어떤 종류의 소매점이 전기 오토바이를 판매해야 할까?

구글에서 검색하면 “어떤 종류의 소매점이 전기 오토바이를 판매해야 할까?” 모든 것을 해결해 주는 마법 같은 글 하나를 진짜로 찾기는 어렵습니다.
하지만 너 do 패턴 찾기:

업계 보고서에 따르면 전기 자전거와 전기 오토바이는 자전거 소매 시장에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나라고 한다.
설문조사에 따르면 대부분의 라이더들은 여전히 전문 오프라인 매장, 무작위 온라인 목록이 아닙니다.
고급 전기 오토바이 브랜드들처럼 변방 열리고 있다 백화점 플래그십 스토어 웨스트필드 센추리 시티와 웨스트필드 밸리 페어 같은 장소에서 프리미엄 전기 슈퍼바이크를 판매한다.

그러므로 진짜 문제는 다음과 같습니다:

어느 소매 채널 어떤 것에 맞는 전기 오토바이 유형 그리고 어느 비즈니스 모델?

그리고 바로 거기에 당신의 라인업이 도시 M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—잘 들어맞는다.

전기 오토바이 소매점 유형 및 사용 사례

전자 자전거 소매에 관한 대부분의 기사들은 한 가지에 동의한다: 이들은 충동 구매가 아니다. 사람들은 시승 기회, 진정한 서비스, 그리고 토크, 듀티 사이클, TCO(총소유비용)에 대해 자신들의 언어로 소통할 수 있는 전문가를 원합니다.

그러니 “어떤 단일 매장 유형이 가장 좋을까?”라고 묻기보다는 이렇게 생각해보세요:

“이를 위해 전기 오토바이 시나리오, which 점포 유형 고객에게 마찰을 줄이고 단위 경제성을 개선할 수 있을까요?”

해당 기사들에 반복적으로 등장하는 주요 채널들을 살펴보고, 이를 귀사의 Urban M 제품군에 매핑해 보겠습니다.

전문 전기 자전거 매장의 전기 오토바이

영국 주요 전기 자전거 체인의 업계 조사에 따르면 약 라이더의 3분의 2는 여전히 전문 매장에서 구매한다, 온라인이 아닌 오프라인 매장이 승리하는 이유를 Bike Attack의 또 다른 분석이 보여줍니다:
전문가의 지도, 전문적인 조립, 시승 기회, 진정한 애프터서비스 지원.

이곳은 다음에 완벽한 장소입니다:

S3 최고의 성인용 전기 스쿠터 오토바이 빠른 제조업체 OEM – 시속 45km, 보쉬 2000W, 75~150km 주행 거리, 탈착식 삼성 배터리, 듀얼 디스크 브레이크. 일상 주행 및 소형 차량용으로 제작되었습니다.
S4 최고의 성인 통근 전기 오토바이 스쿠터 도매 업체 OEM – 보쉬 1.44kW 모터, 48V 26Ah 배터리 팩, 75~150km 주행 거리, 오르막길 주행에 적합한 파워. 깔끔한 통근/배달용 작업용 차량.

전형적인 시나리오

전기 자전거를 이미 판매 중인 도시형 마이크로 모빌리티 매장이 S3 및 S4를 추가로 도입합니다. 스텝업 옵션:

그들은 S3를 다음과 같이 포지셔닝합니다. “즉시 사용 가능, 플러그 앤드 라이드, 낮은 가동 중단 시간” 식품 플랫폼 및 식료품 체인점을 위한.
그들은 S4를 “드라마다운 통근용 오토바이” 지하철 혼잡을 싫어하는 근로자들을 위한.

전문점들이 신경 쓰는 것:

낮은 보증 청구
간편한 인도 전 검사(PDI)
간단하고 반복 가능한 사양 (직원들을 혼란스럽게 할 30개의 무작위 SKU 없음)

S3/S4의 특징: 탈착식 배터리, 튜브리스 타이어, 표준 110/220V 충전, 직관적인 보쉬 모터 시스템.

파워스포츠 딜러 네트워크 내 전기 오토바이

전자 자전거 소매 연구에서도 지적하듯이 파워스포츠 딜러, RV 매장 및 유사 판매점 전기 자전거 판매 시장에 성공적으로 진출했다.

왜냐하면 그들은 이미 다음과 같은 세상에 살고 있기 때문이다:

고출력 기계
안전 및 면허 관련 질문
서비스 작업장 및 예비 부품 재고

이것은 당신에게 맞습니다. 고출력 전기 오토바이 모델:

성인용 S5 거리 합법 전기 오토바이 스쿠터 공장 – 삼성 듀얼 배터리 팩, 3000W 보쉬 모터, 1회 충전당 120~150km 주행 가능, 최고 속도 45km/h, 도로 주행이 가능한 통근용/경량 배송 차량으로 설계됨.
S5D 모든 지형 전기 오토바이 스쿠터 제조업체 – 유사한 3kW 구성, 강력한 오르막 주행 성능, 장거리 주행 가능, 더 무거운 사용과 복합 도로를 위해 제작됨.
무거운 성인 공장을위한 S6 중국 전기 오토바이 스쿠터 – 4.0kW 보쉬 모터, 최고 속도 75km/h, 더 강력한 오르막 주행 능력 및 체중이 큰 라이더를 위한 프레임.

전형적인 시나리오

한 지역 파워스포츠 체인점이 고요한 도시 + 교외의 일꾼 그들의 가스 모터사이클 옆에 앉아:

S5와 S5D는 “법적 오토바이”와 “강력한 전지형” 범주를 아우릅니다.
S6가 히어로 바이크 완전한 ICE 모토로 갈아타지 않고도 더 강력한 펀치를 원하는 라이더들을 위한.

여기서 판매 포인트는 “귀여운 스쿠터”가 아닙니다. 바로:

“연료 자전거 대비 낮은 운영 비용”
“최종 배송 차량의 가동 시간 향상”
“보쉬 모터 + 삼성 셀, 그래서 기술자들이 제품을 싫어하지 않도록”

딜러 원칙은 골칫거리는 줄이고 처리량은 늘리기를 원한다.

쇼핑몰 브랜드 매장의 전기 오토바이

버지 모터사이클스의 한 가지 큰 시도는 또 다른 길을 보여준다: 그들은 문을 열었다 웨스트필드 센추리 시티(로스앤젤레스) 및 웨스트필드 밸리 페어(샌호세) 내 소매점, 런던 팝업 스토어를 포함해 고급 쇼핑몰에서 미래형 전기 슈퍼바이크를 판매한다.

그들은 매장을 더 이렇게 대합니다:

An 체험 센터
시승 예약 장소
콘텐츠와 브랜드 스토리를 위한 무대

그 플레이북은 또한 어반 M 귀사 사이트의 브랜딩: “산업용 전기 오토바이 제조사… 차량 및 브랜드 맞춤형 OEM/ODM… 글로벌 물류 서비스.”

전형적인 시나리오

대도시가 문을 연다 어반 M 컨셉 스토어:

S5와 S6은 창가에 서서 영웅 모델로 전시되어 있다.
S3, S4, X1은 화면에 플릿 대시보드가 표시된 “플릿 코너'에 위치합니다.
직원들은 “사양서'에 대해 덜 이야기하고 차량 가동률, 텔레매틱스 옵션, 리브랜딩 패널 파트너를 위한.

여기서 목표는 단순히 자전거 한 대를 판매하는 것이 아니라 계약을 체결하는 것입니다. B2B 기본 계약 배송 플랫폼, 우편 서비스 또는 호텔 그룹과 함께.

야외, RV 및 농장 용품점을 위한 전기 오토바이

일부 소매 분석에 따르면 많은 성공적인 전기 자전거 판매점들은 처음부터 자전거 가게가 아니었다—야외용품점, 캠핑카 전문점, 철물점, 심지어 농자재점까지도 전기 이동 수단을 “장비'로 추가한 곳들이었다.

EZBKE에게는 다음과 같은 좋은 거처가 됩니다:

S5D 모든 지형 전기 오토바이 스쿠터 제조업체 – 튼튼한 프레임, 장거리 주행 가능, 3.0-12인치 튜브리스 타이어, 거친 노면과 복합 지형에 적합.

전형적인 시나리오

RV 딜러가 S5D를 번들로 제공합니다. “당신의 모터홈을 위한 마지막 마일 차량”.
농장 용품점은 직원들이 넓은 부지를 이동할 때 사용하며, 고객들이 작동 방식을 확인한 후 판매합니다.

여기서의 언어는 모두 다음과 같습니다:

부하를 포함한 범위
최대 적재 용량
간단한 현장 유지보수
연료가 비싸거나 구하기 어려울 때 가동 중지 시간 감소

전기 오토바이 온라인 소비자 직판 채널

NBDA 및 기타 단체의 연구 결과는 분명합니다: 소비자 직판 전기 자전거 브랜드가 급성장했다, 그러나 전문 소매업은 서비스와 신뢰 덕분에 여전히 강력한 점유율을 유지하고 있다.

그렇다면 더 현명한 브랜드들은 무엇을 할까요?

인지도 제고 및 리드 생성 온라인
판매를 완료하고 인계를 진행하십시오 오프라인 훈련된 딜러를 통해

Urban M / EZBKE의 경우, 이는 귀사의 포지셔닝과도 부합합니다. 15년 전기 스쿠터 공장 ISO/IATF 인증을 보유하고 대량 공급 능력을 갖추고 있습니다.

당신은 무작위 스쿠터를 무작위 라이더에게 배송하려는 게 아닙니다. 당신이 원하는 것은:

함대 명령
유통업체
체인 소매업체

그러니까 당신의 온라인 “매장”은 오히려 딜러 통제탑: 사양서, 브로셔, 최소 주문 수량(MOQ) 세부사항, 화이트 라벨 옵션, IoT / -15°C 나트륨 배터리 옵션 등.

전기 오토바이 소매 채널 비교표

아래는 블로그나 영업 프레젠테이션 자료에 바로 넣을 수 있는 간단한 표입니다.

소매점 유형	최고의 전기 오토바이 역할	최고의 도시형 M / EZBKE 모델	소매업체가 진정으로 신경 쓰는 것은
전문 전기 자전거 / 마이크로 모빌리티 매장	일상적인 출퇴근, 음식 배달, 렌탈 차량; 자전거에서 승격하는 라이더들	S3, S4, X1 도심형 전기 모터사이클 (EEC 인증, 45km/h, 75~90km 주행 가능 거리)	청결한 전시용 자전거, 짧은 PDI 시간, 안정적인 SKU, 직원 교육 용이성, 강력한 애프터서비스 및 부품 공급 체계
파워스포츠 / 오토바이 딜러	고출력 전기 스쿠터 및 경량 전기 오토바이; 헬멧 착용 및 면허 취득에 이미 익숙한 운전자	S5, S5D, S6 (3–4kW 보쉬 모터, 장거리, 강화된 프레임)	단위당 마진, 액세서리 업셀, 신뢰할 수 있는 전자 부품, 최소한의 “원인 불명의 고장”, 명확한 서비스 매뉴얼
쇼핑몰 브랜드 매장 / 플래그십 스토어	프리미엄 이미지, 디자인 중심 모델, B2B 리드 확보 및 시범 프로젝트	전체 어반 M 전기 모터사이클 가족용으로 선보이는 모델; 특히 S5/S6를 주력 모델로	브랜드 인지도, 쇼핑몰 내 와우 효과, 시승 예약, 온라인 CRM 및 마케팅과의 원활한 통합
야외/RV/농장 용품 전문점	복합 지형 작업용, 캠핑장, 대규모 부지, 실용성 + 레저	S5D 모든 지형 전기 오토바이 스쿠터 제조업체	내구성, 적재 용량, 간편한 배선, 견고한 타이어, 낮은 가동 중단 시간 및 신속한 부품 배송

전기 오토바이 도매, OEM 및 대량 구매처

기사들과 저희 제품 페이지에서 몇 가지 명확한 주장이 도출됩니다:

소매 채널에 맞춰 파워와 스피드를 조율하라.
- S3, S4, X1과 같은 45km/h 모델에 적합합니다. 도시형 초소형 이동 수단 매장 그리고 통근 채널들.
- 시속 75km S6이 더 자연스럽습니다. 파워스포츠 딜러 이미 라이선스 문제와 더 진지한 라이더들을 상대하고 있는 사람들.
모델 패밀리를 활용하여 실제 문제점을 해결하세요.
- 배송 차량의 경우 가동 중단과 배터리 교체 문제가 골칫거리다. 삼성의 탈착식 배터리 팩과 S3/X1의 800회 이상 충전 사이클은 바로 이 문제를 해결한다.
- 무거운 라이더와 오르막길에 대비해 S6의 4.0kW 모터와 15° 등판 능력은 딜러들에게 막연한 ’강력한 파워“ 주장이 아닌 구체적인 판매 포인트를 제공합니다.
단순히 “단독 운전자 언어”가 아닌 “차량 군단 언어”로 생각하라.
전자 자전거 판매 급증에 관한 기사들은 현재 취미 라이더뿐만 아니라 차량 대여 업체와 단체 구매자들이 상당한 성장을 주도하고 있음을 보여준다.
바로 거기에 당신의 OEM/ODM 및 대량 구매 할인 그리고 -15°C 나트륨 배터리 또는 IoT 옵션이 본격적으로 작동하기 시작합니다.
온라인과 오프라인을 융합하여 리드에서 핵심 고객으로의 흐름을 구축하십시오.
- 온라인: 전체 사양 보기, 다운로드 가능한 브로셔, “사장님과 직접 대화하기” 연락처, Urban M 스토리.
- 오프라인: 파트너 매장에서는 시승, 출고 전 점검(PDI), 지역별 애프터서비스 및 헬멧, 자물쇠, 보관함 등의 추가 판매를 담당하도록 합니다.
SKU 매핑을 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오.
소매 측면에서는 기본적으로 다음과 같은 것을 제공합니다:
- S3 / S4 = 핵심 통근자 / 경량 배송 도구
- S5 / S5D = 고성능, 도로 주행 가능 및 전지형 차량
- S6 = 더 무거운 라이더를 위한 고속 도시형 모터사이클
- X1 = 유럽식 시장을 위한 EEC 인증 도시형 통근차량

이를 통해 딜러는 전시장 구획을 훨씬 쉽게 세분화할 수 있습니다: “도시 배송 코너, 통근 코너, 고성능 코너” 등 모두 어반 M이라는 하나의 개념 아래에 포함됩니다.

15년 경력의 전기 스쿠터 제조업체를 위한 전기 오토바이 소매 전략

모든 것을 종합해 보면:

업계 기사들은 이렇게 말합니다: 물리치료 전문점 여전히 고가 전기 자전거/모터사이클 판매의 대부분은 오프라인에서 이루어집니다. 라이더들은 신뢰, 서비스, 시승이 필요하기 때문입니다.
프리미엄 브랜드들은 증명한다 몰 플래그십 스토리텔링과 고가 모델에 아주 적합합니다.
아웃도어 및 파워스포츠 채널은 업무, RV(레저용 차량), 오프그리드 사용을 위한 추가적인 가능성을 열어줍니다.

도시 M / EZBKE로서 15년 경력의 전기 스쿠터 및 오토바이 공장 도매, OEM/ODM 및 대량 거래에 집중하는 경우, 가장 현명한 선택은 선택하지 않는 것이다. 하나 소매점 유형입니다. 이는 다음과 같습니다: