Оптовая цена для дилерского центра электронных мотоциклов

Оптовая цена на электромотоцикл: как дилеры устанавливают ее на самом деле

Оптовая цена - это не предположение, она держится на нескольких якорях:

Аккумуляторная батарея = пол BOM. На сайте e-motoСтая спокойно устанавливает нижнюю границу. Больше емкость - выше стоимость. Будьте проще: выбирайте емкость, которая подходит для конкретного случая использования, в первую очередь, а не в последнюю.
Целевой MSRP → обратная маржа. Дилеры не живут только за счет маржи, но вам все равно нужен здоровый кусок. Начните с уличного MSRP, который вы хотите защитить, а затем вернитесь к оптовому, который оставляет место для финансовых расходов, фрахта и промо.
Подгонка модели имеет значение. Если велосипед решает определенную задачу (поездка на работу, доставка, вездеход), он может держать цену. Если же это "я тоже", то цена снижается. Каталог EZBKE помогает в этом, потому что у каждой модели есть четкая полоса (см. схему ниже).

Быстрая проверка вибрации: цена - это история. История приземляется, когда пример использования - четкий, the маржа является реалистичнойи стоимость перевозки все охвачено. Не усложняйте.

Финансирование и балансовая стоимость (стоимость хранения запасов)

В большинстве магазинов спорттоваров есть финансирование планировок. Это означает:

Вы платите проценты за то время, пока устройство лежит без дела.
Через определенное время, свертывания (частичное погашение основной суммы долга).
Старые единицы быстро съедают маржу.

Что делать: Запеките среднюю стоимость хранения (скажем, 60-90 дней, характерных для сезона) в свою ценовую модель. Если вы знаете, что в определенном сегменте оборот идет медленнее, предложите spiff для торгового персонала или добавить кооператив фонды, а не сокращать их полностью.

Политика минимальной объявленной цены (MAP) и ценовая дисциплина

Ясный КАРТА Полис останавливает рекламу "гонки на дне". С e-moto MAP защищает:

Уверенность дилера в наличии (завтра их не будут перепродавать через интернет).
Ценность бренда (постоянное национальное ценообразование).
Комната для прилегающая территория (где зачастую и обитает настоящая прибыль).

Для оптовой торговли убедитесь, что ваша лестница MSRP/MAP оставляет достаточно места для проведения стандартных промо-акций (праздничные выходные, смена модельного года, списание устаревших единиц), не подрывая доверия дилеров.

Фрахт, место назначения и PDI (преддоставочный контроль)

Три практических вопроса, которые необходимо задать, прежде чем приступить к оптовой торговле:

Грузоперевозки/назначение: Оптовая торговля или нет?
PDI/настройка: Кто оплачивает и как это отражается в заказе покупателя?
OTD (out-the-door): Будут ли ваши дилеры указывать фрахт/PDI отдельно или включат его в OTD?

Четкие ответы уменьшают драматизм в работе и защищают вашу ценовую целостность.

Изготовление OEM/ODM на заказ и скидки на оптовые заказы (многоуровневая система, защищающая маржу).

Мы проводим 15Y электрический скутер производитель завод с Производство, сертифицированное по ISO и сделать OEM/ODM.

Уровни цен MOQ (бронза/серебро/золото), чтобы объем держался без странных разовых сделок.
Специальные замки (батарея, контроллер, шина, цвет) уменьшают разброс, повышают доходность и сохраняют низкие цены на гарантию.
Комплекты аксессуаров (сумки, подставки, быстрое зарядное устройство) создать высокодоходные дополнения в розницу.

Да, мы делаем оптовые продажи. Да, мы поддерживаем конкурентоспособность. Но мы сохраняем дилерская маржа Неповрежденными благодаря тому, что вместо грубого снижения цен на товары и услуги, их ценность заключается в индивидуальном подходе.

Сопоставление моделей: Категория электрических мотоциклов и дилерские ниши

Ниже приведена краткая карта из вашего каталога. Используйте ее, чтобы нацелиться на оптовую торговлю ниша, работа и покупатель. Синонимы используются для сокращения количества повторяющихся слов.

Модель	Основная ниша	Типичная потребность клиента	История ценности для маржи	Предложенный угол продаж (магазинный сленг)
S3	Мопед для взрослых	Ежедневная короткая перестрелка, низкое содержание	Простота в управлении, низкая стоимость владения	"Поворот и движение, низкий расход сока, ноль драматизма".
S4	Городской житель	Поездки по будням + поручения по выходным	Устойчивое шасси, удобное сиденье	"Городская железная дорога - без пота, без вони, просто катись".
S5	Уличный легальный Электронный мотоцикл скутер	Соответствие стандартам + повседневная практичность	Документы готовы, дорога готова	"Тарелки на месте, хлопоты отменяются, едем сегодня".
S5D	Вездеходный электронный мотоцикл-скутер	Неровные дороги, маршруты доставки, сельская местность	Надежные биты, уверенный крутящий момент	"Побитые дорожки? S5D просто съедает их".
S6	Усиленный (для более тяжелых взрослых)	Прочная рама + крутящий момент, долговечность	Прочная конструкция, надежная остановка	"Большой наездник, большая улыбка, никаких колебаний".
X1	Мопед с сиденьем (OEM)	Удобство при сидении, выполнение поручений	Гибкая спецификация для автопарков	"Сиденье + корзина + зарядное устройство = гиг денег".

Городские райдеры M - подумайте о плотных центрах городов - используют S3/S4 для поездок на работу, а S5 - для "законного и легального" использования на дорогах. Для Урбан М Автопарки (доставка, курьерские службы), X1 и S5D - это рабочие лошадки: низкий уровень шума, простое обучение, легкое вращение зарядки.

Болевые точки дилеров, которые мы решаем (с использованием отраслевого жаргона, чтобы команда свободно говорила на полу)

Стареющие устройства: Мы поддерживаем целенаправленную шпильки и кооператив календарь, так что вы перемещаете металл, не разрушая карту цен.
Прибыль на запчасти и оплату труда: Оптовая торговля остается на плаву, прибыль растет P&A и цена в магазине. Мы упаковываем дополнительные комплекты чтобы ваша служба поддержки быстро ответила "да".
Драма MAP: Чистая карта + аудит. Меньше скриншотов "гонки на ноль" в групповом чате.
Напряжение при планировке пола: Сокращение сроков изготовления, более эффективное информирование о времени прибытия и пакетная отгрузка позволяют сократить количество дней работы на складе.

Таблица - рычаги оптовых цен и как их использовать

Рычаг (ключевое слово)	Влияние на оптовую торговлю	Тактика дилеров	Поддержка EZBKE
Емкость аккумулятора	Устанавливает нижний предел BOM; большая упаковка, более высокая база	Соответствие вместимости маршруту (поездка на работу или доставка на холмы)	Варианты емкости S3-S6/X1 через OEM-производителей
Политика MAP	Стабилизация цены на рекламу; защита маржи	Обеспечьте соблюдение MAP, используйте промо-окна	Опубликованная лестница + сезонный кооператив
Финансирование поэтажного плана	Стоимость перевозки съедает маржу единицы продукции	Повороты; приведение в порядок стареющих подразделений после сокращений	Ускоренное изготовление и отгрузка
Грузоперевозки/назначение	Скрытые расходы, если они не определены	Уточните оптовые поставки	Оптимизированные маршруты перевозок
PDI/Настройка	Время работы в магазине	Плоский PDI, упрощенный контрольный список	Предварительно сконфигурированные ящики, простота PDI
Комплекты аксессуаров	Высокодоходные дополнения	Продавайте наборы при записи	Комплекты зарядных устройств/подставок/сумок
OEM/ODM спецификации замков	Меньше дисперсия, меньше доходность	Закажите повторяющуюся отделку	Сборка ISO + контрольные точки QC

Сценарий ценообразования (без сырых цифр, только поток)

Выберите работу: Урбан М Поездка? Зайдите на . S4. Доставка "последней мили"? X1 или S5D. Тяжелый наездник? S6.
Выберите уровень производительности что соответствует ежедневным милям и окнам подзарядки.
Комплект MSRP что ваш рынок может выдержать и ваш MAP может защитить.
Оптовая продажа оставить устойчивую дилерскую маржу и пространство для стоимости переноски + реалии фрахта/PDI.
Аксессуары для комплекта (сумки, крепления для телефонов, быстрые зарядные устройства), поэтому продажи пишутся выше PVR (в расчете на один автомобиль в розницу).
Планируйте промо-акции: праздничный шик на стареющих цветах, а не повсеместное повышение цен.
Защита от перепродажи: MAP + календарь совместных покупок позволяет сохранить стоимость подержанных и уверенность новых единиц.

Небольшое примечание: уверенность посредника продает больше велосипедов, чем дешевая бирка, которая меняется каждую неделю. Вроде бы очевидно, но все равно верно.

Реальные сценарии использования (сократите количество повторяющихся слов, добавьте синонимы)

Транспортная полоса (город M): S3/S4 легко парковать, заряжать в офисе или дома. Оптовые продажи остаются неизменными, потому что повторные поездки происходят из уст в уста.
Легальный для улиц, общегородской: S5 - это карта "да, это законно", поэтому продажи завершаются быстрее. Меньше торга → чистая маржа.
Неровные дороги / смешанный рельеф: S5D приземляется в городах с неровным асфальтом и длинными переулками. Дилеры удерживают цену, указывая на время работы.
Более тяжелые наездники: S6 выигрывает за счет уверенности на светофорах и при преодолении неровностей. Процент возврата снижается, поэтому магазины не идут на риск.
Флот/гиг: X1/X1-OEM в сборе со стойками, сиденьями и зарядными устройствами; продаю комплекта не только на единицу продукции. Быстрее окупаемость инвестиций, меньше "давайте подумаем".

Язык продаж, который вы можете украсть (сленг цеха)

"OTD включает в себя пункт назначения и PDI. Ничего удивительного, мы пишем чисто".
"Эта отделка лучше время поворота для вашего маршрута. Заряжайтесь в обед, продолжайте движение".
"У нас сезонная кооператив для объявлений; вам не придется устраивать распродажу".
"Подразделения находятся на план этажаТак что мы установили цену на переезд через 45 дней - сегодня это самое подходящее время".
"MAP держит линию; мы сделаем spiff вместо того, чтобы снижать цену на рекламу".

SEO-выравнивание

Вы продаете Электрический мотоцикл плюс Электрический велосипед, Электрический кик-скутер, Складной электрический скутер, Совместное использование скутера. Ты Ведущий завод и производитель электрических скутеров с скидки на оптовые заказы и надежный мировой поставщик кредиты. Держите титулы подтянутыми, мету чистой, тело естественным. Упоминайте . OEM/ODM, оптом, Сертифицировано ISO, и 15Y опыт один или два раза. Никакого супа из ключевых слов, обещаю.

Вывод - защищайте цену, обслуживайте работу, перемещайте устройства

Оптовая торговля для Электронные мотоциклы не является тайной. Якорь на работа, которую нужно сделать, выберите необходимая мощность, защищать КАРТАопределите фрахт/ПДИи уважение план этажа математика. Используйте настройку и комплекты, чтобы повысить ценность, а не снизить цену. С помощью EZBKE's Электрический мотоцикл Каталог (S3/S4/S5/S5D/S6/X1), вы можете использовать каждую модель по назначению, держать линию и радовать дилеров.