Продажа электронных мотоциклов правоохранительным органам и охранным фирмам

Основные аргументы (с указанием источников, на которые вы можете сослаться)

Аргумент (для полицейских + охранных автопарков)	Что это значит в реальной работе патруля	Доказательства / источник
Электрические мотоциклы повышают мобильность и скорость реагирования в густонаселенных районах	Вы протискиваетесь через пробки, быстро обходите по периметру и быстро размещаетесь в местах скопления людей (мероприятия, кампусы, центр города).	LiveWire позиционирует свои патрульные модели для полиции и служб безопасности и подчеркивает такие их преимущества, как маневренность и ускорение на низких скоростях.
Бесшумная работа обеспечивает “незаметный подход” и снижает количество жалоб	Ночные патрули, парки, кампусы, курорты - меньше шума, меньше звонков с вопросами “почему ты завелся” и больше фактора неожиданности.	LiveWire прямо указывает на “почти бесшумную работу” и “отсутствие шума сцепления и двигателя”.”
Уменьшение объема технического обслуживания повышает время работы автопарка	Руководители автопарков заботятся о времени безотказной работы. Меньшее количество движущихся частей обычно означает меньшее количество сервисных мероприятий и меньшее время простоя.	LiveWire объясняет это меньшим количеством движущихся частей и меньшим количеством расходных материалов (отсутствие замены масла, фильтра и свечей зажигания) и объясняет это временем безотказной работы + меньшей нагрузкой на сервис.
Гибкость зарядки - это преимущество развертывания (а не “зеленая” история)	Если вы можете заряжать батареи от общей инфраструктуры (или менять их местами), вы сможете дольше держать подразделения в смене, и при этом у вас будет меньше проблем с логистикой.	LiveWire описывает варианты зарядки уровня 1 + уровня 2; модели EZBKE отличаются стандартным входом для зарядки и съемными батареями в нескольких моделях.
Готовность к эксплуатации важнее максимальной скорости	Сирена, освещение, хранение, крепление для связи, дополнительное питание, защита от столкновений - все это решает, будет ли устройство “настоящим патрулем” или просто игрушкой.	LiveWire показывает варианты патрульного оборудования (ветровое стекло, багажники, верхний ящик с дополнительным питанием, аварийное освещение).
Обучение + политика снижают ответственность	Департаментам и подрядчикам нужны СОПы, тренинги для водителей и чистая история соответствия, чтобы не создавать магнит для судебных исков.	IPMBA рассказывает о требованиях к оборудованию, ориентированному на службу, и реалиях эксплуатации; Police1 делает акцент на обучении и безопасности при работе с аккумуляторами/электровелосипедами (принципы переносятся и на автопарки электромотоциклов).
Соответствие требованиям не подлежит обсуждению (классификация + регистрация)	Если ваше устройство будет расценено как “нелегальный электронный мотоцикл, замаскированный под электронный велосипед”, вы потеряете всю сделку. Вам нужна правильная классификация для каждого рынка.	Отраслевые материалы рассказывают о продолжающейся путанице в правоприменении, связанной с мощными “электронными мотоциклами”, и о том, почему классификация имеет значение.
Закупки - это контрольный список, а не предчувствие	Вы побеждаете с помощью спецификаций, формулировок RFP, планирования запчастей/ SLA и пилотной программы (POC).	LiveWire объединяет заказы, обслуживание, гарантию и процесс работы с автопарком - именно то, что нужно для закупок.

Электрические мотоциклы повышают мобильность и скорость реагирования при патрулировании и обеспечении безопасности

Если вы продаете продукцию правоохранительным органам, не начинайте со слов “чистый” или “экологичный”. Начните с операционное преимущество.

Представьте себе мероприятие на стадионе. Охрана должна быстро прочесывать периметр и быстро передавать людей между воротами. Компактный электронный мотоцикл позволяет супервайзеру объехать периметр и при этом проехать по служебным дорогам. Та же история в университетском городке. Та же история на курорте. Задача проста: демонстрируйте присутствие, действуйте быстро и оставайтесь предсказуемыми.

LiveWire продает ориентированные на патрулирование электронные мотоциклы для полиции/охраны и делает ставку на такие преимущества патрульных, как маневренность и ускорение.

Электрические мотоциклы повышают мобильность и скорость реагирования в густонаселенных районах

Говоря языком закупок: вы продаете плотность покрытия и время до сцены. Говоря уличным языком: вы добираетесь быстрее и не тратите время на парковку.

Бесшумная работа и дружелюбное патрулирование

Газовые мотоциклы кричат. Электрические мотоциклы шепчут. Это меняет ощущения от патрулирования.

Ночной патруль: меньше шума, меньше жалоб от жителей
Парки + тропы (там, где это разрешено): легче присутствовать, не отпугивая всех
Охрана VIP-персон/мероприятий: спокойное сопровождение и контроль периметра
Скрытный подход: вы можете зайти без эфира

LiveWire прямо говорит о “почти бесшумной работе” и “отсутствии шума сцепления и двигателя”, связывая это с фокусировкой и патрулированием.

Бесшумная работа обеспечивает скрытность и снижает количество жалоб

Это одно из тех преимуществ, которые звучат мягко... пока вы не начнете работать в 2 часа ночи. Тогда это не мягко. В этом вся суть.

Техническое обслуживание, время безотказной работы парка и общая стоимость владения (TCO)

Покупатели автопарков не любят “крутые технологии”. Они любят предсказуемое время безотказной работы.

Вы услышите такие фразы, как:

“Каково время простоя на единицу продукции?”
“Какой межсервисный интервал?”
“Есть ли у вас на складе запасные части?”
“Какова гарантия на батарею и ее замена?”

LiveWire утверждает, что электрические мотоциклы снижают нагрузку на сервис, поскольку сокращают типичные для ДВС расходные материалы и движущиеся части, и связывает это с временем работы.

Уменьшение объема технического обслуживания повышает время работы автопарка

Не обещайте лишнего. Просто произнесите тихую часть вслух: Более простой силовой агрегат, меньшее количество регламентных работ, более чистый график.

Варианты зарядки: Уровень 1/уровень 2 и сменные аккумуляторы

Зарядка выигрывает сделки, когда вы представляете ее как логистика развертывания.

LiveWire делает упор на общие варианты зарядки (уровень 1 и уровень 2) для автопарка.
Модели EZBKE, такие как S3 и X1 также продвигают идею, благоприятную для флота: Съемные аккумуляторы + стандартный вход для зарядки, что облегчает планирование “смены смены”.

Гибкость зарядки - преимущество при развертывании

Если вы разговариваете с подрядчиком по безопасности, скажите так:
Вы можете поддерживать движение подразделений с помощью стратегия "запасного мешка (один заряжает, один запускает). Это просто, и это работает.

Готовое к эксплуатации оснащение: сирены, фонари, корпуса и дополнительное питание

Вот неудобная правда: если вы не можете проложить себе путь к вершине, вы проиграете тому, кто сможет - даже если ваш велосипед будет лучше.

LiveWire показывает такие элементы оснащения патрулей, как багажники, топ-боксы и аварийное освещение, и представляет их в качестве опций патрульного оборудования.

Готовность к эксплуатации важнее максимальной скорости

Настоящие вопросы, на которые вы должны ответить:

Можно ли установить огни + сирена чисто?
Есть ли у нас запираемое хранилище для снаряжения?
Где дополнительное питание откуда?
Каков план для защита от опрокидывания и обучение?

Если вы можете ответить на эти вопросы, то вы уже не “продаете скутеры”. Вы предлагаете грузовая платформа.

Соблюдение правовых норм: классификация, регистрация и политика в области уличного права

Именно здесь многие продавцы допускают ошибку.

В некоторых регионах ужесточается контроль за мощными “е-мото”, которые ездят как мотоциклы, но пытаются выдать их за электронные велосипеды. Это создает путаницу в правоприменении и политический накал.

Поэтому ваша подача должна быть чистой:

К какому классу относится этот рынок?
Какие документы существуют (одобрение типа / соответствие)?
Что где разрешено (дорога, велосипедная дорожка, тропинка)?

На некоторых моделях EZBKE указаны стандарты одобрения по образцу ЕС (например S3 и X1 показать 168/2013 EEC, L1e-B).

Соблюдение требований не подлежит обсуждению

Скажите прямо: если юридический статус нестабилен, покупатель уйдет. Они не хотят быть подопытными.

Руководство по закупкам: вопросы, которые нужно задавать, и формулировки RFP

Если вы хотите получить больше побед, упакуйте свое предложение как программу для автопарка:

Пилот (POC): 2-5 подразделений, реальное патрулирование, 60-90 дней
Комплектация: запасные аккумуляторы, зарядные устройства, корзина для основных деталей
Обучение: обучение всадника + проверка безопасности
Сервис: доступность запчастей, время выполнения заказа, гарантийные обязательства
Политика: где можно ездить, когда использовать фары/сирену, SOP для зарядки

Страница LiveWire, посвященная автопарку, читается как контент, посвященный закупкам для автопарка (заказ, обслуживание, гарантия, часто задаваемые вопросы). Именно такой тон вам и нужен.

Задавайте правильные вопросы и составляйте спецификацию

Это скучно, но так заключаются сделки.

Соответствие моделей электромотоциклов EZBKE сценариям патрулирования

Вот практическое отображение (ничего лишнего, только то, куда подходит каждая модель).

Сценарий патрулирования/охраны	Модель EZBKE	Почему он подходит	Характеристики, которые вы можете выделить
Охрана кампуса, патрулирование индустриального парка, “внутри забора”	S3	Компактный, съемный аккумулятор, легкое ограничение скорости движения флота, возможность соблюдения нормативных требований	45 км/ч, запас хода 75-150 км, съемный аккумулятор, показан EEC L1e-B
Городское патрулирование для частной охраны, маршруты доставки, работа по охране парковки	S4	Простая геометрия для поездок на работу + портативный аккумулятор; хорошо подходит для плотных городских петель	45 км/ч, запас хода 75-150 км, двойные дисковые тормоза, бескамерные шины
Уличный патруль для городских районов, охрана гостиниц, многосменное использование	S5	Система с двумя батареями поддерживает более длительные рабочие циклы; зарядка по принципу “подключи и работай”.	45 км/ч, запас хода 120-150 км, двойная батарея, 4-часовая зарядка, нагрузка 150 кг.
Смешанное дорожное покрытие, неровные дороги, работа по обеспечению безопасности	S5D	Солидное утилитарное обрамление; хорошо подходит для кампусов/промышленных помещений (на вашей собственной странице это даже отмечено)	45 км/ч, запас хода 120-150 км, дисковые тормоза, упоминание о ящике для хранения
Ускоренное реагирование по периметру, более длинные магистрали, более интенсивная езда по городу	S6	Более высокая максимальная скорость и более высокая проходимость на подъемах; хорошо подходит для больших зон патрулирования	75 км/ч, запас хода 60-120 км, тормоза CBS, 15° подъема в гору
Компактный городской электромотоцикл для работы в условиях тесного города	X1	Съемный аккумулятор, показан EEC L1e-B, чистая городская упаковка	45 км/ч, запас хода 75-90 км, съемный аккумулятор, EEC L1e-B

Почему Urban M + EZBKE подходит покупателям автопарков (с точки зрения OEM/ODM)

Покупателям и оптовикам нужен не просто мотоцикл. Им нужен повторяющаяся цепочка поставок.

Urban M представлен как бренд под маркой Wuhan Jiebu Electronics Co. Ltd, и компания позиционирует себя как производителя нескольких категорий (включая электрические мотоциклы) с “30-дневным циклом быстрого производства и отгрузки” и годовыми показателями мощности.
На странице категории "Электрические мотоциклы" EZBKE также предлагает такие важные для автопарка характеристики, как прочные рамы и UL-сертифицированные батареи.

OEM/ODM, которые чувствуют себя “родными” для автопарка”

Если вы предлагаете OEM/ODM, говорите так, как говорят операторы:

“Мы можем сделать ваш ливрея + брендинг.”
“Мы можем подготовить план электропроводки с возможностью установки.”
“Мы можем построить комплект запчастей на 10 единиц”.”
“Мы можем оказать поддержку в проведении инспекции (SGS/BV), если это необходимо вашему покупателю”.”

И да, иногда ваш английский может быть немного несовершенным специально, потому что покупатели знают, что фабрики - это реальные люди, а не маркетинговые роботы. Просто следите за чистотой спецификаций.

Простой следующий шаг (как превратить это в запросы)

Если вы хотите получить больше ссылок на страницы SEO, посвященные правоохранительным органам и службе безопасности, не говорите только “лучший электрический мотоцикл”. Добавьте CTA с автопарком, например: