-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, China
Blog
Ce tip de magazin cu amănuntul ar trebui să vândă motociclete electrice?
Când cauți pe Google “Ce tip de magazin cu amănuntul ar trebui să vândă motociclete electrice?” nu există un articol magic care să răspundă la toate întrebările.
Dar tu faceți găsiți un model:
- Rapoartele din industrie arată că bicicletele și motocicletele electrice reprezintă unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere în comerțul cu biciclete.
- Sondajele arată că majoritatea motocicliștilor încă cumpără de la magazine fizice specializate, nu listări online aleatorii.
- Mărci de motociclete electrice de înaltă calitate, precum Margine se deschid magazine emblematice din mall-uri în locuri precum Westfield Century City și Westfield Valley Fair pentru a vinde motociclete electrice premium.
Deci, adevărata întrebare devine:
Care canal de vânzare cu amănuntul se potrivește cu tip de motocicletă electrică și care model de afaceri?
Și exact acolo se află echipa ta la Urban M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—se potrivește perfect.
Tipuri de magazine de vânzare cu amănuntul pentru motociclete electrice și cazuri de utilizare
Majoritatea articolelor despre vânzarea cu amănuntul a bicicletelor electrice sunt de acord asupra unui lucru: acestea sunt nu cumpărături impulsive. Oamenii vor să testeze mașinile, vor servicii reale și vor să discute cu cineva care vorbește limba lor despre cuplu, ciclu de funcționare, TCO (costul total de proprietate).
Deci, în loc să vă întrebați “care tip de magazin este cel mai bun?”, gândiți-vă astfel:
“Pentru aceasta scenariul motocicletei electrice, care tipul magazinului oferă clientului meu mai puțină fricțiune și o economie mai bună a unității?”
Să parcurgem principalele canale care apar în mod repetat în aceste articole și să le corelăm cu gama Urban M.
Motocicletă electrică în magazin specializat în biciclete electrice
Sondajele din industrie realizate de un important lanț britanic de biciclete electrice arată că aproximativ două treimi dintre cicliști încă cumpără din magazine specializate, nu online. O altă analiză realizată de Bike Attack evidențiază motivul pentru care aceste magazine au succes:
îndrumare specializată, asamblare profesională, teste de conducere, asistență post-vânzare reală.
Acesta este teritoriul perfect pentru:
- S3 cel mai bun adult scuter electric moped rapid producător oem – 45 km/h, Bosch 2000W, autonomie 75–150 km, baterie Samsung detașabilă, frâne cu disc dublu. Conceput pentru deplasări zilnice și flote ușoare.
- S4 cel mai bun adult navetist electric moped scuter angrosist oem – Motor Bosch de 1,44 kW, baterie de 48 V și 26 Ah, autonomie de 75–150 km, putere adecvată pentru urcarea dealurilor. Un mijloc de transport ecologic pentru navetiști și livrări.
Scenariu tipic
Un magazin de micromobilitate din oraș, care comercializează deja biciclete electrice, adaugă modelele S3 și S4 ca opțiuni de creștere:
- Ei poziționează S3 ca “gata de livrare, plug-and-ride, timp de nefuncționare redus” pentru platforme alimentare și lanțuri de magazine alimentare.
- Ei promovează S4 ca fiind un “moped pentru navetiști fără dramă” pentru lucrătorii care urăsc metroul aglomerat.
Magazinele specializate se preocupă de:
- Reclamații reduse în garanție
- PDI (inspecție înainte de livrare) ușoară
- Specificații simple, repetabile (fără 30 de coduri SKU aleatorii care să creeze confuzie în rândul personalului)
S3/S4 îndeplinește următoarele cerințe: baterii detașabile, anvelope fără cameră, încărcare standard 110/220 V, sistem motor Bosch simplu.
Motocicletă electrică în rețeaua de distribuitori Powersports
Studiile privind vânzarea cu amănuntul a bicicletelor electrice menționează, de asemenea, că dealeri de sporturi motorizate, magazine de rulote și puncte de vânzare similare au intrat cu succes pe piața vânzărilor de biciclete electrice.
De ce? Pentru că ei trăiesc deja într-o lume în care:
- Mașini de mare putere
- Întrebări privind siguranța și licențierea
- Spații de service și stoc de piese de schimb
Acest lucru se potrivește cu motocicletă electrică cu putere mai mare modele:
- S5 stradă legală motocicletă electrică scuter pentru fabrica de adulți – două baterii Samsung, motor Bosch de 3000 W, 120–150 km per încărcare, 45 km/h, conceput ca vehicul de navetă / livrare ușoară omologat pentru circulația pe drumurile publice.
- S5D toate teren electric motocicletă scuter producător – configurație similară de 3 kW, urcare puternică în pantă, autonomie mare, construit pentru utilizare intensă și drumuri mixte.
- S6 chineză motocicletă electrică scuter pentru fabrica de adulți grele – Motor Bosch de 4,0 kW, viteză maximă de 75 km/h, capacitate sporită de urcare și cadru pentru cicliști cu greutate mare.
Scenariu tipic
Un lanț regional de sporturi motorizate dorește un orașul tăcut + calul de bătaie suburban să stea lângă mopedurile lor pe benzină:
- S5 și S5D acoperă categoria “moped legal” și “terren puternic”.
- S6 devine bicicletă eroică pentru motocicliștii care doresc mai multă putere fără a trece la o motocicletă ICE completă.
Aici, argumentul de vânzare nu este “scuterul drăguț”. Este:
- “Cheltuieli operaționale mai mici comparativ cu motocicletele pe combustibil”
- “Timp de funcționare îmbunătățit în flotele de ultimă milă”
- “Motor Bosch + celule Samsung, astfel încât tehnicienii dvs. să nu urască produsul”
Principiul dealerului este să aibă mai puține bătăi de cap și mai mult randament.
Motocicletă electrică în magazinul de marcă din centrul comercial
O piesă importantă de la Verge Motorcycles arată o altă cale: au deschis magazine cu amănuntul în Westfield Century City (Los Angeles) și Westfield Valley Fair (San Jose), plus un pop-up în Londra, pentru a vinde superbike-uri electrice futuriste în mall-uri de lux.
Ei tratează magazinul mai degrabă ca pe:
- O centru de experiență
- Un loc unde puteți rezerva teste de conducere
- O scenă pentru conținut și povești de brand
Acest manual se potrivește și cu Urban M branding pe site-ul dvs.: “Producător de motociclete electrice de calitate industrială... OEM/ODM personalizat pentru flote și mărci... logistică la nivel mondial.”
Scenariu tipic
Un oraș mare deschide un Magazinul conceptual Urban M:
- S5 și S6 stau în vitrină ca modele eroice.
- S3, S4, X1 se află într-un “colț al flotei” cu tablouri de bord ale flotei pe un ecran.
- Personalul vorbește mai puțin despre “fișa tehnică” și mai mult despre timpul de funcționare al flotei, opțiuni telematice și panouri de rebranding pentru parteneri.
Aici, obiectivul nu este doar vânzarea unei biciclete, ci semnarea unui contract. Acord-cadru B2B cu platforme de livrare, servicii poștale sau grupuri hoteliere.
Motocicletă electrică pentru magazine de articole pentru activități în aer liber, rulote și ferme
Unele analize ale comerțului cu amănuntul indică faptul că mulți distribuitori de biciclete electrice de succes nu au început deloc ca magazine de biciclete—erau magazine de articole pentru activități în aer liber, rulote, feronerie și chiar magazine de produse agricole care au adăugat mobilitatea electrică ca “echipament”.
Pentru EZBKE, acesta este un cămin plăcut pentru:
- S5D toate teren electric motocicletă scuter producător – cadru robust, autonomie mare, anvelope fără cameră de 3,0-12”, potrivite pentru drumuri accidentate și suprafețe mixte.
Scenariu tipic
- Dealerul de rulote include S5D ca “vehiculul pentru ultima milă pentru autocaravana ta”.
- Magazinul de produse agricole îl folosește pentru ca personalul să se deplaseze pe proprietăți mari, apoi îl vinde clienților odată ce aceștia văd cum funcționează.
Limba aici se referă la:
- Interval cu sarcini
- Capacitate maximă de încărcare
- Întreținere simplă a terenului
- Mai puțin timp de inactivitate atunci când combustibilul este scump sau greu de procurat
Canal online de vânzare directă către consumatori pentru motociclete electrice
Cercetările efectuate de NBDA și alte grupuri sunt clare: brandurile de biciclete electrice vândute direct consumatorilor au cunoscut o creștere spectaculoasă, dar comerțul cu amănuntul specializat continuă să dețină o cotă importantă datorită serviciilor și încrederii.
Deci, ce fac brandurile mai inteligente?
- Creșteți gradul de conștientizare și generați clienți potențiali online
- Încheie vânzarea și efectuează predarea offline prin intermediul distribuitorilor autorizați
Pentru Urban M / EZBKE, acest lucru corespunde și poziționării dvs. ca Fabrică de scutere electrice cu o vechime de 15 ani cu certificare ISO/IATF și capacitate de aprovizionare în vrac.
Nu încerci să trimiți o trotinetă aleatorie unui utilizator aleatoriu. Tu vrei:
- Comenzi pentru flota auto
- Distribuitori
- Lanțuri de magazine
Deci, “magazinul” dvs. online este mai degrabă un turnul de control al dealerilor: specificații, broșuri, detalii privind cantitatea minimă comandată, opțiuni de marcă albă, opțiuni de baterii cu sodiu IoT / -15 °C etc.
Tabel comparativ al canalelor de vânzare cu amănuntul pentru motociclete electrice
Mai jos găsiți un tabel simplu pe care îl puteți insera direct în blogul sau prezentarea dvs. de vânzări.
| Tipul magazinului de vânzare cu amănuntul | Cel mai bun rol de motocicletă electrică | Cele mai bune modele Urban M / EZBKE | Ce contează cu adevărat pentru comerciant |
|---|---|---|---|
| Magazin specializat în biciclete electrice / micromobilitate | Deplasări zilnice, livrări de mâncare, flote de închiriere; motocicliștii renunță la biciclete | S3, S4, Motocicleta electrică urbană X1 (certificat CEE, 45 km/h, autonomie 75–90 km) | Biciclete expuse curate, timp redus pentru PDI, SKU-uri stabile, instruire ușoară pentru personal, servicii post-vânzare solide și flux bun de piese de schimb |
| Dealer de motociclete / sporturi motorizate | Scutere electrice și motociclete electrice ușoare de mare putere; motocicliști deja familiarizați cu căștile și permisele de conducere | S5, S5D, S6 (motoare Bosch de 3–4 kW, autonomie mare, cadre mai rezistente) | Marja pe unitate, vânzarea de accesorii, electronice fiabile, “defecțiuni misterioase” minime, manuale de service clare |
| Magazin de marcă din centrul comercial / magazin principal | Imagini premium, modele axate pe design, captarea de clienți potențiali B2B și proiecte pilot | Complet Urban M Motocicletă electrică familia ca vitrină; în special S5/S6 ca motociclete eroice | Notorietatea mărcii, factorul wow în mall, rezervări pentru test drive, integrare perfectă cu CRM online și marketing |
| Magazin de articole pentru exterior / rulote / fermă | Utilizare pe teren mixt, campinguri, proprietăți mari, utilitate + distracție | S5D toate teren electric motocicletă scuter producător | Durabilitate, capacitate de încărcare, cablare simplă, anvelope robuste, timp de nefuncționare redus și livrare rapidă a pieselor |
Vânzare en gros de motociclete electrice, cumpărători OEM și flote
Din articole și din paginile noastre dedicate produselor reies câteva argumente clare:
- Potrivirea puterii + vitezei cu canalul de vânzare cu amănuntul.
- Modele de 45 km/h, precum S3, S4, X1 se potrivesc magazine de micromobilitate urbană și canalele pentru navetiști.
- 75 km/h S6 este mai natural pentru dealeri de sporturi motorizate care se ocupă deja de licențiere și de rideri mai serioși.
- Utilizați familii de modele pentru a rezolva problemele reale.
- Pentru flotele de livrare, problema o reprezintă timpul de nefuncționare și schimbarea bateriilor. Bateriile Samsung detașabile și cele peste 800 de cicluri de încărcare ale modelelor S3 / X1 rezolvă direct această problemă.
- Pentru cicliștii grei și dealurile, motorul de 4,0 kW al modelului S6 și capacitatea de urcare de 15° oferă dealerilor un argument concret, nu afirmații vagi despre ’putere mare“.
- Gândiți în “limbajul flotei”, nu doar în “limbajul unui singur șofer”.
Articolele despre vânzările în creștere ale bicicletelor electrice arată că flota și cumpărătorii organizați sunt cei care stimulează creșterea în prezent, nu doar cicliștii amatori.
Acolo este locul unde OEM/ODM plus reduceri pentru cantități mari și bateria cu sodiu de -15 °C sau opțiunile IoT intră cu adevărat în acțiune. - Combinați mediul online și offline pentru un flux eficient de la potențial la client.
- Online: afișează specificațiile complete, broșuri descărcabile, contact “Vorbește direct cu șeful”, povestea Urban M.
- Offline: lăsați magazinele partenerilor să se ocupe de testarea bicicletelor, PDI, servicii post-vânzare locale și vânzarea de căști, încuietori, cutii.
- Nu complicați prea mult harta SKU.
Din punct de vedere al vânzării cu amănuntul, oferiți în principiu:- S3 / S4 = instrumente esențiale pentru navetiști / livrări ușoare
- S5 / S5D = unități de înaltă performanță, omologate pentru circulația pe drumurile publice și pentru toate tipurile de teren
- S6 = motocicletă urbană cu viteză mai mare pentru motocicliști mai grei
- X1 = Mijloc de transport urban certificat EEC pentru piețele de tip european
Acest lucru facilitează mult segmentarea spațiului de vânzare pentru dealer: “colțul livrărilor urbane, colțul navetei, colțul performanțelor ridicate”, toate sub umbrela Urban M.
Strategia de vânzare cu amănuntul a motocicletelor electrice pentru un producător de scutere electrice cu o vechime de 15 ani
Punând totul cap la cap:
- Articolele din industrie spun: magazine specializate în produse fizice încă se încheie majoritatea vânzărilor de biciclete/motociclete electrice de mare valoare, deoarece motocicliștii au nevoie de încredere, service și teste de conducere.
- Brandurile premium demonstrează că magazine emblematice din mall-uri sunt excelente pentru povestiri și modele scumpe.
- Canalele pentru activități în aer liber și sporturi motorizate deschid noi oportunități pentru utilizarea la locul de muncă, în rulote și în afara rețelei.
Pentru Urban M / EZBKE ca Fabrică de scutere electrice și motociclete cu o vechime de 15 ani concentrat pe vânzarea en gros, OEM/ODM și tranzacții în vrac, cea mai inteligentă mișcare nu este să alegi una tipul magazinului de vânzare cu amănuntul. Este pentru:
- Utilizare magazine specializate în micromobilitate ca bază urbană de zi cu zi.
- Adaugă dealeri de sporturi motorizate pentru SKU-uri cu putere mai mare, precum S5D și S6.
- Explorați magazine de marcă în stil mall cu parteneri cheie atunci când doriți să promovați brandingul și pilotele flotei.
- Susțineți totul cu conținut online puternic și un mesaj foarte simplu:
“Construim motociclete electrice de calitate industrială, care asigură mobilitatea motocicliștilor și un timp de funcționare ridicat al flotei dumneavoastră.”
Aceasta este fraza care îi determină atât pe dealeri, cât și pe cumpărătorii de flote să nu mai deruleze pagina și să trimită formularul de cerere.
