Millainen vähittäiskauppa pitäisi myydä sähkömoottoripyöriä?

Kun googlaat “Millainen vähittäiskauppa pitäisi myydä sähkömoottoripyöriä?” Et löydä yhtä ainoaa maagista artikkelia, joka vastaisi kaikkiin kysymyksiin.
Mutta sinä tee löydä kuvio:

Alan raporttien mukaan sähköpyörät ja sähkömoottoripyörät ovat yksi nopeimmin kasvavista segmenteistä polkupyöräkaupassa.
Kyselytutkimukset osoittavat, että suurin osa kuljettajista ostaa edelleen erikoistuneet kivijalkakaupat, ei satunnaisia online-ilmoituksia.
Huippuluokan sähkömoottoripyörämerkit, kuten Verge ovat avaamassa kauppakeskusten lippulaivamyymälät Westfield Century Cityn ja Westfield Valley Fairin kaltaisissa paikoissa myydäkseen korkealaatuisia sähkömoottoripyöriä.

Joten todellinen kysymys on:

Mikä vähittäiskaupan kanava sopii, joka sähkömoottoripyörän tyyppi ja mikä liiketoimintamalli?

Ja juuri siinä on sinun kokoonpanosi Urban M / EZBKE-S3, S4, S5, S5D, S6, X1—sopii hyvin.

Sähkömoottoripyörän vähittäismyymälän tyypit ja käyttötapaukset

Useimmat sähköpyörän vähittäiskauppaa käsittelevät artikkelit ovat yhtä mieltä yhdestä asiasta: nämä ovat ei impulssiostoksia. Ihmiset haluavat koeajoja, todellista palvelua ja jonkun, joka osaa puhua heidän kielellään vääntömomentista, käyttöjaksosta ja TCO:sta (kokonaiskustannuksista).

Joten sen sijaan, että kysyt “mikä yksittäinen myymälätyyppi on paras?”, ajattele näin:

“Tätä varten sähkömoottoripyörän skenaario, joka kaupan tyyppi tarjoaa asiakkaalleni vähemmän kitkaa ja paremman yksikkötalouden?”

Käydään läpi tärkeimmät kanavat, jotka toistuvat näissä artikkeleissa, ja sovitetaan ne Urban M -tuotesarjaan.

Sähkömoottoripyörä erikoistuneessa sähköpyöräliikkeessä

Suuren brittiläisen sähköpyöräketjun teollisuustutkimukset osoittavat, että noin kaksi kolmasosaa pyöräilijöistä ostaa edelleen erikoisliikkeestä, ei verkossa. Bike Attackin toinen analyysi korostaa, miksi nämä kaupat menestyvät:
asiantunteva opastus, ammattimainen kokoonpano, koeajot, todellinen myynninjälkeinen tuki.

Tämä on täydellinen alue:

S3 paras aikuisten sähköinen skootteri mopo nopea valmistaja oem – 45 km/h, Bosch 2000 W, 75–150 km:n toimintasäde, irrotettava Samsung-akku, kaksoislevyjarrut. Suunniteltu päivittäiseen käyttöön ja kevyisiin kuljetuksiin.
S4 paras aikuisten työmatkalla sähkö mopo skootteri tukkumyyjä oem – Bosch 1,44 kW:n moottori, 48 V 26 Ah:n akku, 75–150 km:n toimintasäde, mäkiä varten suunniteltu teho. Puhdas työmatka- ja jakelukäyttöön sopiva työjuhta.

Tyypillinen skenaario

Sähköpyöriä jo myyvä kaupunkien mikromobiliteettikauppa lisää valikoimaansa S3- ja S4-mallit. vaihtoehtoja:

He asettavat S3:n “toimitusvalmis, plug-and-ride, vähän seisokkiaikaa” elintarvikkeiden alustoille ja ruokakauppaketjuille.
He markkinoivat S4:ää “draamattoman työmatkan mopo” työntekijöille, jotka vihaavat ruuhkaista metroa.

Erikoismyymälät välittävät:

Vähäiset takuukorvausvaatimukset
Helppo PDI (toimitusvalmistelutarkastus)
Yksinkertainen, toistettava spesifikaatio (ei 30 satunnaista SKU-numeroa, jotka hämmentävät henkilökuntaa)

S3/S4-mallisi ominaisuudet: irrotettavat akut, tubeless-renkaat, tavallinen 110/220 V:n lataus, suoraviivainen Bosch-moottorijärjestelmä.

Sähkömoottoripyörä Powersports-jälleenmyyjäverkostossa

Sähköpyörän vähittäiskaupan tutkimuksissa todetaan myös, että moottoriurheiluvälineiden jälleenmyyjät, matkailuautokaupat ja vastaavat myymälät ovat menestyksekkäästi siirtyneet sähköpyörien myyntiin.

Miksi? Koska he elävät jo maailmassa, jossa:

Suuritehoiset koneet
Turvallisuus- ja lisensointikysymykset
Huoltotilat ja varaosavarasto

Tämä sopii sinulle suuremman tehon sähkömoottoripyörä mallit:

S5 katu oikeudellinen sähköinen moottoripyörä skootteri aikuisille tehdas – kaksi Samsung-akkua, 3000 W:n Bosch-moottori, 120–150 km yhdellä latauksella, 45 km/h, suunniteltu kadulla ajettavaksi työmatka-/kevyeksi jakeluajoneuvoksi.
S5D maastokäyttöön sähkömoottoripyörä skootteri valmistaja – samanlainen 3 kW:n kokoonpano, vahva mäkiin nousu, pitkä toimintasäde, suunniteltu raskaampaan käyttöön ja vaihteleville teille.
S6 kiinalainen sähkömoottoripyörä skootteri raskaiden aikuisten tehdas – 4,0 kW:n Bosch-moottori, 75 km/h:n huippunopeus, parempi mäkiin nousukyky ja runko painaville kuljettajille.

Tyypillinen skenaario

Alueellinen moottoriurheiluketju haluaa hiljainen kaupunki + esikaupunkien työjuhta istua kaasumoottoripyöriensä vieressä:

S5 ja S5D kattavat “laillisen mopon” ja “voimakkaamman maastoajoneuvon” segmentit.
S6 muuttuu sankari pyörä kuljettajille, jotka haluavat enemmän tehoa ilman täysimittaista ICE-moottoria.

Tässä myyntipuhe ei ole “söpö skootteri”. Se on:

“Alhaisemmat käyttökustannukset verrattuna polttoaineella toimiviin moottoripyöriin”
“Parempi käytettävyys viimeisen kilometrin kuljetuskalustossa”
“Bosch-moottori + Samsung-kennot, jotta teknikot eivät vihaa tuotetta”

Jälleenmyyjäperiaate haluaa vähemmän päänvaivaa ja enemmän läpimenevyyttä.

Sähkömoottoripyörä kauppakeskuksen brändimyymälässä

Verge Motorcyclesin suuri saavutus osoittaa toisen tien: he avasivat vähittäiskaupat Westfield Century Cityssä (Los Angeles) ja Westfield Valley Fairissä (San Jose), sekä pop-up-myymälä Lontoossa, jossa myydään futuristisia sähkömoottoripyöriä korkealuokkaisissa kauppakeskuksissa.

He kohtelevat kauppaa enemmänkin:

An kokemuskeskus
Paikka, jossa voi varata koeajoja
Näyttämö sisältö- ja bränditarinoille

Tuo pelikirja sopii myös Urban M brändäys sivustollasi: “Teollisuustason sähkömoottoripyörävalmistaja… räätälöidyt OEM/ODM-ratkaisut ajoneuvokannoille ja brändeille… maailmanlaajuinen logistiikka.”

Tyypillinen skenaario

Suuri kaupunki avaa Urban M -konseptimyymälä:

S5 ja S6 seisovat ikkunassa sankarimalleina.
S3, S4 ja X1 sijaitsevat “laivaston kulmassa”, jossa näytöllä näkyvät laivaston hallintapaneelit.
Henkilökunta puhuu vähemmän “teknisistä tiedoista” ja enemmän kaluston käytettävyys, telematiikkavaihtoehdot ja uudelleenbrändäyspaneelit kumppaneille.

Tässä tavoitteena ei ole vain yhden pyörän myynti, vaan sopimuksen allekirjoittaminen. B2B-puitesopimus toimitusalustojen, postipalvelujen tai hotelliketjujen kanssa.

Sähkömoottoripyörä ulkoilu-, matkailuauto- ja maatalouskauppoihin

Jotkut vähittäiskaupan analyysit osoittavat, että monet menestyvät sähköpyöräkauppiaat ei alkanut lainkaan pyöräliikkeinä—ne olivat ulkoilu-, matkailuauto-, rautakauppa- ja jopa maatalouskauppoja, jotka lisäsivät sähköisen liikkuvuuden “varusteeksi”.

EZBKE:lle se on mukava koti:

S5D maastokäyttöön sähkömoottoripyörä skootteri valmistaja – tukeva runko, pitkä kantama, 3,0–12 tuuman tubeless-renkaat, sopii huonokuntoisille teille ja vaihteleville alustoille.

Tyypillinen skenaario

RV-jälleenmyyjä myy S5D:n pakettina “matkan viimeisen osuuden ajoneuvo matkailuautollesi”.
Maatilatarvikekauppa käyttää sitä henkilökunnan liikkumiseen suurilla tiloilla ja myy sen asiakkaille, kun he ovat nähneet, miten se toimii.

Tässä kielessä on kyse seuraavista asioista:

Kantama kuormilla
Suurin kuormituskapasiteetti
Yksinkertainen kentän huolto
Vähemmän seisokkiaikaa, kun polttoaine on kallista tai vaikeasti saatavilla

Sähkömoottoripyörän verkkokauppa suoraan kuluttajille

NBDA:n ja muiden ryhmien tutkimukset ovat selkeitä: kuluttajille suoraan myytävät sähköpyörämerkit kukoistivat, mutta erikoisliikkeet säilyttävät edelleen vahvan markkinaosuuden palvelun ja luottamuksen ansiosta.

Mitä älykkäämmät brändit sitten tekevät?

Tietoisuuden lisääminen ja liidien luominen verkossa
Sulje kauppa ja hoida luovutus offline koulutettujen jälleenmyyjien kautta

Urban M / EZBKE:lle tämä vastaa myös teidän asemaanne 15 vuotta vanha sähköskootteritehdas ISO/IATF-sertifioitu ja suurten toimitusmäärien kapasiteetti.

Et yritä lähettää yhtä satunnaista skootteria yhdelle satunnaiselle kuljettajalle. Haluat:

Laivaston tilaukset
Jakelijat
Ketjuliikkeet

Joten sinun “verkkokauppasi” on enemmänkin jälleenmyyjien valvontakeskus: tekniset tiedot, esitteet, vähimmäistilausmäärät, white label -vaihtoehdot, IoT / -15 °C natriumakkuvaihtoehdot jne.

Sähkömoottoripyörien vähittäismyyntikanavien vertailutaulukko

Alla on yksinkertainen taulukko, jonka voit lisätä suoraan blogiisi tai myyntiesitykseesi.

Vähittäiskaupan tyyppi	Paras sähkömoottoripyörä	Parhaat Urban M / EZBKE -mallit	Mitä vähittäiskauppias todella välittää
Erikoistunut sähköpyörä-/mikromobiliteettikauppa	Päivittäinen työmatkaliikenne, ruoan toimitus, vuokra-autokannat; pyöräilijät siirtyvät polkupyöristä	S3, S4, X1 Urban sähkömoottoripyörä (EEC-sertifioitu, 45 km/h, 75–90 km:n toimintasäde)	Puhtaat esittelypyörät, lyhyt PDI-aika, vakaat SKU-koodit, helppo henkilöstön koulutus, vahva jälkimyynti ja varaosien saatavuus
Moottoriurheilu / moottoripyöräkauppias	Suuremman tehon sähkömopot ja kevyet sähkömoottoripyörät; kuljettajat, jotka ovat jo tottuneet kypärän käyttöön ja ajokortin hankkimiseen	S5, S5D, S6 (3–4 kW:n Bosch-moottorit, pitkä kantama, vahvemmat rungot)	Yksikkökohtainen marginaali, lisävarusteiden myynti, luotettava elektroniikka, minimaaliset “mystiset viat”, selkeät huoltokäsikirjat
Ostoskeskuksen brändimyymälä / lippulaivamyymälä	Ensiluokkainen imago, design-lähtöiset mallit, B2B-liidien hankinta ja pilottihankkeet	Täysi Urban M Sähköinen moottoripyörä perhe esittelynä; erityisesti S5/S6 sankaripyörinä	Bränditietoisuus, vaikuttavuus kauppakeskuksessa, koeajovaraukset, saumaton integrointi online-CRM-järjestelmään ja markkinointiin
Ulkoilu-/matkailuauto-/maatilatarvikekauppa	Sekalaisen maaston työmaiden käyttö, leirintäalueet, suuret kiinteistöt, hyötykäyttö + vapaa-aika	S5D maastokäyttöön sähkömoottoripyörä skootteri valmistaja	Kestävyys, kantavuus, yksinkertainen johdotus, kestävät renkaat, vähäinen seisokkiaika ja nopea varaosien toimitus

Sähkömoottoripyörien tukkumyyjät, OEM-valmistajat ja ajoneuvokannan ostajat

Artikkeleista ja omilta tuotesivuiltamme nousee esiin muutamia selkeitä argumentteja:

Sovita teho ja nopeus vähittäiskaupan kanavaan.
- 45 km/h mallit, kuten S3, S4, X1 sopivat kaupunkien mikromobiliteettikaupat ja työmatkaliikenteen kanavat.
- 75 km/h S6 on luonnollisempi moottoriurheiluvälineiden jälleenmyyjät jotka jo käsittelevät lisensointia ja vakavampia kuljettajia.
Käytä mallisperheitä ratkaisemaan todellisia ongelmakohtia.
- Kuljetuskalustolle ongelmana ovat seisokit ja akkujen vaihto. Irrotettavat Samsung-akut ja yli 800 latauskertaa S3 / X1 -malleissa ratkaisevat tämän ongelman.
- Raskaille kuljettajille ja mäkiä varten S6:n 4,0 kW:n moottori ja 15 asteen nousukyky antavat jälleenmyyjille konkreettisen myyntivalttin, ei vain epämääräisiä väitteitä ’vahvasta tehosta“.
Ajattele “laivaston kielellä”, älä vain “yksittäisen kuljettajan kielellä”.
E-pyörien myynnin kasvusta kertovat artikkelit osoittavat, että kasvun taustalla ovat nyt paitsi harrastelijat myös yritysasiakkaat ja järjestäytyneet ostajat.
Siellä on sinun OEM/ODM ja tukkualennukset ja -15 °C:n natriumakku tai IoT-vaihtoehdot todella tulevat käyttöön.
Yhdistä online- ja offline-toimintoja liidien ja avainasiakkaiden virtauksen luomiseksi.
- Verkossa: täydelliset tekniset tiedot, ladattavat esitteet, “Keskustele suoraan pomon kanssa” -yhteystiedot, Urban M -tarina.
- Offline: anna kumppaneiden myymälöiden hoitaa koeajot, PDI, paikallinen huoltopalvelu ja kypäröiden, lukkojen ja laatikoiden lisämyynti.
Älä tee SKU-kartasta liian monimutkaista.
Vähittäiskaupan puolella tarjoat periaatteessa:
- S3 / S4 = keskeiset työmatkalaisten / kevyiden kuljetusten välineet
- S5 / S5D = korkean luokan, kadulla lailliset ja maastokelpoiset yksiköt
- S6 = nopeampi kaupunkimoottoripyörä painavammille kuljettajille
- X1 = EEC-sertifioitu kaupunkiliikenneajoneuvo eurooppalaisille markkinoille

Tämä helpottaa huomattavasti jälleenmyyjän myymälän segmentointia: “kaupunkitoimitukset-nurkkaus, työmatkaliikenne-nurkkaus, suorituskykyiset ajoneuvot-nurkkaus” – kaikki Urban M -brändin alla.

Sähkömoottoripyörän vähittäismyyntistrategia 15-vuotiaalle sähköskootterivalmistajalle

Kaiken yhteenveto:

Alan artikkelit sanovat: fyysiset erikoisliikkeet edelleen suurin osa korkean arvon sähköpyörä-/moottoripyörämyynnistä, koska kuljettajat tarvitsevat luottamusta, palvelua ja koeajoja.
Premium-brändit todistavat, että kauppakeskusten lippulaivat ovat erinomaisia tarinankerrontaan ja kalliisiin malleihin.
Ulkoilu- ja moottoriurheilukanavat avaavat uusia mahdollisuuksia työhön, matkailuautoiluun ja off-grid-käyttöön.

Urban M / EZBKE:lle 15 vuotta sähköskootterien ja moottoripyörien tehdas keskittynyt tukkumyyntiin, OEM/ODM- ja irtotavarakauppoihin, älykkäin ratkaisu ei ole valita yksi vähittäiskaupan tyyppi. Se on:

Käytä mikromobiliteetin erikoisliikkeet päivittäisenä kaupunkikeskuksena.
Lisää moottoriurheiluvälineiden jälleenmyyjät suuremman tehon SKU-tuotteille, kuten S5D ja S6.
Tutustu kauppakeskusmaiset brändimyymälät keskeisten kumppaneiden kanssa, kun haluat edistää brändäystä ja laivaston pilottiprojekteja.
Tue kaikkea vahvalla verkkosisällöllä ja hyvin yksinkertaisella viestillä: