전기 자전거 공장 직접 판매

전기자전거 업계에서 공장 직접 판매는 단순히 스티커 가격을 낮추는 것만이 아닙니다. 중간 유통업체를 없애고 공급망 문제를 해결하며 딜러와 라이더에게 더 많은 통제권을 부여하는 것입니다. 하지만 저렴한 가격에는 항상 양면성이 있습니다. 실제 사례와 EZBKE의 제품 사례, 그리고 아무도 크게 말하기 싫어하는 몇 가지 업계 진실을 통해 이를 분석해 보겠습니다.

공장 직접 가격이 중요한 이유

대부분의 사람들은 팩토리 다이렉트가 할인과 같다고 생각합니다. 맞습니다. 하지만 그 이상입니다. 직접 판매는 채널 비용, 쇼룸 임대료, 유통업체 마진을 절감합니다. 그 비용은 고객에게 돌아가거나 더 나은 모터, 더 강력한 배터리 또는 업그레이드된 랙을 추가하는 데 사용됩니다.

예를 들어, 당사의 도매 피크 파워 450W 전기 자전거 공장 라인에서 직접 생산됩니다. 제3자가 비용을 부풀리지 않습니다. 다음과 같은 접이식 통근차도 마찬가지입니다. F20.

할인 수준 및 숨겨진 위험

업계 설문조사에 따르면 일반적인 범위는 다음과 같습니다:

할인 유형	평균 범위	의미	위험 수준
시즌/선 종료	15-30%	새 모델을 위한 공간 확보	낮음
모델 단계적 폐지	30-50%	프로덕션 실행 중지	Medium
매장 폐쇄/청산	60-70%	일회성 폭발	높음

인하 폭이 클수록 도박도 커집니다. 선불로 비용을 절약할 수 있지만 예비 부품이 없거나 보증에 구멍이 생기거나 기술 지원이 제공되지 않을 수 있습니다. 따라서 가격만 중요한 것이 아닙니다.

실제 제품 직접 판매

EZBKE의 라인업을 살펴보세요:

750W 3륜 카고 자전거 - 대형 프론트 박스, 도시 배송 준비 완료. 공장 판매를 통해 물류 회사는 대량으로 주문하고 랙 크기를 조정하면서도 설비 투자를 관리할 수 있습니다.
350W 듀얼 배터리 카고 자전거 - 음식 배달이나 시내 이동에 적합합니다. 직접 판매를 통해 차량 구매자는 기다릴 필요 없이 첫날부터 듀얼 팩을 사양할 수 있습니다.
C02 고속 30mph 미드 드라이브 - 성능을 추구하는 틈새 라이더. 공장에서 직접 구매하면 모터 튜닝, 맞춤형 프레임 페인트 또는 OEM 로고에 대한 타협이 없습니다.
접이식 통근자(M03, M04) - 소매 파트너는 컴팩트한 크기 = 적은 창고 공간 때문에 이를 선호합니다. 직접 주문은 컨테이너 최적화를 의미하며, 단위당 운임을 절감할 수 있습니다.

이는 단순한 '자전거'가 아니라 배송 체인, 출퇴근 고통, 라스트 마일 물류의 솔루션입니다.

서비스 및 판매 후 문제

브레이크 케이블이 끊어지거나 컨트롤러가 타버릴 때까지는 누구나 공장 직구를 선호합니다. 이 때문에 많은 구매자가 현지 딜러가 아닌 공장 직구를 선호합니다.

하지만 EZBKE는 주요 SKU(배터리 팩, 컨트롤러, 랙)를 비축하여 이 문제를 해결합니다. 또한 파트너가 도시에 마이크로 서비스 지점을 설립할 수 있도록 지원합니다. 도매업체의 경우 이는 가치 사슬의 일부입니다.

도시 모빌리티 서비스 파트너인 Urban M은 종종 우리에게 상기시켜 줍니다: "하드웨어는 한 번 팔리면 끝이지만 서비스는 영원히 팔립니다." 그렇기 때문에 직접 판매는 서비스 플랜과 함께 제공되어야 합니다.

B2B '공장 직접 판매' 대 실제 소매업

또 한 가지 까다로운 점은 모든 '공장 직판' 페이지가 클릭해서 구매할 수 있는 것은 아니라는 점입니다. 온라인에서 소위 공장 직판 페이지라고 불리는 많은 페이지는 실제로는 B2B 카탈로그입니다. 여기에는 사양, MOQ, 배송 기간이 표시됩니다. 따라서 소비자라면 주의 깊게 확인하세요.

EZBKE의 사이트에는 다음과 같이 제품 카테고리가 명확하게 표시됩니다. 전기 자전거 카탈로그. 도매 구매자는 모터 와트, 프레임 유형, OEM 가능성을 확인할 수 있습니다. 우리는 MOQ, OEM / ODM 옵션 및 리드 타임에 대해 열려 있습니다. 이것이 리셀러가 아닌 실제 공장이라는 것을 알 수 있는 방법입니다.

실제 사용 사례: 출퇴근길 그 이상

음식 배달 차량: 견고한 랙이 장착된 350W 카고 자전거가 주방 파트너로 변신합니다.
도시 택배750W 3륜 화물 자전거로 면허증 없이 무거운 소포를 처리할 수 있습니다.
기업 직원 모빌리티: 다음과 같은 접이식 모델 M04 직원들에게 엘리베이터를 타고 빠르게 이동할 수 있는 시내 교통편을 제공합니다.
에코 투어 운영자: 장거리 B01 하이퍼 전기 자전거는 모험을 즐기는 관광객을 끌어들입니다.

각 사례는 팩토리 다이렉트가 대량 주문, 맞춤형 페인트, OEM 로고 등 확장을 쉽게 만드는 방법을 강조합니다.

업계 동향: 마진 압축

자전거 업계의 마진이 줄어들고 있습니다. 딜러는 단품 판매가 아닌 부품과 서비스로 생존합니다. 공장의 경우 직접 판매는 더 빠른 현금 흐름을 창출합니다. 도매업체의 경우, 이는 계층이 줄어들고 투명성이 높아진다는 것을 의미합니다. 또한 구매자가 제조업체와 직접 보증 협상을 진행하기 때문에 책임 소재도 바뀌게 됩니다.

표: Factory Direct의 장단점

장점	단점
선불 가격 인하	더 높은 판매 후 책임
맞춤형 OEM/ODM 옵션	물류 및 통관 관리 필요
대량 주문 할인	브랜드가 생산을 중단할 경우의 위험
투명한 사양	테스트 탑승 기회 감소
직접 피드백 루프	언어/시간대 장벽이 있는 경우

최종 생각

그렇다면 '전기자전거 공장 직판'이 항상 최선의 선택일까요? 항상 그런 것은 아닙니다. 현지 지원이 필요한 소규모 소매 구매자의 경우 딜러 경로가 더 안전할 수 있습니다. 도매업체, 차량 관리업체 또는 OEM 브랜드가 라인을 확장하려는 경우라면 공장 직판이 가장 좋습니다.

EZBKE는 중간 ISO 인증 생산, 15년의 공장 경험, OEM/ODM 준비, 스쿠터에서 오토바이에 이르는 도매 카테고리를 보유하고 있습니다. 직접 판매를 통해 골칫거리는 줄어들고 유연성은 높아지며 마진은 더 좋아집니다.

다음에 '공장 직송'을 볼 때는 "얼마나 저렴하죠?"라고만 묻지 마세요. 물어보세요: 지원은 어떻게 되나요? MOQ는 어떻게 되나요? 장기 공급 약속은 어떻게 되나요?

이것이 진정한 대화입니다.