-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Kína
Blog
Milyen típusú kiskereskedelmi üzletekben érdemes e-motorkerékpárokat árusítani?
Amikor google-özöl “Milyen típusú kiskereskedelmi üzletekben érdemes e-motorkerékpárokat árusítani?” nem igazán találsz egyetlen varázslatos cikket, amely mindenre választ ad.
De te do találj egy mintát:
- Iparági jelentések szerint az e-kerékpárok és e-motorkerékpárok a kerékpár-kiskereskedelem egyik leggyorsabban növekvő szegmense.
- A felmérések szerint a legtöbb motoros még mindig szakosodott hagyományos üzletek, nem véletlenszerű online listák.
- High-end elektromos motorkerékpár márkák, mint például Verge nyílnak bevásárlóközpontok zászlóshajó üzletei olyan helyeken, mint a Westfield Century City és a Westfield Valley Fair, hogy prémium elektromos szupermotorkerékpárokat áruljanak.
Így a valódi kérdés a következő:
Melyik kiskereskedelmi csatorna illik, amely elektromos motorkerékpár típusa és melyik üzleti modell?
És pontosan itt jön be a képbe a felállásod a Urban M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—jól illeszkedik.
Elektromos motorkerékpár-kiskereskedelmi üzletek típusai és felhasználási esetei
Az e-kerékpárok kiskereskedelméről szóló cikkek többsége egy dologban egyetért: ezek nem impulzusvásárlások. Az emberek tesztvezetést, valódi szolgáltatást és olyan személyt szeretnének, aki ért a nyomatékhoz, a terhelhetőséghez és a TCO-hoz (teljes tulajdonlási költség).
Tehát ahelyett, hogy azt kérdeznéd, “melyik üzlettípus a legjobb?”, gondolkodj így:
“Ehhez elektromos motorkerékpár forgatókönyv, amely üzlet típus kevesebb súrlódást és jobb egységköltségeket eredményez az ügyfeleim számára?”
Vessünk egy pillantást azokra a főbb csatornákra, amelyek ezekben a cikkekben újra és újra felbukkannak, és rendeljük őket az Urban M termékcsaládjához.
Elektromos motorkerékpár szakosodott e-kerékpár üzletben
Egy nagy brit e-kerékpár-lánc iparági felmérései szerint a kerékpárosok kétharmada még mindig szaküzletben vásárol, nem online. A Bike Attack egy másik elemzése rávilágít, hogy miért nyernek ezek a boltok:
szakértői tanácsadás, professzionális összeszerelés, próbaút, valódi értékesítés utáni támogatás.
Ez a tökéletes terület:
- S3 legjobb felnőtt elektromos robogó robogó moped gyors gyártó oem – 45 km/h, Bosch 2000 W, 75–150 km hatótávolság, kivehető Samsung akkumulátor, kettős tárcsafékek. Napi futásokhoz és könnyű flottákhoz készült.
- S4 legjobb felnőtt ingázó elektromos moped robogó nagykereskedő oem – Bosch 1,44 kW motor, 48 V 26 Ah akkumulátor, 75–150 km hatótávolság, dombokon is jól teljesítő teljesítmény. Tiszta, megbízható közlekedési eszköz / szállítási jármű.
Tipikus forgatókönyv
Egy városi mikromobilitási üzlet, amely már e-kerékpárokat árul, S3 és S4 modelleket is felvesz a kínálatába. lépcsőzetes opciók:
- Az S3-at úgy pozicionálják, mint “szállításra kész, csatlakoztatás után azonnal használható, alacsony leállási idő” élelmiszeripari platformok és élelmiszerláncok számára.
- Az S4-et úgy hirdetik, mint egy “dráma nélküli ingázó moped” azok számára, akik utálják a zsúfolt metrót.
A szaküzletek fontosnak tartják:
- Alacsony garanciális igények
- Egyszerű PDI (szállítás előtti ellenőrzés)
- Egyszerű, megismételhető specifikáció (nincs 30 véletlenszerű SKU, ami megzavarhatja a személyzetet)
Az S3/S4 modelljeinek jellemzői: cserélhető akkumulátorok, tubeless gumiabroncsok, szabványos 110/220 V-os töltés, egyszerű Bosch motorrendszer.
Elektromos motorkerékpár a Powersports kereskedői hálózatban
Az e-kerékpár-kiskereskedelmi tanulmányok azt is megjegyzik, hogy motorsport-kereskedők, lakókocsi-üzletek és hasonló értékesítési helyek sikeresen beléptek az elektromos kerékpárok értékesítésébe.
Miért? Mert máris egy olyan világban élnek, ahol:
- Nagy teljesítményű gépek
- Biztonsági és engedélyezési kérdések
- Szervizállások és pótalkatrész-készlet
Ez illik hozzád nagyobb teljesítményű elektromos motorkerékpár modellek:
- S5 utcai legális elektromos motorkerékpár robogó felnőttek számára gyári – kettős Samsung akkumulátorok, 3000 W-os Bosch motor, 120–150 km egy feltöltéssel, 45 km/h, közúti közlekedésre alkalmas ingázó/könnyű szállító járműként tervezve.
- S5D minden terepen elektromos motorkerékpár robogó gyártója – hasonló 3 kW-os konfiguráció, erős hegymeneti teljesítmény, nagy hatótávolság, nagyobb terhelésre és vegyes útviszonyokra tervezve.
- S6 kínai elektromos motorkerékpár robogó nehéz felnőttek számára gyár – 4,0 kW-os Bosch motor, 75 km/h végsebesség, jobb hegyi teljesítmény és keret nehéz testű kerékpárosok számára.
Tipikus forgatókönyv
Egy regionális motorsport-lánc szeretne egy csendes város + külvárosi munkás hogy a gázüzemű mopedjeik mellett üljenek:
- Az S5 és S5D a “legális moped” és az “erősebb terepjáró” kategóriát fedik le.
- Az S6 lesz a hős bicikli azoknak a motorosoknak, akik nagyobb teljesítményt szeretnének, anélkül, hogy teljes ICE motorkerékpárra váltanának.
Itt az értékesítési érv nem a “cuki robogó”. Hanem:
- “Alacsonyabb üzemeltetési költségek az üzemanyaggal működő motorokhoz képest”
- “Jobb rendelkezésre állás az utolsó kilométereken közlekedő járműflottákban”
- “Bosch motor + Samsung cellák, így a technikusok nem utálják a terméket”
A kereskedő elve: kevesebb fejfájás, nagyobb áteresztőképesség.
Elektromos motorkerékpár bevásárlóközpontban márkaboltban
A Verge Motorcycles egyik nagy darabja egy másik utat mutat: megnyitották kiskereskedelmi üzletek a Westfield Century City (Los Angeles) és a Westfield Valley Fair (San Jose) bevásárlóközpontokban, valamint egy londoni pop-up bolt, ahol futurisztikus elektromos szupermotorkerékpárokat árulnak luxus bevásárlóközpontokban.
Ők inkább úgy kezelik az üzletet, mint:
- Egy élményközpont
- Hely, ahol tesztvezetéseket lehet foglalni
- A tartalom és a márka történeteinek színpada
Ez a stratégia is illeszkedik a Városi M márkajelzés a webhelyén: “Ipari minőségű e-motorkerékpár-gyártó… egyedi OEM/ODM flották és márkák számára… világszintű logisztika.”
Tipikus forgatókönyv
Egy nagyváros megnyitja Urban M koncepcióüzlet:
- Az S5 és az S6 hősmodelleknek számítanak.
- Az S3, S4 és X1 modellek egy “flotta sarokban” helyezkednek el, ahol a flotta műszerfalai egy képernyőn jelennek meg.
- A munkatársak kevésbé beszélnek a “műszaki adatlapról”, inkább a következőkről: flotta rendelkezésre állása, telematikai opciók és márkajelzés-cserélő panelek partnerek számára.
Itt a cél nem csak egy kerékpár eladása, hanem egy szerződés aláírása. B2B keretmegállapodás szállítási platformokkal, postai szolgáltatásokkal vagy szállodaláncokkal.
Elektromos motorkerékpár kültéri, lakókocsi és mezőgazdasági áruházak számára
Egyes kiskereskedelmi elemzések rámutatnak, hogy sok sikeres e-kerékpár-kereskedő egyáltalán nem kerékpárüzletként indultak—ezek voltak a szabadtéri, lakókocsi-, vasáru-, sőt mezőgazdasági árucikkeket forgalmazó üzletek, amelyek az e-mobilitást “felszerelésként” vették fel kínálatukba.
Az EZBKE számára ez egy remek otthon:
- S5D minden terepen elektromos motorkerékpár robogó gyártója – erős váz, nagy hatótávolság, 3,0–12 hüvelykes tubeless gumiabroncsok, alkalmasak durvább utakra és vegyes felületekre.
Tipikus forgatókönyv
- Az RV kereskedő az S5D-t csomagban kínálja “utolsó kilométerek járműve a lakóautójához”.
- A mezőgazdasági ellátó üzlet a személyzet számára használja, hogy nagy területeken mozoghassanak, majd eladja az ügyfeleknek, miután azok megismerik a működését.
A nyelv itt a következőkről szól:
- Tartomány terheléssel
- Maximális terhelhetőség
- Egyszerű terepfenntartás
- Kevesebb állásidő, amikor az üzemanyag drága vagy nehezen beszerezhető
Elektromos motorkerékpár online közvetlen fogyasztói értékesítési csatorna
Az NBDA és más csoportok kutatásai egyértelműek: A közvetlenül a fogyasztóknak értékesítő e-kerékpár márkák fellendülése, de a speciális kiskereskedelem továbbra is erős részesedéssel rendelkezik a szolgáltatások és a bizalom miatt.
Mit tesznek tehát az okosabb márkák?
- Tudatosság növelése és potenciális ügyfelek szerzése online
- Zárja le az üzletet és adja át az árut offline képzett kereskedőkön keresztül
Az Urban M / EZBKE számára ez egyben megfelel a pozícionálásuknak is, mint 15 éves elektromos robogógyár ISO/IATF tanúsítvánnyal és nagy mennyiségű szállítási kapacitással.
Nem egy véletlenszerű robogót akarsz egy véletlenszerű motorosnak szállítani. Te azt akarod, hogy:
- Flotta megrendelések
- Forgalmazók
- Láncüzletek
Tehát az online “üzleted” inkább olyan, mint egy kereskedők irányítótornya: műszaki adatok, prospektusok, minimális rendelési mennyiségre vonatkozó részletek, fehér címkés opciók, IoT / -15 °C-os nátrium-akkumulátor opciók stb.
Elektromos motorkerékpárok kiskereskedelmi csatornáinak összehasonlító táblázata
Az alábbi egyszerű táblázatot közvetlenül beillesztheti blogjába vagy értékesítési prezentációjába.
| Kiskereskedelmi üzlet típusa | Legjobb e-motorkerékpár szerep | Legjobb városi M / EZBKE modellek | Ami a kiskereskedőt igazán érdekli |
|---|---|---|---|
| Speciális e-kerékpár / mikromobilitási üzlet | Napi ingázás, ételszállítás, bérleti flották; a kerékpárról áttérő utasok | S3, S4, X1 városi elektromos motorkerékpár (EEC-tanúsítvánnyal rendelkezik, 45 km/h, 75–90 km hatótávolság) | Tiszta kiállítási kerékpárok, alacsony PDI idő, stabil SKU-k, egyszerű személyzetképzés, erős értékesítés utáni szolgáltatások és alkatrészellátás |
| Motorkerékpár-kereskedő | Nagyobb teljesítményű e-mopedek és könnyű e-motorkerékpárok; a motorosok már ismerik a bukósisakok és a jogosítványok használatát. | S5, S5D, S6 (3–4 kW-os Bosch motorok, nagy hatótávolság, erősebb vázak) | Egységnyi árrés, kiegészítők értékesítése, megbízható elektronika, minimális “rejtélyes hibák”, egyértelmű szervizkézikönyvek |
| Bevásárlóközpont márkabolt / zászlóshajó üzlet | Prémium imázs, dizájnorientált modellek, B2B potenciális ügyfelek megszerzése és kísérleti projektek | Teljes Városi M Elektromos motorkerékpár család mint kirakat; különösen az S5/S6 mint hős motorok | Márkaismertség, wow-faktor a bevásárlóközpontban, tesztvezetési foglalások, zökkenőmentes integráció az online CRM-mel és marketinggel |
| Kültéri / lakókocsi / mezőgazdasági kellékek üzlet | Vegyes terepen való használat, kempingek, nagy területek, közüzemi célok + szórakozás | S5D minden terepen elektromos motorkerékpár robogó gyártója | Tartósság, teherbírás, egyszerű vezetékezés, strapabíró gumiabroncsok, alacsony leállási idő és gyors alkatrészszállítás |
Elektromos motorkerékpár nagykereskedelem, OEM és flotta vásárlók
A cikkekből és saját termékoldalainkról néhány egyértelmű érv emelkedik ki:
- A kiskereskedelmi csatornához igazítsa az erőt és a sebességet.
- 45 km/h-s modellek, mint az S3, S4, X1 illeszkednek városi mikromobilitási üzletek és ingázói csatornák.
- 75 km/h S6 természetesebb motorsport kereskedők akik már foglalkoznak engedélyezéssel és komolyabb motorosokkal.
- Használjon modellcsaládokat a valódi problémák megoldására.
- A szállítási flották számára a legnagyobb gondot a leállás és az akkumulátorcsere jelenti. A Samsung cserélhető akkumulátorai és az S3 / X1 több mint 800 ciklusa közvetlenül erre utalnak.
- A nehéz kerékpárosok és a dombok esetében az S6 4,0 kW-os motorja és 15°-os emelkedési képessége konkrét érveket ad a kereskedőknek, nem pedig homályos ’nagy teljesítmény“ állításokat.
- Gondolkodj “flotta nyelven”, ne csak “egyéni motoros nyelven”.
Az e-kerékpárok értékesítésének fellendüléséről szóló cikkekből kitűnik, hogy jelenleg nem csak a hobbiból kerékpározók, hanem a flották és a szervezett vásárlók is jelentősen hozzájárulnak a növekedéshez.
Ott van a OEM/ODM és mennyiségi kedvezmények és -15 °C-os nátrium-akkumulátor vagy IoT opciók valóban hatékonyak. - Kombinálja az online és offline tevékenységeket a potenciális ügyfelek áramlásának optimalizálása érdekében.
- Online: teljes specifikációk, letölthető brosúrák, “Beszéljen közvetlenül a főnökkel” kapcsolat, Urban M történet.
- Offline: hagyja, hogy a partnerek üzletei foglalkozzanak a próbaútokkal, a PDI-vel, a helyi értékesítés utáni szolgáltatással és a sisakok, lakatok, dobozok felárral történő értékesítésével.
- Ne bonyolítsd túl az SKU-térképet.
A kiskereskedelmi oldalon alapvetően a következőket kínálja:- S3 / S4 = alapvető ingázási / könnyű szállítási eszközök
- S5 / S5D = nagy teljesítményű, közúton és terepen egyaránt használható járművek
- S6 = nagyobb sebességű városi motorkerékpár nehezebb motorosok számára
- X1 = EEC-tanúsítvánnyal rendelkező városi ingázó jármű az európai piacokra
Ezzel a kereskedők sokkal könnyebben szegmentálhatják üzletüket: “városi szállítási sarok, ingázási sarok, nagy teljesítményű sarok” – mindez az Urban M égisze alatt.
Elektromos motorkerékpár-kiskereskedelmi stratégia egy 15 éves elektromos robogógyártó számára
Összefoglalva:
- Az iparági cikkek szerint: fizikai szaküzletek még mindig a legtöbb értékes elektromos kerékpár/motorkerékpár-eladást bonyolítják le, mert a motorosoknak bizalomra, szervizelésre és próbaútra van szükségük.
- A prémium márkák bizonyítják, hogy bevásárlóközpontok zászlóshajói kiválóan alkalmasak történetmesélésre és drága modellekre.
- A kültéri és motoros sportok csatornái további lehetőségeket nyújtanak a munkához, a lakókocsikhoz és a hálózaton kívüli használathoz.
Az Urban M / EZBKE számára, mint 15 éves elektromos robogó- és motorkerékpár-gyár A nagykereskedelemre, OEM/ODM-re és nagykereskedelmi ügyletekre összpontosítva a legokosabb lépés nem az, hogy kiválasztjuk egy kiskereskedelmi üzlet típus. Ez a következőkre vonatkozik:
- Használja a címet. speciális mikromobilitási üzletek mint mindennapi városi bázisod.
- Add motorsport kereskedők nagyobb teljesítményű SKU-khoz, mint az S5D és az S6.
- Fedezze fel bevásárlóközpont-stílusú márkaboltok kulcsfontosságú partnerekkel, ha a márkaépítést és a flottapilótákat szeretné előtérbe helyezni.
- Minden támogatása erős online tartalommal és egy nagyon egyszerű üzenettel:
“Ipari minőségű elektromos motorkerékpárokat gyártunk, amelyek biztosítják a motorosok mobilitását és a flotta magas rendelkezésre állási arányát.”
Ez az a mondat, amely miatt mind a kereskedők, mind a flottavásárlók abbahagyják a görgetést, és ténylegesen elküldik az érdeklődési űrlapot.
