Skootterin jakamisen rahaksi muuttaminen: Scooter Scooter: Liiketoimintamallit selitetty

Opinnäytetyö: Raha ei ole vain ajokohtaisia maksuja. Se on pino-hinnoittelu, käyttöaika, kaupungin käyttöoikeus ja sopimukset. Matkakohtainen maksu mahdollistaa sovelluksen käytön, kaikki muu pitää valot päällä.

Miksi välittää: Jos olet autokannan ylläpitäjä tai tukkukauppias, ajoneuvosi “tienaavat” vain silloin, kun ne liikkuvat. Hinnoittelu on siis yksi vipu; kestävä laitteisto + älykäs toiminta on kerroin.

Mitä kirjallisuudessa sanotaan:

Ajokohtainen hinta (lukitsematon + minuutti) on vakio, mutta hybridi (tilaus + ajokohtainen maksu) tasoittaa kassavirtaa.
B2B / kampus / tapahtumapaketit ovat tahmeita. Vähemmän vaihtuvuutta, selkeämpi kysyntä.
Voitto elää yksikön taloustiede: käyttöaika, korjaussyklit, akun vaihto, käyttöikä. Hinnalla on merkitystä, mutta saatavuus asioita enemmän.
Julkisen ja yksityisen sektorin yhteistyö saat pysäköintivyöhykkeet, luvat ja joskus myös tietojen vaihtoa. Hidas allekirjoittamaan, vahva, kun se on toiminnassa.

Lähteet (nimeltä, ei linkkejä): NABSA Shared Micromobility State of the Industry; McKinsey Micromobility Insights; OECD/ITF micromobility policy round-ups; operaattoreiden tapausselostukset suurista EU:n laivastoista; alan myyjien pelikirjat hinnoittelusta ja tilauksista.

Electric Kick skootteri

Liiketoimintamallit (pikaskannaus + selkokielellä)

Malli	Tulovoimatekijät	Sopii parhaiten	Vartijat	Kenttämuistiinpanot	Lähde (vain nimi)
Ajelua kohti (auki + minuutti)	Sisääntulohinta, minuuttihinta, tauko/pidätys	Turistit, satunnaiset ratsastajat, viikonloppuhuiput	Sään vaihtelut; hintaherkkyys	Pidä hinnoittelu yksinkertaisena; näytä ETA lähimpään skootteriin.	NABSA:n vuosikertomus; EU:n toimijoiden tiedotustilaisuudet.
Tilaus (viikoittain/kuukausittain)	Kiinteä maksu + yläraja/korvaus + ylimenevä maksu.	Työmatkalaiset, asukkaat	Raskas käyttäjä voi syödä marginaalia, jos korkit ovat liian löysät.	“Ei avausmaksua” -etu vaihtuu nopeasti	McKinsey micromobility; myyjien hinnoitteluoppaat.
Hybridi (sub + per-ride)	Alhaisemmat hinnat jäsenille	Sekalaiset kaupungit, kausiluonteisuus	viestinnän monimutkaisuus (älä sekoita ihmisiä)	Hyvä uusien kaupunkien käynnistämiseen	Operaattorin hinnoittelun pelikirjat
Dynaaminen hinnoittelu	Kellonaika, vyöhyke, tapahtumat	Kaupungit, joissa on tungosta tai suuria tapahtumia	Sääntelyoptiikka	Käytä “lämpökarttoja” laivastojen ohjaamiseen.	EU:n toimijan tapausmuistiinpanot
B2B / Kampus / Tapahtuma	Sopimuslohkot, päiväpassit	Yliopistot, toimistopuistot, stadionit	SLA, palveluikkunat	White label -sovellus auttaa	OECD:n/ITF:n tapaukset; kampuspilotit
Mainokset / sponsorointi	Ajoneuvojen päällysteet, sovelluksen sisäiset bannerit	Tiheät keskustat	Kaupungin säännöt, brändin sopivuus	Pieni % mutta mukava puskuri	Teollisuuden markkinointikansiot
Julkisen ja yksityisen sektorin yhteistyö	Luvat, tiedot, pääsy kadunvarteen	Tiukan sääntelyn kaupungit	Pitkä myyntisykli	Vakaus > piikit	Kaupungin RFP-arkistot (EU/USA)

Ei kustannuslukuja - keskitytään vipuihin ja kompromisseihin.

Kokoontaitettava sähköinen skootteri

Mikä oikeastaan liikuttaa voittoa

Toiminta-aika on kuningas. Skootteri, jolla ajetaan tänään, maksaa laskut tänään. Vahvat varret, taittuva nivelet, jotka eivät heilahda, IP-luokitellut osat... se ei ole “mukavaa”, vaan kassavirran suojaamista.
Akustrategia. Vaihto-ystävälliset pakkaukset + turvalliset latauskärryt lyhentävät kuollutta aikaa. Bonus: vähemmän yökuljetuksia, vähemmän varikoilla nukkuvia haamukalustoja.
Huoltokelpoisuus. 5 minuutin kansi pop, modulaariset ohjaimet, helppo jarruviritys. Jos teknikot taistelevat ruuvien kanssa koko päivän, kuljettajasi odottavat (ja lähtevät).
Tietokuri. Telematiikka, joka merkitsee “kovat viat”, suuret kallistukset ja toistuvat vyöhykerikkomukset, säästää lupasi myöhemmin. Kaupungit haluavat todisteita, eivät lupauksia.
Käyttäjän rituaalit. Selkeä “pause/hold”-hinnoittelu tarkoittaa, että kuljettajat eivät jätä kyydistä kesken ajelun. Tämä pitää istunnon elossa ja ARS:n (keskimääräinen tulo skootteripäivää kohti) terveenä.

Lähteen nimet: EU:n operaattoreiden huoltotiedotteet; NABSA:n toimintakyselyt; myyjien purkamismuistiot; kaupungin tarjouspyyntöjen palauteyhteenvedot.

OEM/ODM & tukkumyynti

Myymme: Sähköpyörä, Electric Kick Scooter, sähkömoottoripyörä, kokoontaitettava sähköskootteri, Jakaminen skootteri. Teemme myös custom, irtotavarana, OEM/ODM. Täydellinen laivastoille, jotka eivät halua jäädä jumiin yleisiin runkoihin, jotka murtuvat kolmannessa kuukaudessa.

SEO-ankkurit: 15Y sähköinen skootteri valmistaja Plant, Johtava sähköskootteritehdas ja valmistaja. Tukku kestävä e-skootterit kilpailukykyiseen hintaan. ISO-sertifioitu tuotanto, irtotilausalennukset. Kumppani luotettavan maailmanlaajuisen toimittajan kanssa.

Miten tämä liittyy rahamalleihin:

Osoitteessa tilaus kaupungit, työntää pidemmän käyttöiän haarukat, vahvistettu kokoontaitettava laitteisto ja testattu akun BMS. Jäsenten vaihtaminen vihaa hajoamisia.
Osoitteessa B2B/tapahtuma, pikiäänettömät moottorit, geo-aita-ystävälliset ohjaimet ja nopeasti vaihdettavat akut; operaatiotiimi kiittää sinua.
Osoitteessa dynaaminen hinnoittelu, tarjota telemetrian rakeisuus (vyöhykkeiden pings, ajojen aloitukset/lopetukset, tyhjäkäyntiajat). Hinnoittelumoottorit ovat yhtä hyviä kuin tiedot.

Todellisen maailman skenaariot (ei pörröisyyttä, vain tehtäviä, jotka on tehtävä).

CBD-aamuruuhka (hybridihinnoittelu).
Kaupungin keskusta ajaa hybridiä: pieni kuukausimaksu, halvempi per kyyti. Tavoitteena on saada työmatkalaiset, jotka ajavat 8-12 päivää kuukaudessa. Tukeva kansi ja heilumisen estävä varsi merkitsevät, että aamuisin tulee vähemmän NFF-palautuksia (“vikaa ei löytynyt”). Kuljettajat eivät enää valita, he vain... ajavat.
Yliopistopaketti (B2B).
Kampuksella halutaan 300 yksikköä, geofence-verkkoon rajattuja hidasvyöhykkeitä ja pysäköintilaitoksia. Toimitat OEM-varret sarjaseurannalla, jaetun varaosapaketin ja värilliset paneelit asuntolavyöhykkeitä varten. Sopimukseen sisältyy 48 tunnin varaosien SLA. Vaihtuvuus? Vähäinen. Sana suusta? Todella hyvä.
Tapahtumapiikki (dynaaminen + tauko).
Stadionilta. Hinnat nousevat varovasti ulkokehällä, eivät ole gougy. “Taukomaksu” pitää ajoneuvot varattuina, kun ihmiset hakevat ruokaa. Sinä speksit suuremmat jarrupyörät + kirkkaampi varsi LED-turvaryhmät rauhallisia, luvat turvallisia.

Lähteen nimet: Yliopistojen liikkuvuuspilottien yhteenvedot; stadionkuljetusten jälkipuinti; kaupunkien yhteiskäyttöisen liikkuvuuden mittaristot.

Paras kokoontaitettava sähköinen skootteri työmatkapyörän tukkukauppiaalle

Kulma: Kaluston ostajat välittävät taitosyklin käyttöikä, saranan toleranssi, kannen taipuminen, puristimen liukuminen. Myy sitä, älä adjektiiveja.

Kenttä: vahvistettu taittuva nivel, testattu puristimen vääntömomentti, varren leikki < pieni kynnysarvo.
Ops voittaa: sopii enemmän yksiköitä pakettiautoa kohti. Kaksi lisäriviä = vähemmän matkoja, vähemmän ylitöitä.
Ajotuntuma: vakaa 20-25 km/h kaupunkiajossa (kyllä, nopeusrajat vaihtelevat, tiedät paikallisen säännön).
Sopimusvipu: niputetaan varasaranat + pikakoulutusvideot kenttäteknikoille. Nopeat vaihdot, vähemmän käyttökatkoksia.

FS Pro liikkuvuus sähkömoottoriskootteri aikuisille toimittaja

Kulma: “FS Pro” on raskaaseen käyttöön tarkoitettu muuli. Ajattele korkeamman vääntömomentin napaa, paksumpaa varren seinämää ja metallisia suojalevyjä, jotka eivät itke ensimmäisellä viikolla.

Käyttötapaus: tilausmatkustaja ja sadeystävälliset kaupungit.
Korostettava: suljetut liittimet, IP-luokitellut kotelot, hot-swap-akku.
Rahanmuodostuksen kytkentä: korkeampi käyttöaika tukee pehmeämpiä tilausmarginaaleja. Entä kaupunkitarkastukset? Puhtaammat vikalokit auttavat sinua pitämään lisenssin.

S1 kokoontaitettava sähköinen skootteri aikuisille 300 lbs tehdas

Kulma: S1 painokapasiteettia myydään yritysten hyvinvointiparkkeihin ja sekakäyttökampuksiin.

Käyttötapaus: B2B-sopimukset osallistavalla politiikalla.
Mitä korostaa: vahvistetut kannen kylkiluut, laajemmat rengasvaihtoehdot, viritetyt ohjainkartat sujuvampaa käynnistystä varten.
Rahanmuodostuksen kytkentä: laajempi kuljettajapohja → täydemmät päiväosuudet → tasaisempi kysyntäkäyrä. Vähemmän piikikkäitä operaatioita, tyytyväisempi rahoitus.

Urban M

Lyhyt arvio: Urban M näkyy tässä luonnollisesti - modulaariset kaupunkisarjat, opasteystävälliset paneelit ja siistit pysäköintikiskot. Jos kaupunki haluaa järjestystä, anna sille järjestystä. Näin saat tilaa hinnoittelukokeiluille. ilman lehdistödraama. Urban M sopii myös hyvin yhteen kampuksen estetiikan kanssa (brändin värit, selkeät linjat), mikä - kumma kyllä - helpottaa hyväksyntää.

Kumppanuus luotettavan maailmanlaajuisen toimittajan kanssa

Tarkistuslista, jonka voit antaa kaluston ostajalle huomenna:

Voinko huoltaa taittonivelen alle 7 minuutissa?
Ovatko kaapelit ja BMS sinetöity sateisimman kuukauden aikana?
Onko olemassa varaosien toimitusrytmi (viikoittainen toimitus), johon operaattorit voivat luottaa?
Onko minulla valmiina kampus/tapahtumapaketit - tarrat, telineet, yksinkertaiset SOP:t?

Jos rastitat nämä, hinnoittelumallit - per-kyyti, tilaus, hybridi, mikä tahansa - alkavat olla työ.