Elektromos Kick Scooter B2B és helyi forgalmazók

Íme az alapötlet: a helyi forgalmazók nem vesznek “robogót”. Ők egy alacsony drámájú üzleti vonalat vásárolnak.-marzs, amit meg tudnak védeni, kevesebb RMA, tiszta megfelelési dokumentáció, és olyan modellek, amelyek megfelelnek a valós vásárlói személyiségeknek (ingázók, szállítás, bérlés, nehéz motorosok, teljesítmény).Oldalunk már most is ezt a nyelvet beszéli a következővel OEM/ODM, “kiszolgált kereskedők” és a forgalmazóknak való pozicionálás.

Helyi forgalmazók és kereskedői hálózat

A forgalmazók úgy működnek, mint az Ön “kockázati szűrője”. Olyan dolgokat fognak kérdezni, mint például:

Alá fogok árazni az interneten? (csatorna konfliktus)
Ez a vonal valóban mozogni fog? (eladás, nem csak eladás)
Ki eszi meg az értékesítés utáni rendetlenséget? (RMA hurok, pótalkatrészek, garanciális munka)
A vámhatóságok vagy a piacterek blokkolni fogják? (tanúsítványok + akkumulátor papírmunka)

A honlapunk szó szerint erre pozícionálja Önt: “Legyen.... forgalmazó” + szabványosított akkumulátor/motor interfész, valamint OEM/ODM + export tapasztalat.

MAP-árképzés és csatornavédelem

Minimális hirdetett ár (MAP) politika

A MAP-irányelv alapvetően azt mondja: a kiskereskedők bármilyen végső áron eladhatnak, de nem tudnak hirdesse a minimum alatt (országtól és a végrehajtás módjától függően). Ezért szeretik a forgalmazók - kevesebb árháború, kevesebb “bemutatóterem, majd online olcsóbban megvenni” fájdalom.

Amit a forgalmazók hallani akarnak

“Következetesen érvényesítjük a csatornaszabályokat.”
“Nem fogunk készletet dobni és felgyújtani a területét.”
“A bolti kereskedőket eszközökkel és alkatrészekkel támogatjuk.”

Mondd egyszerűen: “Megvédjük az árréshalmazt. Nem versenyzünk az alján.” (Igen, ez úgy hangzik, mintha üzletről beszélnénk - mert az is.)

MOQ és tömeges megrendelések

A forgalmazók utálják, ha halott készletekkel kell számolniuk, ezért a biztonságos beszállás: kisebb első PO, gyorsabb feltöltés, ha a sebesség jónak tűnik.

Oldalunk már jelzi versenyképes MOQ-k, a “tételekkel való skálázás” és a gyári ütemezés. Legyen gyakorlatias, amikor pitchel: induló tétel → bizonyítsa az eladhatóságot → bővítse a SKU-kat.

OEM/ODM testreszabás

Itt nyerhet, mert a helyi forgalmazók szeretik a differenciálást. Olyan termékcsaládot akarnak, amely nem úgy néz ki, mint a többi katalógusegység.

Az oldalunk felhívja a figyelmet Sokoldalú OEM/ODM testreszabás és egy K+F csapat, amely az ügyfelekkel együtt dolgozik az egyedi termékek létrehozásán.
Az Urbanm G1 támogatja a következőket is egyedi márkajelzés/színek nagykereskedelmi megrendelésekhez-ez egy tiszta beszédtéma a kereskedői exkluzivitásoknál.

Gyakorlati szemszög (ami érdekli őket):

logó/festék + csomagolás
spec tuning a helyi szabályokhoz (sebességkorlátozás, lámpák)
“házi márka” építése üzletláncok számára

Értékesítés utáni támogatás és pótalkatrészek

A forgalmazók nem tartanak “néhány visszatéréstől”. Ők félnek rendezetlen, lassú, tisztázatlan visszatérítés.

Oldalunk erősen támaszkodik a “számlatámogatásra” és az értékesítés utáni segítségnyújtásra. Használja ezt, de fordítsa le egy egyszerű rendszerbe:

Forgalmazóbarát RMA-hurok (egyszerű angol nyelven):

A kereskedő rövid videót + sorozatszámot küld
Megerősíted: alkatrészcsere vs. egységcsere
Ön szállít alkatrészkészletet egyértelmű telepítési lépésekkel
Nyomon követi a hibakódokat (így a következő tétel javul)

Ha meg tudod tartani pótalkatrészek SKU-k kész (fékbetétek, gumiabroncsok, gázpedálok, vezérlők, töltők), elosztók pihenni. Jobban alszanak. Úgy értem, valamennyire.

Tanúsítványok: UL 2272, EN 17128, UN 38.3.

Ez a rész zárja le az üzleteket, mert csökkenti a “vámrulettet”.”

CE-jelölés, EMC-irányelv 2014/30/EU

Az EU-ban történő értékesítés esetén a CE-jelölés az alkalmazandó uniós szabályokhoz kapcsolódik (gyakran beleértve az elektromos/elektronikai berendezések EMC-jét is).

RoHS-irányelv

A RoHS korlátozza az elektromos/elektronikai berendezésekben található veszélyes anyagokat. Az EU Bizottság oldalain ezt világosan elmagyarázzák.

FCC berendezés engedélyezése

Ha a robogók olyan elektronikával rendelkeznek, amelyek az FCC-szabályok hatálya alá tartoznak (töltők, vezérlők, vezeték nélküli modulok), az FCC elmagyarázza, hogy az RF-eszközöket az Egyesült Államokban történő forgalmazás/behozatal/használat előtt engedélyeztetni kell.
Az Ön M365 oldala a következőket tartalmazza FCC tanúsításként, így anélkül beszélhet a megfelelőségről, hogy hamisnak tűnne.

UL 2272

Az UL megjegyzi, hogy az UL 2272 a személyes e-mobilitási eszközök (beleértve az e-scootereket is) elektromos rendszereire vonatkozik, és néhány amerikai követelményben használják (példa: az UL szolgáltatási oldalán idézett New York-i szabályok).
Még ha a forgalmazó nem is kéri ezt az első napon, akkor is kérni fogja, ha a kiskereskedő kéri.

EN 17128 (PLEV)

A BSI leírja EN 17128 a személyi könnyű elektromos járművekre vonatkozó követelményekként/vizsgálati módszerekként a sérülésveszély csökkentése érdekében.
A honlapja megemlíti az EN 17128 szabványt a megfelelőségi listában, tehát ez következetes.

UN 38.3 vizsgálati összefoglaló

A lítium akkumulátorok esetében a PHMSA elmagyarázza az UN 38.3 szerinti vizsgálatokat és a vizsgálati összefoglalók fogalmát. Ez nagy jelentőséggel bír a szállítás és a vámpapírmunka szempontjából.

Elektromos Kick Scooter termékcsalád illeszkedik

Az alábbiakban egy kereskedőbarát a modellek forgatókönyvek szerinti elhelyezésének módja (ingázás, bérlés, nehéz motoros, teljesítmény). Minden adat a termékoldalainkról származik.

Modell kulcsszó	A legjobb forgatókönyv (felhasználási eset)	A Specs forgalmazók gyorsan eladhatják
4000W Dual Motor Electric Kick Scooter 100km-es hatótávolsággal	Teljesítményboltok, flotta bemutatók, prémium vásárlók	akár 75 km/h, akár 100 km, kettős hidraulikus tárcsafék, motorkerékpár-osztályú felfüggesztés, cserélhető akkumulátor
GS1 / GS1-Pro elektromos robogó nehéz felnőttek számára 400lbs gyár	“Egy robogó a legtöbb ember számára” kiskereskedelem, szállítási flották	350W/500W, 30 km/h-ig, 30-50 km hatótávolság, E-ABS + dobfék, felfüggesztés, NFC (Pro)
H0 / H0 Pro legjobb elektromos robogó összecsukható nehéz felnőttek számára gyári odm gyár	Belépő kiskereskedelem + campus futások	250W/350W, 8-18 km hatótávolság, elektronikus + lábfék, magnézium ötvözetből készült váz
H1 összecsukható elektromos robogó felnőtteknek az ingázó gyár számára	Vállalati flotta, rövid távú ingázás	150W, 15-20 km hatótávolság, 25 km/h, 8 kg nettó tömeg, 2-4 órás töltés.
M365 könnyű, gyors elektromos robogó felnőttek számára 20 mph gyári sebességgel	Gyorsan mozgó ingázás SKU	350W, 15/20/30 km-es hatótávolság, 25-30 km/h, CE/FCC/ROHS listázva
Urbanm G1 elektromos robogó összecsukható 40 mph gyártója	Városi M vonal ingázóknak + szállítás + bérlés	500W, 40-60 km hatótávolság, max. 38 km/h, összecsukható, tömör gumiabroncsok, CE-jegyzék, 150 kg teherbírású.
X3 nagy hatótávolságú elektromos összecsukható robogó felnőtteknek nagykereskedőnek	Praktikus ingázó + könnyű flotta	350W, 25-40 km hatótávolság, EABS + tárcsafék, 10 colos gumiabroncsok, USB-csatlakozó.

A kategóriaoldala pedig egy tiszta “ernyő” pályát biztosít: IP54-besorolású tartósság, UL-tanúsított akkumulátorok, nagykereskedelmi árképzés, egyedi márkajelzés/OEM/ODM.

B2B Ügyfél, ajánlatkérés és onboarding

Sok B2B forgalmazói oldalon ugyanaz a munkafolyamat zajlik: jelentkezés → jóváhagyás → ajánlatkérés → vásárlás forgalmazói áron. A Ride + Glide ennek az “ajánlatkérési” folyamatnak egy változatát elég közvetlenül írja le.

Tehát ne bonyolítsa túl a pitch deckjét. A forgalmazók azt akarják:

egy szűk vonalkártya (modellek + pozícionálás)
tiszta MOQ + átfutási idő elvárások
egy igazi garancia + alkatrészek politika
megfelelőségi dokumentumlista (CE/EMC/RoHS/FCC/UN38.3 stb.)

A legfontosabb érvek összefoglalása (forrásokkal)

Argumentum kulcsszó (H3-ready)	Mit bizonyít a forgalmazóknak	“Hogyan szállítod” az EKBKE-n
MAP árképzés	Csökkenti az árháborút + csatornakonfliktusokat	Kereskedői szabályok meghatározása + területvédelem
OEM/ODM	Differenciálódás, kevesebb “ugyanolyan” SKU	Márkajelzés/színek/specifikus hangolás
Értékesítés utáni támogatás	Alsó RMA fájdalom	Számlatámogatás + alkatrész munkafolyamat
CE / EMC irányelv / RoHS	Kevesebb vámblokk az EU-ban	CE-kész elhelyezés + anyagmegfelelőség
FCC berendezés engedélyezése	Az amerikai piacra való felkészültség	Az FCC-t a specifikációkban felsoroló modellek
UL 2272	Bizalom az akkumulátorok/tűzveszély tekintetében egyes piacokon	“UL tanúsított akkumulátorok” üzenet + UL keretrendszer
EN 17128	A biztonsági követelmények nyelvezete az uniós vásárlók számára	Az Ön webhelye hivatkozik az EN 17128 szabványra
UN 38.3 vizsgálati összefoglaló	Gördülékenyebb akkumulátor-szállítási papírmunka	Akkumulátor megfelelőségi dokumentációs csomag

Végső értékelés

Ha azt szeretné, hogy a helyi forgalmazók igent mondjanak, nem csak robogókat árulhat. El kell adnod egy megismételhető csatornaterv:

a mozgástér védelme (MAP-stílusú fegyelem)
csökkenti a működési fejfájást (alkatrészek + RMA-hurok)
kockázatmentesítés (CE/EMC/RoHS/FCC + UL 2272 logika + UN 38.3 papírmunka)
a valós igényeknek megfelelő termékkínálatot (városi M ingázó + nehézmotoros + nagy hatótávolságú + teljesítmény).

Ha így teszel, a forgalmazó már nem érzi magát könyörgésnek. Hanem olyan érzés lesz, mintha: “Itt van egy termékcsalád, amit mozgathatsz, támogathatsz és méretezhetsz... dráma nélkül.”

Blog

Elektromos Kick Scooter B2B és helyi forgalmazók

Helyi forgalmazók és kereskedői hálózat