-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Chiny
Blog
Sprzedaż motocykli elektrycznych na targach: porady
Jeśli sprzedajesz motocykle elektryczne dla dealerów lub nabywców flotowych targi branżowe nadal są miejscem, gdzie zawieranych jest wiele rzeczywistych transakcji. Ludzie chcą zobaczyć metal, a nie tylko slajdy. Chcą dotknąć motocykla, usiąść na nim, może wykonać jazdę próbną, a dopiero potem porozmawiać o cenach.
Poniżej przedstawiono praktyczne, bardziej “warsztatowe” podejście do “Sprzedaż motocykli elektrycznych na targach branżowych: porady”, połączone z Twoim zestawieniem z EZBKE / Urban M i poparte prawdziwymi źródłami i danymi branżowymi.
Strategia targów motocykli elektrycznych dla hurtowych nabywców
Większość przewodników marketingowych dotyczących motocykli elektrycznych zgadza się co do jednego: przed zbudowaniem stoiska należy zamknąć cel i odbiorcy. W przypadku dwukołowych pojazdów elektrycznych oznacza to zazwyczaj ekologicznych dojeżdżających do pracy, floty dostawcze, wypożyczalnie i dealerów, którzy dbają o marże w całym okresie eksploatacji, a nie tylko o cenę katalogową.
Więc przed każdym występem decydujesz:
- Czy polujesz? nowi dealerzy, próby flotylub świadomość marki?
- Który scenariusz użytkowania Co jest tutaj najważniejsze: dostawy na ostatnim etapie, floty kampusowe, turystyka czy codzienne dojazdy do pracy?
- Co można uznać za “sukces” tego wydarzenia: podpisane listy intencyjne, piloci floty testowej czy potencjalni dystrybutorzy?
Ta decyzja determinuje wszystko inne: jakie motocykle wysyłasz, jakie historie opowiadasz, a nawet jakie wskaźniki KPI śledzisz po targach (jakość potencjalnych klientów, współczynnik konwersji z prezentacji do sprzedaży, spotkania następcze itp.). Specjaliści ds. marketingu targowego w branży motocyklowej promują właśnie takie podejście: “najpierw cel, potem kanał”.
Dla EZBKE / Urban M, zalety: Twój katalog jest już podzielony na segmenty według scenariuszy — Motocykl elektryczny, Hulajnoga elektryczna, Rower elektryczny, Składany skuter elektryczny, Współdzielenie skutera — plus opcje OEM/ODM dla marek, które chcą mieć własne logo.
Tak więc strategia targowa jest prosta: jedno stoisko, cztery lub pięć bardzo przejrzystych historii, a nie dwadzieścia losowych numerów katalogowych.
Hurtownia komercyjnych motocykli elektrycznych OEM – Urban M
Nasza strona kategorii dosłownie mówi “Producent motocykli elektrycznych klasy przemysłowej. Niestandardowe rozwiązania OEM/ODM dla flot i marek."
To idealny język targowy. Twoje stoisko powinno sprawiać wrażenie Centrum rozwiązań OEM, a nie zatłoczone stoisko handlowe.
Główna narracja na ścianie:
- Fabryka producenta skuterów elektrycznych 15Y z liniami posiadającymi certyfikat ISO i roczną wydajnością ponad 35 tys. sztuk.
- 10 największych fabryk pojazdów elektrycznych z napędem na dwa koła w Chinach, obsługująca ponad 20 dealerów w wielu regionach.
- Pełna oferta: motocykle elektryczne, skutery, rowery, modele składane oraz opcje floty współdzielonej.
- Urban M jako marka skierowana do konsumentów To dowodzi, że znasz prawdziwych miejskich rowerzystów, a nie tylko arkusze kalkulacyjne.
Eksperci od projektowania targów w świecie motocyklowym nieustannie podkreślają strefy opowieści: oddzielne obszary, które pokazują różne style życia i sprawiają, że stoisko jest dobrze widoczne z daleka.
Nie wystarczy więc po prostu ustawić rowery w rzędzie. Trzeba zbudować małe “uliczki”:
- Ulica dostawcza – scenariusz dotyczący floty transportującej żywność i paczki.
- Miejski pas dojazdu do pracy – osoby dojeżdżające z domu do pracy.
- Narożnik terenowy – wyboiste drogi, pagórkowate trasy.
- Wynajem i współdzielenie doku – kampus, turystyka, krótkie wycieczki.
I umieszczasz odpowiednie modele Urban M / EZBKE na każdej ulicy.
S3 Najlepszy producent elektrycznych skuterów dla dorosłych – scenariusz dostaw miejskich
The S3 doskonale wpisuje się w kategorię pojazdów dostawczych. Posiada silnik Bosch o mocy 2000 W, osiąga prędkość maksymalną 45 km/h, ma zasięg 75–150 km na jednym ładowaniu, pokonuje wzniesienia o nachyleniu 12° i ma maksymalną ładowność 150 kg, a ponadto jest wyposażony w opony bezdętkowe i podwójne hamulce tarczowe.
Na targach nie czytasz pełnej tabeli specyfikacji. Mówisz takie rzeczy jak:
- “To jest twoje 30 kropli na zmianę Niezawodny. Wyjmowana bateria Samsung, 4 godziny ładowania, wymienny zestaw, dzięki czemu użytkownicy nie muszą walczyć o gniazdka.”
- “150 kg ładowności oznacza kierowca + skrzynka + artykuły spożywcze bez dramatyzowania”.”
- “Silnik Bosch o mocy 2000 W oznacza mniej przestojów w panelu sterowania floty, a nie tylko ładniejszy tekst marketingowy”.”
Używaj języka branżowego, który rozumieją ludzie zajmujący się flotą:
- Czas sprawności, nie tylko zasięg.
- Ekonomika jednostkowa, nie tylko moment obrotowy.
- Ograniczenie roszczeń gwarancyjnych, nie tylko ładna farba.
Następnie cicho wspominasz: EZBKE może to zrobić. Branding OEM, kolor siedzeń, styl bagażnika i porty telematyczne dla własnego oprogramowania.
S5 Street Legal Elektryczny skuter motocyklowy dla dorosłych Fabryka – Scenariusz dojazdów do pracy
W “pasie ruchu miejskiego” S5 to historia Twojego zasięgu. Jest wyposażony w dwa akumulatory litowe Samsung 60 V z silnikiem Bosch o mocy 3000 W, zapewnia zasięg 120–150 km na jednym ładowaniu, prędkość do 45 km/h i ładowność 150 kg.
W przypadku rozmów na targach przekłada się to na życie codzienne:
- “Dla większości osób dojeżdżających do pracy z domu to cały tydzień dojazdów do pracy na jednym ładowaniu”.”
- “Podwójny akumulator oznacza, że Twoi pasażerowie nie utkną o 23:00, kiedy metro już nie kursuje”.”
- “Zużycie energii jest znacznie niższe niż w przypadku rowerów napędzanych gazem, więc... całkowity koszt posiadania krzywa wygląda znacznie lepiej, nawet jeśli nie pokazujemy dzisiaj każdego dolara”.”
Ponownie, nie zajmuj się dokładnymi obliczeniami kosztów na ścianie. Po prostu połącz S5 z margines, komfort kierowcy i ciche ulice.
Producent elektrycznych skuterów terenowych S5D – floty pojazdów do jazdy w zróżnicowanym terenie
Operatorzy, którzy mają do czynienia z złymi drogami, stromymi ulicami lub trasami podmiejskimi, mogą je przeciągnąć do S5D Narożnik. Zachowuje serce Bosch o mocy 3000 W, zasięg 120–150 km, zdolność pokonywania wzniesień o nachyleniu 12° i opony bezdętkowe 3,0–12, ale jest pozycjonowany jako “wielofunkcyjne narzędzie do jazdy po mieście i na obrzeżach miasta”.
Najważniejsze kwestie:
- “Jeździcie rano po centrum miasta, a po południu po okolicznych wioskach? To właśnie ten rower”.”
- “Waga netto 80 kg sprawia, że wysyłka jest tańsza, a obsługa łatwiejsza”.”
- “4-godzinne ładowanie i podwójne opakowania zapewniają rotacja floty Płynnie. Żadnych martwych aktywów utkniętych w ładowarce.”
Kierownicy flot słyszą takie słowa jak obrót, przestój, gęstość tras. Używaj ich celowo.
Chiński elektryczny skuter motocyklowy S6 dla osób o dużej masie ciała – segment dla ciężkich kierowców i dużej mocy
Niektórzy nabywcy martwią się o cięższych rowerzystów lub bardziej strome miasta. Właśnie tam S6 życie. Oferuje silnik Bosch o mocy 4,0 kW, prędkość do 75 km/h, zasięg 60–120 km, hamulce tarczowe CBS i zdolność pokonywania wzniesień o nachyleniu 15° (klasa 30%).
Na stoisku przedstawiasz to w następujący sposób:
- “Dla korytarzy o większej prędkości i ciężkich rowerzystów jest to idealne rozwiązanie”. pasmo mocy.”
- “Hamulce CBS, grube opony 120/70-12 — dzięki czemu Twój inspektor bezpieczeństwa może spokojnie spać”.”
- “Kompaktowy rozstaw osi wynoszący 1350 mm oznacza, że nadal można nim przejeżdżać przez wąskie uliczki miasta”.”
Ponownie, powiąż z audyty bezpieczeństwa, lokalna homologacja i zaufanie kierowców, a nie tylko “szybszy rower”.
Skuter elektryczny X1 z siedzeniem dla dorosłych Fabryka OEM – wypożyczalnia i stacja współdzielenia
Wreszcie X1 ma sens w strefie “wypożyczalni i współdzielenia doków”. Jest wyposażony w silnik Bosch o mocy 2000 W, ma zasięg 75–90 km na jednym ładowaniu, osiąga prędkość 45 km/h, posiada opony bezdętkowe 3,0–10, nośność 150 kg i certyfikat EEC L1e-B.
Mów w ten sposób:
- “Kompaktowe wymiary, rzeczywisty zasięg 90 km — idealny do kampus, turystyka i wspólne krótkie wycieczki.”
- “Ponad 800 cykli ładowania akumulatora i podwójne hamulce tarczowe oznaczają mniej zgłoszeń serwisowych w panelu aplikacji”.”
- “Neutralny styl miejski M, łatwy do ozdobienia grafiką Twojej marki”.”
Tutaj swobodnie wspominasz nazwę Urban M: “Ten model X1 powstał w oparciu o naszą stylistykę Urban M, która została stworzona z myślą o prawdziwych ulicach, a nie tylko sesjach zdjęciowych”.”
Jazda próbna motocyklem elektrycznym podczas targów branżowych
W całym marketingu motocykli elektrycznych, jazdy próbne wciąż pojawiają się jako czynnik, który faktycznie przekształca ciekawskich ludzi w nabywców. Artykuły na temat strategii wprowadzania motocykli na rynek i sprzedaży detalicznej rowerów elektrycznych mówią to samo: pozwólcie ludziom jeździć.
Specjalne strefy dla motocykli elektrycznych podczas wydarzeń takich jak Everything Electric Sydney i innych pokazów pojazdów elektrycznych. krótkie, bezpieczne pętle demonstracyjne z:
- 5–10 minut jazdy.
- Wcześniej zarezerwowane terminy.
- Personel jadący z przodu i z tyłu.
- Jasne zasady bezpieczeństwa i sprzęt.
W przypadku Twojego stoiska oznacza to:
- Jedno proste trasa demonstracyjna które mogą obsłużyć modele S3 / S5 / X1.
- Szybki formularz QR do rejestrowania danych pasażerów przed rozpoczęciem jazdy.
- Małe “podsumowanie” po przejażdżce, podczas którego zespół omawia przebieg wycieczki. zasięg, czas pracy, wielkość floty, nie tylko “jakie to uczucie”.
Tak, to dodatkowa logistyka. Ale daje ci to najsilniejsze tropy które można uzyskać z dowolnego programu.
Wpływ cyfryzacji na targi motocykli elektrycznych
Specjalistyczne agencje marketingowe zajmujące się motocyklami stosują obecnie jasną strategię: opraw swoją wystawę treściami cyfrowymi przed, w trakcie i po wydarzeniu.
Możesz to uprościć:
- Przed pokazem
- Ogłoś, które Motocykl elektryczny modele, które przynosisz (S3, S5, S6, X1).
- Oferuj ograniczoną liczbę test-flota konsultacje sloty dla menedżerów flot.
- Wpisz frazę “Fabryka skuterów elektrycznych 15Y, certyfikat ISO, produkcja OEM/ODM na dużą skalę”, aby odfiltrować poważnych nabywców.
- Podczas pokazu
- Nagraj krótkie filmy z jazd próbnych, szybkich reakcji kierowców, wywiadów z kierownikami operacyjnymi.
- Publikuj prawdziwe zdjęcia stoiska, a nie nadmiernie wyretuszowane renderingi.
- Użyj prostego wezwania do działania: “Nie możesz dotrzeć na targi? Podaj swój adres e-mail, a my wyślemy Ci pełną ofertę motocykli elektrycznych Urban M / EZBKE”.”
- Po przedstawieniu
- Kontynuuj z segmentowane sekwencje wiadomości e-mail: jeden dla dealerów, jeden dla flot dostawczych, jeden dla operatorów usług współdzielenia.
- Podziel się krótkim podsumowaniem: które modele cieszyły się największym zainteresowaniem podczas jazd próbnych, jakie scenariusze były ważne dla kupujących (dostawy vs dojazdy do pracy itp.).
- Ponownie wykorzystaj treść stoiska na blogu swojej witryny internetowej (w celu pozycjonowania SEO wokół porady dotyczące targów motocykli elektrycznych).
Połączenie rozwiązań cyfrowych i fizycznych zapewnia dłuższy “ogon” tej kosztownej budki.
Wskazówki dotyczące targów motocykli elektrycznych – scenariusze, problemy i źródła
Poniżej znajduje się zwięzła tabela, którą można nawet przekształcić w slajd wewnętrznego podręcznika.
| Taktyka / scenariusz targów | Problem kupującego, który rozwiązujesz | Model EZBKE / Urban M do wyróżnienia | Źródło sporu (bez linków) |
|---|---|---|---|
| Pętla testowa dla osób dojeżdżających do pracy w mieście | Obawy związane z zasięgiem, hałas, wątpliwości związane z pierwszym zakupem pojazdu elektrycznego | Fabrycznie legalny skuter elektryczny S5 dla dorosłych – zasięg 120–150 km, podwójny akumulator | Przewodniki marketingowe i dealerskie dotyczące pojazdów elektrycznych, które pokazują, że jazdy próbne i prezentacje mają kluczowe znaczenie dla konwersji; artykuły dotyczące handlu motocyklami elektrycznymi i rowerami elektrycznymi (2023–2024) |
| Flota dostawcza “ostatnia mila” | Przestoje, wysokie koszty paliwa i konserwacji, zmęczenie kierowców | S3 najlepszy skuter elektryczny dla dorosłych motorower szybki producent oem – Silnik Bosch o mocy 2000 W, wyjmowany akumulator Samsung, 75–150 km na jednym ładowaniu | Blogi branżowe poświęcone flotom rowerów elektrycznych i motocykli elektrycznych, skupiające się na oszczędnościach kosztów, czasie sprawności i efektywności tras. |
| Trasa terenowa lub podmiejska | Strome zbocza, zróżnicowana jakość dróg | Producent elektrycznych skuterów terenowych S5D – opony bezdętkowe 3,0-12, zasięg 120–150 km, zdolność pokonywania wzniesień 12° | Specyfikacje produktów oraz studia przypadków z targów, które podkreślają znaczenie dopasowania specyfikacji roweru do lokalnego terenu. |
| Ciężcy rowerzyści / korytarze szybkiej jazdy | Bezpieczeństwo, droga hamowania, moc pod obciążeniem | Chiński elektryczny skuter motocyklowy S6 dla fabryki ciężkich dorosłych – silnik o mocy 4,0 kW, hamulce CBS, nachylenie 15° | Przewodniki dla dealerów i materiały marketingowe skupiające się na bezpieczeństwie, które podkreślają znaczenie układów hamulcowych, momentu obrotowego i stabilności. |
| Wynajem / współdzielenie i floty kampusowe | Wandalizm, nieostrożne użytkowanie, proste operacje, czyste oznakowanie marki | X1 motorower elektryczny skuter z siedzeniem dla dorosłych fabryka oem – EEC L1e-B, zasięg 75–90 km, ponad 800 cykli, styl Urban M | Artykuły na temat flot mikromobilności, działalności w zakresie wypożyczania skuterów oraz własne blogi EZBKE dotyczące OEM/ODM i platform współdzielenia. |
Możesz dosłownie przekazać to swojemu zespołowi sprzedaży z adnotacją: “To jest nasz scenariusz prezentacji, a nie tylko specyfikacja techniczna”.”
Podsumowanie: spraw, aby stoisko przypominało prawdziwą ulicę
W końcu “sprzedaż motocykli elektrycznych na targach” nie polega na tym, żeby krzyczeć głośniej niż sąsiednia hala. Chodzi o:
- Wyraźne scenariusze, a nie modele losowe.
- Szczera rozmowa o czas sprawności, bezpieczeństwo i całkowity koszt posiadania, nie tylko błyszczące muszle.
- Pozwalanie ludziom jazda (nawet krótka pętla).
- Korzystając z naszego 15-letniego doświadczenia fabrycznego i Urban M projekt ulicy, aby pokazać, że jesteś długoterminowym partnerem, a nie marką na jeden sezon.
