nasıl çalıştığını gördükten sonra onlara satıyor.

Buradaki dil tamamen şudur:

Yüklerle menzil
Maksimum yük kapasitesi
Basit saha bakımı
Yakıt pahalı veya bulunması zor olduğunda daha az bekleme süresi

Elektrikli Motosiklet Çevrimiçi Doğrudan Tüketiciye Satış Kanalı

NBDA ve diğer grupların araştırmaları açıkça gösteriyor ki: tüketicilere doğrudan satış yapan e-bisiklet markaları patlama yaşadı, ancak özel perakendecilik, hizmet ve güven nedeniyle hala güçlü bir paya sahiptir.

Peki, daha akıllı markalar ne yapıyor?

Farkındalığı artırın ve potansiyel müşteri oluşturun çevrimiçi
Satışı tamamlayın ve teslimatı yapın çevrimdışı eğitimli bayiler aracılığıyla

Urban M / EZBKE için bu, sizin konumlandırmanızla da uyumludur. 15 yıllık elektrikli scooter fabrikası ISO/IATF sertifikası ve toplu tedarik kapasitesi ile.

Rastgele bir sürücüye rastgele bir scooter göndermeye çalışmıyorsunuz. İstediğiniz şey:

Filo siparişleri
Distribütörler
Zincir perakendeciler

Yani, çevrimiçi “mağazanız” daha çok bir bayi kontrol kulesi: teknik özellikler, broşürler, minimum sipariş miktarı ayrıntıları, beyaz etiket seçenekleri, IoT / -15°C sodyum pil seçenekleri vb.

Elektrikli Motosiklet Perakende Kanalı Karşılaştırma Tablosu

Aşağıda, blogunuza veya satış sunumunuza doğrudan ekleyebileceğiniz basit bir tablo bulunmaktadır.

Perakende mağaza türü	En iyi e-motosiklet rolü	En iyi Urban M / EZBKE modelleri	Perakendecinin gerçekten önem verdiği şey
Özel e-bisiklet / mikro mobilite mağazası	Günlük işe gidip gelme, yemek dağıtımı, kiralık araç filoları; bisikletten daha üst sınıfa geçen sürücüler	S3, S4, X1 Urban Elektrikli Motosiklet (EEC sertifikalı, 45 km/s, 75–90 km menzil)	Temiz teşhir bisikletleri, düşük PDI süresi, istikrarlı SKU'lar, personel için kolay eğitim, güçlü satış sonrası hizmetler ve yedek parça akışı
Motor sporları / motosiklet satıcısı	Daha yüksek güçlü e-mopedler ve hafif e-motosikletler; kask ve ehliyet konusunda zaten bilgi sahibi olan sürücüler	S5, S5D, S6 (3–4 kW Bosch motorlar, uzun menzil, daha güçlü şasiler)	Birim başına marj, aksesuar satışları, güvenilir elektronikler, minimum “gizemli arızalar”, anlaşılır servis kılavuzları
Alışveriş merkezi marka mağazası / amiral mağazası	Üstün kaliteli görüntü, tasarım odaklı modeller, B2B müşteri adayı yakalama ve pilot projeler	Tam Kentsel M Elektrikli Motosiklet Aile vitrin olarak; özellikle S5/S6 kahraman motosikletler olarak	Marka bilinirliği, alışveriş merkezinde hayranlık uyandıran etki, test sürüşü rezervasyonları, çevrimiçi CRM ve pazarlama ile sorunsuz entegrasyon
Açık hava / karavan / çiftlik malzemeleri satış noktası	Karışık arazi çalışmaları, kamp alanları, geniş araziler, hizmet + eğlence	S5D tüm arazi elektrikli motosiklet scooter üreticisi	Dayanıklılık, yük kapasitesi, basit kablolama, sağlam lastikler, düşük arıza süresi ve hızlı parça sevkiyatı

Elektrikli Motosiklet Toptan Satış, OEM ve Filo Alıcıları

Makalelerden ve kendi ürün sayfalarımızdan birkaç net argüman ortaya çıkıyor:

Perakende kanalına uygun güç ve hızı sağlayın.
- S3, S4, X1 gibi 45 km/s modeller uygun kentsel mikro mobilite mağazaları ve banliyö kanalları.
- 75 km/s S6 daha doğal bir seçimdir. motorlu spor araç satıcıları zaten lisanslama ve daha ciddi sürücülerle ilgilenenler.
Model aileleri kullanarak gerçek sorunları çözün.
- Teslimat filoları için sorun, arıza süresi ve pil değişimi. Çıkarılabilir Samsung paketleri ve S3 / X1'de 800'den fazla döngü bu sorunu doğrudan çözüyor.
- Ağır sürücüler ve yokuşlar için, S6’nın 4,0 kW motoru ve 15° tırmanma kabiliyeti, bayilere belirsiz “güçlü güç” iddiaları yerine somut bir konuşma konusu sunar.
Sadece “tek sürücü dili” değil, “filo dili” ile düşünün.
E-bisiklet satışlarındaki patlamaya ilişkin makaleler, artık sadece hobi amaçlı bisiklet sürücüleri değil, filolar ve organize alıcıların da büyümenin önemli bir itici gücü olduğunu gösteriyor.
İşte burada OEM/ODM artı toplu indirimler ve -15°C sodyum pil veya IoT seçenekleri gerçekten devreye giriyor.
Çevrimiçi ve çevrimdışı ortamları birleştirerek potansiyel müşteriden anahtar müşteriye geçişi sağlayın.
- Çevrimiçi: tüm özellikleri göster, indirilebilir broşürler, “Patronla doğrudan konuş” iletişim bilgileri, Urban M hikayesi.
- Çevrimdışı: Ortakların mağazalarının test sürüşlerini, PDI'yı, yerel satış sonrası hizmetleri ve kask, kilit, kutu gibi ürünlerin satışını üstlenmelerini sağlayın.
SKU haritasını fazla karmaşıklaştırmayın.
Perakende tarafında, temel olarak şunları sunuyorsunuz:
- S3 / S4 = temel ulaşım aracı / hafif teslimat araçları
- S5 / S5D = yüksek menzilli, cadde kullanımına uygun ve arazi tipi araçlar
- S6 = Daha ağır sürücüler için daha yüksek hızlı şehir motosikleti
- X1 = Avrupa tarzı pazarlar için EEC sertifikalı şehir içi ulaşım aracı

Bu, bayilerin satış alanlarını segmentlere ayırmalarını çok daha kolay hale getirir: “şehir içi teslimat köşesi, işe gidip gelme köşesi, yüksek performans köşesi” gibi, hepsi Urban M çatısı altında.

15 yıllık elektrikli scooter üreticisi için elektrikli motosiklet perakende stratejisi

Hepsini bir araya getirmek:

Sektör makaleleri şöyle diyor: fizik tedavi uzmanları mağazaları Hala en yüksek değerli elektrikli bisiklet / motosiklet satışlarının çoğunu gerçekleştiriyoruz, çünkü sürücüler güven, servis ve test sürüşlerine ihtiyaç duyuyorlar.
Premium markalar bunu kanıtlıyor alışveriş merkezi amiral mağazaları hikaye anlatımı ve yüksek fiyatlı modeller için mükemmeldir.
Dış mekan ve motorlu spor kanalları, iş, karavan ve şebeke dışı kullanım için ekstra olanaklar sunar.

Urban M / EZBKE için 15 yıllık elektrikli scooter ve motosiklet fabrikası Toptan satış, OEM/ODM ve toplu satışlara odaklanan en akıllıca hareket, seçmemektir. bir perakende mağaza türü. Şu amaçla:

Kullanım mikromobilite uzman mağazaları günlük şehir hayatınızın merkezi olarak.
Ekle motorlu spor araç satıcıları S5D ve S6 gibi daha yüksek güçlü SKU'lar için.
Keşfet alışveriş merkezi tarzı marka mağazaları markalaşma ve filo pilotlarını teşvik etmek istediğinizde kilit ortaklarla birlikte.
Güçlü çevrimiçi içerik ve çok basit bir mesajla her şeyi destekleyin:

“Sürücülerinizin hareket halinde kalmasını ve filonuzun çalışma süresinin yüksek olmasını sağlayan endüstriyel sınıf elektrikli motosikletler üretiyoruz.”

Bu cümle, hem bayileri hem de filo alıcılarını kaydırmayı bırakıp o sorgulama formunu gerçekten göndermelerini sağlayan cümledir.