Katlanabilir Scooter Abonelik İşi

Aşağıda, gerçek bir işletme için kullanabileceğiniz temiz, pratik bir sentez ve bunu nasıl eşleştirebileceğiniz yer almaktadır EZBKE (Urban M) ve senin Katlanabilir Elektrikli Scooter Diziliş.

Katlanabilir scooter abonelik iş modeli

Katlanabilir scooter aboneliği temel olarak Hizmet Olarak Donanım: mülkiyet sizde kalır, müşteriler aylık ödeme yapar ve kontrol sizde olursa kazanırsınız ayrılma, bakım yüküve varlık ömrü (sadece “daha fazla birim satmak” değil). Abonelik markaları da aynı gerçeğe işaret etmeye devam ediyor: tekrar biniciler (işe gidip gelenler, mahalle gezileri) en uygun olanlardır, çünkü önceden satın almadan düşük sürtünmeli ulaşım isterler.

Şimdi işin püf noktası şu: Donanım + operasyon döngüsünü servis verilebilirlik için tasarlamazsanız, abonelikler hızla karışır. TechCrunch'taki bir operatör şunları söyledi azaltılmış bileşen sayısı ve özellikle servisin verimli olmasını sağlamak için giyilebilir parçalara erişimi kolaylaştırdı.

Yani “abonelik işi” sadece pazarlama değildir. Bu bir bakım ve lojistik makinesi aylık ücret alan bir şirket.

Tersine lojistik ve yenileme döngüsü

Abonelikler, kılık değiştirmiş bir tersine lojistik işidir. Araçlar geri gelir. Muayene eder, yeniler, yeniden konuşlandırır ve filonun kazanmasını sağlarsınız.

TechCrunch, iade edilen scooterların tekrar abonelik filosuna dahil edildiği bir abonelik yaklaşımı tanımladı.
Unagi'nin abonelik iş akışı, scooterların iptal edildikten sonra geri alınmasını ve bir inceleme sürecinden geçirilmesini de içeriyor.

Pratik çıkarım: İlk günden itibaren standart bir “RMA → yenileme → yeniden dağıtma” iş akışı oluşturun:

giriş kontrol listesi (kozmetikler, frenler, lastikler, akü sağlığı)
hızlı değiştirilebilir parça kutusu (lastikler, fren balataları, gaz kelebekleri, ışıklar)
test sürüşü + imzalama
kuralları yeniden dağıtma (A sınıfı vs B sınıfı rotalar / müşteri kademeleri)

Bunu atlarsanız, rastgele tek seferlik onarımlar içinde boğulursunuz. Bu can sıkıcıdır ve operasyon ekibiniz sizden nefret edecektir (gerçekten).

İstikrarlı bir gelir akışı oluşturmak

Abonelik operatörleri abonelikleri moda olduğu için seçmezler. Bunu seçerler çünkü öngörülebilir gelir (ve filo büyüklüğünü planlamayı çok daha kolay hale getirir).

TIER ile ilgili bir abonelik yazısı bunu açıklıyor: aylık bir abonelik modeli başlattılar çünkü istikrarlı ve öngörülebilir gelir akışı, ...ve aynı zamanda da çalkantıyı yönettiğiniz bir gerçeklik olarak not edin.

Operatör argosuna çeviri:
Sen tutmaya çalışıyorsun kullanım istikrarlı, kesinti süresini kısaltın ve atıl varlıklarla dolu bir depodan kaçının.

Filo güvenliği: GPS kilidi ve sigorta

Eğer scooter'larınız uzaklaşırsa, başka hiçbir şeyin önemi kalmaz.

Bir scooter paylaşım operatörü kılavuzu, şehir gereksinimlerini karşılamak için uygun belgelendirme/sigorta ve ayrıca filo güvenliği ihtiyacını vurgulamaktadır kilitleme cihazları ve GPS izleme.

Halka açık “sokak paylaşımı” yapmıyor olsanız bile, aynı mantık abonelikler için de geçerlidir:

GPS + coğrafi sınırlama = daha az “kayıp” varlık
net kullanıcı sözleşmesi + para yatırma mantığı = daha az ihtilaf
hırsızlık/kaza teminat seçenekleri = daha az müşteri korkusu

Bu, daha sonra marjlarınızı koruyan sıkıcı kısımdır.

IoT cihaz entegrasyonu ve arka uç yazılımı

Aboneliğiniz bir uygulama, akıllı kilit, QR kilit açma veya filo kontrol paneli içeriyorsa, artık donanım + yazılım entegrasyonu iş.

Joyride'ın operatör e-kitabı, önemli olan kısmın IoT cihazını arka uç yazılımına entegre etmek olduğunu söylüyor ve doğrudan yazılım “belki de en önemli kısım” (sürücü uygulaması, arka uç filo sistemi, operatör araçları, araç entegrasyonu).

Bu yüzden yazılıma bir yan görev gibi davranmayın. Yığın o ürün deneyimi:

işe alım
kilit açma/başlatma
ödeme
sorun raporlama
hi̇zmet planlamasi
varlık takibi

Uygulama zayıfsa, scooter harika olsa bile müşteriler vazgeçer.

Argüman haritası (kaynaklarıyla birlikte)

Argüman (spesifik)	Aboneliklerde neden önemli?	Gerçek operasyonlarda ne yaparsınız	Kaynak
Abonelik en iyi sürekli işe gidip gelenler + yerel yolculuklarda işe yarar	Tekrarlanan kullanım, kayıp riskini azaltır ve istikrarlı filo planlamasını destekler	Banliyö koridorlarını, kampüsleri, işveren avantajlarını hedefleyin	TechCrunch sürekli müşteriler/taşımacılar hakkında
Hızlı bakım + daha az bileşen için donanım tasarımı	Hizmet hızı çalışma süresini, çalışma süresi ise geliri artırır	Giyilebilir parçaları standartlaştırma, SKU'ları azaltma, hızlı erişim tasarımı	TechCrunch'tan kolay bakım + daha az bileşen alıntısı
İade edilen scooterlar için bir yenileme döngüsü oluşturun	İade edilen birimler “ölü” değildir; onlar gelecekteki gelirlerdir	Giriş → inceleme → yenileme → oyun kitabını yeniden dağıtma	TechCrunch iade edilen scooter'ların yeniden kullanımı üzerine
Abonelikler iptal edildiğinde denetim iş akışını kullanma	Kalite sapmasını kontrol eder, müşteri şikayetlerini azaltır	Denetim kontrol listesi + notlandırma politikası belirleyin	TechCrunch iptalin ardından incelemede
Kilit + GPS + sigorta beklentileri isteğe bağlı değildir	Hırsızlık ve şehir kuralları programınızı öldürebilir	Kilit stratejisini seçin + GPS takibi + uygun sigorta/belgeler	Sigorta, kilitler ve GPS konusunda Wunder Mobility
IoT + arka uç entegrasyonu büyük bir karmaşıklıktır	Kötü entegrasyon = kesinti süresi ve kızgın kullanıcılar	Kanıtlanmış IoT yığınını kullanın, arka uç entegrasyonuna öncelik verin	IoT entegrasyonu + yazılımın önemi üzerine Joyride e-kitabı
Abonelik modeli istikrarlı ve öngörülebilir gelir hedefliyor	Ölçeklendirme kararlarına ve envanter stratejisine yardımcı olur	Elde tutma programları, hizmet SLA'ları, değiştirme politikası oluşturun	İstikrarlı ve öngörülebilir gelir akışına bağlı TIER/circuly

OEM/ODM katlanabilir elektrikli scooter üreticisi

Şimdi, konuşalım EZBKE (site markamız da gösteriyor Kentsel M). Ana sayfamız bizi ISO süreçleri ve çok aşamalı kalite denetimi, ayrıca OEM / ODM özelleştirme ve küresel ihracat deneyimi ile toptan / OEM üreticisi olarak konumlandırıyor.

Ve bizim Katlanabilir Elektrikli Scooter kategori sayfası, ağır hizmet tipi katlanabilir scooter konumlandırmasını açıklar toplu OEM özelleştirme ve filo/paylaşılan mobilite yönü.

Abonelik operatörlerinin bir tedarikçiden istediği de tam olarak budur:

tutarlı partiler (daha az QA draması)
farklı kural setleri için yapılandırılabilir güç/batarya
filoya hazır seçenekler (su geçirmezlik, dayanıklılık, kilit/IoT hazırlığı)
ölçek i̇çi̇n konteyner planlamasi

Yani “bir scooter” satmak yerine operasyona hazır bir filo üssü.

K1 elektrikli motor katlanabilir scooter yetişkin üreticisi

K1 zaten aboneliğe hazır bir SKU gibi yazılmıştır:

çift motor seçenekleri (AB ve ABD uyumluluğu)
hızlı şarj
banliyö menzili
müşterilerin sahip olduğu teknoloji özellikleri Aslında bildirim (LCD, uzaktan çalıştırma, USB)

K1 abonelik senaryosu fikirleri (gerçek dünya):

İşveren banliyö ikramiyesi: “Aracınız her zaman koridorunuzdadır, dışarıda yağmur altında değil”
Kampüs sömestr planı: öngörülebilir talep pencereleri, dönem sonunda kolay yeniden dağıtım
Premium şehir sürücüleri: sahip olmadan “al ve git” isteyen insanlar

K1'in vurgulanmaya değer özellikleri (sayfanızdan) arasında motor seçenekleri, hız çeşitleri, pil seçenekleri ve özellik paketi yer alıyor.

K2 katlanır yetişkin elektrikli bisiklet scooter üreticisi

K2 pratik bir filo beygiri gibi görünüyor:

450W motor
genel kentsel sınırlarla uyumlu hız sınırı
çoklu menzil/pil varyantları
konteyner yükleme bilgisi (alıcıların önem verdiği filo ölçeklendirme detayı)

O “konteyner yükleme” cümlesi boş laf değil. Satın alma dilidir. Filo operatörleri buna bayılır çünkü planlamayı kolaylaştırır.

Katlanabilir Elektrikli Scooter

İşte abonelik operatörleriyle yapacağınız satış görüşmelerinde kullanabileceğiniz basit bir karşılaştırma tablosu.

Model	Konumlandırma	Güç / Hız	Pil + menzil seçenekleri	Operasyonel “neden yardımcı olur”	Kaynak
K1	Özelliklerle dolu banliyö SKU'su	250W/350W; AB/ABD hız seçenekleri	36V/48V seçenekleri; banliyö menzili; hızlı şarj	Bölge uyumluluğu + prim tutma konusunda yardımcı olur	K1 sayfası
K2	Ölçeklenebilir toptan satış filosu SKU	450W; sınırlandırılmış maksimum hız	çoklu batarya + menzil katmanları; konteyner yükleme	Daha kolay ölçeklendirme + öngörülebilir filo özellik merdiveni	K2 sayfası

“Gerçek plan” olarak sunacağım şey (tüyo yok)

Katlanabilir bir scooter aboneliği oluşturuyorsanız, işe reklamlarla başlamayın. Operasyon döngüsüyle başlayın:

Sürücüyü tanımlayın
Önce işe gidip gelenler ve tekrarlanan yerel yolculuklar. Aboneliklerin işaret ettiği model de bu.
Hizmet SLA'nızı kilitleyin
Değiştirme politikası, geri dönüş beklentileri, denetim iş akışı. Unagi tarzı denetim düşüncesi önemlidir çünkü kalite sapması güveni öldürür.
Servis sıkıntısını azaltan donanım seçin
Erişilmesi kolay aşınan parçalar, daha az bileşen, daha az SKU. Bu teori değil; abonelik kurucularının modellerinin neden işe yaradığını açıklarken bahsettikleri şey bu.
Teknoloji yığınınızı erkenden seçin
IoT/app/backend'e ihtiyacınız varsa, entegrasyonu temel kapsam olarak ele alın. Joyride'ın kılavuzu temel olarak sizi kanatlanmamanız konusunda uyarıyor.
Dropshipper gibi değil, operatör gibi kaynak sağlayın
EZBKE / Urban M'nin doğal olarak uyduğu yer burasıdır: toplu OEM/ODM, filo yönü ve katlanabilir kategori konumlandırması.

Urban M'den bahsetmenin “satışa özgü” bir yolu (satışçı olmadan)

Eğer bir operatörle konuşuyorsanız, konuyu şu şekilde çerçeveleyebilirsiniz:

“Urban M sevimli bir DTC scooter markası olmaya çalışmıyor. Abonelik filoları, kiralama senaryoları, kampüs planları ve hatta son kilometre lojistiği gibi çalışma süresine bağlı olarak yaşayan veya ölen programlar için katlanabilir scooterlar üretiyoruz. OEM/ODM esnekliği, tutarlı üretim ve aşağıdaki gibi modeller elde edersiniz K1 elektrikli motor katlanabilir scooter yetişkin üreticisi / K2 katlanır yetişkin elektrikli bisiklet scooter üreticisi gerçek dünya operasyonları ile eşleşiyor.”