Fabryczna sprzedaż bezpośrednia rowerów elektrycznych

Bezpośrednia sprzedaż fabryczna w świecie rowerów elektrycznych to nie tylko niższa cena. Chodzi o wyeliminowanie pośredników, rozwiązanie bólu głowy związanego z łańcuchem dostaw i zapewnienie dealerom i rowerzystom większej kontroli. Ale tańsze zawsze ma dwie strony. Przeanalizujmy rzeczywiste przypadki, przykłady produktów EZBKE i kilka prawd branżowych, o których nikt nie lubi głośno mówić.

Dlaczego ceny Factory Direct mają znaczenie

Większość ludzi uważa, że bezpośredni zakup w fabryce oznacza zniżkę. Tak, to prawda. Ale to coś więcej. Sprzedaż bezpośrednia pozwala zaoszczędzić na kosztach kanału sprzedaży, czynszu w salonie, marży dystrybutora. Pieniądze te wracają do Ciebie - lub są wykorzystywane do dodania lepszego silnika, mocniejszego akumulatora lub ulepszonego bagażnika.

Na przykład nasz Hurtowy rower elektryczny o mocy szczytowej 450 W pochodzi bezpośrednio z linii produkcyjnej. Żadna strona trzecia nie zawyża kosztów. To samo dotyczy składanych komputerów dojeżdżających do pracy, takich jak F20.

Poziomy dyskonta i ukryte ryzyko

Ankiety branżowe pokazują typowe zakresy:

Typ rabatu	Średni zakres	Co to oznacza	Poziom ryzyka
Sezonowe / Koniec linii	15-30%	Czyszczenie przestrzeni dla nowego modelu	Niski
Wycofanie modelu	30-50%	Zatrzymanie produkcji	Średni
Zamknięcie / likwidacja sklepu	60-70%	Jednorazowa porażka	Wysoki

Im większe cięcie, tym większe ryzyko. Możesz zaoszczędzić z góry, ale będziesz musiał zmierzyć się z brakiem części zamiennych, lukami w gwarancji lub brakiem wsparcia technicznego. Nie chodzi więc tylko o cenę.

Sprzedaż bezpośrednia produktów rzeczywistych

Spójrz na skład EZBKE:

3-kołowy rower cargo o mocy 750 W - Duże pudełko z przodu, gotowe do dostawy w mieście. Sprzedaż fabryczna oznacza, że firmy logistyczne mogą zamawiać hurtowo, dostosowywać rozmiar regałów i nadal kontrolować nakłady inwestycyjne.
Rower cargo z podwójnym akumulatorem 350 W - Idealny do dostaw żywności lub transportu miejskiego. Sprzedaż bezpośrednia umożliwia nabywcy floty specyfikację podwójnego pakietu od pierwszego dnia, bez czekania.
C02 Fast 30 mph Mid Drive - niszowi kierowcy goniący za osiągami. Bezpośredni zakup fabryczny oznacza brak kompromisów w zakresie tuningu silnika, niestandardowego malowania ramy lub logo OEM.
Składane komputery dojeżdżające do pracy (M03, M04) - Partnerzy detaliczni uwielbiają je, ponieważ kompaktowy rozmiar = niewielka powierzchnia magazynowa. Bezpośrednie zamówienie oznacza optymalizację kontenera, zmniejszenie frachtu na jednostkę.

To nie są tylko "rowery", to rozwiązania w zakresie łańcucha dostaw, dojazdów do pracy i logistyki ostatniej mili.

Problemy związane z serwisem i obsługą posprzedażową

Wszyscy kochają fabryczne rozwiązania, dopóki nie pęknie linka hamulca lub nie spali się kontroler. To właśnie tam wielu kupujących się sparzyło - brak lokalnego dealera.

Ale EZBKE radzi sobie z tym, magazynując krytyczne SKU (zestawy baterii, kontrolery, stojaki). Pomagamy również partnerom w tworzeniu mikro-punktów usługowych w mieście. Dla hurtowników jest to część łańcucha wartości.

Urban M (nasz partner w zakresie usług mobilności miejskiej) często nam przypomina: "Sprzęt sprzedaje się raz, usługa sprzedaje się na zawsze". Dlatego sprzedaż bezpośrednia musi być objęta planem serwisowym.

Sprzedaż bezpośrednia B2B a rzeczywisty handel detaliczny

Kolejna trudna rzecz: nie wszystkie strony "factory direct" oznaczają, że możesz kliknąć i kupić jedną sztukę. Wiele tak zwanych stron sprzedaży fabrycznej online to w rzeczywistości katalogi B2B. Pokazują specyfikacje, MOQ, termin wysyłki. Więc jeśli jesteś konsumentem, sprawdź dokładnie.

Strona EZBKE wyraźnie pokazuje kategorie produktów, takie jak Katalog rowerów elektrycznych. Kupujący hurtowo mogą zobaczyć moc silnika, typ ramy, możliwość OEM. Jesteśmy otwarci na MOQ, opcję OEM / ODM i czas realizacji. W ten sposób wiesz, że to prawdziwa fabryka, a nie sprzedawca.

Rzeczywiste przypadki użycia: Poza dojazdami do pracy

Floty dostarczające żywność: Rower cargo o mocy 350 W z wytrzymałym bagażnikiem staje się partnerem kuchennym.
Kurier miejskiTrójkołowy rower towarowy o mocy 750 W poradzi sobie z ciężkimi przesyłkami bez kłopotów z licencją.
Mobilność pracowników korporacyjnych: Modele składane, takie jak M04 Zapewniają pracownikom szybki transport miejski, mieszczą się w windzie.
Operatorzy wycieczek ekologicznych: Daleki zasięg B01 hiper rower elektryczny przyciąga turystów żądnych przygód.

Każdy przypadek podkreśla, w jaki sposób bezpośrednie zamówienie fabryczne ułatwia skalowanie - zamówienie zbiorcze, niestandardowe malowanie, logo OEM.

Trend w branży: Kompresja marży

Marże w branży rowerowej kurczą się. Dealerzy utrzymują się z części i serwisu, a nie ze sprzedaży jednostkowej. Dla fabryk sprzedaż bezpośrednia oznacza szybszy przepływ gotówki. Dla hurtowników oznacza to mniej warstw i większą przejrzystość. Ale przenosi to również odpowiedzialność - kupujący negocjują teraz warunki gwarancji bezpośrednio z producentem.

Tabela: Plusy i minusy Factory Direct

Plusy	Wady
Niższa cena z góry	Większa odpowiedzialność posprzedażowa
Niestandardowa opcja OEM/ODM	Potrzeba zarządzania logistyką i cłami
Rabat na zamówienia zbiorcze	Ryzyko w przypadku zaprzestania produkcji przez markę
Przezroczyste specyfikacje	Mniejsza szansa na jazdę próbną
Bezpośrednia pętla sprzężenia zwrotnego	Czasami bariera językowa/strefa czasowa

Przemyślenia końcowe

Czy więc "Fabryczna sprzedaż bezpośrednia rowerów elektrycznych" jest zawsze najlepszym wyborem? Nie zawsze. Jeśli jesteś małym nabywcą detalicznym potrzebującym lokalnego wsparcia, droga dealera może być bezpieczniejsza. Jeśli jesteś hurtownikiem, menedżerem floty lub marką OEM, która chce rozszerzyć linię, bezpośrednia sprzedaż fabryczna jest złotym biletem.

EZBKE wyróżnia się produkcją z certyfikatem ISO, 15-letnim doświadczeniem w produkcji, gotowością OEM/ODM i kategoriami hurtowymi od skuterów po motocykle. Nasza sprzedaż bezpośrednia oznacza mniej bólu głowy, większą elastyczność i tak - lepsze marże dla Ciebie.

Następnym razem, gdy zobaczysz "factory direct", nie pytaj tylko "jak tanio". Zapytaj: Jakie jest wsparcie? Jakie jest MOQ? Jaka jest długoterminowa obietnica dostaw?

To jest prawdziwa rozmowa.