-
414 Block B, ZT Times Plaza, Wuhan, Hubei, Kína
Blog
Top tartozékok Upsell a hajtogatható termékekkel
Ezért fontos ez a EKBKE (15Y elektromos robogó gyártó üzem) és partnerei, akik nagykereskedelem + OEM/ODM: Ön nem csak robogókat szállít, hanem egy olyan csomagot, amely csökkenti a visszaszállításokat, növeli a csatolási arányt, és gyorsabbá teszi a kereskedők eladásait. Az EKBKE már az összecsukható flotta + megosztott mobilitás kész, a UL2272, IP54, és a nagy ciklusú csuklópánt elhelyezése, valamint a márkajelzés/akkumulátorok/logisztika testreszabása.
Összecsukható elektromos robogó: miért változtatja meg az “összecsukható” az upsell listát
Összecsukható robogók nem csak “normális robogók, amelyek hajlanak”. A hajtókar retesz, a csuklócsap és a szárcsukló ismételt terhelést vesz fel. Az EKBKE még a retesz szerkezetét és a csukló alkatrészeit is lebontja az egy másodperces összecsukható leírásában.
A műveleti oldalon az EKBKE egy nagyon is raktárszerű problémára hívja fel a figyelmet: az összecsukható kötések és a kiálló részek extra védelmet igényelnek a csomagolásban, különben DOA és “sérülten érkezett” jegyeket fogsz enni.
Az érv tehát egyszerű:
- A hajtogatható elemek létrehozzák több érintkezési pont (cipelés, hajtogatás, tárolás, szállítás).
- Több érintkezési pont = több hiba módozat (karcolások, csörgés, zárak kopása, lopásveszély, éjszakai látási problémák).
- A kiegészítők nem pelyhek. Súrlódáscsökkentők.
K1 elektromos motoros összecsukható robogó felnőtt gyártó: a tartozékigények megjelennek a specifikációban
K1 kompakt városi egységként van elhelyezve, amely szűk tárolási helyekre és gyors multimodális ugrásokra alkalmas.
A “ingázó viselkedés” funkciókat is beépíti...USB-port, távirányítós kulcs nélküli indítás, LCD kijelző, még egy beépített hangszóró is.
Ez egy nagy célzás: A K1 vásárlók már a napi rutinban gondolkodnak. A rutinhoz illeszkedő tartozékok jobban átalakulnak (telefontartó, hordozó/tároló, biztonsági készlet).
K2 összecsukható felnőtt elektromos kerékpár robogó gyártó: nagykereskedelmi logisztika és flotta ops drive upsells
K2 a skálázható nagykereskedelem felé hajlik: tiszta specifikációs verem, konténerrakodási információ, és “válaszd ki a hatótávolságodat/akkumulátorodat” stílusú konfiguráció.
Ha flottáknak, egyetemeknek, bérbeadóknak vagy forgalmazóknak értékesít, akkor nem csak az utazási élményt adja el - hanem a következő termékeket is. üzemidő (kevesebb állásidő) és tiszta művelet (kevesebb RMA, könnyebb raktározás). A tartozékok és a szervizcsomagok egyenesen ehhez kapcsolódnak.
Biztonsági kiegészítők: sisak, világítás és a “ne pereljenek be” csomag.
Ha robogókat ad el nagy mennyiségben, a biztonság nem egy szép dolog. Így kerülheted el a csúnya incidenseket és a dühös városi partnereket.
- Az Egyesült Királyság kormányzati iránymutatása kerékpáros sisak viselését javasolja a bérelt e-scooterek esetében.
- A Lime is erősen ajánlja a bukósisakot (és hivatkozik a közös sisakszabványokra).
Tehát az upsell logika: biztonsági felszerelést korán összecsomagolni. Ne várjon a pénztárig.
Gyakorlati pálya (kereskedői stílusban):
“Nézd, te a forgalomban utazol. Sisak + lámpa a minimum. Nem a keménységről van szó, hanem arról, hogy hazaérj.”
Lopásgátló tartozékok: a zárak városi használatban nem választhatóak.
A lopás az elégedettség csendes gyilkosa. Egy ellopott robogó visszaterheléssé, rossz értékeléssé vagy elveszett flottaegységgé válik.
Több mikromobilitás-kiskereskedő ajánlja U-lakatok mint az e-scooterek biztosításának első számú választása.
Ez az a hely, ahol egy tiszta “biztonsági készlet” csomagot tolhatsz: U-lakat + kábel + emlékeztető kártya (hogyan kell a szárat/keretet megfelelően rögzíteni). Tartsa egyszerűnek.
A hivatalos tartozékkategóriák bizonyítják, hogy mi az, ami valóban eladható: sisakok, telefontartók, töltők, tárolók...
A nagy márkák nem tárolnak szórakoztató kiegészítőket. A katalógusuk alapvetően azt mutatja meg, amit a vásárlók ismételten megvesznek: sisakok, telefontartók, töltők, tárolótáskák, és kényelmi cikkek.
Az összecsukható modellek esetében a tárolás és a hordozhatóság fontosabb, mint a normál robogóknál, mivel a versenyzők folyamatosan váltogatják az üzemmódokat: metró → iroda → lift → csomagtartó. Az EKBKE még ezeket a pontos “utolsó mérföldes” és csomagtartóban történő szállításra vonatkozó felhasználási eseteket is felsorolja, mint a legfontosabb összecsukható forgatókönyveket.
A tartozékok és a szervizek növelik a kereskedők árrés-összetételét (anélkül, hogy árképzési matematikára lenne szükség).
Ez a rész a kereskedői valóság: a robogók behúzzák az embereket a boltba; alkatrészek/kiegészítők/szerviz gyakran egészségesnek tartják az üzletet. Még a szomszédos kerékpár-kiskereskedelemben is nyíltan beszélnek az üzletek arról, hogy túlságosan is a járműértékesítésre támaszkodnak, és a kiegészítőkkel emelik a profitmixet.
Fordítsa ezt összecsukható elektromos robogókra:
- A kiegészítők javítják AOV (átlagos rendelési érték)
- A csomagok javulnak átadási érték (gyorsabb lezárás, kevesebb kifogás)
- A szolgáltatási tervek csökkentik eladás utáni káosz (kevesebb visszatérítési nyomás)
Nincs szükség bonyolult táblázatokra, a földön látod.
Top kiegészítők az összecsukható elektromos robogókkal való értékesítéshez (táblázat érvekkel + forrásokkal)
| Kiegészítő kategória (kulcsszó) | Ügyfél fájdalmas pontja (valós) | Hogyan dobja be (rövid, emberi) | A legmegfelelőbb vásárló típusa | Érvforrás |
|---|---|---|---|---|
| Sisak (elektromos robogó sisak) | Fejre gyakorolt hatás kockázata; városi szabályok és bérleti útmutató | “Kérlek, ne hagyd ezt ki. Egyetlen rossz kátyú választja el.” | Bérbeadók, ingázók, kereskedők | |
| Fények (elektromos robogó fények) | Éjszakai láthatóság + “az autók nem látnak téged” | “Az első fény segít látni. A hátsó lámpa segít, hogy lássanak.” | Városi ingázók, egyetemi flották | |
| U-lakat + kábel (elektromos robogó zár) | Lopásveszély a városi parkolókban | “Zárd be úgy, mintha komolyan gondolnád. Előbb az U-lakat, aztán a kábel.” | Városi utasok, megosztás üzemeltetői | |
| Telefontartó / tartó (robogó telefontartó) | Navigáció + szállítások + flottaalkalmazások | “Ha naponta csinálsz térképeket, a hegy megspórolja a fejfájást.” | Kézbesítő lovasok, turisták, bérlők | |
| Tárolótáska / szállítási megoldás (robogótáska) | Carry + összecsukható munkafolyamat + kis rakomány | “Hajtogasd össze... most hová tűntek a cuccaid?” | Utolsó mérföldre ingázók, turisták | |
| Tartalék töltő / töltő tartozék (elektromos robogó töltő) | Az állásidő megöli a felhasználást + flotta üzemidő | “Az egyik otthon marad, a másik az irodában. Könnyű.” | Flottaüzemek, irodai ingázók | |
| Csomagolási kiegészítők (védőcsomagolás, UN3481) | Szállítási károk + vámkésedelem | “Szoros kartondoboz, fix a dobozban, akkumulátorcímkék jobbra-jobbra DOA.” | Forgalmazók, importőrök | |
| Értékesítés utáni készlet (alkatrészek, szervizkönyv) | Visszáru + garanciajegyek | “Pótalkatrészek + egyértelmű útmutató = kevesebb dühös e-mail.” | Kereskedők, szervizpartnerek |
Urban M és a “városi mobilitás” csomagok: hol landol ez a valóságban?
Az EKBKE szó szerint kiáltja a Városi M “könnyű, gyors, rugalmas”, és az összecsukható termékeket az olyan utolsó mérföldes láncokhoz köti, mint a metró → iroda, csomagtartó, egyetemi hurok, vegyes ingázás.
Tehát ne áruljon véletlenszerű kiegészítőket. Adj el forgatókönyvcsomagok:
- Ingázó csomag: sisak + telefontartó + kompakt zár + tartalék töltő
- Turizmus/bérletköteg: sisakirányító kártya + tartós zár stratégia + extra fények
- Flotta műveleti csomag: csomagolási specifikáció + pótalkatrész-csomag + gyors hibaelhárítási lap
Ebben az OEM/ODM is segít. Az EKBKE a K1/K2-t már most is testreszabhatónak és nagykereskedelemre alkalmasnak pozícionálja, így Ön a piaci szabályoknak és a motorosok szokásainak megfelelő csomagokat tervezhet.
Lényeg: összecsukható elektromos robogó upsells nem “extrák”, ők súrlódási vezérlés
Ha eladja Összecsukható elektromos robogó egységek (K1 / K2) kereskedőkön, forgalmazókon vagy megosztó flottákon keresztül, a tartozékok egyszerre három feladatot látnak el:
- a valós kockázatok csökkentése (biztonság + lopás)
- a mindennapi használhatóság javítása (hordozás + töltés + navigáció)
- stabilizálja az operációt (csomagolás + kevesebb jegy + zökkenőmentesebb értékesítés utáni értékesítés)
És igen, ennek kereskedelmi értelme is van - a csatolt árfolyam felemeli az egész üzletet anélkül, hogy az alapegységet le kellene árazni. Az EKBKE üzenete már most is ebben a sávban van: ISO-rendszerek, tanúsítványok támogatása, nagy mennyiségű OEM testreszabás és városi flottára összpontosítás.
