전기 오토바이로 액세서리를 업셀링하는 방법

여전히 전기 오토바이 액세서리를 어수선한 카운터에 “있으면 좋은” 부가 기능처럼 취급하고 있다면 아마존에 수익을 기부하는 것이며, 더 나쁜 것은 안전/규제 위험을 고객의 차고에 관리되지 않고 번들화되지 않고 가격도 책정되지 않은 채 방치하고 있는 것입니다. 그렇다면 차량 판매가 “괜찮아” 보이지만 월말이 좋지 않게 마감될 때 왜 우리는 놀라는 것일까요?

분위기가 아닌 숫자로 이야기해 봅시다.

북미 파워스포츠 딜러를 대상으로 한 NCM Associates의 2024년 벤치마크 스냅샷에 따르면, 부품 및 액세서리 부서는 다음과 같이 나타났습니다. 12.71조8천억 원의 영업 매출 의 속도로 달렸고 30.0% 총 마진 평균적으로요. 이는 “상품”이 아닙니다. 단위 수요가 급증할 때 안정화 장치입니다.

할리데이비슨은 다음과 같이 보도했습니다. $652M 2024년 부품 및 액세서리 매출에서 차지하는 비중(vs. $698M 2023년). (investor.harley-davidson.com) 아무리 브랜드가 많은 딜러 네트워크도 자전거뿐 아니라 애착에 따라 생사가 갈립니다.

전기 오토바이에서 모터사이클 액세서리를 상향 판매할 수 없다면 판매 프로세스가 없는 것이 아니라 결제만 있는 것입니다.

전기 모터사이클의 반전: 액세서리는 선택 사항이 아니라 운영 체제입니다.

세 단어: 위험은 끈적끈적합니다.

전기 모터사이클은 고객이 “필수품'이라는 새로운 카테고리(충전 + 배터리 관리 + 도난 방지 + 내후성)를 도입합니다. 느낌 12개월이 아닌 1주차에 판매할 수 있다는 것은 판매 기간이 작고, 감정적이며, 매핑에 신경을 쓰면 예측하기 어렵다는 것을 의미합니다.

가장 확실한 증거를 원하시나요? 리튬 이온 사고가 급증할 때 규제 당국과 시청이 어떻게 대처하는지 살펴보세요: 뉴욕시는 2024년 7월, 치명적인 리튬 이온 배터리 화재를 예방하고 안전한 전기 자전거 충전을 장려하기 위한 “안전 충전 가속기” 이니셔티브를 시작했습니다. 그 후 FDNY는 다음과 같이 보도했습니다. 2023년 18명 사망 대 6 2024년 리튬 이온 배터리와 관련된 정책적 압력을 받고 있습니다(67% 하락). 규정 준수 장비와 안전한 충전 하드웨어를 판매할 수 있기 때문에 액세서리 월은 이러한 압력을 (윤리적으로) 수익화할 수 있는 곳입니다.

이제 이를 영업 스크립트로 변환하세요: “이것은 상향 판매가 아닙니다. 나쁜 밤을 피하는 방법입니다.”라고 설명하세요.”

실제로 판매되는 제품: 전기 오토바이용 액세서리 지도 “네 버킷”

무작위로 물건을 던지지 마세요. 버킷을 사용하세요.

버킷 1: 안전 및 합법성(쉬운 ‘예’)

여기서 “전기 오토바이와 라이딩 기어의 교차 판매'는 더 이상 구호에 그치지 않고 현실로 다가옵니다.

• 헬멧 + 장갑 + 장갑 재킷: 미국에서는 NHTSA가 전국적으로 헬멧 사용량을 추적하고 있으며, 2023년 NOPUS 연구 노트에는 헬멧 사용량 추세 데이터( 73.8% 포인트) 및 헬멧이 예상됩니다. 37% 유효 라이더의 치명적인 부상을 예방할 수 있습니다.
• 반사/하이비젼 추가 기능, 우비, 휴대폰 거치대는 고객이 시속 45km로 주행하는 경우 “추가 기능'이 아닙니다.

안전을 최우선으로 판매하면 세일즈맨처럼 들리지 않습니다. 교양 있는 사람처럼 들립니다.

버킷 2: 충전 및 전력(전기 모터사이클 전용 수익 센터)

전기 오토바이 애드온이 가스 자전거 애드온을 능가하는 이유는 바로 일상과 연결된다는 점입니다.

실제 모델에서 고객이 이미 관심을 갖고 있는 사양을 살펴보세요:

• 그리고 S5 목록 이중 60V 24-26Ah 삼성 리튬 배터리, 3000W 보쉬 모터, 120-150km 범위입니다, 4시간 충전 및 에너지 사용량 ≤2.0kWh/100km.
• 그리고 X1 호출 EEC 168/2013 L1e-B 승인, 60V 24-26Ah 탈착식 배터리(삼성 셀), 그리고 75-90km 범위입니다.

오토바이 액세서리 상향 판매는 무엇을 의미할까요? 충전기, 예비 충전기, 안전한 보관함, 배터리 교체 워크플로우, “아파트 불태우지 않기” 키트는 다음과 같습니다. 기본 제품.

그리고 시장이 기대하는 곳에서 인증된 시스템을 판매하세요. UL의 자체 자료에서 전기 자전거 전기 시스템에 대한 UL 2849 평가의 범위를 설명하며, 이는 경량 전기 자동차 규정 준수에 대한 논의의 방향성을 제시합니다.

버킷 3: 유틸리티 및 화물(차량이 조용히 돈을 쓰는 곳)

함대는 분위기에 신경 쓰지 않습니다. 가동 시간이 중요합니다.

그리고 S6 페이지는 기본적으로 사양서로 위장한 액세서리 홍보물입니다: 4.0kW 보쉬 모터, 75km/h 최고 속도, 60-120 km 범위, CBS 제동, 15° 언덕 오르기, 그리고 60V 31.5Ah 휴대용 배터리. 화물 상자, 리어 랙, 배송 가방 통합, 경로 휴대폰 거치대, 날씨 보호, 도난 방지 등 다양한 기능을 고려하고 있습니다.

“배송 팩'을 판매하면 품목 협상이 중단됩니다.

버킷 4: 도난, 추적 및 제어(가장 높은 인식 가치)

전기 오토바이를 도난당했습니다. 끝입니다.

전기 모터사이클을 위한 최고의 액세서리는 다음과 같습니다:

• GPS 추적기 + 이모빌라이저
• 알람 + 디스크 잠금/체인 잠금
• 보안 보관함(배달 유틸리티 겸용)

도난을 당한 후 도난 방지 기능을 구입한 것을 후회하는 사람은 없습니다. 그들은 후회합니다. not 제안했을 때 구매합니다.

업셀 메커니즘: 딜러가 실제로 성공하는 방법(그리고 대부분의 딜러가 실패하는 이유)

한 문장으로 요약하면 쇼룸 시인이 아닌 구매 담당자처럼 번들하세요.

오토바이 액세서리 업셀 전략에서 일관되게 작동하는 구조는 다음과 같습니다:

1. 세 가지 번들, 앵커 가격 책정
2. 규정 준수 팩 (헬멧 + 장갑 + 하이비젼 + 기본 휴대폰 마운트)
3. 충전 및 보안 팩 (추가 충전기 + 잠금 장치 + 스토리지 + 서지 보호 워크플로)
4. 플릿 팩 (화물 + 추적 + 예비 충전 + 유지보수 소모품)
5. 성격이 아닌 트리거에 번들을 연결합니다.
6. “첫 탑승” 트리거: 안전 + 휴대폰 거치대.
7. “첫 충전” 트리거: 충전기 + 케이블 관리 + 안전한 보관.
8. “첫 비 오는 날” 트리거: 바이저 + 방수 보관함 + 장갑.
9. “첫 배송 교대” 트리거: 화물 + 추적 + 예비 충전기.
10. 마찰 없는 설치 당일 설치(또는 사전 배송)가 불가능하면 전환율의 절반을 잃게 됩니다. 이는 이론이 아니라 인간의 행동입니다.
11. 규정 준수 및 보험에 대해 말하기 X1의 “168/2013 L1e-B”와 같은 EEC 승인 문구는 장식용이 아니라 구매자가 법적 적합성을 중요하게 생각한다는 의미입니다. 그 에너지에 부응하세요.

액세서리 카테고리와 마진, 위험 및 마감 이유 비교

액세서리 카테고리	구매자가 실제로 구매하는 것	일반적인 총 마진 행동(딜러)	판매하지 않을 경우의 위험	최고의 피칭 순간
개인 보호 장비(헬멧/자켓/장갑)	부상 감소 + 법적 정신 건강	강력하고 반복 가능한	상해 + 책임 광학	배송 전, 배송 후가 아닌
충전 추가 기능(추가 충전기, 케이블 관리)	편의성 + 화재 위험 감소	강력하고 반복적인	안전하지 않은 충전 동작	“첫 충전” 연습에서
화물 및 보관(박스/랙)	적립 용량	차량에 강함	일일 매출 손실	경로/배송 사용이 언급된 경우
도난 방지(잠금 장치/GPS)	밤에 수면	종종 매우 강력합니다.	총 손실	고객이 주차에 대해 문의할 때
편안함 및 날씨(윈드스크린, 우비)	탑승 빈도	보통	버려진 차량	시승 + 날씨 토크에서

부품 및 액세서리 부서가 왜 싸워야 하는지에 대해 다시 한 번 점검하고 싶다면 이 벤치마크를 다시 살펴보세요: 이 부서의 총 마진 ~30%는 판매 단위가 거의 일치하지 않는 수치입니다.

“판매 개체'로 사용할 가치가 있는 내부 페이지(단순한 링크가 아닌)

깔끔한 카탈로그는 의사 결정의 피로도를 줄여줍니다. 이 페이지를 번들 백본으로 사용하세요:

• 폭넓게 시작하세요. 전기 오토바이 도매 카탈로그 구매자는 애드온을 소개하기 전에 플랫폼 제품군을 먼저 볼 수 있습니다.
• 다음과 같이 하나의 영웅 모델을 “기본 번들 템플릿'으로 사용합니다. S5 도로용 합법 전기 모터사이클 사양서 (범위, 충전 시간, 배터리 주기)를 확인하여 충전 및 보안 팩을 정당화합니다.
• 고속 도시 사용 사례의 경우 다음을 가리키세요. S6 75km/h 보쉬 전기 모터사이클 플랫폼 도난 + 화물을 산소처럼 판매합니다.
• 시장에 규정 준수 언어가 필요한 경우 X1 L1e-B EEC 승인 도시형 모델 는 “법적 적합성” 앵커입니다.
• 더 광범위한 구색 컨텍스트를 위해 다음을 유지하세요. 전체 제품 색인 통화 중 오픈 - 구매자는 한 가지 모델만 취급하는 매장이 아니라는 사실을 알고 싶어합니다.
• 그런 다음 물류로 마감합니다: 딜러/OEM 번들링은 EZBKE에 문의하세요..

자주 묻는 질문

전기 오토바이와 함께 어떤 액세서리를 업셀링해야 하나요?

전기 모터사이클 액세서리 업셀링이란 라이더가 처음 7~30일 동안 예측 가능하게 필요로 하는 안전, 충전, 보안 및 유틸리티 품목을 패키징하여 흩어져 있는 추가 기능이 아니라 위험을 줄이고 편의성을 높이는 단일 결정으로 제시하는 것을 의미합니다. 이러한 정의에 이어 실용적인 목록은 다음과 같습니다: DOT 등급 헬멧 + 장갑, 보조 충전기(집/직장), 잠금장치 + 알람, 휴대폰 거치대, 통근 또는 업무용으로 언급하는 경우 보관함 또는 배달용 화물 키트 중 하나.

강압적으로 들리지 않게 오토바이 액세서리를 업셀링하려면 어떻게 해야 할까요?

강압적으로 들리지 않게 오토바이 액세서리를 판매하려면 액세서리를 “멋진 업그레이드'가 아닌 예측 가능한 문제(부상, 도난, 안전하지 않은 충전, 날씨 노출)를 방지하는 위험 관리 및 운영 준비 항목으로 구성하고 각 권장 사항을 구매자가 이미 관심을 갖고 있는 구체적인 트리거와 연결시켜야 합니다. 따라서 ”상자를 원하세요?“라고 묻지 않습니다. ”어디에 주차하고, 비가 오면 어떻게 되나요?“라고 묻는 것이 좋습니다. 그런 다음 하나의 번들, 하나의 가격, 하나의 결과를 제공합니다.

통근자용 전기 오토바이에 가장 적합한 액세서리는 무엇인가요?

통근자용 전기 모터사이클을 위한 최고의 액세서리는 신뢰할 수 있는 헬멧/바이저 설정, 내후성 보관 솔루션, 안정적인 휴대폰 거치대, 도난 방지, 충전 이중화 등 어느 한 가지라도 고장(배터리 방전, 휴대폰 고장, 비 피해, 자전거 실종)이 나면 통근이 중단되므로 시간을 보호해주는 액세서리입니다. S5/X1급 모델과 같이 시속 45km/h로 통근하는 경우 “보조 충전기 + 잠금장치 + 보관함” 콤보는 일반적으로 만족도와 수익률 모두에서 화려한 화장품을 능가합니다.

전기 오토바이에서 충전 관련 업셀이 다른 이유는 무엇인가요?

충전 관련 업셀은 전기 오토바이의 경우 충전 루틴이 매일(또는 거의 매일) 가정과 직장에서 이루어지고 구매자가 콘센트 접근, 케이블 관리, 탈착식 배터리 취급, 안전에 대한 불안감 등의 어려움을 즉시 경험하므로 충전기, 안전한 보관, “안전 충전” 안내가 전환율이 높은 부가 기능으로 자리 잡게 됩니다. 와트를 파는 것이 아닙니다. 골칫거리와 무서운 순간을 줄여주는 제품을 판매하는 것입니다.

차량 구매자는 전기 오토바이 액세서리 번들을 어떻게 평가하나요?

플릿 구매자는 전기 오토바이 액세서리 번들을 총 비용과 가동 시간 패키지로 평가하는데, 이는 플릿의 실제 KPI가 분당 라이더의 흥미가 아니라 일일 차량 가용성이기 때문에 개별 품목의 미관보다 표준화된 화물, 도난 방지, 충전 워크플로, 수리 가능성을 우선시한다는 의미입니다. 라인 품목을 제시하면 구매 부서에서 여러분을 깎아내리게 됩니다. SLA가 포함된 “플릿 팩'을 제시하면 어른스러워 보일 수 있습니다.

CTA

무작위 액세서리 구매로 인한 마진 손실을 막으려면 세 가지 번들을 만들어 하나의 모델 제품군에 묶어 설치/주문 처리를 간편하게 만드세요.

플랫폼 페이지를 선택하는 것으로 시작하세요(저는 전기 모터사이클 도매 라인업, 를 클릭한 다음 S5 또는 S6 속도/범위 요구 사항에 따라 다름). 그런 다음 다음을 통해 번들 요구 사항과 타겟 시장에 메시지를 보내세요. EZBKE의 연락처 페이지 를 클릭하고 실제 판매 방식에 맞는 OEM/ODM 패키징을 요청하세요.