-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Chiny
Blog
Hulajnoga elektryczna B2B i lokalni dystrybutorzy
Oto główny pomysł: Lokalni dystrybutorzy nie kupują “skutera”. Kupują linię biznesową o niskim poziomie dramatyzmu-Marża, której mogą bronić, mniej RMA, czyste dokumenty zgodności i modele, które pasują do rzeczywistych osób kupujących (osoby dojeżdżające do pracy, dostawy, wynajem, ciężcy kierowcy, wydajność).Nasza strona już mówi tym językiem z OEM/ODM, “obsługiwani dealerzy” i pozycjonowanie gotowe do dystrybucji.
Lokalni dystrybutorzy i sieć dealerów
Dystrybutorzy działają jak “filtr ryzyka”. Będą pytać o takie rzeczy jak:
- Czy zostanę podcięty online? (konflikt kanałów)
- Czy ta linia faktycznie się poruszy? (sell-through, nie tylko sell-in)
- Kto zajmuje się bałaganem posprzedażowym? (Pętla RMA, części zamienne, robocizna gwarancyjna)
- Czy organy celne lub rynki zablokują go? (certyfikaty + dokumentacja baterii)
Nasza strona główna dosłownie ustawia cię do tego: “Zostań... dystrybutorem” + znormalizowany interfejs akumulator/silnik oraz doświadczenie w eksporcie OEM/ODM +.
Ceny MAP i ochrona kanałów dystrybucji
Polityka minimalnej ceny reklamowanej (MAP)
Polityka MAP zasadniczo mówi: detaliści mogą sprzedawać po dowolnej cenie końcowej, ale nie mogą reklama poniżej minimum (w zależności od kraju i sposobu wdrożenia). Dlatego dystrybutorzy to lubią - mniej wojny cenowej, mniej bólu związanego z “salonem, a potem kup taniej online”.
Co dystrybutorzy chcą usłyszeć
- “Konsekwentnie egzekwujemy zasady dotyczące kanałów”.”
- “Nie porzucimy akcji i nie podpalimy twojego terytorium”.”
- “Będziemy wspierać dealerów w sklepach za pomocą zasobów i części”.”
Powiedz to w prosty sposób: “Chronimy Twoją marżę. Nie ścigamy się z konkurencją”.” (Tak, to brzmi jak rozmowa w sklepie - bo tak jest).
MOQ i zamówienia zbiorcze
Dystrybutorzy nienawidzą utknąć z martwym towarem, więc naciskają na bezpieczny onboardingMniejszy pierwszy PO, szybsze uzupełnianie, gdy prędkość wygląda dobrze.
Nasza strona już sygnalizuje konkurencyjne MOQ, “skalowanie z partiami” i kadencja fabryczna. Zachowaj praktyczność podczas pitchowania: partia startowa → udowodnić sprzedaż → rozszerzyć SKU.
Dostosowanie OEM/ODM
To właśnie tutaj można wygrać, ponieważ lokalni dystrybutorzy uwielbiają zróżnicowanie. Chcą linii, która nie wygląda jak każda inna jednostka katalogowa.
Nasza strona wzywa Wszechstronna personalizacja OEM/ODM oraz zespół badawczo-rozwojowy, który współpracuje z klientami w celu tworzenia unikalnych produktów.
Urbanm G1 obsługuje również niestandardowy branding/kolory dla zamówień hurtowych-To dobry punkt odniesienia dla ekskluzywnych produktów dealerskich.
Kąt praktyczny (na czym im zależy):
- logo/farba + opakowanie
- dostosowanie specyfikacji do lokalnych przepisów (ograniczenia prędkości, światła)
- “Budowanie ”marki domowej" dla sieci sklepów
Wsparcie posprzedażowe i części zamienne
Dystrybutorzy nie obawiają się “kilku zwrotów”. Obawiają się niechlujne, powolne, niejasne zwroty.
Nasza witryna mocno opiera się na “obsłudze konta” i pomocy posprzedażowej. Wykorzystaj to, ale przełóż to na prosty system:
Przyjazna dla dystrybutora pętla RMA (w prostym języku angielskim):
- Dealer wysyła krótki film + numer seryjny
- Potwierdzasz: wymiana części vs wymiana jednostki
- Dostarczany jest zestaw części z przejrzystymi krokami instalacji
- Śledzisz kody awarii (aby następna partia była lepsza).
Jeśli możesz zachować SKU części zamiennych (klocki hamulcowe, opony, przepustnice, kontrolery, ładowarki), dystrybutorzy odpoczywają. Śpią lepiej. To znaczy, tak jakby.
Certyfikaty: CE, FCC, RoHS, UL 2272, EN 17128, UN 38.3
Ta część zamyka transakcje, ponieważ ogranicza “ruletkę celną”.”
Oznaczenie CE, dyrektywa EMC 2014/30/UE
W przypadku sprzedaży w UE oznakowanie CE wiąże się z obowiązującymi przepisami UE (często w tym EMC dla sprzętu elektrycznego/elektronicznego).
Dyrektywa RoHS
RoHS ogranicza stosowanie niebezpiecznych substancji w sprzęcie elektrycznym/elektronicznym. Strony Komisji Europejskiej wyjaśniają to jasno.
Autoryzacja sprzętu FCC
Jeśli hulajnogi mają elektronikę podlegającą przepisom FCC (powszechne w przypadku ładowarek, kontrolerów, modułów bezprzewodowych), FCC wyjaśnia, że urządzenia RF muszą być autoryzowane przed wprowadzeniem do obrotu / importem / użyciem w USA.
Twoja strona M365 zawiera listę FCC jako certyfikat, dzięki czemu można mówić o zgodności bez fałszywego brzmienia.
UL 2272
UL zauważa, że UL 2272 obejmuje systemy elektryczne dla osobistych urządzeń e-mobilności (w tym hulajnóg elektrycznych) i jest stosowany w niektórych wymaganiach amerykańskich (przykład: zasady NYC cytowane na stronie serwisu UL).
Nawet jeśli dystrybutor nie poprosi o to w pierwszym dniu, zrobi to, gdy zrobi to sprzedawca detaliczny.
EN 17128 (PLEV)
BSI opisuje EN 17128 jako wymagania/metody testowania dla osobistych lekkich pojazdów elektrycznych w celu zmniejszenia ryzyka obrażeń.
Strona główna wymienia normę EN 17128 na liście zgodności, więc jest to spójne.
Podsumowanie testu UN 38.3
W przypadku baterii litowych PHMSA wyjaśnia testy UN 38.3 i koncepcję podsumowań testów. Ma to duże znaczenie dla dokumentacji wysyłkowej i celnej.
Hulajnoga elektryczna pasująca do linii produktów
Poniżej znajduje się przyjazny dla dealerów sposób pozycjonowania modeli według scenariusza (dojazdy do pracy, wynajem, ciężka jazda, osiągi). Wszystkie specyfikacje pochodzą z naszych stron produktowych.
| Słowo kluczowe modelu | Najlepszy scenariusz (przypadek użycia) | Dystrybutorzy specyfikacji mogą szybko sprzedawać | Źródło |
|---|---|---|---|
| Hulajnoga elektryczna z podwójnym silnikiem o mocy 4000 W i zasięgu 100 km | Sklepy wyczynowe, prezentacje flotowe, nabywcy premium | do 75 km/h, do 100 km, podwójny hydrauliczny hamulec tarczowy, zawieszenie klasy motocyklowej, wymienny akumulator | |
| Skuter elektryczny GS1/GS1-Pro dla ciężkich dorosłych 400 funtów fabrycznie | “Jeden skuter dla większości ludzi” - handel detaliczny, floty dostawcze | 350W/500W, do 30 km/h, zasięg 30-50 km, E-ABS + hamulec bębnowy, zawieszenie, NFC (Pro) | |
| H0/H0 Pro najlepsza składana hulajnoga elektryczna dla ciężkich dorosłych fabrycznie odm | Wejście detaliczne + kampus działa | 250W/350W, zasięg 8-18 km, hamulec elektroniczny + nożny, rama ze stopu magnezu | |
| Składana hulajnoga elektryczna H1 dla dorosłych do dojazdów do pracy | Flota korporacyjna, krótkie dojazdy do pracy | 150 W, zasięg 15-20 km, 25 km/h, waga netto 8 kg, ładowanie 2-4 godz. | |
| M365 lekka i szybka hulajnoga elektryczna dla dorosłych 20 mph fabrycznie | Szybko poruszające się SKU | 350 W, opcje zasięgu 15/20/30 km, 25-30 km/h, certyfikat CE/FCC/ROHS | |
| Urbanm G1 hulajnoga elektryczna składana 40 mph producent | Linia Urban M dla osób dojeżdżających do pracy + dostawa + wynajem | 500 W, zasięg 40-60 km, maks. 38 km/h, składany, pełne opony, certyfikat CE, obciążenie 150 kg | |
| Elektryczna składana hulajnoga X3 dalekiego zasięgu dla dorosłych hurtownia | Praktyczny dojazd do pracy + lekka flota | 350 W, zasięg 25-40 km, EABS + hamulec tarczowy, 10-calowe opony pneumatyczne, port USB |
A strona kategorii daje ci czysty “parasol”: Wytrzymałość klasy IP54, baterie z certyfikatem UL, ceny hurtowe, niestandardowe marki / OEM / ODM.
Klient B2B, zapytanie ofertowe i onboarding
Wiele witryn dystrybutorów B2B działa w ten sam sposób: złóż wniosek → uzyskaj zatwierdzenie → poproś o wycenę → kup po cenach dystrybutora. Ride + Glide dość bezpośrednio opisuje wersję tego procesu “zapytania o wycenę”.
Nie należy więc nadmiernie komplikować swojej prezentacji. Dystrybutorzy chcą:
- ciasny karta liniowa (modele + pozycjonowanie)
- czysty MOQ + oczekiwania dotyczące czasu realizacji
- prawdziwy gwarancja + części polityka
- lista dokumentów zgodności (CE/EMC/RoHS/FCC/UN38.3 itp.)
Podsumowanie kluczowych argumentów (ze źródłami)
| Słowo kluczowe argumentu (H3-ready) | Czego to dowodzi dla dystrybutorów | “Jak to dostarczasz” na EZBKE | Źródło |
|---|---|---|---|
| Ceny MAP | Zmniejsza wojnę cenową + konflikt kanałów | Ustal zasady dealera + chroń terytorium | |
| OEM/ODM | Zróżnicowanie, mniej “takich samych” jednostek SKU | Branding/kolory/dostrajanie specyfikacji | |
| Wsparcie posprzedażowe | Niższy ból RMA | Obsługa konta + obieg części | |
| CE / Dyrektywa EMC / RoHS | Mniej blokad celnych w UE | Pozycjonowanie zgodne z CE + zgodność materiałowa | |
| Autoryzacja sprzętu FCC | Gotowość rynku amerykańskiego | Modele wymieniające FCC w specyfikacjach | |
| UL 2272 | Zaufanie do baterii/ryzyka pożaru na niektórych rynkach | “Komunikat ”Baterie z certyfikatem UL" + struktura UL | |
| EN 17128 | Język wymogów bezpieczeństwa dla nabywców z UE | Twoja strona odwołuje się do normy EN 17128 | |
| Podsumowanie testu UN 38.3 | Uproszczone formalności związane z wysyłką baterii | Pakiet dokumentów zgodności baterii |
Końcowe ujęcie
Jeśli chcesz, aby lokalni dystrybutorzy powiedzieli “tak”, nie możesz po prostu sprzedawać skuterów. Musisz sprzedawać Powtarzalny plan kanałów:
- ochrona marży (dyscyplina w stylu MAP)
- zmniejszenie bólu głowy związanego z działalnością operacyjną (części + pętla RMA)
- Zgodność z normami (CE/EMC/RoHS/FCC + logika UL 2272 + dokumentacja UN 38.3)
- dać im linię, która odpowiada rzeczywistemu zapotrzebowaniu (Urban M commuter + heavy rider + long-range + performance)
W ten sposób dystrybutor przestaje czuć się jak żebrak. Zaczyna przypominać: “Oto linia, którą można przesuwać, wspierać i skalować... bez dramatów”.”
