Taitettava skootteri tilaus Business

Alla on selkeä, käytännöllinen synteesi, jota voit käyttää oikeassa liiketoiminnassa - ja miten voit kartoittaa sen avulla EKPKE (Urban M) ja sinun Kokoontaitettava sähköinen skootteri kokoonpano.

Taitettava skootteri tilausliiketoimintamalli

Taitettava skootteri tilaus on periaatteessa Laitteisto palveluna: pidät omistusoikeuden, asiakkaat maksavat kuukausittain, ja voitat, jos hallitset toimintaa. churn, huoltokuormitusja omaisuuserän käyttöikä (ei vain “myydä enemmän yksiköitä”). Tilausbrändit viittaavat jatkuvasti samaan totuuteen: toistuvat matkustajat (työmatkat, lähiseudun matkat) sopivat parhaiten, koska he haluavat vähäisen kitkan kuljetuksen ilman ennakko-ostoksia.

Tässä on juju: jos et suunnittele laitteistoa ja käyttöliittymää huollettavaksi, tilaukset muuttuvat nopeasti sotkuisiksi. Eräs operaattori sanoi TechCrunchissa, että he vähentynyt komponenttien määrä ja tehnyt kuluvista osista helposti saatavilla olevia, jotta huolto pysyisi tehokkaana.

Tilausliiketoiminta ei siis ole pelkkää markkinointia. Se on huolto- ja logistiikkakone joka sattuu veloittamaan kuukausittain.

Käänteinen logistiikka ja kunnostussilmukka

Tilaukset ovat käänteistä logistiikkaa. Ajoneuvot palaavat takaisin. Sinä tarkastat, kunnostat, otat ne uudelleen käyttöön ja pidät kaluston tuottavana.

TechCrunch kuvaili tilauslähestymistapaa, jossa palautetut skootterit palautetaan takaisin tilauskalustoon.
Ja Unagin tilauksen työnkulkuun kuuluu skoottereiden takaisinotto peruutuksen jälkeen ja niiden tarkastusprosessin läpikäyminen.

Käytännön hyöty: rakentaa vakiomuotoinen “RMA → kunnostus → uudelleen käyttöönotto” -työnkulku heti ensimmäisestä päivästä alkaen:

Sisäänoton tarkistuslista (kosmetiikka, jarrut, renkaat, akun kunto).
pikavaihto-osalaatikko (renkaat, jarrupalat, kaasuläpät, valot).
koeajo + allekirjoitus
Sääntöjen uudelleenjako (A-luokan ja B-luokan reitit / asiakastasot).

Jos jätät tämän väliin, hukut satunnaisiin kertakorjauksiin. Se on ärsyttävää, ja operaatiotiimisi vihaa sinua (oikeasti).

Vakaan tulovirran rakentaminen

Tilausoperaattorit eivät valitse tilauksia siksi, että se on trendikästä. He valitsevat sen, koska se luo ennakoitavat tulot (ja tekee laivaston koon suunnittelusta paljon helpompaa).

TIERiin liittyvä tilauskirjoitus selittää asian: he käynnistivät kuukausittaisen tilausmallin, koska he halusivat vakaa ja ennustettava tulovirta, samalla kun huomioidaan vaihtuvuus todellisuutena, jota hallitaan.

Käännös operaattorin slangiksi:
Yrität pitää käyttö tasaista, lyhentää seisokkiaikoja ja välttää käyttämättömien laitteiden varasto.

Laivaston turvallisuus: GPS-lukitus ja vakuutus

Jos skootterisi kävelevät pois, millään muulla ei ole väliä.

Skootterin jakamisen operaattorioppaassa korostetaan tarvetta asianmukaisiin asiakirjoihin / vakuutuksiin kaupungin vaatimusten täyttämiseksi sekä kaluston turvallisuuteen. lukituslaitteet ja GPS-seuranta.

Vaikka et tekisikään julkista “katujakoa”, sama logiikka pätee tilauksiin:

GPS + geofencing = vähemmän “kadonneita” omaisuuseriä.
selkeä käyttäjäsopimus + talletuslogiikka = vähemmän riitoja
varkaus-/tapaturmavakuutusvaihtoehdot = vähemmän asiakkaiden hermostumista.

Tämä on se tylsä osa, joka säästää marginaalisi myöhemmin.

IoT-laitteiden integrointi ja taustaympäristön ohjelmistot

Jos tilaukseesi sisältyy sovellus, älylukko, QR-avaus tai kaluston kojelauta, olet nyt mukana osoitteessa laitteiston + ohjelmiston integrointi liiketoiminta.

Joyride-operaattorin ebookin mukaan tärkeä osa on IoT-laitteen integroiminen taustaympäristön ohjelmistoon, ja se kutsuu suoraan sanoin ohjelmisto “ehkä tärkein osa” liiketoiminta (matkustajasovellus, taustajärjestelmä, operaattorin työkalut, ajoneuvojen integrointi).

Älä siis kohtele ohjelmistoja kuin sivutehtävää. Pino on tuotekokemus:

alkuunpääsy
lukituksen avaaminen/käynnistäminen
maksu
ongelmien raportointi
palvelun aikataulutus
omaisuuden seuranta

Jos sovellus on epäkunnossa, asiakkaat vaihtuvat, vaikka skootteri olisikin loistava.

Argumenttikartta (lähteineen)

Argumentti (erityinen)	Miksi sillä on merkitystä tilauksissa	Mitä teet todellisissa operaatioissa	Lähde
Tilaus toimii parhaiten toistuvien työmatkalaisten + paikallisten matkojen kanssa.	Toistuva käyttö vähentää vaihtoriskiä ja tukee tasaista kaluston suunnittelua.	Kohteena työmatkakäytävät, kampukset, työnantajan edut.	TechCrunch toistuvista asiakkaista/kommutoreista
Suunnittele laitteisto nopeaa huoltoa + vähemmän komponentteja varten	Palvelun nopeus ohjaa käytettävyyttä; käytettävyys ohjaa liikevaihtoa	Standardoi puettavat osat, vähennä SKU-yksikköjä, nopean pääsyn suunnittelu.	TechCrunchin lainaus helppohoitoisuudesta + vähemmän komponentteja
Rakenna kunnostussilmukka palautetuille skoottereille.	Palautetut yksiköt eivät ole “kuolleita”; ne ovat tulevia tuloja.	Vastaanotto → tarkastus → kunnostus → uudelleen käyttöönotto pelikirja	TechCrunch palautettujen skoottereiden uudelleenkäytöstä
Käytä tarkastuksen työnkulkua, kun tilauksia peruutetaan	Valvotaan laatupoikkeamia, vähennetään asiakasvalituksia	Aseta tarkastusten tarkistuslista + luokituspolitiikka	TechCrunch tarkastuksessa peruutuksen jälkeen
Lukko + GPS + vakuutusodotukset eivät ole valinnaisia	Varkaudet ja kaupungin säännöt voivat tappaa ohjelmasi	Valitse lukitusstrategia + GPS-seuranta + asianmukainen vakuutus/asiakirjat	Wunder Mobility vakuutuksista, lukoista ja GPS:stä
IoT + backend-integraatio on suuri monimutkaisuus.	Huono integrointi = käyttökatkoksia ja vihaisia käyttäjiä	Käytä hyväksi havaittua IoT-pinoa, priorisoi backend-integraatio.	Joyride ebook IoT-integraatiosta + ohjelmistojen merkitys
Tilausmallilla tavoitellaan vakaita ja ennustettavia tuloja.	Auttaa skaalauspäätösten ja varastostrategian tekemisessä	Rakenna säilyttämisohjelmat, palvelun SLA:t, korvauskäytännöt.	TIER/virta, joka perustuu vakaaseen ja ennustettavissa olevaan tulovirtaan.

OEM / ODM kokoontaitettava sähköskootteri valmistaja

Puhutaanpa nyt EKPKE (sivustomme brändäys osoittaa myös Urban M). Kotisivuillamme olemme tukku-/OEM-valmistaja, jolla on ISO-prosessit ja monivaiheinen laadunvalvonta sekä OEM / ODM-räätälöinti ja maailmanlaajuinen vientikokemus.

Ja meidän Kokoontaitettava sähköinen skootteri luokkasivulla kuvataan raskaan kaluston kokoontaitettava skootteri paikannus kanssa irtotavarana OEM räätälöinti ja laivaston/yhteisen liikkuvuuden suunta.

Juuri tätä tilausoperaattorit haluavat toimittajalta:

johdonmukaiset erät (vähemmän QA-draamaa)
konfiguroitavissa oleva teho/akku eri säännöstöjä varten
kalustovalmiit vaihtoehdot (vedenpitävyys, kestävyys, lukitus/IoT-valmius).
säiliösuunnittelu mittakaavaa varten

Joten sen sijaan, että myisit “skootteria”, myyt - operaatiovalmis laivastotukikohta.

K1 sähkömoottori taitettava skootteri aikuisten valmistaja

K1 on jo kirjoitettu kuin tilausvalmis SKU:

kaksi moottorivaihtoehtoa (EU:n ja USA:n vaatimustenmukaisuus)
pikalataus
työmatkaliikenteen kantama
teknisiä ominaisuuksia, joita asiakkaat itse asiassa ilmoitus (LCD, kauko-ohjaus, USB)

K1 Tilausskenaarioideat (reaalimaailma):

Työnantajan työmatkaliikenne-etuus: “kyytisi on aina eteisessäsi, ei ulkona sateessa”
Kampuksen lukukausisuunnitelma: ennakoitavissa olevat kysyntäikkunat, helppo uudelleenkohdentaminen kauden lopussa.
Premium kaupunkiliikenteen kuljettajat: ihmiset, jotka haluavat “napata ja mennä” omistamatta omaa

K1:n ominaisuuksiin, joita kannattaa korostaa (sivultasi), kuuluvat moottorivaihtoehdot, nopeusvaihtoehdot, akkuvaihtoehdot ja ominaisuuspaketti.

K2 kokoontaitettava aikuisten sähköpolkupyörän skootteri valmistaja

K2 on kuin käytännöllinen laivaston työjuhta:

450W moottori
nopeusrajoitus on yhdenmukaistettu kaupunkien yleisten nopeusrajoitusten kanssa
useita kantama-/akkuvaihtoehtoja
konttien lastaustiedot (laivaston skaalaus yksityiskohdat, joista ostajat välittävät)

Tuo “konttien lastaus” -rivi ei ole mitään pikkujuttuja. Se on hankintakieltä. Laivastonhoitajat pitävät siitä, koska se helpottaa suunnittelua.

Kokoontaitettava sähköinen skootteri

Tässä on yksinkertainen vertailutaulukko, jonka voit sisällyttää myyntikeskusteluihin tilausoperaattoreiden kanssa.

Malli	Paikannus	Teho/nopeus	Akku + kantama vaihtoehdot	Toiminnallinen “miksi se auttaa”	Lähde
K1	Ominaisuuksiltaan monipuolinen työmatkalainen SKU	250W/350W; EU/US-nopeusvaihtoehdot	36V/48V-vaihtoehdot; työmatkaradio; pikalataus	Auttaa alueen vaatimustenmukaisuudessa + vakuutusmaksujen säilyttämisessä	K1 sivu
K2	Skaalautuva tukkukalusto SKU	450W; rajoitettu enimmäisnopeus	useita akku- ja kantama-asteikkoja; kontin lastaus	Helpompi skaalautuminen + ennakoitavissa oleva laivaston speksejä koskeva portaikko	K2-sivu

Mitä esittäisin “todellisena suunnitelmana” (ei pörröisyyttä).

Jos rakennat kokoontaitettavan skootterin tilausta, älä aloita mainoksilla. Aloita ops-silmukalla:

Määrittele ratsastaja
Työmatkalaiset ja toistuvat paikallismatkat ensin. Tähän malliin tilaajat viittaavat jatkuvasti.
Lukitse palvelusi SLA
Korvauskäytäntö, odotukset, tarkastusten työnkulku. Unagi-tyylisellä tarkastusajattelulla on merkitystä, koska laadun heikkeneminen tappaa luottamuksen.
Valitse laitteisto, joka vähentää huoltokipuja
Helposti saatavilla olevat kulutusosat, vähemmän komponentteja, vähemmän SKU:ita. Tämä ei ole teoriaa, vaan tilauksen perustajat puhuvat siitä, kun he selittävät, miksi heidän mallinsa toimii.
Valitse teknologiapino varhaisessa vaiheessa
Jos tarvitset IoT:tä/sovellusta/backendiä, käsittele integraatiota keskeisenä osa-alueena. Joyriden oppaassa periaatteessa varoitetaan siitä, että sitä ei kannata tehdä.
Lähde kuin operaattori, ei dropshipper.
Tähän EKPKE / Urban M sopii luontevasti: irtotavarana myytävät OEM/ODM- ja ajoneuvokannat, laivaston suunta ja kokoontaitettava luokan sijoitus.

“Myyntinatiivinen” tapa mainita Urban M (olematta myyntihakuinen).

Jos puhut operaattorille, voit muotoilla asian näin:

“Urban M ei yritä olla söpö DTC-skootterimerkki. Rakennamme kokoontaitettavia skoottereita ohjelmiin, jotka elävät tai kuolevat ajoissa - tilauslaivastot, vuokrausskenaariot, kampussuunnitelmat, jopa viimeisen mailin logistiikka. Saat OEM/ODM-joustavuutta, johdonmukaista tuotantoa ja malleja, kuten K1 sähkömoottori taitettava skootteri aikuisten valmistaja / K2 kokoontaitettava aikuisten sähköpolkupyörän skootteri valmistaja jotka jo vastaavat todellisia operaatioita.”