Nagykereskedelmi ár az E-Motorkerékpár kereskedés számára

Elektromos motorkerékpár nagykereskedelmi ára: hogyan állítják be a kereskedők valójában

A nagykereskedelmi ár nem találgatás; néhány horgonyon nyugszik:

Akkumulátorcsomag = a BOM padlója. A oldalon. e-moto, a csomag csendben beállítja az alsó korlátot. Nagyobb kapacitás, magasabb költségalap. Tartsa egyszerűnek: először a felhasználási esetnek megfelelő kapacitást válassza, ne az utolsót.
Cél MSRP → visszamenőleges árrés. A kereskedők nem csak a darabonkénti árrésből élnek, de egy egészséges szeletre még mindig szükségük van. Kezdje az utcai MSRP-vel, amit meg akar védeni, majd dolgozzon vissza a nagykereskedelemhez, amely teret hagy a finanszírozási költségeknek, a fuvarozásnak és a promóciónak.
A modell illeszkedése számít. Ha a kerékpár megoldja a feladatot (ingázás, szállítás, terepjáró), akkor tarthatja az árat. Ha ez egy "én is", akkor árengedményt kap. Az EKBKE katalógusa segít ebben, mert minden modellnek egyértelmű sávja van (lásd az alábbi térképet).

Gyors hangulatellenőrzés: az ár egy történet. A történet akkor ér földet, amikor a a felhasználási eset éles, a az árrés reális, és a szállítási költség le van fedve. Ne bonyolítsa túl.

Alaprajz finanszírozás és könyvviteli költség (készletezési költség)

A legtöbb powersports üzletek fut alaprajz finanszírozás. Ez azt jelenti:

Ön kamatot fizet, amíg a készülék áll.
Egy meghatározott idő után, megkurtítások (részleges tőketörlesztés).
Az idős egységek gyorsan esznek árrést.

Mit kell tennie: az átlagos tartási költséget (mondjuk 60-90 napot, ami a szezonban jellemző) az ármodellbe kell beépíteni. Ha tudja, hogy egy adott szegmensben lassabb a fordulatszám, kínáljon fel egy spiff az értékesítési személyzet számára, vagy adjunk hozzá co-op alapok, ahelyett, hogy teljes egészében lefaragnánk.

Minimális hirdetett ár (MAP) politika és árfegyelem

Egy tiszta MAP a politika megállítja a versenyben a hirdetéseket. Az e-motóval a MAP védelmet nyújt:

Kereskedői bizalom a készletre (nem fogják holnap online alulmúlni).
Márkaérték (következetes nemzeti árképzés).
Szoba a járulékos árrés (ahol a valódi profit gyakran él).

A nagykereskedelem esetében erősítse meg, hogy az MSRP/MAP létra elegendő mozgásteret hagy-e a standard promóciókhoz (ünnepi hétvégék, modellév-váltás, öregedő egységek kirobbanása) anélkül, hogy a kereskedő bizalmát lerombolná.

Szállítás, rendeltetési hely és PDI (szállítás előtti ellenőrzés)

Három gyakorlati kérdés, hogy lezárja, mielőtt idézi a nagykereskedelmi árajánlatot:

Áruszállítás/rendeltetési hely: Nagykereskedelemből vagy nem nagykereskedelemből?
PDI/beállítás: Ki fedezi és hogyan jelenik meg a vevő megrendelésén?
OTD (out-the-door): A márkakereskedők külön feltüntetik a fuvart/PDI-t, vagy beépítik az OTD-be?

Az egyértelmű válaszok csökkentik a háttérben zajló drámákat, és megvédik az árintegritást.

OEM/ODM testreszabás és tömeges rendelési kedvezmények (árrést védő szintek)

Mi futtatunk egy 15Y elektromos robogó gyártó üzem a címen ISO tanúsított gyártás és tegye OEM/ODM.

MOQ árszintek (bronz/ezüst/arany), hogy a mennyiséget furcsa egyszeri ajánlatok nélkül is megragadjon.
Spec zárak (akkumulátor, vezérlő, gumiabroncs, színvilág) csökkenti az eltéréseket, növeli a hozamot, és hűvösen tartja a garanciális díjakat.
Kiegészítő csomagok (táskák, állványok, gyorstöltő) hozzon létre magas árrésű kiegészítők kiskereskedelmi forgalomban.

Igen, ömlesztve szállítunk. Igen, versenyképesnek tartjuk. De mi tartjuk kereskedői árrés sértetlenül, a nyers árcsökkentés helyett a testreszabás felé mozdítva el az értéket.

Modell leképezése: Elektromos motorkerékpár kategória a kereskedői résekhez

Az alábbiakban egy gyors térképet talál a katalógusból. Használja ezt a nagykereskedelem megcélzásához piaci rés, munka és vevő. Szinonimák a szóismétlések csökkentésére.

Modell	Elsődleges piaci rés	Tipikus ügyfél igény	Értéktörténet az árrésért	Javasolt értékesítési szemszög (bolti szleng)
S3	Felnőtt ingázó moped	Napi rövid-ugrás, alacsony fenntartási költség	Könnyen vezethető, barátságos TCO	"Fordulj és menj, alacsony fogyasztás, nulla dráma."
S4	Városi ingázó	Hétköznapi túrák + hétvégi megbízások	Stabil alváz, kényelmes ülés	"Városi sín - se izzadás, se bűz, csak gurulj."
S5	Utcaképes e-motorkerékpár robogó	Megfelelés + napi használhatóság	Papírmunka zökkenőmentes, útra kész	"Tányérokat fel, nyűgöt le, ma lovagolni."
S5D	Terepjáró e-motorkerékpár robogó	Durva utak, szállítási útvonalak, vidéki	Robusztus bitek, magabiztos nyomaték	"Megvert sávok? Az S5D egyszerűen megeszi."
S6	Heavy-duty (nehezebb felnőttek számára)	Erős keret + nyomaték, tartós	Szilárd felépítés, megbízható stop-go	"Nagy lovas, nagy vigyor, nem ingadozik."
X1	Moped üléssel (OEM)	Ülőhelyi kényelem, ügyintézés	Rugalmas specifikáció flották számára	"Ülés + kosár + töltő = koncertpénz."

Városi M-versenyzők - gondoljunk a sűrű belvárosokra - az S3/S4-et ingázásra, az S5-öt pedig "legális és törvényes" közúti használatra használják. A Városi M flották (kézbesítés, futárszolgálat), az X1 és az S5D munkagépek: alacsony zajszint, egyszerű betanítás, könnyű töltésváltás.

A kereskedők fájdalmas pontjai, amelyeket megoldunk (iparági zsargonnal, hogy a csapat folyékonyan beszéljen a padlón).

Elöregedő egységek: Támogatjuk a célzott spiffs és co-op naptárat, így a fémeket úgy mozgathatja, hogy nem roncsolja az árkártyát.
Alkatrészek és munkadíj nyereség: A nagykereskedelem karcsú marad; a nyereség növekszik P&A és bolti árfolyam. Csomagoljuk kiegészítő készletek így a szerviz gyorsan igent mond.
MAP dráma: Clear MAP + audit. Kevesebb "race-to-zero" képernyőfotó a csoportos chatben.
Alaprajz stressz: Rövidebb átfutási idő, jobb ETA-kommunikáció és kötegelt szállítás csökkenti az üzemben töltött napokat.

Táblázat - nagykereskedelmi árkarok és hogyan lehet őket meghúzni

Lever (kulcsszó)	Hatás a nagykereskedelemre	Kereskedői taktika	EKBKE támogatás
Az akkumulátor kapacitása	Meghatározza a BOM padlót; nagyobb csomag, magasabb bázis	A kapacitás és az útvonal összehangolása (ingázás vs. szállítás vs. dombok)	S3-S6/X1 kapacitási lehetőségek OEM-en keresztül
MAP-politika	Stabilizálja a hirdetési árat; védi az árrést	MAP érvényesítése, promóciós ablakok használata	Megjelent létra + szezonális szövetkezet
Alaprajz finanszírozás	A szállítási költség megeszi az egységnyi árrést	Push fordulatok; spiff öregedő egységeket vágások felett	Gyorsabb építés-szállítás ablakok
Áruszállítás/rendeltetési hely	Rejtett költség, ha nem határozzák meg	Tisztázza a nagykereskedelemben való részvételt/nem részvételt	Útvonal-optimalizált szállítási útvonalak
PDI/beállítás	Munkaidő a boltban	Lapos PDI, egyszerűsített ellenőrző lista	Előre konfigurált ládák, könnyű PDI
Kiegészítő csomagok	Magas árrésű kiegészítések	Készletek értékesítése a feliratkozáskor	Töltő/állvány/táska csomagok
OEM/ODM spec zárak	Kevesebb variancia, kevesebb hozam	Rendelés ismétlődő díszítésekben	ISO-építés + QC-ellenőrzési pontok

Árképzési forgatókönyv (nem nyers számok, csak áramlás)

Válassza ki a munkát: Városi M ingázni? Menj S4. Utolsó mérföldes szállítás? X1 vagy S5D. Nehéz lovas? S6.
Válasszon kapacitásszintet amely megfelel a napi kilométereknek és a feltöltési ablakoknak.
Állítsa be az MSRP-t amit a piacod elbír és az MAP-od meg tud védeni.
Back-out nagykereskedelem fenntartható kereskedői árrés meghagyása és hely a szállítási költség + fuvarozás/PDI realitásokért.
Bundle tartozékok (táskák, telefontartó, gyorstöltő), így az értékesítés magasabb PVR-t ír (járművenkénti kiskereskedelem).
Tervezzen promókat: ünnepi spiff az öregedő színekre, nem pedig az általános árrobbanás.
Védje a viszonteladást: MAP + kooperációs naptár a használt értékeket ésszerűen, az új egységeket pedig magabiztosan tartja.

Kis megjegyzés: a viszonteladói bizalom több kerékpárt ad el, mint a hetente változó olcsó címke. Elég nyilvánvaló, mégis igaz.

Valódi használati jelenetek (szóismétlések csökkentése, szinonimák hozzáadása)

Ingázósáv (városi M): S3/S4 parkolás egyszerű, töltse fel az irodában vagy otthon. A nagykereskedelem állandó, mert a visszatérő ingázók szájról-szájra járnak.
Utcai jogszerű, városi szintű: S5 hordozza az "igen, ez legális" kártyát, így az értékesítés gyorsabban zárul. Kevesebb alkudozás → tisztább árrés.
Durva utak / vegyes terep: Az S5D olyan városokban landol, ahol aszfalt és hosszú sikátorok vannak. A kereskedők az üzemidőre hivatkozva tartják az árat.
Nehezebb lovasok: Az S6 magabiztosan nyer a lámpáknál és a fekvőrendőröknél. A visszavásárlási arányok csökkennek, így a boltok nem tömik ki a kockázatot.
Flotta/gig: X1/X1-OEM épül állványokkal, ülésekkel és töltőkkel; eladjuk a kit, nem csak az egységet. Gyorsabb ROI beszélgetés, kevesebb "hadd gondolkozzak rajta".

Lopható értékesítési nyelvezet (üzemi szleng)

"OTD magában foglalja a célállomást és PDI. Nincs meglepetés, tisztán írunk."
"Ez a trimm jobb fordulóidő az Ön útvonalához. Ebédidőben töltsd fel, és gurulj tovább."
"Van egy szezonális co-op hirdetésekhez; nem kell majd tűzoltó kiárusítást tartani."
"Az egységek alaprajz, így 45 napon belülre áraztuk be a költözést - a mai nap az ön számára a legkedvezőbb."
"Az MAP tartja a vonalat; mi majd egy spiff ahelyett, hogy a hirdetési árat csökkentenénk."

SEO összehangolás

Te eladod Elektromos motorkerékpár plusz Elektromos kerékpár, Elektromos rugdalózó robogó, Összecsukható elektromos robogó, Scooter megosztása. Te egy Vezető elektromos robogó gyár és gyártó a címen tömeges rendelési kedvezmények és megbízható globális beszállító creds. Tartsa a címeket feszesen, a meta tisztán, a testet természetesen. Említsd meg a OEM/ODM, nagykereskedelem, ISO-tanúsítvány, és 15Y egyszer vagy kétszer megtörtént élmény. Nincs kulcsszó leves, ígérem.

Következtetés - védje meg az árat, szolgálja ki a munkát, mozgatja az egységeket

Nagykereskedelem a e-motorkerékpárok nem rejtély. Horgony a elvégzendő munka, válassza ki a megfelelő kapacitás, védekezni MAP, határozza meg fuvarozás/PDI, és tisztelet alaprajz matematika. Használja a testreszabást és a csomagokat az értéknövelés helyett az árcsökkentés érdekében. Az EKBKE Elektromos motorkerékpár katalógusban (S3/S4/S5/S5D/S6/X1), minden egyes modellt egyértelmű felhasználási célokra tudsz beosztani, tarthatod a vonalat, és elégedetté teheted a kereskedőket.