-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Chiny
Blog
Najlepsze akcesoria do sprzedaży dodatkowej z urządzeniami składanymi
Dlatego ma to znaczenie dla EZBKE (fabryka produkująca skutery elektryczne 15Y) i partnerzy działający na rzecz hurtowa sprzedaż hurtowa + OEM/ODM: nie tylko wysyłasz skutery, ale wysyłasz pakiet, który zmniejsza liczbę zwrotów, podnosi współczynnik przyczepności i przyspiesza sprzedaż u dealerów. EZBKE już teraz oferuje składane hulajnogi jako flota + współdzielona mobilność gotowa, z UL2272, IP54, i pozycjonowanie zawiasów o wysokim cyklu, a także dostosowanie marki/baterii/logistyki.
Składana hulajnoga elektryczna: dlaczego “składana” zmienia listę upsellerów?
Składane hulajnogi to nie tylko “zwykłe hulajnogi, które się wyginają”. Składany zatrzask, sworzeń zawiasu i przegub wspornika wytrzymują wielokrotne obciążenie. EZBKE nawet rozkłada strukturę zatrzasku i elementy zawiasu w swoim jednosekundowym opisie składania.
Po stronie operacyjnej EZBKE zwraca uwagę na bardzo realny problem magazynowy: Składane złącza i wystające części wymagają dodatkowej ochrony podczas pakowania., w przeciwnym razie otrzymasz bilety DOA i “dotarły uszkodzone”.
Argument jest więc prosty:
- Składane elementy tworzą więcej punktów styku (nosić, składać, przechowywać, wysyłać).
- Więcej punktów styku = więcej trybów awarii (zarysowania, grzechotanie, zużycie zatrzasków, ryzyko kradzieży, problemy z widocznością w nocy).
- Akcesoria to nie puch. Są reduktorami tarcia.
Składana hulajnoga dla dorosłych z silnikiem elektrycznym K1: zapotrzebowanie na akcesoria podane w specyfikacji
K1 jest pozycjonowany jako kompaktowa jednostka miejska, która pasuje do ciasnych magazynów i szybkich multimodalnych skoków.
Zawiera również funkcje “zachowania osób dojeżdżających do pracy”.Port USB, zdalny zapłon bezkluczykowy, wyświetlacz LCD, a nawet wbudowany głośnik.
To duża wskazówka: Kupujący K1 już myślą w codziennych czynnościach. Akcesoria, które pasują do tej rutyny, lepiej się konwertują (uchwyt na telefon, uchwyt do przenoszenia / przechowywania, zestaw bezpieczeństwa).
Producent składanych elektrycznych hulajnóg rowerowych dla dorosłych K2: logistyka hurtowa i obsługa floty napędzają sprzedaż
K2 skłania się ku skalowalnej sprzedaży hurtowej: przejrzysty stos specyfikacji, informacje o ładowaniu kontenera i konfiguracja w stylu “wybierz zasięg / baterię”.
Jeśli sprzedajesz flotom, kampusom, wypożyczalniom lub dystrybutorom, sprzedajesz nie tylko wrażenia z jazdy, ale także czas pracy (mniej przestojów) i czyste operacje (mniej RMA, łatwiejsze magazynowanie). Akcesoria i pakiety serwisowe są z tym bezpośrednio powiązane.
Akcesoria bezpieczeństwa: kask, światła i pakiet “nie daj się pozwać”.
Jeśli sprzedajesz hulajnogi na dużą skalę, bezpieczeństwo nie jest miłym dodatkiem. To sposób na uniknięcie brzydkich incydentów i gniewnych partnerów miejskich.
- Wytyczne rządu Wielkiej Brytanii zalecają noszenie kasku rowerowego podczas wypożyczania hulajnóg elektrycznych.
- Lime również zdecydowanie zaleca kaski (i odnosi się do wspólnych standardów kasków).
A więc logika upsellingu: Wczesne pakowanie sprzętu ochronnego. Nie czekaj do kasy.
Praktyczna prezentacja (w stylu sprzedawcy):
“Słuchaj, jeździsz w ruchu ulicznym. Kask + światła to minimum. Nie chodzi o bycie twardym, chodzi o powrót do domu”.”
Akcesoria antykradzieżowe: blokady nie są opcjonalne w przypadku użytkowania w mieście
Kradzież to cichy zabójca satysfakcji. Skradziony skuter staje się przyczyną obciążenia zwrotnego, złej opinii lub utraty jednostki floty.
Wielu sprzedawców mikromobilności poleca U-locki jako najlepszy wybór do zabezpieczania hulajnóg elektrycznych.
Jest to miejsce, w którym wciskasz czysty pakiet “zestawu bezpieczeństwa”: U-lock + kabel + karta przypomnienia (jak prawidłowo zablokować mostek/ramę). Zachowaj prostotę.
Oficjalne kategorie akcesoriów udowadniają, co faktycznie się sprzedaje: kaski, uchwyty na telefon, ładowarki, schowki
Duże marki nie oferują akcesoriów dla zabawy. Ich katalog w zasadzie pokazuje, co klienci często kupują: kaski, uchwyty na telefon, ładowarki, torby do przechowywania, i przedmioty zapewniające komfort.
W przypadku hulajnóg składanych przechowywanie i przenośność mają większe znaczenie niż w przypadku zwykłych hulajnóg, ponieważ użytkownicy stale zmieniają tryby: metro → biuro → winda → bagażnik. EZBKE wymienia nawet dokładnie te przypadki użycia “ostatniej mili” i przewożenia w bagażniku jako główne składane scenariusze.
Akcesoria i usługi podnoszą marżę sprzedawcy (bez konieczności stosowania matematyki cenowej).
Ta część to rzeczywistość sprzedawców: skutery przyciągają ludzi do sklepu; części/akcesoria/serwis często utrzymują firmę w dobrej kondycji. Nawet w sąsiednim świecie sprzedaży detalicznej rowerów, sklepy otwarcie mówią o zbyt dużym poleganiu na sprzedaży pojazdów i wykorzystywaniu akcesoriów do zwiększania zysków.
Przełóż to na składane hulajnogi elektryczne:
- Dodatki poprawiają AOV (średnia wartość zamówienia)
- Lepsze pakiety sprzedaż (szybsze zamknięcie, mniej obiekcji)
- Plany serwisowe zmniejszają chaos po sprzedaży (mniejsze ciśnienie refundacji)
Nie potrzeba wymyślnego arkusza kalkulacyjnego, widać to na podłodze.
Najlepsze akcesoria do sprzedaży składanych skuterów elektrycznych (tabela z argumentami + źródła)
| Kategoria akcesoriów (słowo kluczowe) | Punkt bólu klienta (rzeczywisty) | Jak to zaprezentować (krótko, po ludzku) | Najlepiej dopasowany typ kupującego | Źródło argumentów |
|---|---|---|---|---|
| Kask (kask do hulajnogi elektrycznej) | Ryzyko uderzenia głową; zasady miejskie i wskazówki dotyczące wynajmu | “Proszę, nie omijaj tego. To tylko jedna dziura”.” | Wypożyczalnie, osoby dojeżdżające do pracy, dealerzy | |
| Światła (światła do hulajnogi elektrycznej) | Widoczność w nocy + “samochody cię nie widzą” | “Przednie światło pomaga widzieć. Tylne światło pomaga być widzianym”.” | Osoby dojeżdżające do pracy w mieście, floty kampusowe | |
| U-lock + kabel (blokada hulajnogi elektrycznej) | Ryzyko kradzieży na parkingach miejskich | “Zablokuj tak, jak chcesz. Najpierw U-lock, potem kabel”.” | Użytkownicy miejscy, operatorzy współdzielenia | |
| Uchwyt na telefon / mocowanie (uchwyt na telefon do hulajnogi) | Nawigacja + dostawy + aplikacje flotowe | “Jeśli robisz mapy codziennie, montaż oszczędza ci bólu głowy”.” | Dostawcy, turyści, wypożyczalnie | |
| Torba do przechowywania / przenoszenia (torba na hulajnogę) | Carry + składany workflow + mały ładunek | “Złożyłeś go... gdzie teraz podziały się twoje rzeczy?”.” | Osoby dojeżdżające do pracy, turyści | |
| Zapasowa ładowarka / akcesorium do ładowania (ładowarka do hulajnogi elektrycznej) | Czas przestoju zabija wykorzystanie + czas sprawności floty | “Jeden zostaje w domu, drugi w biurze. Spokojnie.” | Obsługa floty, osoby dojeżdżające do pracy w biurze | |
| Dodatki do opakowania (opakowanie ochronne, UN3481) | Uszkodzenia w transporcie + opóźnienia celne | “Szczelny karton, zamocowany w pudełku, etykiety baterii bez DOA”.” | Dystrybutorzy, importerzy | |
| Zestaw posprzedażowy (części zamienne, podręcznik serwisowy) | Zwroty + bilety gwarancyjne | “Części zamienne + jasny przewodnik = mniej gniewnych e-maili”.” | Dealerzy, partnerzy serwisowi |
Pakiety Urban M i “Urban Mobility”: jak to wygląda w rzeczywistości?
EZBKE dosłownie woła Urban M jako “lekki, szybki, elastyczny” i wiąże składane urządzenia z sieciami ostatniej mili, takimi jak metro → biuro, noszenie w bagażniku, pętle kampusowe, dojazdy mieszane.
Nie sprzedawaj więc przypadkowych akcesoriów. Sprzedawaj pakiety scenariuszy:
- Pakiet dla osób dojeżdżających do pracy: Kask + uchwyt na telefon + kompaktowa blokada + zapasowa ładowarka
- Pakiet turystyczny/wynajmu: Karta naprowadzająca na kask + trwała strategia blokady + dodatkowe światła
- Pakiet operacji floty: specyfikacja opakowania + pakiet startowy części zamiennych + arkusz szybkiego rozwiązywania problemów
W tym miejscu pomocne są również OEM/ODM. EZBKE już teraz pozycjonuje K1/K2 jako konfigurowalny i gotowy do sprzedaży hurtowej, dzięki czemu można zaprojektować pakiety, które pasują do zasad rynkowych i nawyków rowerzystów.
Podsumowując: składane hulajnogi elektryczne nie są “dodatkami”, ale kontrolą tarcia.
Jeśli sprzedajesz Składany skuter elektryczny jednostek (K1 / K2) za pośrednictwem dealerów, dystrybutorów lub współdzielonych flot, akcesoria wykonują trzy zadania jednocześnie:
- zmniejszenie rzeczywistego ryzyka (bezpieczeństwo + kradzież)
- poprawa codziennej użyteczności (przenoszenie + ładowanie + nawigacja)
- stabilizacja operacji (pakowanie + mniej biletów + płynniejsza obsługa posprzedażna)
I tak, ma to również sens komercyjny - dołączenie stawki podnosi całą transakcję bez konieczności dyskontowania podstawowej jednostki. Komunikaty EZBKE już znajdują się na tym pasie: Systemy ISO, wsparcie certyfikacyjne, masowe dostosowywanie OEM i skupienie się na flocie miejskiej.
