Sähkömoottoripyörien myynti messuilla: vinkkejä

Jos myyt sähkömoottoripyörät Jälleenmyyjille tai ajoneuvokannan ostajille messut ovat edelleen paikka, jossa monet todelliset kaupat alkavat. Ihmiset haluavat nähdä metallia, eivät vain diaesityksiä. He haluavat koskettaa moottoripyörää, istua sen selkään, ehkä tehdä salaa koeajon ja keskustella hinnoista myöhemmin.

Alla on käytännönläheinen, enemmän “työpajatasoinen” näkemys asiasta. “Sähkömoottoripyörien myynti messuilla: vinkkejä”, yhdistettynä EZBKE / Urban M:n valikoimaan ja tuettuna todellisilla alan lähteillä ja tiedoilla.

Sähkömoottoripyörämessujen strategia tukkukaupan ostajille

Useimmat sähkömoottoripyörien markkinointiohjeet ovat yhtä mieltä yhdestä asiasta: ennen kuin rakennat osaston, lukitse tavoite ja kohdeyleisö. Sähköisten kaksipyöräisten ajoneuvojen kohdalla tämä tarkoittaa yleensä ekologisia työmatkalaisia, jakelukuljettajia, vuokraamoja ja jälleenmyyjiä, jotka kiinnittävät huomiota elinkaaren aikaisen tuoton, eivätkä pelkästään ostohintaan.

Joten jokaisessa ohjelmassa päätät:

Oletko metsästämässä? uudet jälleenmyyjät, laivaston kokeilut, tai brändin tunnettuus?
Mikä käyttötapaus on tässä keskeistä: viimeisen kilometrin toimitukset, kampusajoneuvot, matkailu vai päivittäinen työmatkaliikenne?
Mikä on tämän tapahtuman “voitto”: allekirjoitetut aiesopimukset, testilentäjät vai jakelijoiden liidit?

Tämä päätös ohjaa kaikkea muuta: mitä moottoripyöriä lähetät, mitä tarinoita kerrot ja jopa mitä KPI-mittareita seuraat messujen jälkeen (liidien laatu, demojen ja kauppojen suhde, seurantakokoukset jne.). Moottoripyöräalan messumarkkinoinnin asiantuntijat korostavat juuri tätä “ensin tavoite, sitten kanava” -ajattelutapaa.

EZBKE:lle / Urban M, mukava puoli: luettelosi on jo segmentoitu skenaarioittain — Sähköinen moottoripyörä, Electric Kick skootteri, Sähköpyörä, Kokoontaitettava sähköinen skootteri, Jakaminen skootteri — sekä OEM/ODM-vaihtoehdot brändeille, jotka haluavat oman merkkinsä.

Messujen strategia on siis yksinkertainen: yksi osasto, neljä tai viisi hyvin selkeää tarinaa, ei kaksikymmentä satunnaista SKU-koodia.

Kaupalliset sähkömoottoripyörät OEM-tehdas tukkumyynti – Urban M

Kategorian sivulla lukee kirjaimellisesti “Teollisuustason sähkömoottoripyörävalmistaja. Räätälöidyt OEM/ODM-ratkaisut ajoneuvokannoille ja tuotemerkeille."

Se on täydellistä messukieltä. Osastosi tulisi tuntua OEM-ratkaisukeskus, ei tungosta oleva myyntikoju.

Seinällä oleva keskeinen tarina:

15Y sähköinen skootteri valmistaja kasvi ISO-sertifioiduilla tuotantolinjoilla ja yli 35 000:n vuosituotantokapasiteetilla.
Kiinan kymmenen suurimman kaksipyöräisten sähköajoneuvojen valmistajan joukossa, joka palvelee yli 20 jälleenmyyjää useilla alueilla.
Täydellinen valikoima: sähkömoottoripyörät, skootterit, polkupyörät, taitettavat mallit sekä jaetun ajoneuvokannan vaihtoehdot.
Urban M kuin kuluttajille suunnattu brändi Se osoittaa, että tunnet todelliset kaupunkipyöräilijät, etkä vain taulukoita.

Moottoripyörämaailman messusuunnittelun asiantuntijat korostavat jatkuvasti tarinalohkot: erilliset alueet, jotka esittelevät erilaisia elämäntapoja ja tekevät osastosta helposti luettavan kaukaa.

Joten et vain aseta polkupyöriä riviin. Rakennat pieniä “katuja”:

Toimituskatu – elintarvikkeiden ja pakettien kuljetuskalusto.
Kaupunkiliikenteen kaista – kotona työskentelevät työntekijät.
Maastokelpoinen kulma – huonokuntoiset tiet, mäkiset reitit.
Vuokraus- ja jakamisdockki – kampus, matkailu, lyhyet matkat.

Ja sijoitat oikeat Urban M / EZBKE -mallit kuhunkin kadulle.

S3 Paras aikuisten sähköskootteri Moped Fast Valmistaja OEM – Kaupunkitoimitusskenaario

The S3 sopii hyvin “toimituskatujen” joukkoon. Siinä on 2000 W:n Bosch-moottori, 45 km/h:n huippunopeus, 75–150 km:n toimintasäde yhdellä latauksella, 12°:n mäki- ja 150 kg:n maksimikuorma sekä tubeless-renkaat ja kaksoislevyjarrut.

Messuosastolla et lue koko teknisen tietotaulukkoa. Sanot esimerkiksi:

“Tämä on sinun 30 tippaa per vuoro työjuhta. Irrotettava Samsung-akku, 4 tunnin latausaika, irrotettava pakkaus, jotta kuljettajat eivät joudu taistelemaan pistorasioista.”
“150 kg:n hyötykuorma tarkoittaa kuljettaja + laatikko + elintarvikkeet ilman draamaa.”
“2000 W:n Bosch-moottori tarkoittaa vähemmän seisokkeja ajoneuvokannan hallintapaneelissa, ei vain parempaa markkinointitekstiä.”

Käytä alan ammattikieltä, jota laivaston väki ymmärtää:

Käyntiaika, ei vain valikoima.
Yksikkötalous, ei vain vääntömomenttia.
Takuuvaatimusten väheneminen, ei vain kaunis maali.

Sitten mainitset hiljaa: EZBKE voi tehdä sen. OEM-brändäys, istuimen väri, telineiden tyyli ja telematiikkaportit omaa ohjelmistoa varten.

S5 Street Legal -sähkömoottoripyörä skootteri aikuisille Tehdas – Työmatkaliikenne

“Kaupunkiliikenteen kaistalla” S5 on sinun valikoimasi tarina. Siinä on kaksi 60 V:n Samsung-litiumakkua ja 3000 W:n Bosch-moottori, 120–150 km:n toimintasäde yhdellä latauksella, jopa 45 km/h:n nopeus ja 150 kg:n kantavuus.

Messukeskustelussa tämä tarkoittaa arkielämässä seuraavaa:

“Useimmille toimistossa työskenteleville pyöräilijöille se on koko viikon työmatkat yhdellä latauksella.”
“Kaksoisakku tarkoittaa, että matkustajat eivät jää jumiin klo 23, kun metro on jo suljettu.”
“Energiankulutus on huomattavasti pienempi kuin kaasumoottoripyörissä, joten kokonaiskustannukset käyrä näyttää paljon paremmalta, vaikka emme näytä jokaista dollaria tänään.”

Jälleen kerran, älä laske tarkkoja kustannuksia seinälle. Yhdistä vain S5 marginaali, kuljettajan mukavuus ja hiljaiset kadut.

S5D maastokelpoisten sähkömoottoripyörien valmistaja – sekamaastokelpoiset ajoneuvokannat

Kuljettajille, jotka ajavat huonokuntoisilla teillä, jyrkillä kaduilla tai kaupunkien laitamilla, vedät ne S5D kulmassa. Siinä on edelleen 3000 W:n Bosch-moottori, 120–150 km:n toimintasäde, 12°:n mäki- ja 3,0–12:n tubeless-renkaat, mutta se on sijoitettu “maastokäyttöön sopivaksi kaupunkipyöräksi ja esikaupunkialueiden työkaluksi”.

Tässä keskustelun aiheet:

“Ajatko aamulla keskustassa ja iltapäivällä kylissä? Tämä pyörä on juuri sinulle.”
“80 kg:n nettopaino tekee kuljetuksesta halvempaa ja käsittelystä helpompaa.”
“4 tunnin lataus ja kaksoispakkaukset pitävät laivaston kierrätys sujuva. Ei kuolleita laitteita juuttuneina laturiin.”

Kalustopäälliköt kuulevat sanoja kuten kierto, seisokkiaika, reittitiheys. Käytä niitä tarkoituksella.

S6 kiinalainen sähkömoottoripyörä skootteri raskaille aikuisille – raskaille kuljettajille ja teho-segmentille

Jotkut ostajat ovat huolissaan painavammista kuljettajista tai jyrkemmistä kaupungeista. Siinä tapauksessa S6 elämää. Siinä on 4,0 kW:n Bosch-moottori, nopeus jopa 75 km/h, toimintasäde 60–120 km, CBS-levyjarrut ja 15°:n (30%-luokka) nousukyky.

Osastolla esität sen seuraavasti:

“Nopeammille reiteille ja raskaille pyöräilijöille tämä on oikea valinta. tehoalue.”
“CBS-jarrut, paksut 120/70-12-renkaat – jotta turvallisuusvastaava voi todella nukkua rauhassa.”
“Kompakti 1350 mm:n akseliväli tarkoittaa, että se mahtuu edelleen ahtaisiin kaupunkitiloihin.”

Jälleen kerran, palataan takaisin turvallisuusauditoinnit, paikallinen tyyppihyväksyntä ja kuljettajien luottamus, ei vain “nopeampi pyörä”.

Lopuksi X1 sopii hyvin “vuokraus- ja jakeludokkiin”. Siinä on 2000 W:n Bosch-moottori, 75–90 km:n toimintasäde yhdellä latauksella, 45 km/h:n huippunopeus, 3,0–10 tuuman tubeless-renkaat, 150 kg:n kantavuus ja EEC L1e-B -hyväksyntä.

Puhu näin:

“Kompakti koko, 90 km:n todellinen toimintasäde – ihanteellinen kampus, matkailu ja lyhyiden matkojen jakaminen.”
“Yli 800 akkukierrosta ja kaksoislevyjarrut tarkoittavat vähemmän huoltotilauksia sovelluksen hallintapaneelissa.”
“Neutraali Urban M -tyyli, helppo kääriä brändisi grafiikoilla.”

Tässä mainitset Urban M -nimen ohimennen: “Tämä X1 perustuu Urban M -muotoilukieleemme, joka on luotu todellisia katuja varten, ei vain valokuvauksia.”

Sähkömoottoripyörän koeajo messuilla

EV-moottoripyörien markkinoinnissa, koeajot näkyvät yhä uudelleen tekijöinä, jotka todella muuttavat uteliaat ihmiset ostajiksi. Artikkelit moottoripyörien markkinoille tuontistrategiasta ja sähköpyörien vähittäiskaupasta sanovat kaikki samaa: antakaa ihmisten ajaa.

Erilliset sähkömoottoripyöräalueet tapahtumissa, kuten Everything Electric Sydney ja muut EV-näyttelyt lyhyet, turvalliset demosilmukat kanssa:

5–10 minuutin ajomatkat.
Ennakkoon varatut aikavälit.
Henkilökunta ajaa edessä ja takana.
Selkeät turvallisuussäännöt ja varusteet.

Boothisi kannalta tämä tarkoittaa seuraavaa:

Yksi yksinkertainen esittelyreitti joita S3 / S5 / X1 voivat kaikki käsitellä.
Nopea QR-lomake, jolla kerätään matkustajien tiedot ennen kuin he nousevat kyytiin.
Pieni “debriefing-pöytä” ajon jälkeen, jossa tiimisi keskustelee toimintasäde, käyttöaika, laivaston koko, ei vain “miltä se tuntuu”.

Kyllä, se on ylimääräistä logistiikkaa. Mutta se antaa sinulle vahvimmat johtolangat jonka saat mistä tahansa ohjelmasta.

Sähkömoottoripyörien messujen digitaalinen vaikutus

Moottoripyörämarkkinointiin erikoistuneet markkinointitoimistot noudattavat nyt selkeää strategiaa: kääri messut digitaalisella sisällöllä ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen.

Voit pitää sen yksinkertaisena:

Esityksen ennakko
- Ilmoita mikä Sähköinen moottoripyörä mallit, jotka tuot mukanasi (S3, S5, S6, X1).
- Tarjoa rajoitettu määrä testauslaivaston konsultointiajat ajoneuvokannan hallinnoijille.
- Korosta riviä “15Y-sähköskootterien valmistaja, ISO-sertifioitu, OEM/ODM suuressa mittakaavassa” suodattaaksesi vakavat ostajat.
Esityksen aikana
- Ota lyhyitä videoleikkeitä koeajoista, kuljettajien nopeista reaktioista ja “operaatiopäälliköiden” haastatteluista.
- Julkaise aitoja valokuvia osastosta, älä liioiteltuja renderöintejä.
- Käytä yksinkertaista kehotusta: “Etkö pääse messuille? Jätä sähköpostiosoitteesi, niin lähetämme sinulle Urban M / EZBKE -sähkömoottoripyörien täydellisen tuoteluettelon.”
Esityksen jälkeen
- Seuraa segmentoidut sähköpostisarjat: yksi jälleenmyyjille, yksi jakelukalustolle, yksi jakelupalvelujen tarjoajille.
- Jaa lyhyt yhteenveto: mitkä mallit saivat eniten koeajoja, mitkä skenaariot kiinnostivat ostajia (toimitus vs. työmatka jne.).
- Käytä osaston sisältöä uudelleen verkkosivustosi blogissa (SEO-optimointia varten). sähkömoottoripyörämessujen vinkit).

Digitaalinen ja fyysinen yhdessä antavat sinulle pidemmän “hännän” kalliille messuosastolle.

Sähkömoottoripyörämessujen vinkit – skenaariot, ongelmakohdat ja lähteet

Alla on kompakti taulukko, jonka voit jopa muuttaa sisäisen pelikirjan diaksi.

Messutaktiikka / skenaario	Ostajan ongelma, jonka ratkaiset	EZBKE / Urban M -malli korostettuna	Kiistan aihe (ei linkkejä)
Koeajokierros kaupunkilaisille	Ajonopeuden huoli, melu, ensimmäisen sähköauton hankintaa koskevat epäilyt	S5 katu oikeudellinen sähköinen moottoripyörä skootteri aikuisille tehdas – 120–150 km:n toimintasäde, kaksoisakku	EV-markkinointi- ja jälleenmyyjäoppaat, joissa testiajot ja esittelyt esitetään konversion avaintekijöinä; sähkömoottoripyörä- ja sähköpyöräalan artikkelit (2023–2024)
Toimituskalusto “viimeisen kilometrin katu”	Seisokkiaika, korkeat polttoaine- ja huoltokustannukset, kuljettajan väsymys	S3 paras aikuisten sähköinen skootteri mopo nopea valmistaja oem – 2000 W:n Bosch-moottori, irrotettava Samsung-akku, 75–150 km yhdellä latauksella	E-pyörä- ja e-moottoripyöräkalustoja käsittelevät alan blogit, joissa keskitytään kustannussäästöihin, käytettävyyteen ja reittien tehokkuuteen
Maastoreitti tai kaupunkien lähialueiden reitti	Jyrkät rinteet, vaihteleva tienlaatu	S5D maastokäyttöön sähkömoottoripyörä skootteri valmistaja – 3,0–12 tubeless-renkaat, 120–150 km:n toimintasäde, 12°:n mäki	Tuotespesifikaatiot ja messutapahtumien tapaustutkimukset, joissa korostetaan pyörän spesifikaatioiden sovittamista paikalliseen maastoon
Raskaat kuljettajat / nopeat käytävät	Turvallisuus, jarrutusmatka, teho kuormitettuna	S6 kiinalainen sähkömoottoripyörä skootteri raskaiden aikuisten tehdas – 4,0 kW:n moottori, CBS-jarrut, 15° nousu	Jälleenmyyjäoppaat ja turvallisuuteen keskittyvät markkinointimateriaalit, joissa korostetaan jarrujärjestelmiä, vääntömomenttia ja vakautta.
Vuokraus / jakaminen ja kampuksen ajoneuvokannat	Vandalismi, kova käyttö, yksinkertaiset toiminnot, selkeä brändäys	X1 mopo sähköinen skootteri istuin aikuisille tehdas oem – EEC L1e-B, 75–90 km:n toimintasäde, yli 800 latauskertaa, Urban M -tyyli	Artikkelit mikromobiliteettikannasta, skootterien yhteiskäytöstä ja omat EZBKE-blogisi OEM/ODM-valmistajista ja yhteiskäyttöalustoista

Voit kirjaimellisesti antaa tämän myyntitiimillesi kynällä merkittynä: “Tämä on esityskäsikirjoituksemme, ei vain tuoteseloste.”

Yhteenveto: Tee osastosta aidon katumainen

Loppujen lopuksi “sähkömoottoripyörien myynti messuilla” ei tarkoita sitä, että huudetaan kovempaa kuin naapurihallissa. Se tarkoittaa:

Selkeä skenaariot, ei satunnaisia malleja.
Rehellinen keskustelu aiheesta käytettävyys, turvallisuus ja kokonaiskustannukset, ei vain kiiltäviä kuoria.
Ihmisten päästämisen ratsastaa (jopa lyhyt silmukka).
Käyttämällä 15 vuoden tehdaskokemustamme ja Urban M katumuotoilu, joka osoittaa, että olet pitkäaikainen kumppani, etkä yhden kauden brändi.