Electric Kick Scooter B2B ja paikalliset jakelijat

Tässä on ydinajatus: paikalliset jakelijat eivät osta “skootteria”. He ostavat vähädraamaisen liiketoimintalinjan.-marginaali, jota he voivat puolustaa, vähemmän RMA:ita, puhtaat vaatimustenmukaisuusasiakirjat ja mallit, jotka vastaavat todellisia ostajapersoonia (työmatkalaiset, jakelu, vuokraus, raskaat kuljettajat, suorituskyky).Sivustomme puhuu jo tätä kieltä. OEM/ODM, “jälleenmyyjät palvelevat” ja jakelijavalmius.

Paikalliset jakelijat ja jälleenmyyjäverkosto

Jakelijat toimivat kuin “riskisuodattimesi”. He kysyvät esimerkiksi seuraavaa:

Saanko alihinnan verkossa? (kanavakonflikti)
Tuleeko tämä linja todella liikkumaan? (läpimyynti, ei vain sisäänmyynti).
Kuka syö myynnin jälkeiset sotkut? (RMA-silmukka, varaosat, takuutyö)
Estävätkö tulli tai kauppapaikat sen? (todistukset + akun paperityöt)

Kotisivumme kirjaimellisesti asettaa sinut tähän valmiiksi: “Tule.... jakelijaksi” + standardoitu akku/moottori-liitäntä sekä OEM/ODM + vientikokemus.

MAP-hinnoittelu ja kanavasuojaus

Pienin mainostettu hinta (MAP)

MAP-käytännössä sanotaan periaatteessa: vähittäiskauppiaat voivat myydä millä tahansa lopullisella hinnalla, mutta ne eivät voi mainostaa alle vähimmäismäärän (riippuen maasta ja siitä, miten se toteutetaan). Siksi jakelijat pitävät siitä - vähemmän hintasotaa, vähemmän “showroom ja osta sitten netistä halvemmalla” -tuskaa.

Mitä jakelijat haluavat kuulla

“Noudatamme kanavasääntöjä johdonmukaisesti.”
“Emme hylkää osakkeita emmekä polta aluettanne.”
“Tuemme jälleenmyyjiä myymälöissä laitteilla ja varaosilla.”

Sano se yksinkertaisesti: “Suojaamme marginaalipinoasi. Emme aja kilpaa pohjalle.” (Joo, kuulostaa ihan liikekeskustelulta - koska sitä se onkin.)

MOQ ja irtotilaukset

Jakelijat inhoavat jäädä jumiin kuolleiden varastojen kanssa, joten ne vaativat turvallinen alukseen pääsy: pienempi ensimmäinen PO, nopeampi täydennys, kun nopeus näyttää hyvältä.

Sivustomme ilmoittaa jo kilpailukykyiset MOQ:t, “skaalaa erien mukaan” ja tehtaan tahdistusta. Pidä se käytännöllisenä, kun esittelet: aloituserä → todista läpimyynti → laajenna SKU:ta.

OEM/ODM räätälöinti

Tässä voit voittaa, sillä paikalliset jakelijat rakastavat erilaistumista. He haluavat malliston, joka ei näytä samalta kuin kaikki muut luettelon yksiköt.

Sivustollamme kehotetaan Monipuolinen OEM/ODM-räätälöinti ja T&K-tiimi, joka tekee yhteistyötä asiakkaiden kanssa ainutlaatuisten tuotteiden kehittämiseksi.
Urbanm G1 tukee myös mukautettu brändäys/värit tukkutilauksiin-Se on puhdas puheenaihe jälleenmyyjien yksinoikeudella.

Käytännöllinen näkökulma (mistä he välittävät):

logo/maali + pakkaus
spesifinen viritys paikallisten sääntöjen mukaisesti (nopeusrajoitukset, valot)
“talon brändin” rakentaminen ketjuliikkeille

Myynnin jälkeinen tuki ja varaosat

Jakelijat eivät pelkää “muutamia palautuksia”. He pelkäävät sotkuinen, hidas, epäselvä palautus.

Sivustollamme painotetaan voimakkaasti “tilitukea” ja myynnin jälkeistä apua. Käytä sitä, mutta käännä se yksinkertaiseksi järjestelmäksi:

Jakelijaystävällinen RMA-silmukka (selkokielellä):

Jälleenmyyjä lähettää lyhyen videon + sarjanumeron
Vahvistat: osien vaihto vs. yksikön vaihto
Lähetät varaosapaketin selkeillä asennusohjeilla
Seuraa vikakoodeja (jotta seuraava erä paranee).

Jos voit pitää varaosien SKU:t valmiina (jarrupalat, renkaat, kaasuläpät, ohjaimet, laturit), jakelijat rentoutuvat. He nukkuvat paremmin. Siis tavallaan.

Sertifikaatit: 2272, EN 17128, UN 38.3.

Tämä osa sulkee sopimuksia, koska se vähentää “tullirulettia”.”

CE-merkintä, EMC-direktiivi 2014/30/EU

EU:n myynnissä CE-merkintä liittyy sovellettaviin EU-sääntöihin (usein myös sähkö-/elektroniikkalaitteiden EMC-sääntöihin).

RoHS-direktiivi

RoHS rajoittaa vaarallisten aineiden käyttöä sähkö-/elektroniikkalaitteissa. EU:n komission sivuilla tämä selitetään selkeästi.

FCC-laitteiden hyväksyntä

Jos skoottereissasi on elektroniikkaa, joka kuuluu FCC: n sääntöjen piiriin (tavallista latureiden, ohjaimien ja langattomien moduulien kanssa), FCC selittää, että RF-laitteet on hyväksyttävä ennen markkinointia / tuontia / käyttöä Yhdysvalloissa.
M365-sivulla luetellaan FCC sertifiointina, jotta voit puhua vaatimustenmukaisuudesta kuulostamatta valheelliselta.

UL 2272

UL huomauttaa, että UL 2272 kattaa henkilökohtaisten sähköisten liikkumislaitteiden (mukaan lukien sähköpotkulaitteet) sähköjärjestelmät, ja sitä käytetään joissakin yhdysvaltalaisissa vaatimuksissa (esimerkki: NYC:n säännöt, joihin viitataan UL:n palvelusivulla).
Vaikka jakelija ei pyytäisikään sitä heti ensimmäisenä päivänä, se kysyy sitä, kun jälleenmyyjä kysyy.

EN 17128 (PLEV)

BSI kuvaa EN 17128 kevyiden sähkökäyttöisten henkilöajoneuvojen vaatimuksina/testausmenetelminä loukkaantumisriskin vähentämiseksi.
Kotisivuillasi mainitaan EN 17128 vaatimustenmukaisuusluettelossa, joten se on johdonmukainen.

UN 38.3 -testin yhteenveto

PHMSA selittää litiumparistojen osalta UN 38.3 -testien ja testiyhteenvetojen käsitettä. Tämä on tärkeää kuljetus- ja tullipapereiden kannalta.

Electric Kick Scooter tuotevalikoima sopii yhteen

Alla on jälleenmyyjäystävällinen tapa sijoittaa mallit skenaarioiden mukaan (työmatkat, vuokraus, raskas kuljettaja, suorituskyky). Kaikki tekniset tiedot ovat peräisin tuotesivuiltamme.

Mallin avainsana	Parhaiten soveltuva skenaario (käyttötapaus)	Specs-jakelijat voivat myydä nopeasti
4000W Dual Motor Electric Kick Scooter 100 km: n kantama-alueella	Suorituskykyliikkeet, kalustodemot, premium-ostajat	enintään 75 km/h, enintään 100 km, hydraulinen kaksoislevyjarru, moottoripyöräluokan jousitus, vaihdettava akku.
GS1 / GS1-Pro sähköinen skootteri raskaille aikuisille 400lbs tehdas	“Yksi skootteri useimmille ihmisille” vähittäiskauppa, jakelulaivastot	350W/500W, enintään 30 km/h, 30-50 km toimintasäde, E-ABS + rumpujarru, jousitus, NFC (Pro).
H0 / H0 Pro paras sähköinen skootteri kokoontaitettava raskaille aikuisille tehtaan odm tehdas	Sisäänkäynti vähittäiskauppa + kampus kulkee	250W/350W, 8-18 km toimintasäde, elektroninen + jalkajarru, magnesiumseosrunko.
H1 kokoontaitettava sähköinen skootteri aikuisille työmatkojen tehtaalle	Yrityskalusto, lyhyet työmatkat	150W, 15-20 km toimintasäde, 25 km/h, 8 kg nettopaino, 2-4 tunnin lataus.
M365 kevyt nopea sähköinen skootteri aikuisille 20 mph tehdas	Nopeasti liikkuva työmatkaliikenne SKU	350W, 15/20/30 km:n kantomatka, 25-30 km/h, CE/FCC/ROHS-luokiteltu.
Urbanm G1 sähköinen skootteri taitettava 40 mph valmistaja	Urban M -linja työmatkaliikenteen + toimituksen + vuokrauksen käyttöön	500W, 40-60 km toimintasäde, 38 km/h max, kokoontaitettava, umpikumirenkaat, CE-luokitus, 150 kg:n kuormitus.
X3 pitkän kantaman sähköinen kokoontaitettava skootteri aikuisille tukkuliike	Käytännöllinen työmatkaliikenne + kevyt kalusto	350W, 25-40 km toimintasäde, EABS + levyjarru, 10 tuuman ilmarenkaat, USB-portti.

Ja kategoriasivusi antaa sinulle puhtaan “sateenvarjo”-esittelyn: IP54-luokiteltu kestävyys, UL-sertifioidut paristot, tukkuhinnoittelu, mukautettu tuotemerkintä/OEM/ODM.

B2B-asiakas, tarjouspyyntö ja käyttöönotto

Monilla B2B-jakelijasivustoilla on sama työnkulku: hae → saat hyväksynnän → pyydä tarjous → osta jakelijahinnoittelulla. Ride + Glide kuvaa erästä versiota tästä “tarjouspyyntöprosessista” melko suoraan.

Älä siis monimutkaista esittelykansiotasi liikaa. Jakelijat haluavat:

tiukka linjakortti (mallit + paikannus)
selkeä MOQ + toimitusaika odotukset
todellinen takuu + osat politiikka
vaatimustenmukaisuusasiakirjojen luettelo (CE/EMC/RoHS/FCC/UN38.3 jne.)

Yhteenveto keskeisistä argumenteista (lähteineen)

Argumentin avainsana (H3-valmis)	Mitä se osoittaa jakelijoille	“Miten toimitat sen” EKPKE:ssä
MAP-hinnoittelu	Vähentää hintasotaa + kanavakonfliktia	Aseta jälleenmyyjän säännöt + suojele aluetta
OEM/ODM	Erilaistuminen, vähemmän “samoja” tuoteryhmiä	Brändäys/värit/spesifinen viritys
Myynnin jälkeinen tuki	Alempi RMA-kipu	Asiakastuki + osien työnkulku
CE / EMC-direktiivi / RoHS	Vähemmän tullin esteitä EU:ssa	CE-valmius paikannus + materiaalien vaatimustenmukaisuus
FCC-laitteiden hyväksyntä	Yhdysvaltojen markkinavalmius	Mallit, joissa FCC mainitaan teknisissä tiedoissa
UL 2272	Luottamus akkujen/paloriskin suhteen joillakin markkinoilla	“UL-sertifioidut akut” -viestintä + UL-puitteet
EN 17128	Turvallisuusvaatimusten kieli EU:n ostajille	Sivustosi viittaukset EN 17128
UN 38.3 -testin yhteenveto	Sujuvammat akun kuljetuspaperit	Akun vaatimustenmukaisuutta koskeva asiakirjapaketti

Lopullinen arvio

Jos haluat paikallisten jakelijoiden suostuvan, et voi vain myydä skoottereita. Te myytte toistettava kanavasuunnitelma:

suojaa marginaalia (MAP-tyylinen kurinalaisuus)
vähentää operatiivista päänvaivaa (varaosat + RMA-silmukka).
riskinpoiston vaatimustenmukaisuus (CE/EMC/RoHS/FCC + UL 2272 -logiikka + UN 38.3 -asiakirjat)
antaa heille mallisto, joka vastaa todellista kysyntää (Urban M commuter + heavy rider + long-range + performance).

Jos teet näin, jakelijan markkinointi lakkaa tuntumasta kerjäämiseltä. Se alkaa tuntua: “Tässä on linja, jota voit siirtää, tukea ja skaalata... ilman draamaa.”