Összecsukható robogó előfizetés Business

Az alábbiakban egy tiszta, praktikus szintézist mutatunk be, amelyet egy valódi vállalkozásban is használhatsz - plusz azt, hogy hogyan tudod leképezni a EKBKE (Urban M) és a Összecsukható elektromos robogó felállás.

Összecsukható robogó előfizetési üzleti modell

Az összecsukható robogó előfizetés alapvetően Hardver mint szolgáltatás: Ön megtartja a tulajdonjogot, az ügyfelek havonta fizetnek, és Ön nyer, ha Ön irányítja churn, karbantartási terhelés, és eszköz élettartama (nem csak “több egységet eladni”). Az előfizetéses márkák mindig ugyanerre az igazságra mutatnak vissza: visszatérő utasok (ingázók, környékbeli utazások) a legmegfelelőbbek, mert ők alacsony súrlódású közlekedést szeretnének, anélkül, hogy előre vásárolnának.

Most jön a csavar: ha nem tervezed meg a hardver + ops hurkot a szervizelhetőség érdekében, az előfizetések gyorsan zűrzavarossá válnak. A TechCrunch egyik üzemeltetője azt mondta, hogy csökkentett alkatrészszám és könnyen hozzáférhetővé tette a kopó alkatrészeket, kifejezetten a hatékony szervizelés érdekében.

Az “előfizetéses üzlet” tehát nem csak marketing. Ez egy karbantartási és logisztikai gép amely történetesen havidíjas.

Visszafelé irányuló logisztika és felújítási kör

Az előfizetések egy álruhás fordított logisztikai vállalkozás. A járművek visszajönnek. Ön ellenőrzi, felújítja, újra beveti és a flotta jövedelmező marad.

A TechCrunch egy olyan előfizetéses megközelítést ismertetett, ahol a visszavitt robogókat újra felhasználják az előfizetési flottába.
És az Unagi előfizetési munkafolyamatai közé tartozik a robogók visszavétele a lemondás után, és egy ellenőrzési folyamatnak való alávetése.

Gyakorlati tanulság: az első naptól kezdve egy szabványos “RMA → felújítás → újratelepítés” munkafolyamat kialakítása:

beviteli ellenőrző lista (kozmetika, fékek, gumiabroncsok, akkumulátor állapota)
gyors cserélhető alkatrészek (gumiabroncsok, fékbetétek, gázkarok, lámpák)
tesztvezetés + aláírás
szabályok átcsoportosítása (A-osztályú és B-osztályú útvonalak / ügyfélszintek)

Ha ezt kihagyod, akkor a véletlenszerű, egyszeri javításokba fogsz belefulladni. Ez bosszantó, és a műveleti csapatod utálni fog (tényleg).

Stabil bevételi forrás kiépítése

Az előfizetéses szolgáltatók nem azért választanak előfizetést, mert ez a divat. Azért választják, mert kiszámítható bevétel (és megkönnyíti a flotta méretének tervezését).

Egy TIER-rel kapcsolatos előfizetéses írás kiböki: azért indítottak havi előfizetéses modellt, mert szerettek volna egy stabil és kiszámítható bevételi forrás, miközben az elvándorlást mint valóságot veszi tudomásul, amit kezel.

Fordítás operátori szlengre:
Megpróbálod megtartani kihasználtság egyenletes, csökkentheti az állásidőt, és elkerülheti a kihasználatlan eszközökkel teli raktárakat.

Flotta biztonsága: GPS-zár és biztosítás

Ha a robogók elsétálnak, semmi más nem számít.

A robogó-megosztó üzemeltetői útmutató kiemeli a megfelelő dokumentáció/biztosítás szükségességét a városi követelmények teljesítése érdekében, valamint a flotta biztonságát a következőkön keresztül zárószerkezetek és GPS-követés.

Még akkor is, ha nem nyilvános “utcai megosztást” folytat, ugyanez a logika érvényes az előfizetésekre:

GPS + geofencing = kevesebb “elveszett” eszköz
egyértelmű felhasználói megállapodás + befizetési logika = kevesebb jogvita
lopás/baleset fedezeti lehetőségek = kevesebb ügyfél kiakadása

Ez az unalmas rész, amely később megmenti a margóidat.

IoT eszközintegráció és backend szoftver

Ha az előfizetése tartalmaz alkalmazást, intelligens zárat, QR-feloldást vagy flotta-műszerfalat, akkor Ön mostantól a hardver + szoftver integráció üzlet.

A Joyride üzemeltetői ebook szerint a fontos rész az IoT-eszköz integrálása a backend szoftverbe, és egyenesen hívja a szoftver “talán a legfontosabb rész” az üzletág (utas-alkalmazás, backend flottarendszer, üzemeltetői eszközök, járműintegráció).

Ne kezelje tehát a szoftvereket mellékes küldetésként. A verem a a termékélmény:

beszállás
feloldás/indítás
fizetés
probléma jelentés
szolgáltatás ütemezés
eszközkövetés

Ha az alkalmazás nem működik, az ügyfelek akkor is elvándorolnak, ha a robogó nagyszerű.

Érvelési térkép (forrásokkal)

Érv (konkrét)	Miért számít ez az előfizetéseknél	Mit csinálsz a valódi műveletben	Forrás
Az előfizetés leginkább az ismétlődő ingázók + helyi utazások esetében működik.	Az ismétlődő használat csökkenti az elvándorlás kockázatát és támogatja a folyamatos flottatervezést.	Célzott ingázási folyosók, egyetemek, munkáltatói juttatások	TechCrunch az ismétlődő ügyfelekről/közvetítőkről
Gyors karbantartást + kevesebb alkatrészt igénylő hardver kialakítása	A szolgáltatás sebessége az üzemidőt, az üzemidő a bevételt növeli	Viselhető alkatrészek szabványosítása, SKU-k csökkentése, gyors hozzáférésű kialakítás	TechCrunch idézet az egyszerű karbantartásról + kevesebb alkatrészről
Felújítási hurok építése a visszavitt robogók számára	A visszaküldött egységek nem “halottak”, hanem jövőbeli bevételek.	Befogadás → ellenőrzés → felújítás → újrafelhasználás playbook	TechCrunch a visszavett robogók újrahasznosításáról
Ellenőrzési munkafolyamat használata az előfizetések törlésekor	Ellenőrzi a minőségromlást, csökkenti az ügyfélpanaszokat	Ellenőrzési ellenőrzőlista + osztályozási politika	TechCrunch a törlés utáni ellenőrzésről
Zár + GPS + biztosítási elvárások nem opcionálisak	A lopás és a városi szabályok megölhetik a programodat	Válasszon zárstratégiát + GPS-követés + megfelelő biztosítás/dokumentumok	Wunder Mobility a biztosításról, zárakról, GPS-ről
Az IoT + backend integráció nagyfokú komplexitást jelent	Rossz integráció = leállások és dühös felhasználók	Bevált IoT stack használata, a backend integráció előtérbe helyezése	Joyride ebook az IoT integrációról + a szoftverek fontossága
Az előfizetési modell célja a stabil, kiszámítható bevétel elérése	Segíti a méretezési döntéseket és a készletezési stratégiát	Megtartási programok, szolgáltatási SLA-k, cserepolitika kialakítása	TIER/körforgás stabil, kiszámítható bevételi forráson

OEM / ODM összecsukható elektromos robogó gyártója

Most pedig beszéljünk EKBKE (az oldalunk márkajelzése is mutatja Városi M). A honlapunk pozícionál minket, mint ISO folyamatokkal és többlépcsős minőségellenőrzéssel rendelkező nagykereskedelmi / OEM gyártó, valamint OEM / ODM testreszabással és globális export tapasztalattal.

És a mi Összecsukható elektromos robogó kategória oldal leírja a nagy teherbírású összecsukható robogó pozícionálás a tömeges OEM testreszabás és a flotta/megosztott mobilitás iránya.

Az előfizetéses szolgáltatók pontosan ezt várják el egy beszállítótól:

konzisztens tételek (kevesebb QA-dráma)
konfigurálható teljesítmény/akkumulátor a különböző szabályrendszerekhez
flotta-kész opciók (vízszigetelés, tartósság, zár / IoT-készültség)
méretarányos konténertervezés

Szóval ahelyett, hogy “robogót” árulnál, eladsz egy műveletre kész flottabázis.

K1 elektromos motoros összecsukható robogó felnőtt gyártója

A K1 már úgy van megírva, mint egy előfizetésre kész SKU:

kettős motor opció (EU vs. US megfelelés)
gyorstöltés
ingázási tartomány
az ügyfelek által használt technikai funkciók valójában értesítés (LCD, távindítás, USB)

K1 előfizetési forgatókönyv ötletek (valós világ):

Munkáltatói ingázási kedvezmény: “a kocsid mindig a folyosón van, nem kint az esőben”
Campus féléves terv: kiszámítható keresleti ablakok, könnyű átcsoportosítás a futamidő végén
Prémium városi lovasok: azok, akik “fogd és vidd” akarnak, anélkül, hogy birtokolnának

A K1 specifikációi közül érdemes kiemelni (az oldaladról) a motorválasztékot, a sebességváltozatokat, az akkumulátorválasztékot és a funkciócsomagot.

K2 összecsukható felnőtt elektromos kerékpár robogó gyártója

A K2 úgy olvasható, mint egy praktikus flotta munkagép:

450W-os motor
a sebességkorlátozás a közös városi határértékekhez igazodik
többféle hatótávolság/akkumulátor változat
konténerrakodási információ (a flotta méretezési részletei érdeklik a vevőket)

Ez a “konténerrakodás” sor nem csevegés. Ez a beszerzés nyelve. A flottaüzemeltetők szeretik ezt, mert megkönnyíti a tervezést.

Összecsukható elektromos robogó

Íme egy egyszerű összehasonlító táblázat, amelyet az előfizetéses szolgáltatókkal folytatott értékesítési beszélgetésekben is felhasználhat.

Modell	Helymeghatározás	Teljesítmény / sebesség	Akkumulátor + hatótávolság opciók	Operatív “miért segít”	Forrás
K1	Funkciókkal teli ingázó SKU	250W/350W; EU/US sebességváltozatok	36V/48V opciók; ingázási tartomány; gyorstöltés	Segít a régiónak való megfelelésben + prémiummegtartásban	K1 oldal
K2	Skálázható nagykereskedelmi flotta SKU	450W; korlátozott maximális sebesség	több akkumulátor + hatótávolság szint; konténerrakodás	Könnyebb skálázás + kiszámítható flotta-specifikus létra	K2 oldal

Amit én “az igazi tervként” (nem bolyhos) adnék elő.

Ha összecsukható robogó előfizetést készítesz, ne kezdd hirdetésekkel. Kezdje az ops hurokkal:

A lovas meghatározása
Először az ingázók és az ismétlődő helyi utazások. Erre utalnak az előfizetések.
Zárolja a szolgáltatás SLA-t
Cserepolitika, átfutási elvárások, ellenőrzési munkafolyamat. Az unagi stílusú ellenőrzési gondolkodás számít, mert a minőségromlás megöli a bizalmat.
Válasszon olyan hardvert, amely csökkenti a szervizelési fájdalmat
Könnyen hozzáférhető kopóalkatrészek, kevesebb alkatrész, kevesebb SKU. Ez nem elmélet; az előfizetés alapítói erről beszélnek, amikor elmagyarázzák, miért működik a modelljük.
Válassza ki a tech stacket korán
Ha IoT/alkalmazás/backendre van szüksége, kezelje az integrációt alapvető feladatkörként. A Joyride útmutatója alapvetően arra figyelmeztet, hogy ne szárnyalj.
Forrás, mint egy üzemeltető, nem egy dropshipper
Az EKBKE / Urban M természetesen ide illeszkedik: tömeges OEM/ODM, flottairányzat és összecsukható kategóriába való pozicionálás.

Az Urban M említésének “sales-natív” módja (anélkül, hogy eladós lenne)

Ha egy operátorral beszélsz, ezt így is megfogalmazhatod:

“Az Urban M nem egy aranyos DTC robogó márka akar lenni. Összecsukható robogókat építünk olyan programokhoz, amelyek élnek vagy meghalnak az uptime-előfizetési flották, bérleti forgatókönyvek, egyetemi tervek, még az utolsó mérföldes logisztika is. Ön OEM/ODM rugalmasságot, következetes gyártást és olyan modelleket kap, mint például a K1 elektromos motoros összecsukható robogó felnőtt gyártója / K2 összecsukható felnőtt elektromos kerékpár robogó gyártója amelyek már a való világ műveleteihez kapcsolódnak.”