Самые популярные дополнения среди мотоциклетных дилеров

Когда люди говорят о “Самые востребованные дополнения у дилеров мотоциклов”, Обычно они представляют себе большие мотоциклы, хром и брелки.
Реальность в 2025 году гораздо скучнее — и гораздо прибыльнее.

Большинство дилеров (и парков электромотоциклов) получают серьезную прибыль от контракты, покрытие и пакеты услуг, а не только блестящие вещи. Для электрический мотоцикл и программы для скутеров, такие как S3 / S4 / S5 / S5D / S6 / X1 на вашем сайте схема такая же – только с большим акцентом на время безотказной работы, аккумулятор и контроль рисков.

Почти все поставщики финансовых и страховых услуг в отрасли предлагают один и тот же набор основных продуктов: сервисные контракты, планы технического обслуживания, покрытие GAP, шины и колеса, кража, внешний вид, защита аккумулятора.
Итак, давайте рассмотрим эти дополнения на языке реальных автосалонов и подключим их к электрический мотоцикл и Урбан М–стиль программ.

Наиболее востребованные дополнения у дилеров мотоциклов: основные продукты F&I

Во-первых, “меню”, на котором тихонько живут большинство велосипедных магазинов.

Краткий обзор: дилеры мотоциклов и электромобилей продолжают продвигать дополнительные аксессуары

Тип надстройки	Проблема дилера	Проблема для водителей/автопарка	Типичный сценарий использования электрического мотоцикла	Источник из отрасли (резюме)
Расширенный сервисный контракт	Маржа по единице продукции невелика; необходима прибыль от бэк-энда и увеличение потока клиентов в мастерскую.	Беспокойство по поводу неисправностей двигателя/контроллера/аккумулятора после истечения срока базовой гарантии	S3 или S6, продаваемые в кредит; дилер предоставляет расширенную гарантию на трансмиссию и электронику.	Поставщики финансовых и страховых услуг указывают сервисные контракты в качестве продукта #1 для мотоспорта с целью получения прибыли и контроля рисков.
План технического обслуживания / пакет услуг	Пустые отсеки в середине недели; отсутствие предсказуемого потока услуг	Забывает об услугах; ненавидит неожиданные простои	Флот по доставке еды на S5D подписывает “пакет работоспособности” с плановыми проверками и быстрой заменой деталей	Финансовые продукты для мотоспорта выделяют планы технического обслуживания в качестве отдельного источника дохода.
Защита GAP	Риск невыполнения обязательств по кредиту в случае полной потери	Авария или кража оставляют разницу между суммой кредита и выплатой	Водитель получает оценку S4; страховая компания выплачивает стоимость, но кредит по-прежнему выше; GAP восполняет разницу.	GAP для мотоспорта определяется именно для покрытия разницы между суммой кредита и стоимостью при полной утрате.
Покрытие расходов на шины и колеса / дорожные риски	Жалобы на повреждения дорог подрывают репутацию и отнимают время	Выбоины, бордюры, стекло разрушают шины и диски	Высокоэксплуатационный автопарк S5D или S6, работающий на неровных дорогах; план по шинам позволяет предсказать расходы	Программы Powersports обычно включают в пакеты F&I страхование шин и колес, а также страхование от дорожных рисков.
Защита от кражи и GPS	Украденные устройства = недовольные покупатели, возвратные платежи, плохие отзывы	Боюсь, что велосипед исчезнет за одну ночь	Городской автопарк на S3 использует GPS + страхование от кражи в качестве стандартной позиции.	Каталоги Powersports F&I включают защиту от кражи наряду с GAP и сервисными контрактами.
Внешний вид и защита салона/отделки	Перепродаваемые квартиры выглядят уставшими; сложнее продавать подержанные запасы	Пластик выцветает, сиденья трескаются, велосипед слишком быстро выглядит “старым”	Программа Campus Urban M позволяет поддержать парк автомобилей S5 в отличном состоянии для следующего набора студентов	В списке дополнительных продуктов F&I защита внешнего вида указана как основное косметическое дополнение.
Защита батареи / ключа	Дорогие мелкие детали губят CSI, если с ними неправильно обращаться	Замена аккумулятора или смарт-ключ стоят дорого	Пожизненная гарантия на аккумулятор велосипеда S3 для поездок на работу, чехол для ключей для парка скутеров, доступных для совместного использования	В предложениях по финансированию мототехники явно указаны аккумулятор и защита ключей в качестве дополнительных опций.

Вы можете практически скопировать эту таблицу из магазина газовых велосипедов и вставить в магазин электрических. Просто замените “двигатель” на мотор-редуктор + контроллер + аккумулятор, и это по-прежнему имеет смысл.

Расширенные сервисные контракты для дилеров электрических мотоциклов и мототехники

Договоры о продлении срока обслуживания (или “продленная гарантия” в языке всадников) по-прежнему являются дополнение king.

Компании F&I описывают их как контракты, которые покрывают будущие расходы на ремонт или запчасти после истечения срока действия основной гарантии.
На электрическом мотоцикле страх больше не связан с “ударами поршня”. Это сбои контроллера, проблемы с системой управления батареей, попадание воды, случайные сбои датчиков.

Представьте себе следующую картину:

Новый курьер финансирует S3 лучший взрослый электрический скутер мопед быстрый производитель oem платформа.
Дилер знает, что устройство надежное, но также знает, что в жизни бывают разные ситуации – удары о бордюр, неправильные привычки зарядки, возможно, водитель продолжает ездить в сильный дождь.
Менеджер по продажам предлагает: “Послушайте, за небольшую доплату к ежемесячному платежу мы продлим гарантию на двигатель, контроллер и ключевые электронные компоненты намного дольше, чем на один год”.”

Для магазина:

Это блокирует будущие бронирования мастер-классов, потому что ремонт остается в пределах сети.
Он добавляет солидную заднюю строку к каждой сделке, не затрагивая цену в заголовке.

Для нашего собственного позиционирования как 15Y электрический скутер производитель завод, расширенная обложка хорошо сочетается с вашим Производство, сертифицированное по ISO и первая история об оборудовании для автопарка.

Защита GAP для финансирования электрических мотоциклов

Где есть финансы, там есть GAP.

Определения термина «мотоспорт» в отрасли очень четкие: защита GAP покрывает разницу между остатком по кредиту и стоимостью транспортного средства в случае его списания или угона.

На практическом уровне:

Гонщик падает Электромопед S4 для поездок на работу.
Страховая компания выплачивает “текущую стоимость” (и эта сумма всегда кажется слишком низкой).
Банк по-прежнему требует выплаты остальной части кредита.
Без GAP клиент несет эти убытки; с GAP большая часть или все убытки компенсируются.

Дилерам это нравится, потому что:

Это высокодоходный финансовый продукт,
Легко объяснить одним предложением,
И он хорошо сочетается с электрическими агрегатами, которые амортизируются иначе, чем газовые мотоциклы.

Для покупателей автопарков, использующих Урбан М-типа городских программ, вы можете включить GAP в основное финансирование и сделать его частью рискового пакета, а не добавкой.

Дополнительные средства защиты шин и колес для парков электрических мотоциклов

Электрические автопарки тяжелые километры. Доставка еды, «последний километр», автобусы по кампусу — все это удары о бордюр, стекло, случайные предметы на дороге.

Линии Powersports F&I почти всегда включают шины и колеса / защита от дорожных опасностей в качестве стандартного продукта, поскольку повреждения дорог происходят часто и обходятся дорого.

А теперь представьте:

Оператор совместного использования развертывает S5D электрический мотоцикл-скутер для любой местности по пересеченной местности.
Другой партнер управляет S6 китайский электрический мотоцикл-скутер для взрослых с большим весом в холмистом, неровном районе.

Каждая пробитая шина или погнутый диск превращаются в мини-драму: буксировка, ремонт, потеря смены, разгневанный водитель. План по шинам и колесам превращает это в “билет, замена, движение дальше”. История работоспособности Наш сайт уже продвигает совместные поездки и доставку, и вдруг за этим стоит финансовая поддержка.

Вы можете буквально представить его так:

“Вы не покупаете резину. Вы покупаете меньше панических звонков в 2 часа ночи”.”

Язык не является сложным, но операционные менеджеры быстро его осваивают.

Защита от кражи, GPS и противоугонные устройства для электрических мотоциклов

Газовый или электрический, кража велосипеда все еще в беспорядке.

Специалисты по финансированию и страхованию в сфере мотоспорта, как правило, занимаются следующими вопросами защита от кражи и связанное с ней покрытие рядом с GAP и сервисными контрактами.

С вашей стороны, аппаратная часть уже готова:

Сменные блоки с запираемыми отсеками
IoT, управление автопарком и оповещения о несанкционированном вмешательстве для индивидуальных электромотоциклов
GPS-крючки для совместных поездок и контроля доставки

Свяжите это в угон + отслеживание посылки:

Для мотоциклистов: “Если произойдет что-то плохое, мы поможем справиться с этим и смягчить убытки”.”
Для автопарков: “Мы видим, где находится устройство, когда оно отключается, и сопоставляем эту информацию с зоной покрытия, чтобы финансовый отдел не паниковал”.”

Это идеально подходит для Урбан М перевозчики, операторы кампусов и городские пилоты, которые заботятся о безопасности, но не хотят создавать технологическую инфраструктуру с нуля.

Защита внешнего вида и пожизненные планы обслуживания аккумуляторов для электрических скутеров

Дополнительные продукты F&I часто включают в себя защита внешнего вида (краска, пластмасса, сиденья) и защита батареи / ключа.

В случае с электрическими мотоциклами и скутерами это задевает сразу два разных нерва:

Внешний вид
- Флоты кампусов и туристических компаний хотят, чтобы автомобили S3 / X1 выглядели чистыми на фотографиях и в социальных сетях.
- Городские группы M заботятся об имидже бренда; изношенные пластиковые детали снижают воспринимаемую ценность.
- Набор для внешней отделки (герметики, покрытия, обшивки) позволяет сохранить устройства в состоянии, готовом к перепродаже.
Аккумулятор и мелкие дорогостоящие детали
- Сменные литиевые батареи стоят недешево.
- Умные ключи, контроллеры, дисплеи также стоят реальных денег.

Дополнительная функция “батарея и ключ на всю жизнь” сообщает водителям и менеджерам автопарка:

“Если эта небольшая, но дорогостоящая деталь выйдет из строя или потеряется, мы не оставим вас без помощи”.”

Опять же, секрет в том, чтобы не переоценивать магию. Свяжите ее с реальное использование: дождь, студенты, курьеры, парковка на улице, много мотоциклов.

Наш собственный блог уже сильно склоняется к сценарии по обеспечению бесперебойной работы, послепродажному обслуживанию и техническому обслуживанию для дилеров и менеджеров автопарков.

Возьмите этот контент и назовите его так, как его называют в мире F&I: план технического обслуживания или пакет обновлений дополнение.

Типичная конфигурация:

Базовый велосипед: S3, S4, S5, S5D, S6 или X1 из вашего Электрический мотоцикл или Совместное использование скутера категории.
Дополнение:
- Запланированные проверки, встроенные в календарь
- Заранее запланированные циклы замены шин и тормозов
- Запасные части на условиях консигнации или предварительно упакованные комплекты
- Горячая линия и удаленная диагностика для крупных партнеров

Для дилера:

Вы сглаживаете нагрузку на мастерскую.
Вы поднимаете коэффициент привязки за единицу проданного товара.
Вы строите настоящие отношения, а не “продаете и исчезаете”.

Для покупателя автопарка:

Они могут продавать план внутри компании как контроль рисков, а не просто “дополнительная плата, которую хочет взимать дилер”.

Комплекты аксессуаров и защитное снаряжение для водителей электрических мотоциклов и скутеров

Не все популярные дополнения связаны с финансами. Многие автосалоны живут за счет комплекты аксессуаров:

Шлемы, бронежилеты
Верхние боксы, багажники, велосипедные сумки
Держатели для телефона, USB-порты, подогрев ручек, дополнительные фары

Для вашего состава это может выглядеть так:

S3 / X1: “стартовый набор для города” – замок, шлем, базовое крепление для телефона, возможно, небольшой задний багажник.
S5 / S5D: “комплект для доставки” – большой задний ящик, боковые сумки, комплект для дождя, жилет повышенной видимости.
S6: “комфортный пакет для взрослых” – улучшенные сиденья, более удобные ручки, возможно, более широкие шины.

Вы не просто продаете оборудование. Вы решаете проблему “Я не знаю, что выбрать” для покупателя и даете дилеру еще один источник прибыли.

OEM/ODM Настраиваемые дополнения с производителем электрических мотоциклов

Вот где ваша фабрика действительно имеет значение.

Мы не просто перепродавцы — в нашем тексте уже сказано, что вы являетесь 15Y электрический скутер производитель завод здание Электрический велосипед, электрический самокат, электрический мотоцикл, складной электрический самокат для глобальных партнеров, с OEM/ODM и оптовыми заказами.

Это означает, что вы можете превратить надстройки в опции на уровне завода:

Дополнительный отсек для аккумулятора или аккумуляторная батарея большей емкости в качестве официального варианта
Ограниченные версии Urban M со специальными багажниками, освещением, крышками прошивки
“Флотская спецификация” S5D для работы в условиях бездорожья или на плохих дорогах
Campus-edition X1 с предустановленной телематикой и брендингом

Дилеры любят это, потому что могут продвигать свои собственные имена пакетов, но тяжелая работа (проектирование, прокладка кабелей, монтаж точек крепления) выполняется на более ранних этапах.

Пакеты Urban M-Style Experience и долгосрочная ценность

Наконец, не все надстройки указаны в счете. Некоторые из них указаны в сообщество и опыт.

Ваш собственный контент рассказывает о программах лояльности, клубах обновления и опыте Urban M для покупателей складных самокатов и другого оборудования для микромобильности.

Перенесите это на электрические мотоциклы:

Дни поездок Urban M для пассажиров S3 и S4
Переход с платформы X1 на более крупные платформы S5 или S6 после нескольких сезонов
Подписные пакеты, в рамках которых водители получают регулярные проверки безопасности и обновления

Для дилеров это повторяющиеся точки соприкосновения. Для мотоциклистов это скорее не “вы продали мне гарантию”, а “вы пригласили меня принять участие в долгосрочной программе”.

Если уменьшить масштаб, “Самые востребованные дополнения у дилеров мотоциклов” не является каким-то загадочным списком.
Это любая комбинация из:

Покрытие рисков (сервисные контракты, GAP, кража, аккумулятор)
Инструменты для обеспечения бесперебойной работы (комплекты для технического обслуживания, шины и колеса, необходимые запасные части)
Комфорт и индивидуальность (аксессуары, впечатления Urban M)

Свяжите эти детали с нашей линейкой электрических мотоциклов, используйте язык, основанный на реальных проблемах улиц, и дополнительные аксессуары перестанут восприниматься как навязанные продажи. Они начнут выглядеть как... действительно полезное снаряжение, которое мотоциклисты и операторы автопарков действительно захотят купить.