Top 10 Kenmerken die B2B-klanten willen in elektrische fietsen in 2026

Als je aan consumenten verkoopt, kun je winnen met uiterlijk en een mooi specificatieblad. Als je verkoopt aan B2B-kopers-distributeurs, regionale agenten, merkeigenaren, grensoverschrijdende verkopers, wagenparkbeheerders, verhuurprogramma's, campusprojecten, gedeelde mobiliteit, dan verandert het gesprek snel.

Ze zullen zich één ding afvragen: “Zal dit product echte operaties overleven en opschalen zonder chaos?”

Daarom is deze 2026 verlanglijst sterk gericht op vlootbeheer, activabeheer, veiligheid en uptime. Dat is ook de reden waarom teams samenwerken met fabrikanten als EZBKE voor groothandel in bulk en OEM/ODM-constructies die overeenkomen met de SOP van de koper in plaats van de koper te dwingen om “het later uit te zoeken”.”

Checklist met kenmerken voor 2026 B2B elektrische fietsen

Functie trefwoord	Wat de koper je zal vragen (RFP-stijl)	Wie geeft er het meest om	Wat het beschermt
Vlootconnectiviteit & telematica	“Kan ik ritgegevens, de gezondheid van de batterij en storingslogboeken opvragen?”	Fleet ops, gedeelde mobiliteit, verhuur	KPI-tracking, minder blinde vlekken
Startonderbreking op afstand	“Kan ik assist op afstand uitschakelen als het wordt gestolen of misbruikt?”	Verhuur, gedeelde mobiliteit, leveringsvloten	Terugvordering van activa, beleidscontrole
Digitale diefstalbeveiliging	“Een digitaal slot, koppelingscontrole, gestolen status?”	Iedereen met een vloot	Krimp, afschrikking voor doorverkoop
Batterijslot & batterijbeveiliging	“Kan de batterij worden verwijderd zonder toestemming?”	Wagenparken, campus, verhuur	Diefstal van batterijen voorkomen
Snel opladen of verwisselbare voeding	“Hoe snel kunnen we fietsen weer in gebruik nemen?”	Hoogfrequente levering, verhuur	Uptime, verzendcapaciteit
Laadvermogen & bereik	“Wat voor laadvermogen en bereik heeft het eigenlijk?”	Logistiek, micro-fulfilment	Haalbaarheid van de route
Wendbaarheid & voetafdruk in de stad	“Komen er rijstroken, bochten, fietsparkeerplaatsen?”	Stadsbezorging, campusprogramma's	Snellere routes, minder incidenten
Onderhoud en reserveonderdelen	“Wat is het onderhoudsplan en de onderdelenpijplijn?”	Wagenparkbeheerders, distributeurs	Controle op stilstand
Batterij veiligheid & naleving batterij	“Welke veiligheidsnorm ondersteunen batterijpack en SOP?”	Iedereen (verzekeringen + risicoteams)	Brandrisico, goedkeuring inkoop
EPAC / naleving lokale regelgeving	“Is het geschikt voor de doelmarkt?”	Merken, distributeurs, openbare programma's	In aanmerking komende offertes

Vlootconnectiviteit & telematica

In 2026 willen B2B-kopers niet “slim”. Ze willen controleerbaar.

Ze zullen vragen om een dashboard dat de kilometerstand, gebruiksuren, de staat van gezondheid van de batterij (SoH) en foutcodes laat zien. Niet omdat het cool is, maar omdat het een einde maakt aan giswerk. Operationele teams kunnen probleemeenheden vroegtijdig opsporen, de reservepool rouleren en de verzending soepel laten verlopen.

Als je een OEM/ODM-lijn bouwt, is dit waar je de juiste hardwarevoorzieningen en firmwarehaken inbouwt, zodat het merk zijn eigen platform kan gebruiken in plaats van vast te zitten aan een doodlopende opstelling.

Snel scenario: Een campusprogramma wil gebruik aantonen voordat het uitbreidt. Telematica geeft hen een duidelijke rapportage voor goedkeuringen.

Startonderbreking op afstand

Dit is de “vlootcontrole”-functie waar kopers over beginnen als ze zich al eerder hebben verkeken.

Verhuurders en gedeelde mobiliteitsteams hebben een manier nodig om assistentie op afstand uit te schakelen wanneer een apparaat vermist wordt, er mee geknoeid wordt of wanneer het beleid niet wordt nageleefd (buiten de zone, te laat ingeleverd, herhaaldelijk misbruik). Zie het als MDM voor voertuigen: eenvoudige controles die voorkomen dat het programma activa lekt.

Als je dit aanprijst, overdrijf het dan niet. Houd het praktisch: handhaving van beleid, herstelworkflows en minder geschillen.

Digitale diefstalbeveiliging

Fysieke sloten zijn belangrijk, maar digitale controle verandert de economische aspecten van diefstal.

B2B-klanten willen functies zoals veilig koppelen, gestolen status en toegangscontrole zodat het moeilijker wordt om een gestolen fiets om te draaien. Dat maakt een groot verschil als je tientallen of duizenden fietsen hebt.

Voor distributeurs en merkeigenaren wordt dit een verkoopargument bij aanbestedingen: “We verzenden niet alleen hardware. We verminderen het risico op krimp.”

Batterijslot & batterijbeveiliging

Accudiefstal is de sluipmoordenaar voor de winstgevendheid van wagenparken, vooral bij leveringen en op campussen. Inkopers weten dat, dus vragen ze in een vroeg stadium naar batterijsloten.

Een sterk batterijbeveiligingsontwerp moet ondersteuning bieden:

• gecontroleerde verwijdering (alleen bevoegd personeel)
• manipulatiebestendige interfaces
• Duidelijke workflows voor voorraadbeheer van batterijen

Als uw klant een batterijruimte beheert, vereenvoudigt deze functie ook de overdracht en verantwoording. Minder “ontbrekende verpakking”-argumenten. Schonere SOP.

Snel opladen of verwisselbare voeding

B2B meet opladen niet in uren. Ze meten het in lacunes in de verzending.

Hoogfrequente activiteiten (levering op de laatste kilometers, verhuur) willen een snellere doorlooptijd, via een laadstrategie, modulair pakketbeheer of een ontwerp dat klaar is om te wisselen. Zelfs als een klant niet op dag één wisselstations implementeert, willen ze graag weten dat het platform dit later niet zal blokkeren.

Dit is ook waar maatwerk van belang is: verschillende klanten willen verschillende verpakkingscapaciteiten, connectorkeuzes en laadbeperkingen op basis van de regels van de faciliteit.

Een praktisch productpad voor leveringsteams is een vrachtklare opstelling zoals de 350W elektrische bakfiets met dubbele accu en zware bagagedrager of een hulpprogramma-indeling met een hogere capaciteit.

Laadvermogen & bereik

Voor kopers van vracht en logistiek is “actieradius” nutteloos zonder context. Ze zullen vragen stellen over het laadvermogen, het terrein, het rijden met veel stops en de dagelijkse routedichtheid.

Verkoop deze functie dus als een ops-persoon:

• stabiliteit van de lading onder belasting
• consistente assist onder echt gewicht
• bereik dat overeenkomt met routeplannen (geen labnummers)

Als de werkstroom stabiel moet worden getransporteerd en gemakkelijk moet worden geladen, dan is een platform met voorkoffer zoals de 750W 3-wiel elektrische bakfiets met grote voorbak past heel anders dan een standaard e-bike voor woon-werkverkeer.

Wendbaarheid & voetafdruk in de stad

Steden zijn niet gemaakt voor brede draaicirkels en onhandig parkeren.

B2B-klanten geven om:

• draaicirkel voor krappe leveringspaden
• totale breedte voor fietspaden en toegangspoorten
• stabiele handling bij lage snelheden (waar de meeste incidenten gebeuren)

Dit is ook zichtbaar bij gedeelde mobiliteit. Als een eenheid onhandig is om te parkeren of moeilijk te hanteren is bij lage snelheid, zul je meer klachten, meer schade en meer supporttickets zien.

Onderhoud en reserveonderdelen

Kopers willen geen “duurzaam”. Ze willen eenvoudig te onderhouden.

Vraag een willekeurige wagenparkbeheerder wat het meest pijn doet en u zult dezelfde woorden horen: stilstand, ontbrekende onderdelen, trage reparaties. B2B-klanten zijn dus op zoek naar:

• modulaire componenten (snel verwisselbaar)
• gestandaardiseerde bevestigingsmiddelen en toegankelijke bedrading
• voorspelbare levering van reserveonderdelen
• onderhoudsgidsen die een echte technicus kan gebruiken

Als je groothandel verkoopt, bouw je hier snel vertrouwen op: toon de onderdelenpijplijn, niet alleen de fiets.

Om door het assortiment en de specificaties te bladeren, beginnen kopers meestal op een overzichtelijke cataloguspagina zoals de productcollectie en dan in categorieën onderverdelen.

Batterij veiligheid & naleving batterij

Batterijveiligheid is niet langer “leuk om te hebben”. Risicoteams, vastgoedbeheerders en verzekeraars stellen eisen aan de aanschaf.

B2B-klanten willen:

• batterijpakketten die voldoen aan de voorschriften (voor hun doelmarkt)
• Richtlijnen voor veiliger opladen en opslaan
• duidelijke inspectieroutines voor beschadigde verpakkingen

Als je gedeelde mobiliteit of campusprogramma's bedient, kan deze functie beslissen of het project überhaupt wordt goedgekeurd.

EPAC / naleving lokale regelgeving

Niets doodt een uitrol sneller dan fietsen die niet legaal kunnen rijden waar de klant ze nodig heeft.

Distributeurs en merkeigenaren zullen vragen stellen over EPAC/lokale regels omdat dit van invloed is:

• ontvankelijkheid van offertes
• doorverkoop en kanaalveiligheid
• hoofdpijn na verkoop

Dit is waar OEM/ODM een echt voordeel wordt. Je kunt de specificaties afstemmen op elke markt en de SKU schoon houden voor nalevingscontroles. Voor woon-werkverkeer kun je zoiets als de groothandel piekvermogen 450W elektrische fiets kan worden geconfigureerd om te voldoen aan verschillende regionale vereisten en positioneringen.

Prioriteitstabel voor B2B-kopers

Sleutelwoord gebruikscasus	Topprioriteiten
Levering op de laatste kilometer	Laadvermogen & bereik, snelle turnaround, batterijbeveiliging, onderhoudsgemak
Woon-werkverkeer	Conformiteit, batterijveiligheid, onderhoudsarm ontwerp, betrouwbare onderdelen
Campus programma	Telematica-rapportage, batterijveiligheid, wendbaarheid, diefstalcontrole
Gedeelde mobiliteit	Startonderbreking op afstand, digitale antidiefstal, telematica, snel onderhoud
Verhuur	Diefstalbeveiliging, startonderbreking op afstand, onderhoudsgemak, snelle doorlooptijd vermogen
Distributeur / merk (OEM/ODM)	Conformiteit, configureerbare specificaties, stabiele toeleveringsketen, documentatie

Waar EZBKE past in de kopersmentaliteit van 2026

B2B-inkopers willen een leverancier die volumes kan leveren en toch aan de specificaties kan voldoen. Dat is het verschil tussen een “sample win” en een echt contract.

Als je inkoopt voor bulk, huismerken of vlootprojecten, begin dan met de categorie elektrische fietsen en de bouw afstemmen op uw bedrijfsmodel. Als je achtergrondinformatie nodig hebt over productiecapaciteit en OEM/ODM-workflows, bekijk dan de Over pagina. Als je meer ideeën voor sourcing en fleet ops wilt, is de blog is de juiste plek om gespreksonderwerpen te verzamelen voor uw kanaalpartners. Als je klaar bent om te praten over specificaties, MOQ en aanpassingsopties, gebruik dan de contactpagina.