Руководство для розничных продавцов по выгодной ценовой политике на электрические велосипеды

Ниже приведена практическая версия, а также инструкции по ее применению с использованием Линейка электрических велосипедов EZBKE (оптовая торговля + OEM/ODM), включая Урбан М.

Ключевые аргументы по ценообразованию (с указанием источников)

Аргумент о ценообразовании	Что это меняет в реальной жизни	Источник
Используйте ценовые диапазоны так что клиенты сами выбирают, а не торгуются	Меньше моментов типа “Можете ли вы сделать лучше?”, более плавное завершение	REI объясняет общие ценовые диапазоны электровелосипедов и почему более высокие технические характеристики влияют на цену
Трек реализованная маржа, а не просто “маржа на бумаге”	Не позволяет вам “выиграть” продажу, но потерять деньги после предоставления скидки.	NBDA обращает внимание на “реальную маржу” и объясняет, почему товары с низким оборотом продаются со скидкой
Не слепо следуйте Рекомендуемая розничная цена/минимальная розничная цена на товары, которые не зависят от цены	Небольшие тесты цен могут повысить прибыль, не снижая конверсию	NBDA предлагает экспериментировать с некоторыми товарами, выходя за рамки MSRP/MAP.
Прибыль часто приносит смешивание + обслуживание, не только велосипед	Аксессуары/сервис могут обеспечить прибыль, когда продажи велосипедов идут не очень хорошо.	Сводка данных NBDA о затратах на ведение бизнеса показывает давление расходов и уровень маржи
В США, электровелосипеды, продаваемые по специализированным каналам, продаются гораздо лучше чем массовый рынок	Помогает вам решить, стремитесь ли вы к “объему” или “ценности”	PeopleForBikes/Circana ASP: специализированный канал против остальной части рынка

Ценовые диапазоны электровелосипедов

Вот почему группы работают: клиенты приходят с определенной суммой в голове, даже если они делают вид, что это не так.

Банда (типичный разговорный термин)	Что ожидают покупатели	Доказательства
Начальный уровень	“Заставляет меня двигаться” базовая помощь	REI утверждает, что начальный уровень может составлять около $1000.
Хорошее качество / пригодное для использования	Надежное ежедневное использование, лучшие компоненты	REI: хорошее качество/удобство часто $1500–$2500; в среднем около $2000
Премиум / высокий класс	Более высокие технические характеристики, брендовые системы, более качественная отделка	REI: высокий уровень может составлять $6 000+

Ватт-часы аккумулятора (Втч) и ватты двигателя — это “язык цен”

Клиенты могут не говорить “ватт-часы”, но они реагируют на диапазон и мощность. REI даже указывает типичные диапазоны емкости аккумуляторов и мощности двигателей (до 750 Вт для систем с ограничениями по классу).

Именно поэтому сторителлинг продукта так важен: вы продаете не цифры — вы продаете меньше нагрузки на холмах, меньше зарядов, больше перевозок.

Ассортимент продукции и лестница “хороший-лучший-самый лучший”

Вам не нужно 19 почти идентичных моделей. Вам нужна лестница, по которой клиенты могут подняться.

NBDA буквально предлагает хороший / лучше / лучший подход, и даже замечание “это единственная модель, которую мы предлагаем” может сработать для подходящего товара.

Как категория «Электровелосипеды» EZBKE вписывается в эту лестницу

EZBKE позиционирует свои электровелосипеды как OEM-решения, масштабируемое производство и такие функции, как натриевые батареи для -15 °C и Диагностика IoT— это не типичные каталожные товары.
Такая дифференциация помогает вам защитить маржу, потому что вы не продаете “случайный электровелосипед #7”.”

Стоимость ведения бизнеса: почему дополнения имеют значение

Даже сильные магазины испытывают давление расходов.

Сводка данных NBDA о затратах на ведение бизнеса, подготовленная Bicycle Retailer, показывает, что операционные расходы в этот период составляли от 301 до 401 TP8T, причем заработная плата была самой большой статьей расходов.
Также подчеркивается, что области с более высокой маржой включают в себя детали и аксессуары и что высокодоходные магазины сочетают более высокую маржу с более жестким контролем затрат.

Итак, игра проста (но не легка):
Установите цену на велосипед, чтобы его продать. Сделайте сделку выгодной с помощью общей корзины.

Линейка электровелосипедов EZBKE: естественные изменения цен

Ниже приведены примеры с использованием ваших реальных продуктов. Обратите внимание, что я не занимаюсь “подсчетом затрат” на бумаге. Я говорю о позиционирование + логика связки, то есть так, как на самом деле продают розничные продавцы.

Ключевое слово модели EZBKE	Сценарий оптимального использования (что на самом деле делают покупатели)	Ценовой рычаг, благоприятный для маржи (без неудобных скидок)	Доказательство со страниц EZBKE
Электровелосипед с пиковой мощностью 450 Вт	Поездки по городу, по кампусу, “первый электровелосипед”	В комплекте с необходимыми принадлежностями для поездок на работу; стабильная цена на велосипед	20-дюймовый патентованный дизайн, пиковая мощность 450 Вт, аккумулятор 48 В 12,5 Ач в комплекте
Электровелосипед C02	“Игра реселлеров ”городских спецификаций», удобное для контейнеров складирование	Продайте упаковка + количество загрузки преимущество для оптовых покупателей; защита вашего предложения	Примечания: компактная упаковка + массовая загрузка, а также таблица параметров и функции PAS.
350 Вт грузовой велосипед	Автопарки для доставки на последнем километре, операции на территории кампуса, местная логистика	Представьте это как решение “время безотказной работы + дальность действия”; добавьте план обслуживания + комплект запасных частей.	Возможность установки двух аккумуляторов и запас хода с педальной поддержкой до 160 км
3-колесный электрический грузовой велосипед мощностью 750 Вт	Доставка еды, торговля в парках, управление недвижимостью	Плата за коммунальные услуги: объем коробки + полезная нагрузка история продает себя сама	Пиковая мощность 750 Вт, коробка 95 л, максимальная нагрузка 220 кг
B01 гиперэлектрический велосипед для дальних поездок	Ценность для тех, кто продолжает ездить на работу, но хочет сохранить дистанцию	Используйте историю “дальность пробега на одной зарядке”; держитесь простоты	B01: 36 В, 10 Ач, максимальная скорость 32 км/ч, дальность пробега 30–60 км

И да—Урбан М естественным образом вписывается сюда как идентичность “город прежде всего”. На наших страницах “Urban M” отображается в заголовке/навигации сайта, поэтому он уже является частью того, как посетители воспринимают бренд.

Три реальных сценария продаж (что сказать, а не только что делать)

Сценарий 1: “Мне нужен простой электровелосипед для поездок на работу”

Сначала не предлагайте технические характеристики. Сначала предлагайте облегчение.

Вы: “Круто — так ты хочешь что-то, на чем действительно будешь ездить, а не гаражный трофей”.”
Затем вы закрепляете диапазон: диапазон “хорошее качество/пригодность к использованию” REI дает вам четкую точку отсчета для ожиданий клиентов.
Теперь вы направляетесь к Электровелосипед с пиковой мощностью 450 Вт как практичный вариант, и вы прикрепляете пакет для поездок на работу.

Сценарий 2: “Я занимаюсь доставкой, мне нужен большой запас хода и багажники”

Это не продажа “велосипедов”. Это продажа бизнеса.

Сайт 350 Вт грузовой велосипед буквально указывает на использование в логистике/доставке, возможность установки двух аккумуляторов и большой запас хода.
Таким образом, ваша логика ценообразования становится следующей: меньше головной боли, меньше разряженных батарей, больше выполненных маршрутов. Вот почему в пакет могут входить запасные части + плановые проверки.

Сценарий 3: “Я дистрибьютор, давайте поговорим об оптовых продажах и загрузке контейнеров”

Этот покупатель хочет четкие цифры, меньше драмы и простые повторные заказы.

C02 уже написан для этого: компактная упаковка, совместимость с зарядными устройствами по всему миру и четкие количества загрузки в контейнеры.
Это станет вашей защитой в вопросе ценообразования: “Вы покупаете не просто велосипеды. Вы покупаете более отлаженную цепочку поставок”.” (да, звучит немного банально, но это работает).

Заключение: как оставаться прибыльным, не выглядя назойливым

Если вы запомните только одно из всего этого, запомните следующее:

Поместите каждую модель в ценовой диапазон + вариант использования (люди ненавидят гадать).
Защитите прибыль с помощью реализованная маржа, а не желаемые маржи.
Используйте хороший/лучший/самый лучший, меньше SKU, лучшая оборачиваемость.
Пусть корзина выполняет всю тяжелую работу — ведь расходы реальны.

Такова реальность розничной торговли. И, честно говоря, именно поэтому подход EZBKE...OEM/ODM, оптовая продажа и специальные модели (грузовые + городские + пригородные)—соответствует тому, как рынок будет фактически покупать в 2025 году.