-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Chiny
Blog
Najpopularniejsze dodatki zamawiane przez salony motocyklowe
Kiedy ludzie mówią o “Najpopularniejsze dodatki wybierane przez salony motocyklowe”, zazwyczaj wyobrażają sobie duże motocykle z silnikiem spalinowym, chromowane elementy i breloczki do kluczy.
Rzeczywistość w 2025 roku jest znacznie bardziej nudna – i znacznie bardziej dochodowa.
Większość dealerów (i flot e-moto) osiąga znaczne marże dzięki umowy, zakres ubezpieczenia i pakiety serwisowe, a nie tylko błyskotki. Dla motocykl elektryczny oraz programy dotyczące hulajnóg, takie jak S3 / S4 / S5 / S5D / S6 / X1 na Twojej stronie wzór jest taki sam – tylko z większym naciskiem na czas pracy, bateria i kontrola ryzyka.
Prawie wszyscy dostawcy usług finansowych i ubezpieczeniowych dla branży przemysłowej oferują ten sam podstawowy pakiet usług: umowy serwisowe, plany konserwacji, ubezpieczenie GAP, opony i koła, kradzież, wygląd, ochrona akumulatora.
Przejrzyjmy więc te dodatki w języku prawdziwych dealerów i podłączmy je do motocykl elektryczny oraz Urban M–programy typu.
Najczęściej zamawiane dodatki przez salony motocyklowe: podstawowe produkty F&I
Po pierwsze, “menu”, z którego cicho korzysta większość sklepów rowerowych.
Szybki przegląd: dealerzy motocykli i pojazdów elektrycznych nadal naciskają na wprowadzenie dodatków
| Typ dodatku | Problem sprzedawcy | Problem kierowców / floty | Typowy scenariusz dotyczący motocykla elektrycznego | Źródło branżowe (podsumowanie) |
|---|---|---|---|---|
| Przedłużona umowa serwisowa | Marża jednostkowa jest niewielka; potrzebny jest zysk z tylnej części i większy ruch w warsztacie. | Obawy dotyczące usterek silnika / sterownika / akumulatora po wygaśnięciu podstawowej gwarancji | S3 lub S6 sprzedawane w ramach finansowania; dealer zapewnia rozszerzoną gwarancję na układ napędowy i elektronikę. | Dostawcy usług finansowych i ubezpieczeniowych wymieniają umowy serwisowe jako produkt #1 dla sportów motorowych w celu osiągnięcia zysku i kontroli ryzyka. |
| Plan konserwacji / pakiet serwisowy | Puste miejsca w środku tygodnia; brak przewidywalnych usług | Zapomina o usługach; nie znosi niespodziewanych przestojów | Flota dostawcza S5D podpisuje umowę “uptime pack” obejmującą regularne przeglądy i szybką wymianę części | Produkty finansowe dla sportów motorowych podkreślają plany konserwacji jako oddzielne źródło przychodów. |
| Ochrona GAP | Ryzyko niewykonania zobowiązania kredytowego w przypadku całkowitej utraty wartości | Wypadek lub kradzież powodują różnicę między kwotą kredytu a wypłatą odszkodowania. | Kierowca osiąga wynik S4; ubezpieczenie pokrywa wartość, ale kredyt nadal jest wyższy; GAP wypełnia lukę. | GAP dla sportów motorowych jest zdefiniowany dokładnie tak, aby pokryć różnicę między wartością kredytu a całkowitą stratą. |
| Opony i koła / ubezpieczenie od zagrożeń drogowych | Skargi dotyczące uszkodzeń dróg pochłaniają dobrą wolę i czas. | Wyboje, krawężniki i szkło niszczą opony i felgi. | Flota pojazdów S5D lub S6 o wysokim stopniu wykorzystania, poruszająca się po nierównych drogach; plan dotyczący opon pozwala na przewidywalność kosztów. | Programy Powersports rutynowo łączą ochronę opon i kół oraz ochronę przed zagrożeniami drogowymi w pakiety F&I. |
| Ochrona przed kradzieżą i GPS | Skradzione urządzenia = niezadowoleni klienci, obciążenia zwrotne, złe recenzje | Obawiam się, że rower zniknie w ciągu jednej nocy. | Flota dostawcza w mieście korzystająca z S3 wykorzystuje GPS + ubezpieczenie od kradzieży jako standardową pozycję w ofercie. | Katalogi Powersports F&I obejmują ochronę przed kradzieżą wraz z umowami GAP i umowami serwisowymi. |
| Wygląd zewnętrzny i ochrona wnętrza/wykończenia | Oddziały zajmujące się odsprzedażą wyglądają na zmęczone; trudniej jest sprzedać używane produkty. | Tworzywa sztuczne blakną, siedzenia pękają, rower zbyt szybko wygląda na “stary”. | Program Campus Urban M sprawia, że flota S5 wygląda jak nowa przed kolejną rekrutacją. | Dodatkowe produkty F&I wymieniają ochronę wyglądu jako podstawowy dodatek kosmetyczny. |
| Ochrona baterii / klucza | Kosztowne drobne części mogą zniweczyć CSI, jeśli nie są odpowiednio obsługiwane. | Wymiana baterii lub inteligentny kluczyk są drogie. | Dożywotnia gwarancja na akumulator w rowerze miejskim S3, osłona kluczyka do wspólnego użytkowania floty skuterów | Oferty finansowania Powersports wyraźnie wymieniają ochronę akumulatora i kluczyków jako dodatki. |
Można niemal skopiować tę tabelę ze sklepu z rowerami na benzynę i wkleić ją do sklepu z rowerami elektrycznymi. Wystarczy zamienić “silnik” na silnik piasty + sterownik + akumulator, i nadal ma to sens.
Rozszerzone umowy serwisowe dla dealerów motocykli elektrycznych i pojazdów sportowych
Przedłużone umowy serwisowe (lub “przedłużona gwarancja” w języku jeźdźców) nadal są dodatek królewski.
Firmy F&I opisują je jako umowy obejmujące przyszłe koszty napraw lub części po wygaśnięciu podstawowej gwarancji.
W przypadku motocykla elektrycznego nie ma już obaw związanych z “uderzeniami tłoka”. Chodzi o usterki kontrolera, problemy z systemem BMS, przedostawanie się wody, losowe awarie czujników.
Wyobraź sobie następującą sytuację:
- Nowy kurier finansuje S3 najlepszy skuter elektryczny dla dorosłych motorower szybki producent oem platforma.
- Dealer wie, że urządzenie jest solidne, ale zdaje sobie również sprawę, że życie pisze różne scenariusze – uderzenia o krawężnik, złe nawyki związane z ładowaniem, a może kierowca jeździ w ulewnym deszczu.
- Kierownik ds. sprzedaży proponuje: “Proszę spojrzeć, za niewielką dopłatą do miesięcznej raty zapewniamy ochronę silnika, sterownika i kluczowych elementów elektronicznych znacznie dłużej niż przez pierwszy rok”.”
Dla sklepu:
- To blokuje przyszłe rezerwacje warsztatów, ponieważ naprawy pozostają w ramach sieci.
- Dodaje grubą linię na końcu każdej transakcji, nie zmieniając ceny w nagłówku.
W celu naszego własnego pozycjonowania jako Producent skuterów elektrycznych 15Y Zakład, przedłużona osłona dobrze komponuje się z Twoim Produkcja z certyfikatem ISO i historia sprzętu dla floty.
Ochrona GAP dla finansowania motocykli elektrycznych
Gdzie są finanse, tam jest GAP.
Definicje branżowe dotyczące sportów motorowych są bardzo jasne: ochrona GAP pokrywa różnicę między saldem kredytu a wartością pojazdu w przypadku jego całkowitego zniszczenia lub kradzieży.
W praktyce:
- Kierowca ulega wypadkowi Elektryczny motorower typu S4 do dojazdów do pracy.
- Ubezpieczenie pokrywa “wartość bieżącą” (a kwota ta zawsze wydaje się zbyt niska).
- Bank nadal domaga się spłaty pozostałej części kredytu.
- Bez GAP klient ponosi tę stratę; z GAP większość lub całość niedoboru znika.
Dealerzy to lubią, ponieważ:
- To jest produkt finansowy o wysokiej marży,
- Łatwe do wyjaśnienia w jednym zdaniu,
- I dobrze współpracuje z jednostkami elektrycznymi, które amortyzują się inaczej niż motocykle spalinowe.
Dla nabywców flotowych prowadzących Urban M-style city programs, można włączyć GAP do głównego finansowania i uczynić go częścią pakietu ryzyka, a nie dodatkiem.
Dodatki do ochrony opon i kół dla flot motocykli elektrycznych
Floty elektryczne ciężkie kilometry. Dostawy jedzenia, ostatnia mila, autobusy kampusowe — to wszystko to przeszkody na krawężniku, szkło, przypadkowe przedmioty na jezdni.
Linie Powersports F&I prawie zawsze obejmują opony i koła / ochrona przed zagrożeniami drogowymi jako produkt standardowy, ponieważ uszkodzenia dróg są częste i kosztowne.
A teraz wyobraź sobie:
- Operator udostępniający wdraża S5D elektryczny skuter terenowy w zróżnicowanym terenie.
- Kolejny partner prowadzi Chiński elektryczny skuter motocyklowy S6 dla osób dorosłych o dużej masie ciała w pagórkowatej, trudno dostępnej okolicy.
Każda przebita opona lub wygięta felga staje się mini-dramatem: holowanie, naprawa, utrata zmiany biegów, zły kierowca. Plan dotyczący opon i kół zamienia to w “mandat, wymiana części, jazda dalej”. historia czasu pracy Nasza strona już promuje wspólne przejazdy, a dostawy nagle zyskały finansowe wsparcie.
Można to dosłownie przedstawić jako:
“Nie kupujesz gumy. Kupujesz mniej panicznych telefonów o 2 w nocy”.”
Język nie jest wyszukany, ale menedżerowie operacyjni szybko go rozumieją.
Zabezpieczenia przed kradzieżą, GPS i dodatki antykradzieżowe do motocykli elektrycznych
Gazowe lub elektryczne, kradzież roweru nadal jest bałagan.
Powersports F&I stacks zazwyczaj oferują ochrona przed kradzieżą i powiązane ubezpieczenie obok GAP i umów serwisowych.
Po twojej stronie historia sprzętu już się rozpoczęła:
- Wymienne zestawy z zamykanymi przegrodami
- IoT, zarządzanie flotą i alerty o manipulacjach dla niestandardowych motocykli elektrycznych
- Haczyki GPS do współdzielenia przejazdów i kontroli dostaw
Zbierz to w kradzież + pakiet śledzenia:
- Dla kierowców: “Jeśli coś złego się wydarzy, pomagamy to prześledzić i złagodzić straty”.”
- Dla flot: “Widzimy, gdzie znajduje się jednostka, kiedy traci połączenie, i łączymy to z zasięgiem, aby dział finansowy nie wpadł w panikę”.”
To jest idealne rozwiązanie dla Urban M przewoźnicy, operatorzy kampusów i piloci miejscy, którzy dbają o bezpieczeństwo, ale nie chcą budować stosu technologicznego od podstaw.
Ochrona wyglądu i dożywotnia gwarancja na akumulator w hulajnogach elektrycznych
Dodatkowe produkty F&I często obejmują ochrona wyglądu (farba, tworzywa sztuczne, siedzenia) oraz ochrona baterii / klucza.
W przypadku motocykli elektrycznych i skuterów ma to dwa różne skutki:
- Wygląd
- Floty kampusowe i turystyczne chcą, aby pojazdy S3 / X1 wyglądały schludnie na zdjęciach i w postach w mediach społecznościowych.
- Grupy miejskie M dbają o wizerunek marki; zniszczone tworzywa sztuczne obniżają postrzeganą wartość.
- Pakiet kosmetyczny (uszczelniacze, powłoki, osłony wykończeniowe) sprawia, że urządzenia są “gotowe do odsprzedaży”.
- Akumulator i małe, drogie części
- Wymienne akumulatory litowe nie są tanie.
- Inteligentne klucze, kontrolery i wyświetlacze również kosztują prawdziwe pieniądze.
Dodatek typu “bateria i klucz na całe życie” informuje kierowców i kierowników flot:
“Jeśli ta niewielka, ale droga część ulegnie awarii lub zaginie, nie zostawimy Cię samego”.”
Ponownie, sztuczka polega na tym, aby nie przeceniać magii. Powiązanie z praktyczne zastosowanie: deszcz, studenci, kurierzy, parkowanie na ulicy, mnóstwo rowerów.
Plany konserwacji i pakiety zapewniające ciągłość działania dla programów dotyczących motocykli elektrycznych i skuterów współdzielonych
Nasz własny blog już mocno się w to angażuje. podręczniki dotyczące czasu pracy, obsługi posprzedażowej i konserwacji dla dealerów i menedżerów flot.
Weź tę treść i nazwij ją tak, jak nazywa ją świat F&I: a plan konserwacji lub pakiet serwisowy dodatek.
Typowa konfiguracja:
- Rower bazowy: S3, S4, S5, S5D, S6 lub X1 z Twojej Motocykl elektryczny lub Współdzielenie skutera kategorie.
- Dodatek:
- Zaplanowane kontrole wbudowane w kalendarz
- Wcześniej zaplanowane cykle wymiany opon i hamulców
- Części zamienne na konsygnację lub wstępnie zapakowane zestawy
- Infolinia i zdalna diagnostyka dla większych partnerów
Dla dealera:
- Usprawniacie pracę warsztatu.
- Podnosisz wskaźnik przywiązania za każdą sprzedaną jednostkę.
- Budujesz prawdziwą relację zamiast “sprzedawać i znikać”.
Dla nabywców flotowych:
- Mogą sprzedawać ten plan wewnętrznie jako kontrola ryzyka, a nie tylko “dodatkowa opłata, której domaga się dealer”.
Zestawy akcesoriów i wyposażenie ochronne dla użytkowników motocykli elektrycznych i skuterów
Nie każda popularna usługa dodatkowa ma charakter finansowy. Wiele salonów samochodowych utrzymuje się z pakiety akcesoriów:
- Kaski, kamizelki kuloodporne
- Górne boksy, bagażniki, sakwy
- Uchwyty na telefon, porty USB, podgrzewane manetki, dodatkowe światła
W przypadku Twojego składu może to wyglądać następująco:
- S3 / X1“Zestaw startowy do miasta” – zamek, kask, podstawowy uchwyt na telefon, ewentualnie mały bagażnik tylny.
- S5 / S5D“pakiet dostawczy” – duża tylna skrzynia, torby boczne, zestaw przeciwdeszczowy, kamizelka odblaskowa.
- S6“pakiet komfortowy dla dorosłych” – lepsze siedzenia, lepsze uchwyty, być może szersze opony.
Nie sprzedajesz tylko sprzętu. Rozwiązujesz problem “nie wiem, co wybrać” dla kupującego i zapewniasz sprzedawcy dodatkowe źródło marży.
Dodatki niestandardowe OEM/ODM od producenta motocykli elektrycznych
Właśnie tutaj Twoja fabryka ma naprawdę duże znaczenie.
Nie jesteśmy zwykłym sprzedawcą – nasza kopia już mówi, że jesteś Producent skuterów elektrycznych 15Y Zakład budynek Rower elektryczny, hulajnoga elektryczna, motocykl elektryczny, składana hulajnoga elektryczna dla partnerów globalnych, z OEM/ODM i zamówieniami hurtowymi.
Oznacza to, że możesz zamienić dodatki w opcje na poziomie fabrycznym:
- Dodatkowa komora na baterię lub zestaw o większej pojemności jako oficjalna wersja
- Wersje Urban M Limited z specjalnymi bagażnikami, oświetleniem i nakładkami na oprogramowanie sprzętowe
- “Specyfikacja flotowa” S5D do jazdy w terenie lub po złych drogach
- Wersja Campus X1 z fabrycznie zainstalowanym systemem telematycznym i brandingiem
Dealerzy uwielbiają to, ponieważ mogą promować swoje własne nazwy pakietów, ale ciężkie prace (inżynieria, okablowanie, punkty montażowe) są wykonywane na wcześniejszym etapie.
Pakiety Urban M-Style Experience i długoterminowa wartość
Wreszcie, nie wszystkie dodatki znajdują się na fakturze. Niektóre znajdują się w społeczność i doświadczenie.
Twoje własne treści dotyczą programów lojalnościowych, klubów upgrade'owych i doświadczeń Urban M dla nabywców składanych hulajnóg i innego sprzętu do mikromobilności.
Przełóż to na obszar motocykli elektrycznych:
- Dni jazdy miejskiej M dla osób dojeżdżających do pracy w klasach S3 i S4
- Po kilku sezonach wymiana platformy X1 na większą platformę S5 lub S6
- Pakiety abonamentowe, w ramach których rowerzyści otrzymują regularne przeglądy bezpieczeństwa i aktualizacje
Dla dealerów oznacza to powtarzające się punkty kontaktu. Dla kierowców nie jest to raczej “sprzedaliście mi gwarancję”, ale raczej “zaprosiliście mnie do długoterminowego programu”.
Jeśli pomniejszysz widok, “Najpopularniejsze dodatki wybierane przez salony motocyklowe” nie jest jakąś tajemniczą listą.
To dowolna kombinacja:
- Pokrycie ryzyka (umowy serwisowe, GAP, kradzież, akumulator)
- Narzędzia do monitorowania czasu działania (pakiety serwisowe, opony i koła, odpowiednie części zamienne)
- Komfort i tożsamość (akcesoria, doświadczenia Urban M)
Połącz te elementy z naszą ofertą motocykli elektrycznych, używaj języka opartego na rzeczywistych problemach ulicznych, a dodatki przestaną sprawiać wrażenie wymuszonego zwiększania sprzedaży. Zaczną wyglądać jak... naprawdę przydatny sprzęt, który motocykliści i operatorzy flot faktycznie chcą kupić.
