Какой тип розничного магазина должен продавать электромотоциклы?

Когда вы ищете в Google “Какие розничные магазины должны продавать электромотоциклы?” На самом деле не существует одной волшебной статьи, которая отвечала бы на все вопросы.
Но вы сделать найти закономерность:

Согласно отраслевым отчетам, электровелосипеды и электромотоциклы являются одним из самых быстрорастущих сегментов розничной торговли велосипедами.
Опросы показывают, что большинство мотоциклистов по-прежнему покупают в специализированные традиционные магазины, а не случайные онлайн-списки.
Высококлассные бренды электрических мотоциклов, такие как Грань открываются флагманские магазины в торговых центрах в таких местах, как Westfield Century City и Westfield Valley Fair, для продажи электрических супербайков премиум-класса.

Итак, настоящий вопрос звучит так:

Какой розничный канал подходит, который тип электромотоцикла и который бизнес-модель?

И именно здесь ваша линейка в Урбан М / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—хорошо вписывается.

Типы розничных магазинов электромотоциклов и варианты их использования

Большинство статей о розничной торговле электровелосипедами сходятся в одном: это не импульсивные покупки. Люди хотят тест-драйвы, настоящий сервис и кого-то, кто может говорить на их языке о крутящем моменте, рабочем цикле, TCO (общей стоимости владения).

Поэтому вместо того, чтобы спрашивать “какой тип магазина лучше всего подходит?”, думайте так:

“Для этого сценарий с электрическим мотоциклом, который тип магазина обеспечивает моему клиенту меньше трений и лучшую экономику единицы продукции?”

Давайте пройдемся по основным каналам, которые снова и снова появляются в этих статьях, и сопоставим их с вашим ассортиментом Urban M.

Электрический мотоцикл в специализированном магазине электровелосипедов

Отраслевые опросы, проведенные крупной британской сетью по продаже электровелосипедов, показывают, что около две трети велосипедистов по-прежнему делают покупки в специализированных магазинах, а не в Интернете. Другой анализ от Bike Attack подчеркивает, почему эти магазины выигрывают:
экспертные рекомендации, профессиональный монтаж, тестовые поездки, реальная послепродажная поддержка.

Это идеальная территория для:

S3 лучший взрослый электрический скутер мопед быстрый производитель oem – 45 км/ч, Bosch 2000 Вт, запас хода 75–150 км, съемный аккумулятор Samsung, двойные дисковые тормоза. Создан для ежедневных поездок и легких грузов.
S4 лучший взрослый пригородный электрический мопед скутер оптовик oem – Двигатель Bosch мощностью 1,44 кВт, аккумулятор 48 В, 26 Ач, запас хода 75–150 км, мощность, подходящая для езды по холмистой местности. Чистый транспорт для поездок на работу/доставки грузов.

Типичный сценарий

Городской магазин микромобильности, уже продающий электровелосипеды, добавляет S3 и S4 в свой ассортимент. опционы на повышение:

Они позиционируют S3 как “готовый к доставке, подключи и езжай, минимальное время простоя” для продовольственных платформ и продуктовых сетей.
Они позиционируют S4 как “беспроблемный мопед для поездок на работу” для работников, которые ненавидят переполненное метро.

Специализированные магазины заботятся о:

Низкий уровень гарантийных претензий
Простая предпродажная подготовка (PDI)
Простые, повторяемые спецификации (без 30 случайных SKU, которые сбивают с толку персонал)

Ваш S3/S4 имеет следующие характеристики: съемные аккумуляторы, бескамерные шины, стандартная зарядка 110/220 В, простая система двигателя Bosch.

Электрический мотоцикл в сети дилеров Powersports

Исследования розничной торговли электровелосипедами также отмечают, что дилеры мототехники, магазины автофургонов и аналогичные торговые точки успешно перешли на продажу электрических велосипедов.

Почему? Потому что они уже живут в мире:

Машины высокой мощности
Вопросы безопасности и лицензирования
Сервисные боксы и запас запасных частей

Это подходит вам электромотоцикл с более высокой мощностью модели:

S5 уличный законный электрический мотоцикл скутер для взрослых завод – два аккумулятора Samsung, двигатель Bosch мощностью 3000 Вт, пробег 120–150 км на одной зарядке, скорость 45 км/ч, предназначен для использования в качестве транспортного средства для поездок на работу/легких грузоперевозок, разрешенного для движения по дорогам общего пользования.
S5D все местности электрический мотоцикл скутер производитель – аналогичная конфигурация мощностью 3 кВт, высокая проходимость на подъемах, большой запас хода, создан для более интенсивного использования и смешанных дорожных условий.
S6 китайский электрический мотоцикл скутер для тяжелых взрослых завод – Двигатель Bosch мощностью 4,0 кВт, максимальная скорость 75 км/ч, повышенная способность преодолевать подъемы и рама для велосипедистов с большим весом.

Типичный сценарий

Региональная сеть магазинов мототехники хочет тихий город + пригородная рабочая лошадка сидеть рядом со своими газовыми мопедами:

S5 и S5D относятся к категории “легальных мопедов” и “более мощных вездеходов”.
S6 становится велосипед героя для мотоциклистов, которые хотят больше мощности, но не готовы переходить на мотоциклы с двигателем внутреннего сгорания.

Здесь речь идет не о “милом скутере”. Речь идет о следующем:

“Более низкие эксплуатационные расходы по сравнению с мотоциклами на топливе”
“Улучшение эксплуатационной готовности автопарков последней мили”
“Двигатель Bosch + элементы Samsung, чтобы ваши технические специалисты не возненавидели продукт”

Принцип дилера: меньше головной боли, больше производительности.

Электрический мотоцикл в фирменном магазине торгового центра

Одна большая деталь от Verge Motorcycles показывает другой путь: они открыли розничные магазины в Westfield Century City (Лос-Анджелес) и Westfield Valley Fair (Сан-Хосе), а также временный магазин в Лондоне, чтобы продавать футуристические электрические супербайк в элитных торговых центрах.

Они относятся к магазину скорее как к:

An центр опыта
Место для бронирования тестовых поездок
Платформа для контента и историй брендов

Эта стратегия также подходит для Урбан М брендинг на вашем сайте: “Производитель электромотоциклов промышленного класса… индивидуальные OEM/ODM для автопарков и брендов… логистика по всему миру”.”

Типичный сценарий

Большой город открывает Концептуальный магазин Urban M:

S5 и S6 стоят в витрине как модели-герои.
S3, S4, X1 находятся в “уголке автопарка” с панелями управления автопарком на экране.
Сотрудники меньше говорят о “спецификации” и больше о время безотказной работы автопарка, телематические опции и панели для ребрендинга для партнеров.

Здесь цель не только продать один велосипед, но и подписать рамочное соглашение B2B с платформами доставки, почтовыми службами или гостиничными сетями.

Электрический мотоцикл для магазинов товаров для активного отдыха, автофургонов и фермерских хозяйств

Некоторые аналитики розничной торговли отмечают, что многие успешные дилеры электровелосипедов вообще не начинали как велосипедные магазины— это были магазины товаров для активного отдыха, автофургонов, оборудования и даже сельскохозяйственных товаров, которые добавили электромобили в качестве “оборудования”.

Для EZBKE это прекрасное место для:

S5D все местности электрический мотоцикл скутер производитель – прочная рама, большой запас хода, бескамерные шины 3,0–12 дюймов, подходят для неровных дорог и смешанных поверхностей.

Типичный сценарий

Дилер автофургонов предлагает S5D в комплекте с “Последний километр для вашего автодома”.
Магазин сельскохозяйственных товаров использует его для перемещения персонала по большим участкам, а затем продает его клиентам, когда они видят, как он работает.

Здесь речь идет о следующих языках:

Диапазон с нагрузками
Максимальная грузоподъемность
Простое обслуживание на месте
Меньше простоев, когда топливо дорогое или его трудно достать

Канал прямых продаж электрических мотоциклов через Интернет

Исследования NBDA и других групп показывают: Бренды электровелосипедов, продаваемые напрямую потребителям, переживают бум, но специализированная розничная торговля по-прежнему занимает значительную долю рынка благодаря высокому уровню обслуживания и доверию со стороны потребителей.

Что же делают более умные бренды?

Повышение осведомленности и привлечение потенциальных клиентов онлайн
Заключите сделку и передайте товар офлайн через обученных дилеров

Для Urban M / EZBKE это также соответствует вашему позиционированию как 15-летний завод по производству электрических скутеров с сертификатом ISO/IATF и возможностью оптовых поставок.

Вы не пытаетесь отправить один случайный скутер одному случайному водителю. Вы хотите:

Заказы на автопарк
Дистрибьюторы
Сетевые розничные магазины

Таким образом, ваш “магазин” в Интернете больше похож на диспетчерская дилеров: технические характеристики, брошюры, информация о минимальном объеме заказа, варианты белой этикетки, варианты натриевых батарей IoT / -15 °C и т. д.

Сравнительная таблица каналов розничной продажи электрических мотоциклов

Ниже приведена простая таблица, которую вы можете сразу же разместить в своем блоге или презентации.

Тип розничного магазина	Лучшая роль электронного мотоцикла	Лучшие модели Urban M / EZBKE	Что действительно важно для ритейлера
Специализированный магазин электровелосипедов / микромобильности	Ежедневные поездки на работу, доставка еды, прокат автомобилей; водители пересаживаются с велосипедов	S3, S4, Городской электрический мотоцикл X1 (сертифицирован EEC, 45 км/ч, дальность 75–90 км)	Чистые выставочные велосипеды, низкое время PDI, стабильные SKU, простое обучение персонала, сильная послепродажная поддержка и поток запасных частей.
Продавец мотоциклов и мототехники	Электромобили повышенной мощности и легкие электромотоциклы; водители, уже знакомые с шлемами и лицензированием	S5, S5D, S6 (3–4 кВт двигатели Bosch, большой радиус действия, более прочные рамы)	Маржа на единицу, дополнительная продажа аксессуаров, надежная электроника, минимальное количество “неизвестных неисправностей”, понятные руководства по обслуживанию
Брендовый магазин в торговом центре / флагманский магазин	Премиум-имидж, модели, ориентированные на дизайн, привлечение потенциальных клиентов B2B и пилотные проекты	Полный Урбан М Электрический мотоцикл семейство в качестве витрины; особенно S5/S6 в качестве героических мотоциклов	Повышение узнаваемости бренда, эффект «вау» в торговом центре, бронирование тест-драйвов, беспроблемная интеграция с онлайн-CRM и маркетингом
Магазин товаров для активного отдыха, автофургонов и фермерских хозяйств	Использование на смешанной местности, кемпинги, большие участки, коммунальные услуги + развлечения	S5D все местности электрический мотоцикл скутер производитель	Долговечность, грузоподъемность, простая проводка, прочные шины, низкий уровень простоев и быстрая доставка запчастей

Оптовая продажа электрических мотоциклов, OEM и покупатели автопарков

Из статей и с наших собственных страниц продуктов вытекает несколько ясных аргументов:

Согласуйте мощность и скорость с розничным каналом.
- Модели со скоростью 45 км/ч, такие как S3, S4, X1, подходят магазины городской микромобильности и каналы для пригородных пассажиров.
- 75 км/ч S6 более естественно для дилеры мототехники которые уже занимаются лицензированием и более серьезными гонщиками.
Используйте семейства моделей для решения реальных проблем.
- Для автопарков, занимающихся доставкой, проблемой являются простои и замена аккумуляторов. Съемные аккумуляторы Samsung и более 800 циклов зарядки на S3 / X1 напрямую решают эту проблему.
- Для тяжелых велосипедистов и холмистой местности двигатель S6 мощностью 4,0 кВт и способность преодолевать подъемы до 15° дают дилерам конкретный аргумент, а не расплывчатые заявления о ’высокой мощности“.
Думайте на “языке флота”, а не только на “языке отдельного всадника”.
Статьи о бурном росте продаж электровелосипедов показывают, что в настоящее время основной рост обеспечивают не только любители, но и автопарки и организованные покупатели.
Вот где ваш OEM/ODM плюс оптовые скидки и -15 °C, натриевые батареи или опции IoT действительно вступают в силу.
Объедините онлайн и офлайн для перехода от лида к ключевому клиенту.
- Онлайн: полные технические характеристики, брошюры для скачивания, контакты “Поговорите напрямую с боссом”, история Urban M.
- Офлайн: поручите магазинам партнеров проведение тестовых поездок, PDI, местное послепродажное обслуживание и допродажу шлемов, замков, боксов.
Не усложняйте карту SKU.
С точки зрения розничной торговли, вы в основном предлагаете:
- S3 / S4 = основные средства передвижения / легкие средства доставки
- S5 / S5D = высококлассные, разрешенные для использования на дорогах общего пользования и вседорожные устройства
- S6 = городской мотоцикл с более высокой скоростью для более тяжелых водителей
- X1 = Сертифицированный EEC городской автомобиль для европейских рынков

Это значительно упрощает дилерам сегментирование торгового зала: “уголок городской доставки”, «уголок поездок на работу», «уголок высокопроизводительных автомобилей» — все под общим названием Urban M.

Стратегия розничной продажи электрических мотоциклов для производителя электрических скутеров 15Y

Сводная информация:

В отраслевых статьях говорится: специализированные магазины товаров для здоровья по-прежнему заключают большинство сделок по продаже дорогостоящих электровелосипедов/мотоциклов, потому что покупатели нуждаются в доверии, обслуживании и тестовых поездках.
Премиум-бренды доказывают, что флагманы торговых центров отлично подходят для рассказывания историй и дорогих моделей.
Каналы для активного отдыха и мотоспорта открывают дополнительные возможности для работы, использования в автофургонах и автономном режиме.

Для Urban M / EZBKE как 15-летний завод по производству электрических скутеров и мотоциклов сосредоточенный на оптовых, OEM/ODM и крупных сделках, самым разумным шагом будет не выбирать один тип розничного магазина. Это для:

Используйте специализированные магазины по микромобильности как ваша повседневная городская база.
Добавить дилеры мототехники для SKU с более высокой мощностью, таких как S5D и S6.
Исследуйте брендовые магазины в торговых центрах с ключевыми партнерами, когда вы хотите продвигать брендинг и пилотные проекты по автопарку.
Подкрепите все сильным онлайн-контентом и очень простым посланием:

“Мы производим электрические мотоциклы промышленного класса, которые обеспечивают мобильность ваших водителей и высокую эксплуатационную готовность вашего автопарка”.”

Именно эта фраза заставляет как дилеров, так и покупателей автопарков остановиться и отправить форму запроса.