Mikro Mobilite Girişimlerine Kick Scooter'ları Nasıl Pazarlayabilirsiniz?

Mikromobilite İş Modellerinin Farklı Türleri

Mikro mobilite girişimlerinin hepsi aynı şeyi satmıyor. Bazıları B2C serbest yüzen. Diğerleri yapar B2B filoları kampüsler, kurumsal parklar, oteller veya dağıtım merkezleri için. MOVMI, B2B'nin sakin saatlerde kullanım oranını artırmak için sıklıkla eklendiğini ve kurumsal filoların gerçek bir şerit olarak ortaya çıktığını belirtiyor.

Yani ilk “pazarlama” işiniz segmentasyon (evet, sıkıcı ama para basıyor):

Şehir operatörü: izinler, veri raporlama, park kurallarına uyum ve kamuoyu duyarlılığı ile ilgilenir.
Kampüs/kurumsal operatör: hız sınırları, depolama kuralları ve düşük destek biletleri ile ilgilenir.
Perakende + distribütör: SKU merdiveni, markalaşma ve satış sonrası basitliği önemsiyor.

Bu nedenle, destekleyen bir ürün yelpazesi çoklu dağıtım sahneleri konular, sadece bir teknik özellik sayfası değil. EZBKE'nin Elektrikli Kick Scooter kategori, kendisini “endüstriyel” bir çerçeve hikayesi, IP derecelendirmesi ve pil sertifikası diliyle toptan satış + özel markalama/OEM/ODM olarak konumlandırmaktadır. Elektrikli Kick Scooter

Paylaşımlı Mobilite İhaleleri Hakkında Yedi Önemli Soru

Müşteriniz bir şehir iznine dokunursa, “ihale dünyasında” olursunuz. Şehirler, hedefleri belirlemek için ihaleler kullanır (otopark, kapsayıcılık, operasyon bölgeleri, CO₂ etkisi) ve operatörlerden sonuçları kanıtlamak için veri sağlamalarını isteyebilirler.

Operatör sayısını azaltın.

Bu cümle önemlidir çünkü tüm satış konuşmasını değiştirir. Şehirler operatör slotlarını azalttığında, girişimin sorusu şu hale gelir:

“Scooterlarınız ihaleyi kazanmama ve lisansı korumama yardımcı olacak mı?”

Bu nedenle pazarlama varlıklarınız sadece yaşam tarzı fotoğraflarından oluşmamalıdır. Ekleyin:

a uyum paketi (park planı, hız modu politikası, güvenlik aydınlatması, kurcalamaya karşı koruma seçenekleri)
a veriler hazır hikaye (donanım, filo telemetri / akıllı özellikleri destekler)
a bakım kılavuzu (yedek parçalar, kolay değiştirilebilir parçalar, öngörülebilir servis döngüleri)

Bu süslü bir şey değil. Ancak ihale puanlamasının nasıl yapıldığıyla uyumlu.

Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)

Operatörler “ucuz” satın almazlar. Onlar satın alırlar. öngörülebilir.

Zag Daily tanımlar TCO satın alma + işletme + onarım/bakım + hizmet ömrü boyunca kullanım ömrü sonu işlemleri olarak tanımlanabilir.
Bu yüzden sunumunuz operasyon konuşması gibi olmalı:

“Bir üniteyi ne kadar hızlı tamir edebiliriz?” (MTTR düşüncesi)
“Filo genelinde kaç parça ortak kullanılıyor?”
“Lastikler her hafta mı patlar yoksa hiç patlamaz mı?”
“Küçük bir teknoloji ekibiyle scooterları çalışır durumda tutabilir miyiz?”

EZBKE ürün sayfalarının nasıl tekrarlandığını fark edin filo dostu ürünler katı lastikler, fren sistemleri, dayanıklılık ve toplu siparişler için özelleştirme gibi. Örneğin, Urbanm G1, satış sonrası sorunları azaltmak için katı lastiklere ve dayanıklı şasiye büyük önem vermektedir.

Ve 4000W Çift Motorlu model, “filo kullanımı” iddiasını doğrudan ortaya koyuyor, ayrıca değiştirilebilir batarya ve hidrolik frenler ile donatılmış - bu, hobi dili değil, operatör dilidir.

Gelişmiş fiyatlandırma

McKinsey, genel fiyatlandırma yapısını şöyle tanımlamaktadır: kilit açma ücreti + dakika başına kullanım ücreti, pazar payını artırmak veya yolcuları elde tutmak için paketler ve kilit açma gerektirmeyen modeller gibi denemelerle.

Neden sen scooter tedarikçisi olarak bakım mı?

Çünkü fiyat baskısı donanım ihtiyaçlarına geriye doğru yansıyor:

Operatör kısa yolculuklar satıyorsa, şunlara ihtiyaç duyar: hızlı dönüş ve daha az arıza.
Eğer geçiş kartı satıyorlarsa, şunlara ihtiyaçları vardır: sürekli kullanılabilirlik (hiçbir şey “yakınlarda scooter yok” kadar müşteri tutmayı engellemez).

Bu nedenle, pazarlama faaliyetlerinizde, kesin hesaplamalar yapmadan özellikleri gelir kaynaklarıyla ilişkilendirmelisiniz:

katı lastikler → daha az yol kenarı kurtarma operasyonu
güçlü frenler + ışıklar → daha az kaza cezası ve öfkeli e-posta
değiştirilebilir pil (varsa) → vardiyalar arasında daha az kesinti süresi

Tek bir tıklama ile çevrimiçi varlığınızı oluşturun

Joyride'ın mikro mobilite pazarlama tavsiyeleri oldukça basit: temiz bir çevrimiçi varlık oluşturun, doğru kanalları kullanın ve sürücülerin (veya ortakların) size güvenmesini kolaylaştırın.

B2B scooter satışı için bu şu anlama gelir:

operatör tarafından kullanıma hazır açılış sayfaları (filo senaryoları, uyumluluk notları, hizmet öyküsü)
kanıt varlıkları (sertifikalar, dayanıklılık iddiaları, gerçek kullanım fotoğrafları)
şeffaf huniler (toplu sorgulama, OEM/ODM seçenekleri, teslim süresi beklentileri)

EZBKE, toptan satış, OEM/ODM, dünya çapında nakliye, “endüstriyel çerçeveler” ve Elektrikli Kick Scooter kategori sayfasında yer alan sertifika ifadeleriyle bu konumlandırmaya zaten eğilim göstermektedir.
Bu doğru yön—sadece operasyonel düşünceye sahip kurucular için yazılmış metni koruyun, atmosferi değil.

Argüman haritası (ne söyleyeceğiniz ve bunun kaynağı)

Argüman başlığı (operatör stili)	Basit İngilizce ile ne demek istiyorsun?	EZBKE açısı (örnekler)	Kaynak
Dağıtım sahnesine göre segment	“Şehrinizi / kampüsünüzü / teslimat kullanımınızı bana söyleyin. Size uygun filo seviyesini belirleyeyim.”	Kategori, tek bir model değil, bir ürün yelpazesi olarak oluşturulmuştur.	MOVMI iş modelleri
Uyumluluk, ürünün bir parçasıdır.	“Kontrol edilebilir bir şehir olduğunu göstermenize yardımcı oluyoruz.”	IP derecelendirmesi + sertifikalı pil dili kategori sayfasında	INVERS ihaleleri + veri hedefleri
TCO, birim fiyatı geçer	“Daha az arıza süresi, daha az rastgele arıza, daha kolay onarım.”	Tüm modellerde sağlam lastikler / dayanıklı çerçeveler / toplu özelleştirme özellikleri bulunur.	Zag Daily TCO tanımı
Fiyatlandırma modeli çalışma süresini zorlar	“Fiyatlandırmanız, scooterlar mevcut olduğu sürece işe yarar.”	Filo kullanıma hazır yapı + performans modelinde değiştirilebilir pil seçeneği	McKinsey fiyatlandırma yapısı
Web sitesi + kanıt, abartılı reklamlardan daha etkilidir.	“Operatörlerin sloganlara değil, kanıtlara ihtiyacı var.”	OEM/ODM + toptan satış konumlandırma + sorgulama akışı	Joyride çevrimiçi varlığı

Elektrikli Kick Scooter

Burada teorik konuşmayı bırakıp, scooterları gerçek rotalara ve sürücü tiplerine uydurmaya başlıyorsunuz.

Aşağıda bir basit filo merdiveni mevcut ürün yelpazenizi kullanarak. “Tek bir scooter herkese uyar” diye bir şey yoktur. Operatörler bu şekilde para kaybeder ve kendi destek gelen kutularında eleştirilirler.

Ürün (anahtar kelime tam eşleşmesi)	En uygun senaryo	Operatörlerin neden önem verdiği (maliyet hesabı değil, sadece gerçeklik)
100km Menzilli 4000W Çift Motorlu Elektrikli Kick Scooter	Tepeler, uzun şehir içi rotalar, yüksek talep gören “performans seviyesi”	Değiştirilebilir pil + hidrolik frenler + “filo kullanımı” çerçeveleme, çalışma süresini ve güvenliği artırır.
Urbanm G1 elektrikli scooter katlanabilir 40 mph üretici	Son kilometre teslimat filoları, kiralama hizmetleri, hızlı ulaşım araçları	Katlanabilir saklama alanı + sağlam lastikler + disk frenler + 40–60 km menzil pratiktir, gösteriş değildir.
Ağır yetişkinler için GS1/GS1-Pro elektrikli scooter 400lbs fabrika	İstikrarlı bir “ana filo” SKU'ya ihtiyaç duyan kiralama girişimleri	Çift frenleme, süspansiyon seçenekleri, NFC gibi akıllı yükseltmeler ve net bir teknik özellik tablosu
H0/H0 Pro ağır yetişkinler için katlanabilir en iyi elektrikli scooter fabrika odm	Kısa mesafeli şehir içi yolculuklar, “al ve git” mikro yolculuklar	Hafif magnezyum çerçeve + küçük ayak izi + öğrenme eğrisini düşüren basit frenleme sistemi
Fabrikaya gidip gelmek için yetişkinler için H1 katlanabilir elektrikli scooter	Kurumsal filolar, işe gidip gelme programları	Katı lastikler + hızlı şarj dili + “düşük arıza süresi” konumlandırma
M365 yetişkinler için hafif hızlı elektrikli scooter 20 mph fabrika	Kampüs kullanımı, hız sınır bölgeleri, giriş seviyesi filolar	Hafif çerçeve, aydınlatma kiti, kısa şarj süresi, kolay dağıtım iddiaları
Yetişkinler için X3 uzun menzilli elektrikli katlanır scooter toptancısı	“Biraz daha menzile odaklanan ”günlük işe gidip gelenler"	Çift fren, geniş lastikler, hız sabitleyici, katlanabilir, markalama hazır

Ve evet—Kentsel M Bir operatör, katlanabilen ve oyuncak gibi görünmeyen bir amiral gemisi sınıfı ürün istediğinde, “performans DNA'sı” serisine doğal olarak uyar.

Satış görüşmesinde bunu nasıl ifade edersiniz (daha insani, daha az broşür gibi)

Bir mikro mobilite kurucusu “Neden siz?” diye sorarsa, motor watt'larından bahsetmeye başlamayın.

Şöyle bir şey deneyin:

“Şehir izinleri almak istiyorsanız, kontrol edilebilir görünmenize yardımcı oluruz: kararlı donanım, net güvenlik geçmişi ve filo kullanımına hazır yapılandırmalar.”
“Kampüs veya kurumsal bir ortamda çalışıyorsanız, destek taleplerinin az olmasını istersiniz. Sağlam lastikler, basit depolama, kolay bakım... bu tür sıkıcı şeyler kazanır.”
“Fiyatlandırmanız kullanılabilirliğe bağlıysa, çalışma süresi sizin pazarlamanızdır. Donanım da buna uygun olmalıdır.”

Mikro mobilite girişimlerine kick scooter'ları pazarlama yöntemi budur: onların dilini konuşmak. izinler, çalışma süresi, hizmet döngüleri ve ölçeklenebilir OEM/ODM tedariki.