2026년 B2B 고객이 전기 자전거에 원하는 10가지 주요 기능

일반 소비자에게 판매할 때는 외모와 멋진 스펙으로 승부를 걸 수 있습니다. 유통업체, 지역 대리점, 브랜드 소유자, 해외 판매자, 차량 사업자, 임대 프로그램, 캠퍼스 프로젝트, 공유 모빌리티 등 B2B 구매자에게 판매하는 경우에는 대화가 빠르게 전환됩니다.

“이 제품이 실제 운영에서 살아남고 혼란 없이 확장할 수 있을까?”라는 질문입니다.”

그렇기 때문에 2026년 위시리스트는 차량 운영, 자산 관리, 안전 및 서비스 가동 시간에 중점을 두고 있습니다. 또한 팀이 다음과 같은 제조업체와 협력하는 이유이기도 합니다. EZBKE 구매자에게 “나중에 알아서 하라”고 강요하는 대신 구매자의 SOP와 일치하는 대량 도매 및 OEM/ODM 빌드에 대해 설명합니다.”

2026년 B2B 전기 자전거를 위한 기능 체크리스트 표

기능 키워드	구매자가 질문할 내용(RFP 스타일)	가장 신경 쓰는 사람	보호 대상
차량 연결 및 텔레매틱스	“라이딩 데이터, 배터리 상태, 오류 로그를 가져올 수 있나요?”	차량 운영, 공유 모빌리티, 렌탈	KPI 추적, 사각지대 감소
원격 고정화	“도난당하거나 오용된 경우 원격으로 어시스턴트를 비활성화할 수 있나요?”	렌탈, 공유 모빌리티, 배송 차량	자산 복구, 정책 제어
디지털 도난 방지	“디지털 잠금, 페어링 제어, 도난 상태는?”	차량이 있는 모든 사람	축소, 재판매 억제
배터리 잠금 및 배터리 보안	“승인 없이 배터리를 제거할 수 있나요?”	배송 차량, 캠퍼스, 렌탈	배터리 도난 방지
고속 충전 또는 교체 가능한 전원	“자전거를 얼마나 빨리 다시 운행할 수 있을까요?”	고빈도 배송, 대여	가동 시간, 파견 용량
화물 적재량 및 범위	“실제로 어떤 페이로드와 항속 거리가 가능한가요?”	물류, 소액 주문 처리	경로 타당성
도시 기동성 및 설치 공간	“차선, 회전, 자전거 주차에 적합할까요?”	도시 배달, 캠퍼스 프로그램	더 빠른 경로, 더 적은 인시던트
서비스 및 예비 부품	“유지 관리 계획과 부품 파이프라인은 어떻게 되나요?”	차량 운영업체, 유통업체	다운타임 제어
배터리 안전 및 규정 준수 배터리	“어떤 안전 표준 배터리 팩과 SOP를 지원하나요?”	모두(보험 + 리스크 팀)	화재 위험, 조달 승인
EPAC / 현지 규정 준수	“목표 시장에서 규정을 준수하는가?”	브랜드, 유통업체, 공공 프로그램	입찰 자격

차량 연결 및 텔레매틱스

2026년 B2B 구매자는 “스마트”를 원하지 않습니다. 그들은 다음을 원합니다. 감사 가능.

주행 거리, 사용 시간, 배터리 상태(SoH) 및 오류 코드가 표시된 대시보드를 요청할 것입니다. 멋있어서가 아니라 추측이 필요 없기 때문입니다. 운영팀은 문제가 있는 유닛을 조기에 발견하고 예비 풀을 순환하며 원활한 출동을 유지할 수 있습니다.

OEM/ODM 라인을 구축하는 경우, 여기에서 적절한 하드웨어 조항과 펌웨어 후크를 구워 브랜드가 막다른 설정에 얽매이지 않고 자체 플랫폼을 실행할 수 있도록 합니다.

간단한 시나리오: 한 캠퍼스 프로그램이 확장하기 전에 활용도를 증명하고자 합니다. 텔레매틱스는 승인을 위한 깔끔한 보고를 제공합니다.

원격 고정화

이것은 구매자가 이전에 화상을 입은 적이 있을 때 제기하는 “차량 제어” 기능입니다.

렌탈 운영자와 공유 모빌리티 팀은 장비가 분실되거나, 훼손되거나, 정책을 위반(구역 외, 반납 연체, 반복적 남용)하는 경우 원격으로 지원을 차단할 수 있는 방법이 필요합니다. 차량용 MDM처럼 자산 유출을 방지하는 간단한 제어 기능이라고 생각하면 됩니다.

이 기능을 소개할 때는 과대 포장하지 마세요. 정책 시행, 복구 워크플로, 분쟁 감소 등 실용적인 측면을 강조하세요.

디지털 도난 방지

물리적 잠금 장치도 중요하지만 디지털 제어는 도난의 경제성을 변화시킵니다.

B2B 고객은 보안 페어링, 도난 상태 및 접근 제어와 같은 기능을 통해 도난당한 자전거를 뒤집기 어렵게 만들기를 원합니다. 이는 수십 대 또는 수천 대를 운영할 때 실질적인 차이를 만들어냅니다.

유통업체와 브랜드 소유주에게는 이 점이 입찰에서 판매 포인트가 됩니다: “우리는 단순히 하드웨어만 배송하는 것이 아닙니다. 우리는 수축 위험을 줄이고 있습니다.”

배터리 잠금 및 배터리 보안

배터리 도난은 특히 배송 및 캠퍼스 시나리오에서 차량 수익성의 조용한 킬러입니다. 구매자는 이 사실을 알고 있기 때문에 배터리 잠금 장치에 대해 미리 문의합니다.

강력한 배터리 보안 설계가 뒷받침되어야 합니다:

• 통제된 제거(승인된 직원만 가능)
• 변조 방지 인터페이스
• 배터리 재고 관리를 위한 명확한 워크플로

고객이 배터리 룸을 운영하는 경우 이 기능을 사용하면 인수인계와 책임 소재도 간소화됩니다. “누락된 팩” 인수가 줄어듭니다. 클리너 SOP.

고속 충전 또는 교체 가능한 전원

B2B는 시간 단위로 과금을 측정하지 않습니다. 그들은 다음과 같은 단위로 측정합니다. 디스패치 갭.

빈도가 높은 작업(라스트 마일 배송, 대여)은 충전 전략, 모듈식 팩 관리 또는 스왑 준비 설계를 통해 더 빠른 처리 시간을 원합니다. 고객이 첫날에 스왑 스테이션을 배포하지 않더라도 나중에 플랫폼이 이를 차단하지 않는다는 사실을 알고 싶어합니다.

고객마다 원하는 팩 용량, 커넥터 선택, 시설 규칙에 따른 충전 제약 조건이 다르기 때문에 맞춤화가 중요한 부분이기도 합니다.

배송 팀을 위한 실용적인 제품 경로는 다음과 같은 화물 준비 설정입니다. 듀얼 배터리 헤비 듀티 랙이 장착된 350W 전기 화물 자전거 또는 더 큰 용량의 유틸리티 형식을 사용하세요.

화물 적재량 및 범위

화물 및 물류 구매자에게 “주행 거리'는 맥락 없이는 아무 소용이 없습니다. 그들은 적재량, 지형, 정차 및 이동, 일일 경로 밀도에 대해 질문할 것입니다.

그러니 운영 담당자처럼 이 기능을 판매하세요:

• 부하 시 페이로드 안정성
• 실제 체중에서 일관된 지원
• 경로 계획과 일치하는 범위(실험실 번호가 아님)

워크플로우에 안정적인 운반과 쉬운 로딩이 필요한 경우 다음과 같은 프런트박스 플랫폼이 적합합니다. 대형 프론트 박스가 장착된 750W 3륜 전기 화물 자전거 는 일반 통근용 전기 자전거와는 매우 다른 용도로 사용됩니다.

도시 기동성 및 설치 공간

도시는 넓은 회전 원과 서투른 주차를 위해 만들어진 곳이 아닙니다.

B2B 고객이 중요하게 생각하는 것

• 좁은 배송 경로를 위한 회전 반경
• 자전거 도로 및 진입 게이트의 전체 폭
• 안정적인 저속 핸들링(대부분의 사고가 발생하는 곳)

이는 공유 모빌리티에서도 나타납니다. 주차가 불편하거나 저속에서 다루기 어려운 차량은 더 많은 불만과 파손, 지원 티켓이 발생할 수 있습니다.

서비스 및 예비 부품

구매자는 “내구성”을 원하지 않습니다. 그들은 다음을 원합니다. 손쉬운 서비스.

차량 운영자에게 무엇이 가장 불편한지 물어보면 다운타임, 부품 누락, 느린 수리 등 같은 대답을 들을 수 있습니다. 그래서 B2B 고객이 찾는 것입니다:

• 모듈형 구성 요소(빠른 스왑)
• 표준화된 패스너 및 접근 가능한 배선
• 예측 가능한 예비 부품 공급
• 실제 기술자가 사용할 수 있는 유지 관리 가이드

도매로 판매하는 경우, 자전거뿐만 아니라 부품 파이프라인을 보여줌으로써 빠르게 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

구매자는 라인업 및 사양 옵션을 탐색하기 위해 일반적으로 다음과 같은 깔끔한 카탈로그 페이지에서 시작합니다. 제품 컬렉션 를 클릭한 다음 카테고리로 범위를 좁힙니다.

배터리 안전 및 규정 준수 배터리

배터리 안전은 더 이상 “있으면 좋은 것”이 아닙니다. 위험 팀, 자산 관리자 및 보험사는 조달 요구 사항에 배터리 안전성을 추가합니다.

B2B 고객이 원하는 것:

• 규정 준수 배터리 팩(목표 시장 규칙)
• 더 안전한 충전 및 보관 안내
• 손상된 팩에 대한 명확한 검사 루틴

공유 모빌리티 또는 캠퍼스 프로그램을 제공하는 경우 이 기능을 통해 프로젝트의 승인 여부를 결정할 수 있습니다.

EPAC / 현지 규정 준수

고객이 필요로 하는 곳에서 합법적으로 운행할 수 없는 자전거보다 더 빨리 출시가 중단되는 것은 없습니다.

유통업체와 브랜드 소유자는 EPAC/현지 규칙에 영향을 미치기 때문에 이에 대해 문의할 것입니다:

• 입찰 자격
• 재판매 및 채널 안전
• 판매 후 두통

바로 이 부분에서 OEM/ODM이 진정한 이점을 발휘합니다. 각 시장에 맞게 사양을 조정하고 규정 준수 감사를 위해 SKU를 깔끔하게 유지할 수 있습니다. 통근형 빌드의 경우, 예를 들어 도매 최대 전력 450W 전기 자전거 는 다양한 지역 요구 사항과 포지셔닝에 맞게 구성할 수 있습니다.

B2B 구매자를 위한 사용 사례 우선 순위 표

사용 사례 키워드	최우선 순위
라스트 마일 배송	화물 적재량 및 항속 거리, 빠른 처리 전력, 배터리 보안, 서비스 가능성
기업 출퇴근	규정 준수, 배터리 안전성, 유지보수가 적은 설계, 신뢰할 수 있는 부품
캠퍼스 프로그램	텔레매틱스 보고, 배터리 안전, 기동성, 도난 제어
공유 모빌리티	원격 고정, 디지털 도난 방지, 텔레매틱스, 빠른 유지보수
렌탈 운영	도난 제어, 원격 고정, 서비스 가능성, 빠른 처리 능력
유통업체/브랜드(OEM/ODM)	규정 준수, 구성 가능한 사양, 안정적인 공급망, 문서화

2026년 구매자의 사고방식에 EZBKE가 부합하는 부분

B2B 구매자는 대량으로 배송하면서도 사양을 충족할 수 있는 공급업체를 원합니다. 이것이 바로 “샘플 수주'와 실제 계약의 차이점입니다.

대량, 개인 상표 또는 플릿 프로젝트를 위한 소싱을 하는 경우, 다음과 같이 시작하세요. 전기 자전거 카테고리 을 클릭하고 운영 모델에 맞게 빌드를 조정하세요. 제조 기능 및 OEM/ODM 워크플로에 대한 배경 지식이 필요한 경우 다음을 확인하세요. 정보 페이지. 더 많은 소싱 및 차량 운영 아이디어를 원한다면 블로그 는 채널 파트너와 이야기를 나눌 수 있는 최적의 장소입니다. 사양, MOQ 및 사용자 지정 옵션에 대해 이야기할 준비가 되면 연락처 페이지.