Продажа электрических мотоциклов на выставках: советы

Если вы продаете электрические мотоциклы для дилеров или покупателей автопарков выставки по-прежнему остаются местом, где заключается множество реальных сделок. Люди хотят видеть металл, а не только слайды. Они хотят потрогать мотоцикл, сесть на него, возможно, прокатиться на тестовом круге, а уже потом обсудить цифры.

Ниже приводится практический, более “производственный” подход к “Продажа электрических мотоциклов на выставках: советы”, в сочетании с вашим ассортиментом от EZBKE / Urban M и подкрепленный реальными источниками и данными из отрасли.

---

Стратегия участия в выставке электрических мотоциклов для оптовых покупателей

Большинство руководств по маркетингу электрических мотоциклов сходятся в одном: прежде чем строить стенд, заприте цель и аудитория. Для двухколесных электромобилей это обычно означает эко-коммутеров, автопарки по доставке, операторов проката и дилеров, которые заботятся о прибыли в течение всего срока службы, а не только о цене на ценнике.

Итак, для каждого шоу вы решаете:

• Вы охотитесь? новые дилеры, испытания флота, или известность бренда?
• Какой сценарий использования Здесь главное: доставка на последнем километре, автопарки на территории кампуса, туризм или ежедневные поездки на работу?
• Что является “победой” в этом мероприятии: подписанные письма о намерениях, пилоты тестового автопарка или потенциальные дистрибьюторы?

Это решение определяет все остальное: какие мотоциклы вы отправляете, какие истории рассказываете и даже какие KPI отслеживаете после выставки (качество лидов, соотношение демо-продаж, последующие встречи и т. д.). Специалисты по маркетингу на выставках в мотоциклетной сфере продвигают именно такой подход: “сначала цель, потом канал”.

Для EZBKE / Урбан М, приятная часть: ваш каталог уже сегментирован по сценариям — Электрический мотоцикл, Электрический кик-скутер, Электрический велосипед, Складной электрический скутер, Совместное использование скутера — плюс варианты OEM/ODM для брендов, которые хотят иметь свой собственный логотип.

Итак, стратегия участия в выставке проста: один стенд, четыре или пять очень четких историй, а не двадцать случайных SKU.

---

Оптовая продажа коммерческих электрических мотоциклов OEM-завода – Urban M

На нашей странице категории буквально написано: “Производитель электромотоциклов промышленного класса. Индивидуальные OEM/ODM для автопарков и брендов."

Это идеальный язык выставки. Ваш стенд должен выглядеть как Центр решений OEM, а не переполненный торговый павильон.

Основной текст на стене:

• Завод-изготовитель электрических скутеров 15Y с линиями, сертифицированными по ISO, и годовой мощностью более 35 тыс. единиц.
• Топ-10 производителей двухколесных электромобилей в Китае, обслуживающий более 20 дилеров в нескольких регионах.
• Полный ассортимент: электрические мотоциклы, скутеры, велосипеды, складные модели, а также варианты для совместного использования.
• Urban M как бренд, ориентированный на потребителя Это доказывает, что вы знаете настоящих городских велосипедистов, а не только таблицы.

Эксперты по дизайну выставочных стендов в мире мотоциклов постоянно подчеркивают зоны истории: отдельные зоны, демонстрирующие разные стили жизни и позволяющие легко распознать стенд издалека.

Так что вы не просто выстраиваете велосипеды в ряд. Вы создаете небольшие “улицы”:

• Улица Доставка – сценарий с продовольствием и посылками.
• Городская полоса для общественного транспорта – пассажиры, добирающиеся из дома в офис.
• Универсальный уголок – неровные дороги, холмистые маршруты.
• Док для аренды и совместного использования – кампус, туризм, использование для коротких поездок.

И вы размещаете подходящие модели Urban M / EZBKE на каждой улице.

---

S3 Лучший производитель электрических скутеров для взрослых OEM – Сценарий доставки по городу

Сайт S3 хорошо вписывается в кластер “доставочных улиц”. Он имеет двигатель Bosch мощностью 2000 Вт, максимальную скорость 45 км/ч, запас хода 75–150 км на одной зарядке, способность преодолевать подъемы 12° и максимальную нагрузку 150 кг, а также бескамерные шины и двойные дисковые тормоза.

На выставке вы не читаете полную таблицу технических характеристик. Вы говорите такие вещи, как:

• “Это твой 30 капель за смену рабочая лошадка. Аккумулятор Samsung с функцией ”pull-and-play», 4 часа зарядки, съемный блок, чтобы водители не боролись за розетки».”
• “150 кг полезной нагрузки означает водитель + коробка + продукты без драмы”.”
• “Двигатель Bosch мощностью 2000 Вт означает меньше простоев в вашем автопарке, а не просто красивый маркетинговый слоган”.”

Используйте терминологию, понятную специалистам по автопаркам:

• Время работы, а не только диапазон.
• Экономика единицы, а не только крутящий момент.
• Сокращение гарантийных претензий, а не только красивая краска.

Затем вы тихо упоминаете: EZBKE может сделать OEM-брендинг, цвет сидений, стиль багажника и телематические порты для собственного программного обеспечения.

---

S5 Street Legal Электрический мотоцикл-скутер для взрослых Завод – Сценарий поездки на работу

В “городской полосе для поездок на работу” S5 — это история вашего диапазона. Он работает от двух литиевых аккумуляторов Samsung на 60 В с двигателем Bosch мощностью 3000 Вт, пробег на одной зарядке составляет 120–150 км, максимальная скорость — 45 км/ч, а грузоподъемность — 150 кг.

Что касается общения на выставке, то в повседневной жизни это можно перевести так:

• “Для большинства офисных велосипедистов это целая неделя поездок на работу на одной зарядке”.”
• “Двойная батарея означает, что ваши пассажиры не застрянут в 23:00, когда метро уже закрыто”.”
• “Потребление энергии намного ниже, чем у газовых велосипедов, поэтому ваш общая стоимость владения кривая выглядит гораздо лучше, даже если мы сегодня не показываем каждый доллар”.”

Опять же, не стоит вдаваться в точные расчеты стоимости на стене. Просто свяжите S5 с запас прочности, комфорт водителя и тишина на улицах.

---

Производитель электрических мотоциклов-скутеров S5D для любой местности – парк транспортных средств для смешанной местности

Для операторов, которые работают на плохих дорогах, крутых улицах или пригородных маршрутах, вы тянете их к S5D угол. Он сохраняет сердце Bosch мощностью 3000 Вт, запас хода 120–150 км, способность преодолевать подъемы 12° и бескамерные шины 3,0–12, но позиционируется как “внедорожный городской и пригородный инструмент”.

Основные моменты:

• “Ваши курьеры работают в центре города утром, а днем — в пригородах? Тогда этот велосипед — то, что вам нужно”.”
• “Вес нетто 80 кг делает доставку дешевле и упрощает обработку”.”
• “4-часовая зарядка и двойные аккумуляторы позволяют сохранить ротация флота гладко. Никаких мертвых активов, застрявших в зарядном устройстве”.”

Менеджеры автопарков слышат такие слова, как вращение, время простоя, плотность маршрутов. Используйте их целенаправленно.

---

S6 Китайский электрический мотоцикл-скутер для взрослых с большим весом – для тяжелых водителей и сегмента Power

Некоторые покупатели беспокоятся о более тяжелых велосипедистах или более крутых городах. Именно здесь S6 жизни. Он оснащен двигателем Bosch мощностью 4,0 кВт, развивает скорость до 75 км/ч, имеет запас хода 60–120 км, дисковые тормоза CBS и преодолевает подъемы до 15° (класс 30%).

На стенде вы формулируете это так:

• “Для скоростных коридоров и пассажиров с большим весом это ваш диапазон мощности.”
• “Тормоза CBS, широкие шины 120/70-12 — чтобы ваш инспектор по безопасности мог спокойно спать”.”
• “Компактная колесная база 1350 мм позволяет ему проходить по узким городским проходам”.”

Опять же, свяжитесь с аудит безопасности, местная омологация и доверие водителей, а не просто “более быстрый велосипед”.

---

Электросамокат X1 с сиденьем для взрослых, завод OEM – док-станция для проката и совместного использования

Наконец, X1 имеет смысл в зоне “проката и совместного использования”. Он оснащен двигателем Bosch мощностью 2000 Вт, пробегом 75–90 км на одной зарядке, скоростью 45 км/ч, бескамерными шинами 3,0–10, грузоподъемностью 150 кг и сертификатом EEC L1e-B.

Говорите так:

• “Компактные размеры, реальный запас хода 90 км — идеально подходит для кампус, туризм и совместные поездки на короткие расстояния.”
• “Более 800 циклов зарядки аккумулятора и двойные дисковые тормоза означают меньше заявок на обслуживание в панели управления вашего приложения”.”
• “Нейтральный городской стиль M, легко украсить графикой вашего бренда”.”

Здесь вы небрежно упоминаете название Urban M: “Этот X1 создан в соответствии с нашим дизайнерским языком Urban M, который разработан для реальных улиц, а не только для фотосессий”.”

---

Тест-драйв электрического мотоцикла на выставках

В сфере маркетинга электромотоциклов, тестовые поездки снова и снова появляются в качестве рычага, который фактически превращает любопытных людей в покупателей. Статьи о стратегии выхода на рынок мотоциклов и розничной торговле электровелосипедами говорят об одном и том же: дайте людям покататься.

Специальные зоны для электрических мотоциклов на таких мероприятиях, как Everything Electric Sydney и других выставках электромобилей короткие, безопасные демонстрационные циклы с:

• Поездки продолжительностью 5–10 минут.
• Заранее забронированные слоты.
• Персонал едет спереди и сзади.
• Четкие правила безопасности и снаряжение.

Для вашего стенда это означает:

• Один простой демонстрационный маршрут с которыми могут справиться S3 / S5 / X1.
• Быстрая QR-форма для сбора данных о пассажирах перед посадкой.
• Небольшой “дебрифинг” после поездки, во время которого ваша команда обсуждает дальность, время безотказной работы, размер флота, а не только “какие ощущения”.

Да, это дополнительные логистические затраты. Но это дает вам самые сильные лиды который можно получить от любого шоу.

---

Цифровое влияние на выставки электромотоциклов

Специализированные агентства по маркетингу мотоциклов теперь продвигают четкую стратегию: дополните свою выставку цифровым контентом до, во время и после мероприятия.

Вы можете сделать это проще:

• Предварительное шоу
  • Объявить, какой Электрический мотоцикл модели, которые вы приносите (S3, S5, S6, X1).
  • Предложите ограниченное количество тестовый флот консультации слоты для менеджеров автопарков.
  • Добавьте фразу “Завод по производству электрических скутеров 15Y, сертифицированный по ISO, OEM/ODM в больших масштабах”, чтобы отфильтровать серьезных покупателей.
• Во время шоу
  • Снимайте короткие ролики с тестовых поездок, быстрые реакции водителей, интервью с “операционными менеджерами”.
  • Публикуйте реальные фотографии стенда, а не чрезмерно отполированные рендеры.
  • Используйте простой призыв к действию: “Не можете посетить выставку? Оставьте свой адрес электронной почты, и мы вышлем вам полный каталог электрических мотоциклов Urban M / EZBKE”.”
• После шоу
  • Продолжить работу с сегментированные последовательности электронных писем: один для дилеров, один для автопарков, один для операторов по совместному использованию.
  • Поделитесь кратким резюме: какие модели были наиболее популярны среди тест-драйверов, какие сценарии использования интересовали покупателей (доставка по сравнению с поездками на работу и т. д.).
  • Повторно используйте контент стенда в блоге вашего веб-сайта (для SEO вокруг советы по выставке электрических мотоциклов).

Цифровые и физические средства вместе дают вам более длительный “хвост” на этом дорогом стенде.

---

Советы по выставке электрических мотоциклов – сценарии, проблемные моменты и источники

Ниже приведена компактная таблица, которую вы даже можете превратить в слайд внутреннего руководства.

Тактика/сценарий выставки	Проблема покупателя, которую вы решаете	EZBKE / Модель Urban M для выделения	Источник аргумента (без ссылок)
Тестовый маршрут для городских пассажиров	Беспокойство по поводу дальности пробега, шум, сомнения по поводу первого электромобиля	S5 уличный законный электрический мотоцикл скутер для взрослых завод – Дальность хода 120–150 км, двойная батарея	Маркетинговые материалы и руководства для дилеров, в которых тест-драйвы и демонстрации представлены как ключевой фактор конверсии; статьи о торговле электромотоциклами и электровелосипедами (2023–2024)
Доставка автопарком “последней мили”	Простои, высокие затраты на топливо и техническое обслуживание, усталость водителя	S3 лучший взрослый электрический скутер мопед быстрый производитель oem – Двигатель Bosch мощностью 2000 Вт, съемный аккумулятор Samsung, 75–150 км на одной зарядке	Отраслевые блоги о парках электровелосипедов и электромотоциклов, посвященные экономии затрат, времени безотказной работы и эффективности маршрутов
Внедорожный или пригородный маршрут	Крутые склоны, неоднородное качество дорог	S5D все местности электрический мотоцикл скутер производитель – Бескамерные шины 3,0–12, запас хода 120–150 км, способность преодолевать подъемы 12°	Технические характеристики продуктов и примеры из выставочных экспозиций, в которых подчеркивается важность соответствия характеристик велосипеда местности.
Тяжелые велосипедисты / высокоскоростные коридоры	Безопасность, тормозной путь, мощность под нагрузкой	S6 китайский электрический мотоцикл скутер для тяжелых взрослых завод – Двигатель мощностью 4,0 кВт, тормоза CBS, подъем 15°	Руководства для дилеров и маркетинговые материалы, посвященные безопасности, в которых особое внимание уделяется тормозным системам, крутящему моменту и устойчивости.
Аренда / совместное использование и парки транспортных средств на территории кампуса	Вандализм, грубое обращение, простые операции, чистый брендинг	X1 мопед электрический скутер с сиденьем для взрослых завод oem – EEC L1e-B, дальность 75–90 км, более 800 циклов, стиль Urban M	Статьи о парках микромобилей, операциях по совместному использованию скутеров и ваши собственные блоги EZBKE об OEM/ODM и платформах совместного использования

Вы можете буквально передать это своему отделу продаж с пометкой ручкой: “Это наш сценарий шоу, а не просто спецификация”.”

---

Заключение: создайте на стенде атмосферу настоящих улиц

В конце концов, “продажа электрических мотоциклов на выставках” — это не значит кричать громче, чем в соседнем зале. Речь идет о следующем:

• Ясно сценарии, а не случайные модели.
• Честный разговор о время безотказной работы, безопасность и совокупная стоимость владения, а не только блестящие ракушки.
• Позволяя людям ездить (даже короткая петля).
• Используя наш 15-летний опыт работы на заводе и Урбан М дизайн уличной одежды, чтобы показать, что вы — долгосрочный партнер, а не односезонный бренд.