Top 10 ominaisuutta, joita B2B-asiakkaat haluavat sähköpolkupyörissä vuonna 2026

Jos myyt kuluttajille, voit voittaa ulkonäöllä ja hienoilla teknisillä tiedoilla. Jos myyt B2B-ostajille - jälleenmyyjille, alueellisille edustajille, tuotemerkkien omistajille, rajat ylittäville myyjille, autokantaoperaattoreille, vuokrausohjelmille, kampushankkeille ja yhteiskäyttöön tarkoitetuille liikkuvuushankkeille - keskustelu kääntyy nopeasti.

He kysyvät yhtä asiaa: “Kestääkö tämä tuote todellisen toiminnan ja skaalautumisen ilman kaaosta?”.”

Siksi tämä vuoden 2026 toivomusluettelo painottuu vahvasti kaluston toimintaan, omaisuuden hallintaan, turvallisuuteen ja palvelun käytettävyyteen. Siksi tiimit työskentelevät myös sellaisten valmistajien kanssa kuin EKPKE irtotavaran tukkumyyntiä ja OEM/ODM-rakentamista varten, jotka vastaavat ostajan SOP:ia, sen sijaan että ostaja joutuisi “selvittämään sen myöhemmin”.”

Ominaisuuksien tarkistuslistataulukko vuoden 2026 B2B-sähköpolkupyörille

Ominaisuuden avainsana	Mitä ostaja kysyy sinulta (RFP-tyylinen)?	Kuka välittää eniten	Mitä se suojaa
Kaluston liitettävyys ja telematiikka	“Voinko saada ajotiedot, akun kunnon ja vikalokit?”	Kalustotoiminta, jaettu liikkuvuus, vuokraus	KPI-seuranta, vähemmän sokeita pisteitä
Kauko-ohjaus	“Voinko poistaa assistin käytöstä etänä, jos se varastetaan tai sitä käytetään väärin?”	Vuokraus, jaettu liikkuvuus, jakelukalusto	Varojen takaisinperintä, politiikan valvonta
Digitaalinen varkaudenesto	“Digitaalinen lukitus, pariliitoksen hallinta, varastettu tila?”	Kaikki, joilla on laivasto	Kutistuminen, jälleenmyynnin estäminen
Akun lukitus ja akun suojaus	“Voiko akun irrottaa ilman lupaa?”	Jakelukalusto, kampus, vuokraus	Akun varkauden estäminen
Pikalataus tai vaihtovirta	“Kuinka nopeasti saamme pyörät takaisin käyttöön?”	Suurtaajuusjakelu, vuokraus	Käyttökuntoisuus, lähetyskapasiteetti
Lastin hyötykuorma ja kantama	“Mitä hyötykuormaa ja päiväkantamaa se voi todellisuudessa tehdä?”	Logistiikka, mikrotäyttötoiminta	Reitin toteutettavuus
Kaupunkiliikenteen ohjattavuus ja jalanjälki	“Mahtuuko sinne kaistoja, mutkia, pyöräpysäköintiä?”	Kaupunkitoimitus, kampusohjelmat	Nopeammat reitit, vähemmän vaaratilanteita
Huollettavuus ja varaosat	“Mikä on huoltosuunnitelma ja varaosaputki?”	Laivastonhoitajat, jakelijat	seisokkiajan valvonta
Akun turvallisuus ja vaatimustenmukaisuus akku	“Mitä turvallisuusstandardia akkupaketti ja SOP tukevat?”	Kaikki (vakuutus- ja riskiryhmät)	Paloriski, hankintahyväksyntä
EPAC:n/paikallisen sääntelyn noudattaminen	“Onko se kohdemarkkinoiden mukainen?”	Tuotemerkit, jakelijat, julkiset ohjelmat	Tarjouskilpailun kelpoisuus

Kaluston liitettävyys ja telematiikka

Vuonna 2026 B2B-ostajat eivät halua “älykästä”. He haluavat tarkastettavissa.

He pyytävät kojelautaa, josta näkyvät ajokilometrit, käyttötunnit, akun kunto (SoH) ja vikakoodit. Ei siksi, että se olisi siistiä, vaan siksi, että se estää arvailut. Operatiiviset tiimit voivat havaita ongelmalliset yksiköt ajoissa, vaihtaa varaosavarastoa ja pitää lähettämisen sujuvana.

Jos olet rakentamassa OEM/ODM-linjaa, tässä vaiheessa on tärkeää sisällyttää oikeat laitteisto- ja laiteohjelmistovaraukset, jotta tuotemerkki voi käyttää omaa alustaansa sen sijaan, että se olisi lukittu umpikujaan.

Nopea skenaario: Kampusohjelma haluaa todistaa hyödyntämisen ennen laajentamista. Telematiikan avulla he saavat selkeän raportoinnin hyväksyntää varten.

Kauko-ohjaus

Tämä on “fleet control” -ominaisuus, jonka ostajat mainitsevat, kun heitä on jo aiemmin petetty.

Vuokrausoperaattorit ja yhteiskäyttöisen liikkuvuuden tiimit tarvitsevat keinon sulkea avustaminen etänä, kun yksikkö katoaa, sitä peukaloidaan tai se rikkoo sääntöjä (vyöhykkeen ulkopuolella, myöhästynyt palautus, toistuva väärinkäyttö). Ajattele sitä kuin ajoneuvojen MDM:ää: yksinkertaiset hallintalaitteet, jotka estävät ohjelmaa vuotamasta omaisuutta.

Kun esittelet tätä, älä liioittele sitä. Pidä se käytännönläheisenä: käytäntöjen noudattamisen valvonta, palautuksen työnkulut ja riitojen vähentäminen.

Digitaalinen varkaudenesto

Fyysisillä lukoilla on väliä, mutta digitaalinen valvonta muuttaa varkauden taloutta.

B2B-asiakkaat haluavat ominaisuuksia, kuten turvallisen pariliitoksen, varastetun tilan ja kulunvalvonnan, jotta varastettua pyörää on vaikeampi varastaa. Tällä on suuri merkitys, kun käytössäsi on kymmeniä tai tuhansia yksiköitä.

Jakelijoille ja tuotemerkkien omistajille tästä tulee myyntivaltti tarjouskilpailuissa: “Me emme vain toimita laitteistoa. Vähennämme kutistumisriskiä.”

Akun lukitus ja akun suojaus

Akkuvarkaus on hiljainen tappaja autokannan kannattavuudelle, erityisesti jakelu- ja kampusympäristöissä. Ostajat tietävät sen, joten he kysyvät akkulukoista ajoissa.

Vahvan akun turvasuunnittelun on tuettava:

• valvottu poisto (vain valtuutettu henkilökunta)
• peukaloinnin kestävät liitännät
• selkeät työnkulut akkujen varastonhallintaa varten

Jos asiakkaallasi on akkuhuone, tämä ominaisuus helpottaa myös luovutusta ja vastuuvelvollisuutta. Vähemmän “puuttuva pakkaus” -väitteitä. Siistimpi SOP.

Pikalataus tai vaihtovirta

B2B ei mittaa latausta tunteina. He mittaavat sitä lähetysvajeet.

Korkean taajuuden toiminnot (viimeisen kilometrin jakelu, vuokraus) haluavat nopeamman läpimenon joko latausstrategian, modulaarisen pakkauksen hallinnan tai vaihtovalmiuden avulla. Vaikka asiakas ei ottaisikaan vaihtopisteitä käyttöön heti ensimmäisenä päivänä, hän haluaa tietää, että alusta ei estä sitä myöhemmin.

Räätälöinnillä on myös tässä yhteydessä merkitystä: eri asiakkaat haluavat erilaisia pakkauskapasiteetteja, liitinvalintoja ja laitoksen sääntöihin perustuvia latausrajoituksia.

Toimitusryhmien käytännöllinen tuotepolku on rahtivalmis kokoonpano, kuten esimerkiksi 350W sähköinen tavarapyörä, jossa on kaksoisakku raskaalla telineellä varustettuna tai suuremman kapasiteetin apuohjelmaformaatti.

Lastin hyötykuorma ja kantama

Rahdin ja logistiikan ostajille “valikoima” on hyödytön ilman asiayhteyttä. He kysyvät hyötykuormasta, maastosta, pysähdyksistä ja päivittäisestä reittitiheydestä.

Myy tätä ominaisuutta kuin operaattori:

• hyötykuorman vakaus kuormitettuna
• johdonmukainen apu todellisessa painossa
• alue, joka vastaa reittisuunnitelmia (ei laboratorionumeroita).

Jos työnkulku edellyttää vakaata kuljetusta ja helppoa kuormausta, etulaatikkolava, kuten esim. 750W 3-pyöräinen sähköinen tavarapyörä, jossa on suuri etulaatikko sopii hyvin erilaiseen työhön kuin tavallinen työmatkapyörä.

Kaupunkiliikenteen ohjattavuus ja jalanjälki

Kaupunkeja ei ole rakennettu laajoja kääntöympyröitä ja kömpelöä pysäköintiä varten.

B2B-asiakkaat välittävät:

• kääntösäde tiukkoja toimitusreittejä varten
• pyöräkaistojen ja kulkuväylien kokonaisleveys
• vakaa käsittely alhaisilla nopeuksilla (jolloin useimmat vaaratilanteet tapahtuvat).

Tämä näkyy myös jaetussa liikkuvuudessa. Jos yksikkö on hankala pysäköidä tai sitä on vaikea käsitellä alhaisella nopeudella, valituksia, vahinkoja ja tukipyyntöjä tulee enemmän.

Huollettavuus ja varaosat

Ostajat eivät halua “kestävää”. He haluavat helppo huoltaa.

Kysy keneltä tahansa autokannan käyttäjältä, mikä on kaikkein kipeintä, ja saat kuulla samat sanat: seisokkiaika, puuttuvat osat, hitaat korjaukset. B2B-asiakkaat etsivät siis:

• modulaariset komponentit (nopeat vaihdot)
• standardoidut kiinnikkeet ja helposti saatavilla olevat johdot
• ennakoitavissa oleva varaosien tarjonta
• huolto-oppaat, joita oikea teknikko voi käyttää.

Jos myyt tukkukauppaa, voit rakentaa luottamusta nopeasti juuri tässä vaiheessa: näytä osien putki, älä vain pyörää.

Malliston ja speksivaihtoehtojen selaaminen aloitetaan yleensä puhtaalta luettelosivulta, kuten osoitteesta tuotekokoelma ja sitten rajataan luokkiin.

Akun turvallisuus ja vaatimustenmukaisuus akku

Akkujen turvallisuus ei ole enää “kiva olla”. Riskiryhmät, kiinteistönhoitajat ja vakuutusyhtiöt sisällyttävät sen hankintoihinsa.

B2B-asiakkaat haluavat:

• vaatimustenmukaiset akkupaketit (niiden kohdemarkkinoita koskevien sääntöjen osalta)
• turvallisempi lataus ja varastointi - ohjeita
• selkeät tarkastusrutiinit vaurioituneita pakkauksia varten

Jos palvelet jaettua liikkuvuutta tai kampusohjelmia, tämä ominaisuus voi ratkaista, hyväksytäänkö hanke lainkaan.

EPAC:n/paikallisen sääntelyn noudattaminen

Mikään ei tapa käyttöönottoa nopeammin kuin pyörät, jotka eivät voi toimia laillisesti siellä, missä asiakas niitä tarvitsee.

Jakelijat ja tuotemerkkien omistajat kysyvät EPAC:n ja paikallisten sääntöjen perään, koska ne vaikuttavat:

• tarjouksen kelpoisuus
• jälleenmyynti ja kanavan turvallisuus
• myynnin jälkeiset päänsäryt

Tässä OEM/ODM:stä tulee todellinen etu. Voit virittää spesifikaatioita kutakin markkinaa varten ja pitää SKU:n puhtaana vaatimustenmukaisuustarkastuksia varten. Pendelöintityyppisissä rakennuksissa voidaan käyttää jotain sellaista kuin tukku huipputeho 450W sähköpyörä voidaan konfiguroida vastaamaan erilaisia alueellisia vaatimuksia ja sijaintia.

Käyttötapausten prioriteettitaulukko B2B-ostajille

Käyttötapauksen avainsana	Tärkeimmät painopisteet
Viimeisen mailin toimitus	Lastin hyötykuorma ja kantama, nopea vaihtovoima, akun turvallisuus, huollettavuus.
Työmatkat yritysten välillä	Vaatimustenmukaisuus, akkujen turvallisuus, vähän huoltoa vaativa rakenne, luotettavat osat.
Kampuksen ohjelma	Telematiikkaraportointi, akkuturvallisuus, ohjattavuus, varkaudenvalvonta.
Yhteinen liikkuvuus	Kauko-aukaisu, digitaalinen varkaudenesto, telematiikka, nopea huolto.
Vuokraustoiminta	Varkaudenvalvonta, kauko-ohjaus, huollettavuus, nopean läpimenon teho
Jakelija / tuotemerkki (OEM/ODM)	Vaatimustenmukaisuus, konfiguroitavissa olevat eritelmät, vakaa toimitusketju, dokumentointi

Miten EKPKE sopii vuoden 2026 ostajamielipiteeseen?

B2B-ostajat haluavat toimittajan, joka pystyy toimittamaan suuria määriä ja silti täyttämään vaatimukset. Tämä on ero “näytevoiton” ja todellisen sopimuksen välillä.

Jos olet hankkimassa tavaraa irtotavaraa, yksityisiä tuotemerkkejä tai laivastoprojekteja varten, aloita hankinnat sähköpyörän luokka ja sovittaa rakentaminen toimintamalliisi. Jos tarvitset taustatietoa valmistuskyvystä ja OEM/ODM-työnkuluista, tutustu seuraaviin asiakirjoihin Tietoja sivulta. Jos haluat lisää hankinta- ja laivasto-operaatio-ideoita, voit tutustua blogi on oikea paikka, josta voit vetää puheenaiheita kanavakumppaneillesi. Kun olet valmis puhumaan spekseistä, MOQ:sta ja räätälöintivaihtoehdoista, käytä työkalua yhteystietosivu.